開發(fā)商會哪些常見的忽悠招數(shù) 如何謹(jǐn)慎化解

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• 132****2019

  消費(fèi)者在買房時，無論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費(fèi)者該如何盡可能規(guī)避購房陷阱？小編總結(jié)了開發(fā)商及售樓人員慣用的五大忽悠招數(shù)，提醒大家多多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有的售樓人員會察言觀色，判斷消費(fèi)者的購買意向。假如其購買意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會讓購房者先交一點(diǎn)錢，這叫“小訂”或者“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，1000元封頂。 交錢后，售樓人員便承諾不再把該房子介紹給其他人，這讓購房者有了歸屬感。其實(shí)，這在業(yè)內(nèi)被稱為“逼訂”的銷售技巧，購房者交錢后，會在心里上對樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤銷售現(xiàn)場往往會張貼一張銷售進(jìn)度表，上面顯示哪些戶型已被售出，哪些戶型被預(yù)定。如果購房者相信這個進(jìn)度表，可能就被忽悠了。一個項(xiàng)目剛開盤時價格通常會較低，此時，一些開發(fā)商會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引注意。 隨后，開發(fā)商為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明真相的購房者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買下性價比不高的房子，隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，售價自然也陸續(xù)上漲，好房子也就賣了好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售比較火爆的項(xiàng)目，購房者想買的房子已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員手中還握有一些房源，當(dāng)購房者購買意向強(qiáng)烈時，售樓人員就聲稱正好有人轉(zhuǎn)讓，一些購房者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入售樓人員的腰包。 招數(shù)四：偷換概念 在購房者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一，為了迎合購房者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。 綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購房者千萬別被開發(fā)商的文字游戲給蒙蔽了。 招數(shù)五：樣板間的“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平米左右，但一進(jìn)去立刻給人寬敞舒適的感覺，一點(diǎn)也不像100平的房子，原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，購房者看著也舒服了很多。 可是，交房時那堵厚厚的墻是在的，不會換成玻璃，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若購房者受樣板間迷惑，購買了性價比不高的房子，只能自認(rèn)倒霉了。

  查看全文↓ 2016-05-11 16:33:57

相關(guān)問題

• 問 開發(fā)商有哪些常見忽悠 購房新手要如何警惕
  答

  為了拉動銷量，不少開發(fā)商使用各種伎倆推銷樓盤。對于購房者而言，尤為要謹(jǐn)慎看待，尤其是新手購房者來說往往還是會忽略很多細(xì)節(jié)問題，不注意就會被忽悠。小編為您揭秘開發(fā)商的十大忽悠，讓你規(guī)避風(fēng)險！ 忽悠一：　暗地放大樣板間 不論你買什么房，看樣板間都是選房的必要步驟之一，很多購房者甚至把樣板間當(dāng)成了自己的買房標(biāo)準(zhǔn)，想象著以后拿到手的房子也將是如此，殊不知那美美的樣板間里隱藏著無數(shù)的小秘密。當(dāng)真正交房時，才發(fā)現(xiàn)實(shí)際住房與樣板間相差太遠(yuǎn)已經(jīng)晚了。 樣板間是什么？其實(shí)樣板間就如同時裝秀上的模特，是開發(fā)商的T型臺，是展示項(xiàng)目自身品質(zhì)的平臺。每每去看七八十平米的小套三樣板間時，都覺得大小剛好，設(shè)計十分合理。殊不知很多開發(fā)商往往會將75平米的樣板間做到90平米，使房間看起來顯得更寬敞，完全能夠滿足使用需求。 忽悠二：注意“一切以實(shí)物為準(zhǔn)” 主要針對精裝房，樣板間內(nèi)一般都會有一句“一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這就需要小伙伴們注意了。意思就是：交房時的防盜門、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式或品牌等都有可能與樣板間不符。同時，樣板間不會設(shè)置水、煤氣、暖氣等管道線路。而空調(diào)之類的家電都是擺設(shè)，用不著穿墻破洞，但在裝修時，你就會發(fā)現(xiàn)那些管子往往無情地縱橫在你眼前。 忽悠三：開發(fā)商違規(guī)收費(fèi) 售樓時，開發(fā)商一般都會以巨大的贈送面積來吸引購房者，窗戶多半是全贈送或者半贈送。不過，他們默認(rèn)地不會把窗戶封好，要封窗的話還要另外收取一筆費(fèi)用。但是開發(fā)商收的這筆費(fèi)用一般都是上千元，比自己找工人封要貴很多。同樣，涉嫌亂收費(fèi)的就是物業(yè)費(fèi)，收取了較高的物業(yè)費(fèi)，卻沒有提供相等的物業(yè)服務(wù)，保安態(tài)度極差，甚至辱罵毆打業(yè)主。 忽悠四：定制家具“偷工減料” 這一條同樣也是針對精裝房，很多人都知道樣板間內(nèi)的床是定制的，有的床長才一米五，大家注意，是長。此外，衣柜、沙發(fā)以及其他家具的尺寸也都是有問題的，不少樓盤樣板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。因?yàn)槎际侨粘Ｋ璧募揖撸源蠹腋P(guān)注使用功能，反而容易忽視尺寸上是不是動過手腳。**后等真的搬進(jìn)去，就會覺著怎么放都不對。 忽悠五：被隱藏部分很重要 購房者在售樓部看房時，銷售員會拿沙盤來定位樓盤如何如何好，但購房者往往會忽略一些被開發(fā)商隱藏的部分。比如，加油站、變電站、高壓線等。買房時這些設(shè)施也不會在沙盤上標(biāo)示。即便有購房者提出疑問，置業(yè)顧問也會以“正與政府洽談中”“這些項(xiàng)目很快會遷走”等理由予以推脫。 看沙盤時要特別留意垃圾站的具體位置，分清垃圾站是常規(guī)垃圾堆放處還是臨時堆放點(diǎn)，臨時堆放點(diǎn)會不會變成永久堆放點(diǎn)。此外，還要特別注意小區(qū)附近有沒有垃圾中轉(zhuǎn)處理站。 忽悠六：五證不全無法辦理 首次購房者一定要注意一點(diǎn)，有些開發(fā)商做的是城改項(xiàng)目，五證沒有齊全，就把房子賣出去了，所以按揭要等2年甚至3年后才可以辦理。開發(fā)商美其名曰：為購房者承擔(dān)一部分利息，讓購房者有更充足的時間攢錢，為購房者減少還款壓力。聽上去多么的美好，實(shí)則是開發(fā)商沒有辦理按揭的條件和能力。 忽悠七：配套承諾很好交房卻是另類景象 不少開發(fā)商在推樓盤時，往往會向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會所、**、運(yùn)動場、時尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開發(fā)商與購房者所簽的合同中往往沒有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。不少開發(fā)商在推樓盤時，往往會向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會所、**、運(yùn)動場、時尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開發(fā)商與購房者所簽的合同中往往沒有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。 忽悠八：承諾交通條件優(yōu)厚 在售樓處看沙盤時，很多售樓小姐、置業(yè)顧問，都會向你介紹樓盤的交通條件，比如輕軌(地鐵)、公交線路等。但是具體輕軌幾號線，具體通車時間，有可能你買的房子交房后輕軌還沒有修好，或者公交線路規(guī)劃不到位。 忽悠九：土地使用權(quán)限 土地使用權(quán)限很重要，購房者尤為要注意，置業(yè)顧問一般不會提土地使用年限的問題。可能你買的房子，使用年限比其他人的少上幾十年。土地使用年限，是根據(jù)土地的使用性質(zhì)，自取得該地的使用權(quán)之時算起。住宅用地是70年，工業(yè)用地50年，教育、文化、體育、衛(wèi)生用地50年，商業(yè)、旅游、娛樂用地40年，綜合或者其他用地50年。開發(fā)商在拿地幾年后才開始建房，而購房者要按土地出讓金的比例支付費(fèi)用。 忽悠十：故意制造房源緊缺假象 一般而言，開發(fā)商出于“捂銷”、“惜售”、藏好房等用意，售樓人員會很自然地告知你**看中的那套房屋已售出，讓你放棄第一需求。你可用一次性付款的方式，來誘導(dǎo)置業(yè)顧問說出真相，之后置業(yè)顧問就會以有人退房為由，向你提供所需房源。

• 問 房產(chǎn)開發(fā)商慣用賣樓招數(shù)有哪些 如何避開這些招數(shù)
  答

  當(dāng)今社會騙子太多，傻子明顯不夠用，從詐騙短信、電話，到街頭上演苦肉計，詐騙招數(shù)可謂是層出不窮。這些情況聰明人稍微留意一下就可以避免上當(dāng)，但是，俗話說，騙子不可怕，就怕騙子有文化，當(dāng)你遇上一群又精明，又能干，又能準(zhǔn)確抓住你的心理的“文化人“的時候，你確定你還能識破他的騙人伎倆嗎？ 全國各地的開發(fā)商就是這么一群精明的“文化人“組成的團(tuán)隊(duì)，他們每天都在想著法的把你腰包里的money悄悄的轉(zhuǎn)移到自己的口袋里，徐州的開發(fā)商也不例外。但是，開發(fā)商的騙人招數(shù)你知道幾個？你能準(zhǔn)確無誤的破解幾個？今天，小編就冒死幫大家整理一份徐州開發(fā)商有哪些騙人伎倆，教你如何破解。 說好的地鐵盤呢？ 步行30分鐘到不了地鐵站你也有臉稱地鐵盤 自從徐州地鐵開建以來，不少樓盤都打出了地鐵盤的口號，吸引無數(shù)購房者前去看房。不少購房者看中了地鐵的便利以及由地鐵帶來的**潛力，紛紛到售樓處看房。等到聽完售樓小姐介紹，交了錢下了定，回家一查地鐵線路圖，才驚覺上當(dāng)。尼瑪!地鐵站離小區(qū)步行30分鐘能走到不?這樣是哪門子的地鐵盤?開發(fā)商為了吸引客戶也是夠拼了，睜著眼睛說瞎話，就不怕后期業(yè)主維權(quán)，要求你們把地鐵搬到小區(qū)門口嗎？ 破解招數(shù):不要聽信開發(fā)商一家之言，要實(shí)地考察，看看究竟距離地鐵有多遠(yuǎn)，實(shí)在不行，拿個尺子量一量，數(shù)字更精確哦。 這個社會還是好人居多，也有開發(fā)商信守諾言，說是地鐵盤就是地鐵盤。下面，小編就給大家列舉一些實(shí)實(shí)在在的地鐵盤，不用擔(dān)心被騙。 很快就能辦房產(chǎn)證 很快是多久？1天？1年？10年？ 買個房子沒有房產(chǎn)證，就跟去超市買東西，錢交過了，但是卻不給你發(fā)票，你連超市的門都走不出去。沒有房產(chǎn)證，你如何證明這個房子是你買的？ 有些開發(fā)商不明確說什么時候能辦下來房產(chǎn)證，總是說很快，但是，很快到底是多久？1天？1年？還是10年？很多開發(fā)商為了打消客戶的顧慮，就信口雌黃，承諾簽過合同半年或者1年就可以辦下來房產(chǎn)證。但是，口說無憑，這些承諾又不會寫在合同里，1年之后辦不下來房產(chǎn)證，你又能怎樣？ 破解招數(shù):要么買那些前期交房的已經(jīng)辦下房產(chǎn)證的樓盤，要么就奔著靠譜開發(fā)商買吧。 萬科、萬達(dá)、綠地、華潤、榮盛……這些在徐州乃至全國都響當(dāng)當(dāng)?shù)拈_發(fā)商，就大膽的去買吧，不僅房產(chǎn)證沒有問題，就連后期的物業(yè)、配套也肯定是相當(dāng)好的呢。 超高綠化覆蓋率？ 連樹的影子都算 坑誰呢 徐州空氣質(zhì)量差是大家普遍關(guān)注的問題，為了凈化空氣，綠化率也成了近幾年開發(fā)商買樓的亮點(diǎn)。 某日小編走進(jìn)一個徐州熱銷樓盤的售樓處，一進(jìn)門就被美麗的沙盤圖吸引力了，一眼望過去都是綠化，看著就開心。于是，小編就問售樓小姐小區(qū)的綠化面積是多少?漂亮的售樓小姐回答說，項(xiàng)目綠化覆蓋率在50%，小編一想，這跟住在公園里似的，出門就是景兒?？墒?，后來小編了解到，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，樹的影子、露天停車場可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。 不說不知道，一說嚇一跳。幾個字的差別，**后的綠化面積居然差這么多，差點(diǎn)被騙了。 破解招數(shù): 提前搞清楚一些容易混淆的概念，后期可能引起爭議的事情，盡量明文寫清楚責(zé)任人，爭取讓房地產(chǎn)商把自己購買房屋所在小區(qū)整體平面圖附上，在圖上準(zhǔn)確標(biāo)明小區(qū)內(nèi)所有綠地面積。

• 問 常見賣房招數(shù)都有哪些 如何買房不被坑
  答

  開發(fā)商為了賣房子，在宣傳手段，賣房招數(shù)上可謂無所不用其極。這時候沒有買房經(jīng)驗(yàn)的人可要小心了，因?yàn)楹苋菀妆缓鲇?。小編為大家整理了一下常見的賣房招數(shù)，先來看看吧。 常見宣傳策略一：小區(qū)配套入住后就會有 買房時，購房者很容易受售樓小姐宣傳的配套設(shè)施所吸引，但是這些配套設(shè)施什么時候能實(shí)現(xiàn)呢？她們表示上會給我們一個時間，實(shí)際上這是一個含糊的答案，這些配套設(shè)施到底是入住第一天就能使用，還是入住一年、兩年、甚至更長的時間呢？ 買房時，購房者不能光聽開發(fā)商說這些配套設(shè)施能夠到位、入戶，一定要弄清楚目前它的使用狀況以及開通的確定時間，并且還要簽訂到購房合同里去，約定好違約責(zé)任，這樣房產(chǎn)商就不能因?yàn)榕涮自O(shè)施不能按期正常使用而找借口了。 常見宣傳策略二：沙盤蒙雙眼 現(xiàn)在購房者買房，除了看聽售樓小姐忽悠，還有沙盤。一般情況下，開發(fā)商會把沙盤做得非常漂亮，一眼看去，樓面間距很大，綠化也多。但是沙盤做得再好，也是模型。 由于燈光和視線的影響，購房者會產(chǎn)生一種錯覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細(xì)，看上去會更富有立體感。而現(xiàn)實(shí)中你買的房子即便層數(shù)、朝向、角度、視野再怎么好，也絕對看不到沙盤這樣效果。 常見宣傳策略三：使用綠地面積作文章 去售樓部看房時，置業(yè)顧問通常告訴購房者該小區(qū)的綠化覆蓋率。但一定要注意，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。 專業(yè)人士提醒購房者，購房時一定要盡量爭取讓房地產(chǎn)商把自己購買房屋所在小區(qū)的整體平面圖附上在合同里，并且在圖上準(zhǔn)確標(biāo)明小區(qū)內(nèi)所有綠地面積，這樣到時候接房時綠化覆蓋率沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就可以找開發(fā)商。 常見宣傳策略四：精美的樣板間 開發(fā)商都會推出樣板間，裝修得非常漂亮，許多購房者都會受其吸引。其實(shí)這個樣板間是由專業(yè)設(shè)計師設(shè)計，裝修材料都是精品，工費(fèi)昂貴的裝修公司會仔細(xì)雕琢每個細(xì)節(jié)，咱們普通老百姓家要達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)可要花費(fèi)不少。 許多開發(fā)商在推出精裝修住宅項(xiàng)目時，都要不遺余力地花上一大筆錢請專業(yè)人士設(shè)計，請裝修公司裝飾，搭建出一套或幾套與眾不同的樣板間來。購房者千萬要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。 常見宣傳策略五：刻意調(diào)整的戶型圖 從單套房的戶型圖上看到，為體現(xiàn)功能分區(qū)，設(shè)計戶型圖的單位會特意用餐桌椅、沙發(fā)、床、廚具、衛(wèi)浴等來分別體現(xiàn)各功能空間，但是要注意，設(shè)計師在制作戶型圖 的時候，可能會隨意縮放家具的大小。記者就曾經(jīng)見過一個戶型圖，餐廳開間可能僅有1 .5米寬，但是卻“擺放”了一張6人座的超大餐桌，形成了餐廳非常寬 敞的錯覺。 一座樓宇的平層關(guān)系圖，能清晰體現(xiàn)一樓層所有單元的分布，是兩梯兩戶還是一梯四戶，一目了然。該圖紙也能夠讓你清晰辨識，單位中電梯、樓道的設(shè)置等，以及你所關(guān)注的單位的位置———房屋大門離電梯或者樓道口有多遠(yuǎn)，房屋或客廳采光會不會被相鄰的單位所遮擋；自家的洗手間會否正對鄰居家的觀景陽臺，那就太大煞風(fēng)景了。 常見宣傳策略六：精裝修名牌貨 賣房時，開發(fā)商時常宣稱的精裝修房標(biāo)準(zhǔn)為1000-1500元/平方米，事實(shí)上開發(fā)商不會告訴你，他的成本其實(shí)比這個低多了。因?yàn)殚_發(fā)商的精裝修房由于統(tǒng)一批量采購，材料費(fèi)的成本很低，一般瓷磚、管線、潔具等都能拿到品牌商家在市面報價的3-4折優(yōu)惠。 ?在樓書或者購房合同上，精裝修房如今也會寫明，各種精裝修材料的品牌名稱，如廚衛(wèi)、潔具、燈具等品牌，但通常不會表明是哪個品牌的哪個系列、型號等更具體的問題，這是因?yàn)殚_發(fā)商為充品牌的面子，同時為節(jié)省成本，通常使用的是品牌中的低端系列產(chǎn)品。如使用?名牌抽油煙機(jī)、爐灶和消毒碗柜三件套，高端產(chǎn)品要上萬元，而低端系列的只要3000-4000元就可以搞定。這類產(chǎn)品雖有名牌傍身，但是質(zhì)量和使用效果自然要次之高端系列。

• 問 買新房要注意什么 有哪些忽悠招數(shù)
  答

  年輕人攢**不容易，中年人換房也不容易?，F(xiàn)在開發(fā)商為了賣房使出渾身解數(shù)，買房者稍不留神就有可能被套牢。 購房者常見的陷阱有哪些呢？我們在買房時又該怎么避開這些陷阱呢？ **常見陷阱之一：天花亂墜的廣告?zhèn)鲉?   廣告?zhèn)鲉问菢潜P宣傳的前沿陣地，不少購房者都是被樓盤廣告吸引去的售樓處，樓盤廣告單頁標(biāo)明了項(xiàng)目的位置、特色、價格等賣點(diǎn)。 我們要說的是，廣告通常有很多夸大成分，不能作為買房的主要參考。想弄清楚廣告中國的賣點(diǎn)是否真實(shí)，需細(xì)細(xì)核實(shí)，十分看重的樓盤賣點(diǎn)，一定要寫入合同。開發(fā)商不同意寫入合同的賣點(diǎn)可能只是個噱頭而已，存在巨大的不確定性。 **常見陷阱之二：內(nèi)部認(rèn)購 內(nèi)部認(rèn)購和公開認(rèn)購有很大區(qū)別，內(nèi)部認(rèn)購是開發(fā)商在沒有取得預(yù)售證等有關(guān)證件錢，小范圍開展的一種內(nèi)部銷售方式，通常都會允諾一定幅度的優(yōu)惠，這個幅度是相對于開盤價而言的。這種內(nèi)部認(rèn)購**大的風(fēng)險來自于開發(fā)商項(xiàng)目的不確定性，比如這個項(xiàng)目能否正常開盤銷售，如果開發(fā)商無法按期取得銷售資格，或者資金出現(xiàn)問題，購房者損失就大了。 **常見陷阱之三：低** 低**是近來熱門的營銷方式，政府都在降**，開發(fā)商為什么不能“降**”？現(xiàn)在銀行認(rèn)可的****低是兩成，月供壓力已然不低。不過在開發(fā)商那里，能夠拿到一成甚至“零**”。這種零**是需要購房者目前由開發(fā)商墊資，然后保證在未來幾年內(nèi)還清**的。在**和月供的雙重壓力之下，你敢買房么？ **常見陷阱之四：期房不是當(dāng)初的期房了 期房**大的風(fēng)險就是前后出入。期房是中國的特色。為的就是讓房地產(chǎn)行業(yè)快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。但期房的風(fēng)險也非常大，開發(fā)商尚自改戶型設(shè)計，面積縮水等問題。 買房就圖個安居之所，如果遇到以上四種陷阱，請慎之又慎。

• 問 售樓小姐銷售房屋的常見招數(shù)有哪些 如何避免落入陷阱
  答

  您知道銷售房屋的售樓小姐們具有哪些常見招數(shù)嗎？和售樓人員在聊天談判，要小心他們常用的七大策略。只有這樣，才有可能避免落入售樓人員的圈套和陷阱。  1、不知道策略 售樓人員在遇到有備而來的購房者常用此法。在談判過程中，面對比較棘手的或不想正面回答的問題時，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來搪塞，使對方的問題沒有辦法深入下去，同時也會以一種低調(diào)姿態(tài)來減少對方的防御。 2、合理拒絕 在買賣未成交之前，如果買方要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理，其實(shí)有的時候，這是賣方利用買主對房地產(chǎn)知識的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已是底價了，而事實(shí)上，賣方心中還有一個真實(shí)的底價，只要購房者能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。 3、事前行銷 營銷人員利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上要漲價了，再不決定可就錯過良機(jī)了。如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價位是**低價，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。 4、“人質(zhì)”策略 談判中極個別素質(zhì)較低的營銷人員會采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件來吸引置業(yè)者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動挨宰。 5、面子策略 中國人**講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋一些細(xì)節(jié)問題的考察而簽下日后有可能后悔的購房合同。 6、低價策略 一般來說，房屋銷售價都是從低走高，開發(fā)商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)商主動調(diào)低房屋的售價，這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)商還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理過戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺上當(dāng)，要求退房，而開發(fā)商卻不予理睬。 7、“拍賣”策略 我們在售樓部有時會看到這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，營銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時響起，而對話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時間不長，可句句是重點(diǎn)。這邊營銷的幾個電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時，營銷人員則順?biāo)浦凼障露ń?，一樁買賣即大功告成。其實(shí)營銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標(biāo)者，那無疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。 以上就是售樓人員常用的七大談判策略，這里涉及到心理學(xué)和營銷學(xué)的知識，對于普通購房者來說確實(shí)需要一定的實(shí)力來辨別這些策略，避免落入銷售人員的圈套。