和房產(chǎn)中介怎么砍價(jià)

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• 145****4327

  1、如果你的心里價(jià)位跟中介報(bào)價(jià)相差很大，那就得看中介跟你的說法。
  2、如果是非常合適的房屋，那你的報(bào)價(jià)和房東的報(bào)價(jià)相差不能大，相差大了，談都沒必要。
  3、相差很小的時(shí)候，應(yīng)該請中介牽頭，讓雙方價(jià)格處于一個(gè)同樂的位置。
  4、機(jī)會(huì)一般只有一次，不要為了小錢而付出大價(jià)錢。

  查看全文↓ 2018-07-07 20:57:08
• 134****6188

  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房價(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。
  
  另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。

  查看全文↓ 2018-07-07 20:56:43
• 143****4230

  你好我就是房產(chǎn)中介，他們給你報(bào)的價(jià)格都是虛的，你可以試探性的砍個(gè)二到三萬

  查看全文↓ 2018-07-07 20:56:17

相關(guān)問題

• 問 ??房產(chǎn)中介可以講價(jià)嗎？怎么和房產(chǎn)中介砍價(jià)？
  答

  目前，幾乎所有經(jīng)紀(jì)公司都要求簽定買賣合同當(dāng)日就應(yīng)支付，購房者在這方面沒有話語權(quán)，二手房中介費(fèi)當(dāng)然可以砍價(jià)，職位越高的經(jīng)紀(jì)人，如店長、區(qū)域負(fù)責(zé)人，可給予的優(yōu)惠權(quán)限越大。當(dāng)前買房環(huán)境下，購房者可以通過第三方中介評級平臺——芝麻找房，查找信用等級高的經(jīng)紀(jì)人為自己服務(wù)。避免，盲目的或者被動(dòng)的跟著“接待”的經(jīng)紀(jì)人，畢竟對他一無所知。

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• 問 ??房產(chǎn)中介費(fèi)怎么收?可以砍價(jià)嗎?
  答

  可以的，買賣雙方可按市場價(jià)與中介經(jīng)紀(jì)討價(jià)還價(jià)。二手房如果通過中介交易，應(yīng)支付的中介費(fèi)包含以下：1)交易中介費(fèi)：根據(jù)物價(jià)部門有關(guān)規(guī)定，房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額的0.5%-2.5%計(jì)收。實(shí)行獨(dú)家代理的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，可適當(dāng)提高，但**高不超過成交價(jià)格的3%”。2）房產(chǎn)權(quán)證代辦費(fèi)：一般幾百元，具體的也可與中介談。

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• 問 ??紹興房產(chǎn)中介怎么砍價(jià)好呢？怎么規(guī)定的呢？
  答

  賣房子，我建議你打幾家中介的電話問問，把房子面積樓層裝修小區(qū)環(huán)境等情況都給他說，讓他給你個(gè)大致的價(jià)格。一定多問幾家。你心里就會(huì)有個(gè)譜了。不要擔(dān)心中介吃差價(jià)，簽合同時(shí)和購房人當(dāng)面談，情況都清楚以后再簽合同，當(dāng)然你要問清房子出售有哪些稅費(fèi)，由誰承擔(dān)。中介費(fèi)用誰出等等。 買房子中介帶你去看房子，給你報(bào)個(gè)價(jià)格，你給中介說房子還可以，但貴了，便宜5萬你問業(yè)主賣不賣，當(dāng)然不要當(dāng)著業(yè)主的面這么說，不管中介給你報(bào)什么價(jià)格，你都還他5萬，真正喜歡房子的話在給他加個(gè)1萬2萬的，中介都會(huì)報(bào)高房價(jià)讓客戶還價(jià)的，

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• 問 ??房產(chǎn)中介費(fèi)怎么收?可不可以砍價(jià)啊?
  答

  中介的服務(wù)內(nèi)容基本分為兩方面：第一方面：信息撮合費(fèi)：中介憑借其對房源壟斷的優(yōu)勢，依據(jù)你自身對房屋需求提供合適房源，并撮合買賣雙方成交的費(fèi)用。第二方面：代辦手續(xù)費(fèi)：購房手續(xù)漫長繁瑣，購房者往往一生只購一次或兩次房，所以委托中介代辦一系列手續(xù)和流程。在這兩方面的服務(wù)內(nèi)容中：代辦手續(xù)費(fèi)簡單來說就是“跑腿費(fèi)”，在中介費(fèi)中占比其實(shí)不高，業(yè)主自己買賣過一次房，基本上也就掌握，就算沒買過房子，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下流程也基本可以辦理。還有一種方法可以驗(yàn)證一下代辦手續(xù)費(fèi)占比，大家可以到中介門店簡單咨詢一下就知道。如果買賣雙方不通過中介達(dá)成意向，自己簽訂合同委托中介代辦手續(xù)，需要多少錢？一般而言：小的中介收取的手續(xù)費(fèi)1000元左右，大的中介收取手續(xù)費(fèi)是2000-5000元，這與幾萬中介費(fèi)相比差距很大。所以中介費(fèi)的核心無非是中介通過壟斷房源得到的優(yōu)勢，讓你沒法繞過中介公司達(dá)成交易，這也是你支付中介費(fèi)的主要依據(jù)。因此砍價(jià)手段應(yīng)該圍繞這一重點(diǎn)進(jìn)行展開。第一招:了解你所在城市的中介費(fèi)用合理價(jià)位在砍價(jià)之前，你首先必須要清楚中介費(fèi)的合理點(diǎn)數(shù)，才可以有目的的進(jìn)行砍價(jià)，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整談判策略，才能**終達(dá)成砍價(jià)的目標(biāo)。目前中介公司中介費(fèi)的對外報(bào)價(jià)和實(shí)收價(jià)格是有差別，每家公司會(huì)根據(jù)自身成本情況調(diào)整實(shí)收費(fèi)用比例。首先大型連鎖中介公司的中介費(fèi)用讓價(jià)幅度很小，L家、我A我J這種大型中介的還價(jià)余地在0.5%左右。例如你房子中介費(fèi)報(bào)價(jià)是2%，**低砍價(jià)能砍到1.5%，而雜牌中介門店，因?yàn)槌杀驹颍€價(jià)余地比較大，你這套房中介費(fèi)報(bào)價(jià)是2%，**低砍價(jià)能砍到1.0%。具體砍價(jià)點(diǎn)數(shù)還要根據(jù)城市和談判的情況有輕微變化，這個(gè)你要自己掌握。第二招:與業(yè)主接觸前，一定要敲定中介費(fèi)用大概價(jià)格很多購房者喜歡先約房主談房子的價(jià)格，等萬事敲定以后再和中介談費(fèi)用，這樣的談判砍價(jià)邏輯是錯(cuò)誤。你自己想一想，你費(fèi)了九龍二虎之力把所有事情都和房主談妥了，**后你會(huì)不會(huì)為了中介費(fèi)沒談攏就不買房了，顯然是不會(huì)的。中介都確定了你的購買意向了，怎么會(huì)再給你降價(jià)了？？？所以正確的順序是，把房主約談之前先和中介門店確定中介費(fèi)用，一直談到自己滿意的心理價(jià)位再約業(yè)主談，否則就換中介門店談，這樣主動(dòng)權(quán)是在你手上的，砍價(jià)余地就非常大。第三招:通過中介門店競爭，達(dá)到砍價(jià)的目的。目前所有城市的二手房市場基本都是充分競爭市場，很少房主的房源是只委托一家門店進(jìn)行銷售的，因此一套房源可以在各家中介門店掛牌，也可以說各家中介門店都有房源的銷售代理權(quán)。這時(shí)候你要充分利用中介門店之間的競爭，來達(dá)到砍價(jià)的目的。具體操作方式：你可以首先詢問幾家?guī)憧捶恐薪殚T店是否有你中意房源的信息，如果門店有房源信息，說明這家門店是有你中意房源的銷售代理權(quán)的。這時(shí)候你要求幾家門店對中介費(fèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)，選擇報(bào)價(jià)**低的幾家進(jìn)行壓價(jià)甄選。第四招:巧妙利用老客戶優(yōu)惠，達(dá)到砍價(jià)的目的。如何你是換房客戶或者是通過中介購房的客戶，再在同一家購買房屋時(shí)候都是有老客戶優(yōu)惠的，**高能達(dá)到中介費(fèi)減半征收。如果你砍價(jià)的幅度還沒有老客戶優(yōu)惠多，你就要巧妙利用這個(gè)老客戶優(yōu)惠政策，盡量到有老客戶優(yōu)惠的店鋪進(jìn)行選房，如果看中的房源可以詢問這家店鋪是否有銷售代理權(quán)，盡量在有優(yōu)惠的中介門店進(jìn)行成交。第五招:中介門店的中介費(fèi)都是可以砍價(jià)的，直接和店長談價(jià)格。一開始你如果砍中介費(fèi)時(shí)候，中介人員都會(huì)說公司規(guī)定，不可能降價(jià)。你千萬不要相信，你要堅(jiān)信這世上所有的中介門店都是可以砍價(jià)，所有的中介費(fèi)都是可以降的。中介人員只是利用你的信息不對稱，讓你誤以為中介費(fèi)不能降，從而賺錢高額回報(bào)。另外你要清楚砍價(jià)點(diǎn)數(shù)是沒有掌握在帶你看房的中介人員，基本掌握在中介門店的店長身上，所以你不要和中介人員浪費(fèi)時(shí)間，他是沒有權(quán)利做打折的承諾的，你直接和店長接觸，表示你對這個(gè)房源有意向，**低能給多少點(diǎn)數(shù)。第六招：在談判關(guān)鍵時(shí)候，拋出問題在和店長談好折扣之后，還有第二次砍價(jià)機(jī)會(huì)，就是和業(yè)主基本談好但是還沒有全部談好的關(guān)鍵時(shí)刻，你可以以“業(yè)主要價(jià)和預(yù)想相差太大，要求降低中介費(fèi)，否則就不想談了?！睘槔碛珊椭薪樵俅慰硟r(jià)，一般而言對于幾乎要成的單子，中介門店會(huì)做出輕微的讓步，但是你談判時(shí)候態(tài)度一定要堅(jiān)決，不能給中介門店看出破綻。

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• 問 和房產(chǎn)中介有糾紛怎么處理
  答

  　中介從事居間服務(wù)，但也有一些時(shí)候中介只是一方的代理人，在授權(quán)范圍內(nèi)行事，此時(shí)中介所實(shí)施行為的法律后果應(yīng)由委托人承擔(dān)，不能將中介實(shí)施的代理行為與居間行為混為一談?！　≡谝黄鸢讣?，買賣雙方約定買方支付的定金及房款由中介轉(zhuǎn)交賣方，此后由于雙方發(fā)生糾紛，買方起訴中介要求中介退還已收的房款，**終法院認(rèn)定由于雙方均授權(quán)中介轉(zhuǎn)交房款，中介也在事實(shí)上將房款轉(zhuǎn)交給賣方，因此要求中介返還房款沒有法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)，故而駁回了買方的請求。

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