中介如何陪客戶看房

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• 133****8581

  法官就此案向房產(chǎn)管理機構提出司法建議，建議規(guī)范房產(chǎn)中介公司的經(jīng)營行為，勿使員工“落單”而遭遇風險。同時，法官也告誡中介人員在工作中一定要提高警惕并采取相應防范措施。

  查看全文↓ 2018-07-16 17:38:52
• 158****9443

  房地產(chǎn)經(jīng)紀人能提供客戶比較全面的區(qū)域背景信息，比如環(huán)境、交通、**、治安等，從而幫助您選擇合適的居住區(qū)。2：房地產(chǎn)經(jīng)紀人掌握的住房信息通常更為豐富，根據(jù)您的經(jīng)濟承受能力和個人喜好更可能提供匹配的住房。
  3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常為您聯(lián)系安排看房，節(jié)省您的時間和精力。
  4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人作為第三方可以更客觀地給您以指導，避免您應情緒化而做出錯誤判斷。
  5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場行情和房價更為了解，避免您花高價多付...

  查看全文↓ 2018-07-16 17:37:49
• 153****0378

  在路上多詢問一下客戶的需求，還有客戶更多的信息，以方便你以后幫的找房子
  例如：
  1，位置（交通等），2，價錢，3，是否接受中介費，4，樓層，5，朝向，6，客戶為什么要買房子，7，客戶打算什么時候入住，8，客戶**和付款方式，9，客戶的看房決策人等，10，客戶的家庭條件，工作單位，是否結婚， 是否有孩子，是否和老人一起住等
  
  看完房子后，詢問客戶，對看的房子的感覺
  1，位置是否滿意
  2，價位是否滿意
  3，樓層等其他方面
  4，需不需要帶家里人在看一下
  

  查看全文↓ 2018-07-16 17:37:35

相關問題

• 問 中介是怎么陪客戶看房的
  答

  　　　　無論客戶是線上跟經(jīng)紀人發(fā)消息了解房源，還是線下到門店咨詢房源，對于經(jīng)紀人來說都是一個開單的好機會，畢竟客源不好找。但有時線上和線下和客戶溝通有很多種不同的方式，要看經(jīng)紀人是否善于把握?！　　　?）針對線上咨詢房源的客戶　　　　當客戶在線上咨詢房源時，經(jīng)紀人可以利用就有很多，比如表情包，可以拉近和客戶之間的距離，讓客戶覺得很有趣，并樂于咨詢和溝通，也不會覺得經(jīng)紀人很死板，不想交談?！　　　‘斎唬吮砬榘鼋涂蛻糁g的交流外，還可以利用易房大師全景看房給客戶發(fā)送真實的房源實景，讓客戶能夠清晰的看到房源的角角落落，有利于提升經(jīng)紀人的形象，讓客戶在線上咨詢時也能有一個不錯的看房體驗?！　　　〗?jīng)紀人通過線上跟客戶交流，也可以向客戶分享一些房產(chǎn)熱點，專業(yè)的房產(chǎn)走勢，讓客戶對房產(chǎn)這方面有一個更好的認識，也有利于客戶對自己產(chǎn)生信任，透露出經(jīng)紀人的專業(yè)?！　　　?）針對線下咨詢的客戶　　　　線下咨詢的客戶跟經(jīng)紀人直接面對面的溝通交流，因此經(jīng)紀人的言行舉止都需要多加留意，如果哪一句話說的不對，沒有注意好細節(jié)，很有可能就會引起客戶的反感，結束這場溝通，所以線下和客戶溝通需要注意幾點：　　　　1.態(tài)度熱情，有禮貌，客戶咨詢時善于傾聽?！　　　?.善于詢問客戶的意見，幫客戶匹配房源時，多問問客戶的意見，以便掌握客戶的需求?！　　　?.找準時機，留下客戶的聯(lián)系方式。有時經(jīng)紀人可能經(jīng)常遇到，客戶咨詢完不愿意留下聯(lián)系方式的現(xiàn)象，因此要在跟客戶交流時，找準時機留下客戶的聯(lián)系方式?！　　　?.溝通時可以把看房的注意事項，以及門店的要求提前跟客戶溝通好，以免日后發(fā)生不愉快的事情?！　　　贤〞r如何占據(jù)主動權讓客戶聽你的？　　　　溝通時占據(jù)主動權，能夠更好的引導客戶聽從經(jīng)紀人的意見，開單的幾率也會更高，因此經(jīng)紀人可以從以下方式入手：　　　　1.精準的為客戶匹配的滿意房源　　　　如果客戶咨詢經(jīng)紀人房源時，能夠很快的得到滿意的回復，會提升客戶的體驗，也覺得經(jīng)紀人的辦事效率高，因此在接下來的溝通交流中都會很尊重經(jīng)紀人的意見。但房源并不是說找就能找到的，想要做到這一點的經(jīng)紀人可以借助房客多房源采集，快速的在各大房產(chǎn)網(wǎng)站上給客戶匹配有效房源，提升自己為客戶找房的效率。　　　　2.讓客戶對自己產(chǎn)生信任和依賴　　　　一般我們對自己信任和依賴的人都會比較言聽計從，因為他們是值得信賴的，所以經(jīng)紀人可以在跟客戶交流時展現(xiàn)自己的專業(yè)以及貼心，用自己的口碑贏得客戶的信任，用專業(yè)的水準和行動讓客戶產(chǎn)生依賴，可以減小跳單的風險?！　　　】蛻舻囊鈭D很簡單，經(jīng)紀人只要盡心盡力的幫助客戶找到滿意的房源，才是跟客戶溝通**有效的方式，不要覺得客戶難溝通，只要真正掌握客戶的需要，站在客戶的角度，和客戶溝通還是一個比較簡單的事情。

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• 問 如何約客戶看房
  答

  每個客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點并不一致。如果一個房源的賣點很多，就應該根據(jù)客戶的喜好進行重點介紹。

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• 問 如何拉客戶看房
  答

  確定客戶群體，首先你拉人看房的對象的年齡、性別、和衣著打扮等外形特征要看準，不是胡亂去拉，比如你拉一個70歲的老太太，她會跟你看房嗎？然后就是禮貌了，你一定要做到人家不忍心拒絕你介紹，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！

• 問 如何帶客戶看房技巧
  答

  1，你想做一個什么的中介公司（即長遠規(guī)劃）。這個沒有也沒關系，因為形勢會變。但是有考慮過，那是**好，說明你有目標。2，你對一個門店的利潤是怎么設想的。是需要他給你帶來很多利潤，還是說一個學習過程。畢竟你沒做過這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤。3.關于門店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個店建議50-60平米左右，單層即可，門面**好選擇小區(qū)門口3個門面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個開間隔開，里面是會議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺電腦，一個房源管理系統(tǒng)就行。

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• 問 看房成功，是客戶給多少中介費
  答

  客戶，房主預約時間），中介費成交價2%

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