帶客戶看房聊些什么好

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• 141****4821

  就說一些我自己帶客戶都跟客戶說什么?？赡苡行┎蛔愕牡胤揭部赡芊椒ú粚Γ蛔鳛閰⒖家庖?，別噴我。
  我?guī)Э蛻粢话阍谌タ捶孔宇~路上都問客戶?
  大姐 這房子落您名下嗎 ?【目測年齡，推斷出大概能帶多少年告訴一個大概的年限準確的月供】大姐 您單身已婚？已夫妻為名下是否有房產(chǎn)【沒房子就拉倒了，有房子，做個假離婚啥的，（你懂的）】大姐 ****多能拿出多少？月供能承受多少？大姐 買房子是為了當婚房嗎？還是換個居住環(huán)境？改善下 ？還是投資？裝修有沒有都行嗎?【主要問他買完房子收拾房子不,要裝修好的還是沒裝修也行】大姐 等會看房子的時候咱進屋別問價格，不然人家以為你該相中了，繃住價格不讓了，相中你告訴我，我給你嘮價格【防止客戶與房主在屋里面說太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱買房子多長時間了?？捶孔佣嚅L時間了？都看過哪的？有相中的嗎 ？差哪里啊 ？【**起碼心里有個概念知道給他找什么樣子的房子和能撬單就撬單吧 。?！看蠼?做什么工作的？【常聯(lián)系聯(lián)系沒準人家給你轉(zhuǎn)介紹老客戶啥的】
  大姐 工作證明流水沒啥問題吧 【有問題更好】
  大姐 你。。。長的好漂亮啊。。 ~ ~！ 大姐要是不反對你就請人家吃個飯【針對20-30歲之間的，你喜歡重口味就跟我沒關(guān)系了。】（這話我是沒說過）
  誰有更好的話術(shù) 發(fā)上來一起說說

  查看全文↓ 2018-07-18 22:39:59
• 152****7354

  看房前準備：了解房屋的優(yōu)缺點并準備相關(guān)話述 時間安排：根據(jù)房屋的具體特性，中午時間采光好，早上空氣清新，晚上熱鬧，早晚堵車（尤其是特殊地段），早上東向西、晚上西向東開車比較刺眼（尤其是夏天） 路線安排：經(jīng)過**，公園，綠地，超市等便捷生活設(shè)施，避開人們忌諱的地方，如垃圾站，無管理的菜市場等，房屋較臟亂，可預(yù)先安排保潔清理；
  采光或通風較差，可預(yù)先開燈開窗鑰匙準備，房主溝通《經(jīng)紀合同》、《看房確認書》、公司資料及其他展業(yè)工具。
  2帶戶技巧：在帶戶看房之前，**好通過電話對客戶的需求有充分的了解，按照他的大致需求，給客戶介紹三套左右的房子，讓客戶從感覺上判斷一下那個房子比較符合他的要求，然后帶客戶去看他相對比較滿意的房子，這樣既縮短了無用的看房時間，也提高了看房效率，增加了成單的機率。
  電話溝通約看—目的：描述標的物；講解推薦原因；激發(fā)興趣,微笑、電話問候，表明電話目的，確定信息真實性；推薦房源，講解推薦原因；確定見面地點，時間，聯(lián)絡(luò)方式。自己和客戶的體貌特征；感謝顧客；業(yè)主聯(lián)絡(luò)，確定看房時間，聯(lián)絡(luò)方式（提醒業(yè)主帶上產(chǎn)權(quán)證原件及購房協(xié)議）.防止跳單：提醒客戶業(yè)主不要直接談價!
  !解釋交易的安全性，不簽約不收費；私下交易無保障，無人對交易負責；我公司還會追究法律責任。約見地點：人流少，有明顯標志物的地點見面；引導客戶以**便捷的方式到達。見面時間應(yīng)提前看房時間10—15分鐘根據(jù)房源情況、業(yè)主取向，選擇看房時間。約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，需要在看房前再次與業(yè)主客戶確定。讓客戶對標的房屋有切身的感覺，引導客戶買到合適的房屋，通過看房了解客戶的真正需要，進行面對面的溝通與交流，為下次幫客戶找到合適房源做好準備工作，首次看房要提前半小時到達，先找到房屋準確地點，了解房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、**及交通狀況，并確定到達房屋的**佳路線；
  準時到達約定地點迎接客戶，自我介紹并主動遞名片；向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、**及交通狀況； 按選擇好的路線帶客戶到達所看房屋；征得業(yè)主同意進入房間，向業(yè)主自我介紹并主動遞名片，向業(yè)主介紹客戶，求的開始就有一個良好的氣氛；如果是第一次看房，進門后迅速對房屋的重要要素進行判斷，如照明，噪音，裝修，格局并根據(jù)這些判斷引導客戶逐一看房屋的組成部分—客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺，并對每一部分的面積有大概的估計。
  在這個過程中注意要引導客戶的視線和思維；要替客戶問業(yè)主一些客戶關(guān)心的問題（房屋年代、結(jié)構(gòu)、鄰里關(guān)系、物業(yè)、供暖、停車、環(huán)境等）；在可能及必要的情況下請業(yè)主出示產(chǎn)權(quán)證及購房協(xié)議，確認業(yè)主的身份并了解業(yè)主登記信息是否與產(chǎn)權(quán)證登記相符、產(chǎn)權(quán)單位對房屋出售是否有限制條件及該房上市審批情況；
  看完房后向業(yè)主致謝告辭 3簽單技巧：簽單時我認為要先簽居間中保合同，簽完后居間后讓一個經(jīng)紀人去權(quán)證蓋章，一個經(jīng)紀人協(xié)助收買方的件，同時讓賣方簽北京市買賣合同，當賣方簽完后，讓買方簽北京市買賣合同，同時收賣方的件。
  看似很簡單的問題，其實仔細想，這樣做的話就把時間統(tǒng)籌安排了一下，在**短的時間里完成了**復(fù)雜的問題。
  因為在我們的簽單過程中，每拖延一分鐘都會出現(xiàn)新的問題，而且再業(yè)主和客戶面對的時間里，隨后會有針對我們每個經(jīng)紀人或者公司不利的問題出現(xiàn)，我們不可能避免問題的產(chǎn)生，但我們卻可以避免問題產(chǎn)生的頻率，所以能用**短的時間簽完的合同決不能拖！
  4談判技巧：在談判過程中要有張有弛，面對問題要冷靜，其實問題就是答案，找到問題的關(guān)鍵點所在，針對關(guān)鍵點找到去解決的辦法，在解決完問題后一定要對解決完的結(jié)果進行跟蹤，從談話中得到客戶對你所解決的結(jié)果是否滿意，為下一步的工作做出很好的鋪墊。

  查看全文↓ 2018-07-18 22:39:53
• 148****5962

  房子的用途，房子的戶型，房子與周邊小區(qū)的均價對比，通過這些摸摸客戶的底以及他們是做什么的目前有無房產(chǎn)，有無購房條件，月收入等都可以聊。需要積累的，有天分的除外
  

  查看全文↓ 2018-07-18 22:39:47

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• 問 ??跟購房客戶聊些什么？誰知道呢？
  答

  應(yīng)該投其所好！這樣可以拉近距離慢慢進入主題

  全部3個回答>
• 問 如何帶客戶看房技巧
  答

  1，你想做一個什么的中介公司（即長遠規(guī)劃）。這個沒有也沒關(guān)系，因為形勢會變。但是有考慮過，那是**好，說明你有目標。2，你對一個門店的利潤是怎么設(shè)想的。是需要他給你帶來很多利潤，還是說一個學習過程。畢竟你沒做過這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤。3.關(guān)于門店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個店建議50-60平米左右，單層即可，門面**好選擇小區(qū)門口3個門面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個開間隔開，里面是會議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺電腦，一個房源管理系統(tǒng)就行。

  全部3個回答>
• 問 帶客戶看業(yè)主房子，應(yīng)于注意什么
  答

  這就得看你看的是什么樣的小區(qū)，什么樣的房子，沒有絕對的模板，只能是隨機應(yīng)變

  全部9個回答>
• 問 帶客戶看房子如何聊天
  答

  您好，請問您這邊有無中介合同？和房東具體有無這方面的約定？可以按照合同的內(nèi)容來處理的。

  全部3個回答>
• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房需要注意什么
  答

  1、準確把握客戶需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點推薦的一定要做到心中有數(shù)！2、準備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！3、看房子之前一定要跟房東和客戶打好預(yù)防針！告訴房東，如果客戶問價格問題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶看房子時候不管看的好壞，都不要喜形于色，更不要跟房東談價！4、簽訂看房確認書，約客戶來的時候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費要做登記的！一定要看著身份證登記，來幾個人登幾個人！防止客戶跑私單！5、一定要安排好看房路線，**好看完之后能把客戶帶回店里！6、看的過程中引導客戶看房，主動介紹，該看的地方細看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶的屁股后面，不做聲，讓客戶自己去看！shzyshange44

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