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您好，請問您這邊有無中介合同？和房東具體有無這方面的約定？可以按照合同的內(nèi)容來處理的。
全部3個回答>帶客戶看業(yè)主房子，應(yīng)于注意什么
137****0401 | 2014-02-07 11:11:01
已有9個回答
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142****1663
這就得看你看的是什么樣的小區(qū)，什么樣的房子，沒有絕對的模板，只能是隨機應(yīng)變
查看全文↓ 2014-08-09 16:53:23 -
143****4559
不要讓客戶個房東互留電話。
查看全文↓ 2014-02-10 09:14:21 -
145****7645
這就得看你看的是什么樣的小區(qū)，什么樣的房子，沒有絕對的模板，只能是隨機應(yīng)變
查看全文↓ 2014-02-09 22:02:06 -
133****4637
1接待客戶 2接待業(yè)主 3配對 4約看 5帶看接待客戶技巧
查看全文↓ 2014-02-09 21:37:24
1.盡可能讓客戶留下電話 “如果您留的聯(lián)系方式太少，如果我們有了新房源，就不能及時的通知您了”
2.一定要擴大或變通客戶的要求區(qū)域 “如果價格合理，您是否考慮其他地段的房子呢？”
3.確定客戶的預(yù)算或預(yù)算范圍 “如果房子很符合您的要求，您是否考慮提高您的預(yù)算呢，如果可以的話，大概能提高多少呢？”
4.確認客戶是否要貸款
5.要問清楚客戶買房的原因 “請問您是否為了老人買房子？結(jié)婚買房子？為了小孩上學(xué)。。。。。。?！?要記住，不可以直接向客戶發(fā)問。
6.確定客戶是否在要求區(qū)域看過房只有已經(jīng)對自己要買的區(qū)域內(nèi)的房子已經(jīng)看過的，并且對該區(qū)域的房價已經(jīng)有所了解的客戶才是準客戶 -
147****5644
除了房屋的一些基本情況外，可以和客戶聊一些他感興趣的話題，這樣可以增加一些雙方的一些了解和感情！
查看全文↓ 2014-02-09 17:16:39 -
131****9990
1接待客戶 2接待業(yè)主 3配對 4約看 5帶看接待客戶技巧
查看全文↓ 2014-02-09 13:34:13
1.盡可能讓客戶留下電話 “如果您留的聯(lián)系方式太少,如果我們有了新房源,就不能及時的通知您了”
2.一定要擴大或變通客戶的要求區(qū)域 “如果價格合理,您是否考慮其他地段的房子呢?”
3.確定客戶的預(yù)算或預(yù)算范圍 “如果房子很符合您的要求,您是否考慮提高您的預(yù)算呢,如果可以的話,大概能提高多少呢?”
4.確認客戶是否要貸款
5.要問清楚客戶買房的原因 “請問您是否為了老人買房子?結(jié)婚買房子?為了小孩上學(xué)。。。。。。?！?要記住,不可以直接向客戶發(fā)問。
6.確定客戶是否在要求區(qū)域看過房只有已經(jīng)對自己要買的區(qū)域內(nèi)的房子已經(jīng)看過的,并且對該區(qū)域的房價已經(jīng)有所了解的客戶才是準客戶 -
155****1824
1接待客戶 2接待業(yè)主 3配對 4約看 5帶看接待客戶技巧
查看全文↓ 2014-02-09 10:30:37
1.盡可能讓客戶留下電話 “如果您留的聯(lián)系方式太少，如果我們有了新房源，就不能及時的通知您了”
2.一定要擴大或變通客戶的要求區(qū)域 “如果價格合理，您是否考慮其他地段的房子呢？”
3.確定客戶的預(yù)算或預(yù)算范圍 “如果房子很符合您的要求，您是否考慮提高您的預(yù)算呢，如果可以的話，大概能提高多少呢？”
4.確認客戶是否要貸款
5.要問清楚客戶買房的原因 “請問您是否為了老人買房子？結(jié)婚買房子？為了小孩上學(xué)。。。。。。?！?要記住，不可以直接向客戶發(fā)問。
6.確定客戶是否在要求區(qū)域看過房只有已經(jīng)對自己要買的區(qū)域內(nèi)的房子已經(jīng)看過的，并且對該區(qū)域的房價已經(jīng)有所了解的客戶才是準客戶 -
137****9207
如果客戶只有一個，就客戶走哪里就跟哪里，不能讓他們私下留電話。如果沒看上房子就馬上再匹配房子，形在二次帶看。
查看全文↓ 2014-02-08 14:41:42 -
132****4739
首先**重要的一點就是帶看前要把帶看單填好，這是**主要的，任何的地方都要填好，填準確了，這是**重要的證據(jù)了。
查看全文↓ 2014-02-07 11:23:53
然后就是在帶看中要注意既要帶客戶看好房子，也要看好房主和客戶，防止私下交換電話號碼。**后就是帶看后了，要先讓客戶走在前面，你走在中間，要是房主也出來就要讓他走在后面，要先看到客戶確實走了然后才要離開現(xiàn)場（你可以和房主多談?wù)劮孔?，也可以和客戶聊著走），一定會做好的?/span>
相關(guān)問題
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1、準確把握客戶需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點推薦的一定要做到心中有數(shù)！2、準備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！3、看房子之前一定要跟房東和客戶打好預(yù)防針！告訴房東，如果客戶問價格問題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶看房子時候不管看的好壞，都不要喜形于色，更不要跟房東談價！4、簽訂看房確認書，約客戶來的時候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費要做登記的！一定要看著身份證登記，來幾個人登幾個人！防止客戶跑私單！5、一定要安排好看房路線，**好看完之后能把客戶帶回店里！6、看的過程中引導(dǎo)客戶看房，主動介紹，該看的地方細看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶的屁股后面，不做聲，讓客戶自己去看！shzyshange44
全部4個回答> -
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就說一些我自己帶客戶都跟客戶說什么。可能有些不足的地方也可能方法不對，只作為參考意見，別噴我。我?guī)Э蛻粢话阍谌タ捶孔宇~路上都問客戶?大姐 這房子落您名下嗎 ?【目測年齡，推斷出大概能帶多少年告訴一個大概的年限準確的月供】大姐 您單身已婚？已夫妻為名下是否有房產(chǎn)【沒房子就拉倒了，有房子，做個假離婚啥的，（你懂的）】大姐 ****多能拿出多少？月供能承受多少？大姐 買房子是為了當婚房嗎？還是換個居住環(huán)境？改善下 ？還是投資？裝修有沒有都行嗎?【主要問他買完房子收拾房子不,要裝修好的還是沒裝修也行】大姐 等會看房子的時候咱進屋別問價格，不然人家以為你該相中了，繃住價格不讓了，相中你告訴我，我給你嘮價格【防止客戶與房主在屋里面說太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱買房子多長時間了?？捶孔佣嚅L時間了？都看過哪的？有相中的嗎 ？差哪里啊 ？【**起碼心里有個概念知道給他找什么樣子的房子和能撬單就撬單吧 。?！看蠼?做什么工作的？【常聯(lián)系聯(lián)系沒準人家給你轉(zhuǎn)介紹老客戶啥的】大姐 工作證明流水沒啥問題吧 【有問題更好】大姐 你。。。長的好漂亮啊。。 ~ ~！ 大姐要是不反對你就請人家吃個飯【針對20-30歲之間的，你喜歡重口味就跟我沒關(guān)系了?！浚ㄟ@話我是沒說過）誰有更好的話術(shù) 發(fā)上來一起說說
全部3個回答> -
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1，你想做一個什么的中介公司（即長遠規(guī)劃）。這個沒有也沒關(guān)系，因為形勢會變。但是有考慮過，那是**好，說明你有目標。2，你對一個門店的利潤是怎么設(shè)想的。是需要他給你帶來很多利潤，還是說一個學(xué)習(xí)過程。畢竟你沒做過這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤。3.關(guān)于門店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個店建議50-60平米左右，單層即可，門面**好選擇小區(qū)門口3個門面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個開間隔開，里面是會議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺電腦，一個房源管理系統(tǒng)就行。
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第一步：行程1， 約看前（1）了解物業(yè)內(nèi)況，周邊環(huán)境，帶看路線，以及買方可能提出的問題。（2） 售屋動機以及可收價錢。（3）附近近期成交行情。（4）準備兩到三個物件帶看。（5）了解客戶需求（常聯(lián)絡(luò)）――并適時作擴大需求改變。2， 約看中（1）從了解倒推介紹，自己融入情感。（2）**近屋主想賣，價格已調(diào)整的很行情。（3）已有客戶看過，并要來看第二次。（4）帶錢看――案子好――更當當場作決定。3， 約看后（1）再次確定時間地點。（2）加強現(xiàn)場整理布置。（3）促銷動作，提前來看。
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