請問有哪些關(guān)于房產(chǎn)銷售的好書？介紹介紹

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• 144****1166

  有本書叫《房地產(chǎn)銷售》，建議看下。
  再者不論銷售什么，都是做銷售，所以看看銷售類的書籍應該有幫助。
  《銷售上路三步走》
  
  《銷售高手》
  
  《房產(chǎn)投資掃盲》
  
  知己知彼，百戰(zhàn)百勝，祝好運%7E

  查看全文↓ 2014-04-19 22:00:14

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)銷售手段有哪些
  答

  ①制定出誘人的價格：對于購房者來說，其實房價的高低一直都是一個非常敏感的話題，而很多開發(fā)商會在廣告當中中給出一個比較誘人的起價，但其實這個價格的房子根本就不存在，這只是開發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷手段而已。②制定零首付買房：很多開發(fā)商為了能夠吸引更多的消費者，往往會開展所謂的零首付買房活動。實際上就是由開發(fā)商先預先墊付30%的首付，但是在規(guī)定的時間內(nèi)，購房者還是要償還這筆錢的，所以所謂的零首付買房壓根就不存在。③推出漂亮的樣板房：現(xiàn)在絕大部分的房子其實都是屬于期房，為了能夠吸引更多的人，開發(fā)商往往會把樣板房布置得非常漂亮，而這也是決定了購房者是否購買的一個重要因素?？墒窃谀玫椒孔又?，客戶往往會發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會很大。

• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點：1：**基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過于強烈4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及**新的動態(tài)。7：學會運用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。

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• 問 房產(chǎn)銷售有哪些經(jīng)典話術(shù)？
  答

  地段最重要，戶型得合理，交通得便利，配套設施得齊全。

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• 問 哪家房產(chǎn)中介**有實力？大家介紹介紹說說，希望大家說我聽聽？
  答

  消費者不妨實地考察一番。但是同時需要指出，門店數(shù)量不足以完全衡量一個中介公司，還需要看它的“資格”是否夠“老”。快速鋪張的中介公司可能存在資金緊張的問題，因此已經(jīng)穩(wěn)定運作了一段時間的中介公司相對更加可靠。尤其是一些剛剛進入市場的外來中介，需要一定的時間來適應上海的市場規(guī)范和操作模式，公司內(nèi)部可能也還在調(diào)整，消費者選擇的時候要慎重。2.聽口碑口碑是需要累積的，中介行業(yè)也是如此。消費者可以向進行過二手房買賣的親友打探經(jīng)驗，聽聽身邊人的切身體會，也可以去權(quán)威的媒體查看關(guān)于選定中介公司的負面報道，以及**后事件的解決方式，以此來判斷中介公司是否值得信賴。同時，中介公司的廣告投放量的多寡和穩(wěn)定性也是衡量中介公司實力的標準之一。

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• 問 哪些是房產(chǎn)中介的產(chǎn)品介紹？房產(chǎn)中介的產(chǎn)品有什么？有木有大神來說下呢？
  答

  基于提供房產(chǎn)交易機會、房產(chǎn)交易信息和房產(chǎn)交易服務的三大功能，房產(chǎn)中介組織在我國于上世紀90年代開始產(chǎn)生，并在此后的十幾年中獲得蓬勃發(fā)展。為規(guī)范房產(chǎn)中介市場，建設部于1996年1月8日頒布并于2001年8月15日修正了《城市房產(chǎn)中介服務管理辦法》。該《辦法》將房產(chǎn)中介服務定義為，房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀等活動的總稱。其中，房地產(chǎn)咨詢是指，為房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務的經(jīng)營活動；房地產(chǎn)價格評估，是指對房地產(chǎn)進行測算、評定其經(jīng)濟價值和價格的經(jīng)營活動；房地產(chǎn)經(jīng)紀是指，為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務的經(jīng)營活動。

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