房產(chǎn)銷售時(shí)能為顧客提供的優(yōu)待有哪些？

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• 138****5923

  買房送裝修
  買房送物業(yè)管理費(fèi)
  買房送附近超市的購(gòu)物卡
  買房送名校學(xué)位，買房送車位
  還有買房送**的，買一成送一成，這個(gè)很吸引人的哦。
  按揭9.7折，一次性付款9.3折。

  查看全文↓ 2014-04-26 10:54:29

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售手段有哪些
  答

  ①制定出誘人的價(jià)格：對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，其實(shí)房?jī)r(jià)的高低一直都是一個(gè)非常敏感的話題，而很多開(kāi)發(fā)商會(huì)在廣告當(dāng)中中給出一個(gè)比較誘人的起價(jià)，但其實(shí)這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在，這只是開(kāi)發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷手段而已。②制定零首付買房：很多開(kāi)發(fā)商為了能夠吸引更多的消費(fèi)者，往往會(huì)開(kāi)展所謂的零首付買房活動(dòng)。實(shí)際上就是由開(kāi)發(fā)商先預(yù)先墊付30%的首付，但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，購(gòu)房者還是要償還這筆錢的，所以所謂的零首付買房壓根就不存在。③推出漂亮的樣板房：現(xiàn)在絕大部分的房子其實(shí)都是屬于期房，為了能夠吸引更多的人，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)把樣板房布置得非常漂亮，而這也是決定了購(gòu)房者是否購(gòu)買的一個(gè)重要因素?？墒窃谀玫椒孔又?，客戶往往會(huì)發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會(huì)很大。

• 問(wèn) 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點(diǎn)：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件；3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及**新的動(dòng)態(tài)。7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會(huì)讓客戶覺(jué)得自己被重視，這樣客戶反過(guò)來(lái)也會(huì)重視自己。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售有哪些經(jīng)典話術(shù)？
  答

  地段最重要，戶型得合理，交通得便利，配套設(shè)施得齊全。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)有哪些關(guān)于房產(chǎn)銷售的好書(shū)？介紹介紹
  答

  有本書(shū)叫《房地產(chǎn)銷售》，建議看下。再者不論銷售什么，都是做銷售，所以看看銷售類的書(shū)籍應(yīng)該有幫助?！朵N售上路三步走》《銷售高手》《房產(chǎn)投資掃盲》知己知彼，百戰(zhàn)百勝，祝好運(yùn)%7E

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個(gè)過(guò)程單獨(dú)列了，但是我始終認(rèn)為這個(gè)是貫穿整個(gè)接待過(guò)程的。非常非常重要。這個(gè)最考驗(yàn)人的溝通能力和判斷能力了。

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