售樓員如何推銷房子

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• 141****0630

  很簡單的，第一你要對房子的一些結(jié)構(gòu)和優(yōu)點(diǎn)要明白清楚，第二就是你的口才了。

  查看全文↓ 2014-02-20 19:19:18
• 141****5777

  要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。具體方面如下: 一,怎樣成為優(yōu)秀的售樓員?
  1、首先具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識,并不斷的追求與補(bǔ)充。
  2、要有親切、誠懇的態(tài)度,有進(jìn)退有序的禮儀。
  3、口齒要流利,口語要清楚,速度要適中而抑揚(yáng)頓挫,要講普通話(標(biāo)準(zhǔn)的),地方方言不是不能講,但要看情況。
  4、要有整潔的儀表,面帶微笑(美麗的微笑是成功的鑰匙)。只要你的笑是真誠的、發(fā)自內(nèi)心的,客戶就一定會喜歡。笑本身就可以拉近彼此之間的距離,能夠讓客戶對你“抗拒”的心理減輕。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶,棄而不舍。
  6、平時要注意收集相關(guān)知識(法律、房地產(chǎn)知識)。
  7、針對不同的客戶運(yùn)用不同的說辭。
  8、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣(業(yè)務(wù)人員的氣勢是**重要的)。
  9、盡量以顧客的角度考慮,讓他感到你在幫他買樓房,而不是為公司在賣樓房。因?yàn)?a target="_blank" href="http://intimaescorts.com/baike/11685.html">買房子是人生的一件大事,你如果不讓他感到是站在他的角度上,就會產(chǎn)生對立,不是一味的強(qiáng)調(diào)推銷,有時候要有分寸和火候,完全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺。
  10、對市場情況,競爭者的資料以及愿購買動機(jī),留心研究。 專業(yè)銷售贏家的基本做法:永遠(yuǎn)記住一句話,你真正的老板是客戶,你在給客戶打工,這個觀點(diǎn)必須要清楚。你知道你在為客戶打工,怎樣打工你就清楚,腦子里要有這觀點(diǎn)“客戶永遠(yuǎn)是至上的”。專業(yè)贏家基本做法:首先讓客戶認(rèn)同你這個人,從而接受你的產(chǎn)品。

  查看全文↓ 2014-02-20 10:36:09
• 155****6593

  要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員，就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識；保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌；能站在顧客的角度考慮問題，與顧客交朋友；掌握消費(fèi)者的購房心理，注意好談判中的細(xì)節(jié)；克服掉常見的不良銷售習(xí)慣，讓客戶喜歡，從而讓客戶喜歡公司，喜歡上推銷的產(chǎn)品。具體方面如下： 一，怎樣成為優(yōu)秀的售樓員？
  1、首先具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識，并不斷的追求與補(bǔ)充。
  2、要有親切、誠懇的態(tài)度，有進(jìn)退有序的禮儀。
  3、口齒要流利，口語要清楚，速度要適中而抑揚(yáng)頓挫，要講普通話（標(biāo)準(zhǔn)的），地方方言不是不能講，但要看情況。
  4、要有整潔的儀表，面帶微笑（美麗的微笑是成功的鑰匙）。只要你的笑是真誠的、發(fā)自內(nèi)心的，客戶就一定會喜歡。笑本身就可以拉近彼此之間的距離，能夠讓客戶對你“抗拒”的心理減輕。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶，棄而不舍。
  6、平時要注意收集相關(guān)知識（法律、房地產(chǎn)知識）。
  7、針對不同的客戶運(yùn)用不同的說辭。
  8、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣（業(yè)務(wù)人員的氣勢是**重要的）。
  9、盡量以顧客的角度考慮，讓他感到你在幫他買樓房，而不是為公司在賣樓房。因?yàn)橘I房子是人生的一件大事，你如果不讓他感到是站在他的角度上，就會產(chǎn)生對立，不是一味的強(qiáng)調(diào)推銷，有時候要有分寸和火候，完全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺。
  10、對市場情況，競爭者的資料以及愿購買動機(jī)，留心研究。 專業(yè)銷售贏家的基本做法：永遠(yuǎn)記住一句話，你真正的老板是客戶，你在給客戶打工，這個觀點(diǎn)必須要清楚。你知道你在為客戶打工，怎樣打工你就清楚，腦子里要有這觀點(diǎn)“客戶永遠(yuǎn)是至上的”。專業(yè)贏家基本做法：首先讓客戶認(rèn)同你這個人，從而接受你的產(chǎn)品。

  查看全文↓ 2014-02-19 09:43:09
• 137****8570

  首先當(dāng)顧客進(jìn)來 你要很有禮貌的像顧客打招呼 然后再簡單的介紹下自己 接下來就根據(jù)客戶的需求想客戶介紹房子 介紹房子就要注意了 首先把房子的優(yōu)點(diǎn)盡可能的說好又讓客戶不覺得你說的很夸張 這就要看你把握的尺度了 其次房子的缺點(diǎn)可以簡單說下 這樣客戶會覺得你很真誠 也要把握尺度

  查看全文↓ 2014-02-19 09:22:02
• 138****0262

  這是哪個售樓部的員工，您可以打他們售樓客服反映一下

  查看全文↓ 2014-02-18 21:05:33
• 136****4843

  您好！請問您所說的是哪個樓盤的售樓處?。磕梢灾苯舆^去投訴他的

  查看全文↓ 2014-02-18 15:06:14

相關(guān)問題

• 問 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷房子？
  答

  售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。對置業(yè)顧問來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個置業(yè)顧問的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問是那些態(tài)度**好、商品知識**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問。 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。 銷售中心的設(shè)計，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺。

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• 問 售樓員電話
  答

  1514029 9 8 7 6

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• 問 ?? 售樓員如何銷售現(xiàn)房？誰能說說呢？
  答

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。 　　3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實(shí)際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。 　　5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。　　6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。

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• 問 售樓員一般都是如何銷售現(xiàn)房的
  答

  很簡單的，第一你要對房子的一些結(jié)構(gòu)和優(yōu)點(diǎn)要明白清楚，第二就是你的口才了。

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• 問 售樓員銷售技巧是什么呢？怎么提高銷售額呢？
  答

  　　與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會選用適當(dāng)?shù)难赞o來表，達(dá)自己的意思?！　≌f話措辭要小心，切勿使用過分嚴(yán)厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。　　學(xué)習(xí)說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說話漫不經(jīng)心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會在說話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強(qiáng)，成功的機(jī)會就增多了。　　多些自我啟發(fā)，說話時多加思考，加上平時多練習(xí)說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。

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