帶客戶看房子如何聊天

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• 152****4578

  您好，請(qǐng)問您這邊有無中介合同？和房東具體有無這方面的約定？可以按照合同的內(nèi)容來處理的。

  查看全文↓ 2018-07-16 18:37:49
• 157****0449

  首先是帶看前的準(zhǔn)備工作，比如鞋套，再次確認(rèn)雙方的帶看時(shí)間是否能夠準(zhǔn)時(shí)。第二個(gè)要充分了解你所要帶客戶的房子的詳細(xì)情況，比如房子的建筑年代（銀行會(huì)根據(jù)建筑年代為依據(jù)是不是放款），容積率，公攤面積，產(chǎn)證面積，朝向，價(jià)位（因?yàn)槎址績(jī)r(jià)格房東隨時(shí)會(huì)調(diào)）所在樓層房間號(hào)。
  房子周邊的配套，學(xué)區(qū)，**所在位置。這個(gè)房子和周邊其他的房子相比有什么優(yōu)勢(shì)和不足（沒有房子是完美的），第一次客戶提出的所有問題你都能對(duì)答如流，...

  查看全文↓ 2018-07-16 18:37:40
• 142****9310

  首先是找自己的房子的什么亮晶晶的亮點(diǎn)，接著是說周邊的各種資源，如交通便利，娛樂活動(dòng)，購(gòu)物中心，銀行多多，教育資源豐富，醫(yī)院多多等等，然后是說這房子的**空間。相信對(duì)你有所幫助。

  查看全文↓ 2018-07-16 18:37:31

相關(guān)問題

• 問 如何帶客戶看房技巧
  答

  1，你想做一個(gè)什么的中介公司（即長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃）。這個(gè)沒有也沒關(guān)系，因?yàn)樾蝿?shì)會(huì)變。但是有考慮過，那是**好，說明你有目標(biāo)。2，你對(duì)一個(gè)門店的利潤(rùn)是怎么設(shè)想的。是需要他給你帶來很多利潤(rùn)，還是說一個(gè)學(xué)習(xí)過程。畢竟你沒做過這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤(rùn)。3.關(guān)于門店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個(gè)店建議50-60平米左右，單層即可，門面**好選擇小區(qū)門口3個(gè)門面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個(gè)開間隔開，里面是會(huì)議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡(jiǎn)單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺(tái)電腦，一個(gè)房源管理系統(tǒng)就行。

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• 問 帶客戶看業(yè)主房子，應(yīng)于注意什么
  答

  這就得看你看的是什么樣的小區(qū)，什么樣的房子，沒有絕對(duì)的模板，只能是隨機(jī)應(yīng)變

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• 問 帶客戶看房聊些什么好
  答

  就說一些我自己帶客戶都跟客戶說什么。可能有些不足的地方也可能方法不對(duì)，只作為參考意見，別噴我。我?guī)Э蛻粢话阍谌タ捶孔宇~路上都問客戶?大姐 這房子落您名下嗎 ?【目測(cè)年齡，推斷出大概能帶多少年告訴一個(gè)大概的年限準(zhǔn)確的月供】大姐 您單身已婚？已夫妻為名下是否有房產(chǎn)【沒房子就拉倒了，有房子，做個(gè)假離婚啥的，（你懂的）】大姐 ****多能拿出多少？月供能承受多少？大姐 買房子是為了當(dāng)婚房嗎？還是換個(gè)居住環(huán)境？改善下 ？還是投資？裝修有沒有都行嗎?【主要問他買完房子收拾房子不,要裝修好的還是沒裝修也行】大姐 等會(huì)看房子的時(shí)候咱進(jìn)屋別問價(jià)格，不然人家以為你該相中了，繃住價(jià)格不讓了，相中你告訴我，我給你嘮價(jià)格【防止客戶與房主在屋里面說太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱買房子多長(zhǎng)時(shí)間了?？捶孔佣嚅L(zhǎng)時(shí)間了？都看過哪的？有相中的嗎 ？差哪里啊 ？【**起碼心里有個(gè)概念知道給他找什么樣子的房子和能撬單就撬單吧 。?！看蠼?做什么工作的？【常聯(lián)系聯(lián)系沒準(zhǔn)人家給你轉(zhuǎn)介紹老客戶啥的】大姐 工作證明流水沒啥問題吧 【有問題更好】大姐 你。。。長(zhǎng)的好漂亮啊。。 ~ ~！ 大姐要是不反對(duì)你就請(qǐng)人家吃個(gè)飯【針對(duì)20-30歲之間的，你喜歡重口味就跟我沒關(guān)系了?！浚ㄟ@話我是沒說過）誰有更好的話術(shù) 發(fā)上來一起說說

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• 問 怎樣判斷客戶對(duì)帶看房源有意向?
  答

  1.比客戶提前到約客戶出來看房，就要提前到。第一是防止客戶被搶單，第二是為了顯示自己的敬業(yè)不能讓客戶等，第三可以解決一些突發(fā)的狀況，幫客戶跟占好停車位，聯(lián)系房東，和小區(qū)保安打好招呼等做好看房的準(zhǔn)備，給客戶一個(gè)看房的好心情。2.專業(yè)帶看帶客戶看房的時(shí)候，要專業(yè)，進(jìn)房源前為客戶準(zhǔn)備好鞋套，不僅會(huì)給房東一個(gè)好印象，也會(huì)讓客戶覺得專業(yè)，帶看時(shí)不要避重就輕，逃避客戶指出的缺點(diǎn)，提前跟客戶做好溝通，不要在業(yè)主家過多的評(píng)論房源，留意客戶與房東之間有傳遞小紙條的現(xiàn)象，善于觀察客戶的表情，來判斷客戶對(duì)房源的感受，判斷客戶對(duì)房源的意向。3.解決客戶沒時(shí)間看房可以通過易房大師全景看房，給沒有時(shí)間總是很忙的客戶發(fā)送房源實(shí)景，讓客戶即使沒有時(shí)間，也能瀏覽到房屋全景，猶如實(shí)地去看房，不僅站在客戶角度出發(fā)，為客戶著想，還能讓客戶能夠不用出門就可以看多套房源，總會(huì)有一條是客戶滿意的。4.親自送客戶離開跟客戶一起離開業(yè)主家，不要立馬就討論房源，有可能被業(yè)主聽到或者在樓梯間有同行剛好路過。離開小區(qū)前可以帶客戶到小區(qū)的景點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，介紹一下小區(qū)周圍的設(shè)施和賣點(diǎn)。親自看著客戶開車或者坐車離開再走，以免被同行搶單。

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• 問 如何約客戶看房
  答

  每個(gè)客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個(gè)房源的賣點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

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