買房砍價都有哪些攻略??？求指教

已有6個回答

• 154****1244

  購房者要把自己扮成購房行家。購房者應多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售商，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。

  查看全文↓ 2012-11-29 14:17:53
• 153****1584

  首先，要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價的前提。　　購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業(yè)內人士等多種渠道，了解開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。因為房地產銷售人員一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的說法所蒙蔽。　　這里購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業(yè)價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價。　　其次，在洽談時，要與銷售商打好心理戰(zhàn)?！　≠彿空呦认蜾N售商表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售商提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售商會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步?！　≡谇⒄勚校彿空邞啾┞斗课莸母鞣N缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表示，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

  查看全文↓ 2012-11-29 14:17:33
• 155****9448

  在買一手新房的時候，只要你還價，開發(fā)商一般都會以跟你送贈品，送物業(yè)費來作為借口推辭；這個時候你就千萬要注意了，開發(fā)商說的送物業(yè)費，如果沒有寫入購房合同，到頭來可能成為空話。至于跟你送的贈品也不會是什么太貴的東西，你可以跟開發(fā)商協(xié)商，將一切贈送的東西全部折現抵房款，只有房價上得到優(yōu)惠了才是**實際的！

  查看全文↓ 2012-11-29 10:58:58
• 135****1056

  告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。比購房者的時間更寶貴的是中介或房產商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。告知能力有限買不起，要求再便宜一點。與其他同小區(qū)房子的價格作比較，要求對方再降價。

  查看全文↓ 2012-11-29 10:29:01
• 158****2076

  第一招：不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子，你也可能會錯過**合適的房子。要以一種漫不經心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費口舌，不能自己先著急，當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎上的。如果房主急賣，他們會主動打電話給你，你就掌握了主動權。　第二招：告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。除非把定金單子拿出來給過來看，否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡，同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你第三招：告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶；也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。

  查看全文↓ 2012-11-29 10:28:06
• 151****8707

  大忌！越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價是一門大學問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。

  查看全文↓ 2012-11-29 10:27:38

相關問題

• 問 買房如何砍價 如何提高砍價攻略的成功率
  答

  殺價是一門大學問，大至外交談判，小到日常買菜，都要殺價一番，買房就更要大殺特殺了。很多購房者都是沖著樓盤的優(yōu)惠去的，但是怎么在原有的基礎上再次殺價成功呢？本期小編為大家介紹成功率爆表的買房砍價攻略，拿走不謝！ 找準目標：期房尾盤更容易殺價 殺價也要找準目標，對于熱銷樓盤、現房、規(guī)模大的樓盤，一般議價的空間就比較小，設想如果給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險。要殺價一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現房，房價漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據業(yè)內人士透露，一般情況下，能講到1%到3%，也有極少數能講到5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 找對人：銷售經理說話更有分量 售樓員手上的權力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級規(guī)定的允許范圍之內，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價決不能找她們。那么應該找誰呢？沒錯！一定要找銷售經理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現一些。不過找他們砍價，一定要注意方式方法。 大家首先要對樓盤的周邊環(huán)境、配套設施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤的均價有一個清晰的認識，找銷售經理殺價時可以從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。 抓住機會：團體購房或帶親友 現在很流行團購，不少開發(fā)商也會開放團購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，一般會有讓利銷售，特別是年終團購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現出來。 注意態(tài)度：不放松但也不強求 殺價也是一場雙方心理互博之戰(zhàn)，買房不比挑一些小件，應適當表現出自己的一些興趣，不要太冷淡銷售人員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時細心觀察房子結構、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現去對該樓盤的興趣。 但是對于成交也要對把握有度，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達到殺價的目的。另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。 巧比價格：用次價購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦牐纯粗苓厴潜P的均價大概在什么標準。另一種是對準該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，實在拗不過，你可以要求售樓員給你毛坯房的價格，這些都是要靠你強大的殺價能力。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格?；蛘呃谩耙换厣厥臁钡睦砟?，和同一個談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。 總之，想要成功殺價就要知已知彼、做足功夫，了解當時的市場行情和該樓盤在市場中的價位，這樣就可以定一個基本價位。在這個價位上下可以有一個范圍的浮動。另外殺價的關鍵是要頭腦清晰，靈活運用，見機行事。殺價也要有一定的“彈性”，適當做出讓步，可以先設定一個價格，但是也不要死盯那個價格，多一分錢都不買，這樣很難**終如愿買房優(yōu)惠房。

• 問 想問問新手買房攻略都有哪些？
  答

  1買一期：買房子**好買一期開發(fā)的，不僅價格便宜而且質量好。2不買臨街：買房子要注意不要買臨街的，噪音太大，即使是一條小路，也有發(fā)展成菜市場的潛力。3不買頂層：不要買頂層，頂層比較容易出現漏水現象，修理起來比較麻煩且耗時。4不買二層：不要買二層，一般廚房下水道是二層往上一條，一層獨立一條。這樣二層是**容易發(fā)生堵塞的，如發(fā)生堵塞倒灌，其狀慘不忍睹。5窗子外側要往外傾斜：窗子外側一定要是往外傾斜，否則窗子上的密封膠老化了就會有水漫進來。6窗戶紗窗要內置：窗戶的紗窗一定要買內置的，否則掉在地上還好，掉下來打到人了可不好。7窗戶推拉比較好：窗戶推拉式比較好，在中間關的，密封性好。8衛(wèi)生間要防水：衛(wèi)生間的防水很重要!!!一定要鼓動你的樓上和你一起在交房時做足48小時的閉水試驗，確定其防水性能，否則一旦漏水后果會非常痛苦。9廚房要有地漏:廚房一定要有地漏，這樣有個萬一水管爆裂，還有個地方漏水，不至于讓家里成了太平洋(行情601099,買入)。10不輕信銷售:買房千萬不要相信那些銷售說的什么外國進口門窗，越是如此，門窗配件越難買，后期物業(yè)根本弄不了。11安裝入戶門要注意:家里的入戶門帶貓眼的是防盜門，不帶貓眼的是防火門，如果發(fā)生火災貓眼會爆炸，但如果有陌生人，貓眼看得見，看個人需要。12要隔音:買房前試驗隔音情況，否則會很痛苦。13注意車位數量:買房要注意小區(qū)里的車位數量，也許近期你不買車但不代表以后不會。14暖氣安裝:家里的水管，暖氣管道都要打壓試一下，尤其是暖氣。個別暖氣片，會直接影響室溫，如果安反了，想要改過來極其困難，全安反了還可以在外面改，但如果安錯了一兩片，則要砸地面。15單元房不買一層:如果你的房子是帶單元對講的，那別買一層，關門聲能讓你瘋掉，報警聲威力更是驚人。16位置:注意你所買的房子的位置，小心你的樓下空地成為停車場。17裝修；?裝修時不要動衛(wèi)生間的地磚，不要自己重新做防水，除非你有錢沒地方花，要知道開發(fā)商并不是心甘情愿的為你保修防水的，他們正愁找不到理由呢。18對講系統(tǒng):房子里的對講系統(tǒng)一定要問明性能和使用方法，并且仔細試驗，否則那些宣傳中優(yōu)越的性能可能只是宣傳而已。

  全部5個回答>
• 問 ??求各位指教買房怎么貸款
  答

  1.按揭服務，在選擇房產時應著重了解這方面的內容。購房者在廣告中或通過銷售人員的介紹得知一些項目可以辦理按揭貸款時，還應進一步確認開發(fā)商開發(fā)建設的房產是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得。2.購房者在確認自己選擇的房產得到銀行按揭支持后，應向銀行或銀行指定的律師事務所了解銀行關于購房者獲得按揭貸款支持的規(guī)定，準備有關法律文件，填報《貸款申請書》。3.銀行收到購房者遞交的按揭申請有關法律文件，審查確認符合按揭貸款的條件后，發(fā)給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購房者即可與開發(fā)商或其代理商簽訂《商品房預售、銷售合同》。4.在簽訂購房合同，取得交納房款的憑證后，持銀行規(guī)定的有關法律文件與開發(fā)商和銀行簽訂《貸款合同》明確按揭貸款數額、年期、利率、還款方式及其他權利義務。5.購房者、開發(fā)商和銀行持《貸款合同》及購房合同到房地產管理部門辦理抵押登記備案手續(xù)。對期房，在竣工后應辦理變更抵押登記。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對較長，銀行為防范貸款風險，要求購房者申請人壽、財產保險。6.購房者在簽訂《貸款合同》后，按合同約定，在銀行指定的金融機構開立專門還款賬戶，并簽訂授權書，授權該機構從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關的貸款本息和欠款。銀行在確認購房者符合按揭貸款條件，履行《貸款合同》約定義務。

  全部4個回答>
• 問 ??哪位專家講講買房攻略都有哪些？
  答

  一、確定買房目標購房的前提是理性和有規(guī)劃的消費。根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。其實能滿足基本的居住需求就好，避免出現不必要的額外負擔，而培養(yǎng)有梯度的消費觀很重要。但是在目前限購令下是否要一步到位買終極住房還需您根據自身實際情況確定。二、學習買房常識學習房地產基礎知識，這是購房的必需。房屋因為涉及金額巨大，購房是一個比較專業(yè)的行為。而在一些發(fā)達國家，有專業(yè)的經紀人可以為購房者提供專業(yè)的咨詢和服務，法律法規(guī)和操作程序也比較規(guī)范，但是，目前國內的房地產市場還不是特別的完善。因此，買房前學習一些房地產基礎知識是必需的。三、積累買房**款購房的關鍵：買房**款的積累。首先初定一個目標，比如畢業(yè)后5年內支付一個**款，那么就為了實現這個目標，合理的分配一下你的收入。

  全部3個回答>
• 問 ??買房可以講價嗎?買房之時存在多少砍價空間?買房都有哪些砍價技巧?
  答

  1.開盤前提前認購幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現VIP登記開盤可享額外××折”。目前大多數樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠,結合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。2.參加各種名義的團購“團購”在去年下半年曾經風靡一時,如合生、時代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動”的方式開展過團購專場,而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣,但據了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報價的6折,多數樓盤的團購價在7-9折左右。今年以來隨著樓市回暖,各種團購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠的樓盤仍然不時組織團購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購,參加團購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團購專場所號稱的“目標客戶”也沒關系,畢竟沒有開發(fā)商認死理跟錢過不去。3.買尾貨、特價房細心的買家就能夠發(fā)現,不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現,頗為實惠。一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實卻并非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以后,開發(fā)商已經獲利,因此一般就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。尾房產生的原因是多方面的:有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數。另外,大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導致了尾房的出現。尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時留意促銷信息。4.找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內部人士,通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權。6.找銷售人員談額外折扣在銷售出現困局的現在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。記者發(fā)現,不少銷售員手中的折扣點數,甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應該主動地向銷售人員索取。像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權。當然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現出適當的購買熱情,既要表現出對樓盤的鐘愛,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起買樓,那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。7.一次性付款買房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數額較大,籌措起來可能會有所困難;如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介經過一輪調整后的二手房價目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場的回暖,目前二手房市場整體回升勢頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

  全部5個回答>