??現(xiàn)在賣房子是否合適？為什么現(xiàn)在的房子不好賣?

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• 138****4404

  有幾種情況
  1 沒看上，客套一下
  2 看上了，需要和家人商量，算算自己的買房總費(fèi)用，是砍砍價(jià)還是直接拿下等等
  3 看上了，需要和看的別的房子作比較

  查看全文↓ 2019-02-18 18:27:09
• 158****6014

  以北京“3·17”樓市新政為始，中國(guó)新一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控已經(jīng)超過(guò)百日。本輪調(diào)控?zé)o論是范圍、頻度還是執(zhí)行力度都超過(guò)以往幾輪。各地更是祭出多項(xiàng)從未使用過(guò)的調(diào)控“新招”，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及其運(yùn)行環(huán)境正在發(fā)生變化。
  **明顯的變化就是房子的價(jià)格得到了控制，有些重點(diǎn)城市也已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回落的行情。二季度和6月份的銷售數(shù)據(jù)顯示，一二線城市樓市成交明顯下滑，與三四線形成反差。而隨著三四線庫(kù)存的消化，其成交也在放緩，拖累整體成交下行。
  之前有媒體報(bào)道稱北京的二手房有近9成是通過(guò)降價(jià)后銷售出去的；而深圳更是出現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)月下降；秦皇島樓市更是慘不忍睹：6月份主城區(qū)一手商品住宅成交面積14.81萬(wàn)平方米，環(huán)比下跌56.07%，同比下跌33.26%；還有合肥，雖然沒有之前媒體說(shuō)的近乎腰斬，不過(guò)據(jù)**新數(shù)據(jù)顯示至少也有部分城區(qū)下降了近15%~20%。
  全國(guó)范圍內(nèi)，雖然上半年整體市場(chǎng)銷售面積依然上漲了15%左右，但從成交結(jié)構(gòu)看，一二線占比明顯減少，三四線貢獻(xiàn)了更大的份額；進(jìn)入二季度以來(lái)，三四線城市繼續(xù)高位運(yùn)行，但一二線城市已經(jīng)出現(xiàn)了環(huán)比下行，樓市整體成交漲幅放緩。
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  各個(gè)層面都顯示房?jī)r(jià)下來(lái)了，那為何成交量卻也下來(lái)了，按理說(shuō)應(yīng)該是房子越來(lái)越便宜的情況下，買房的人會(huì)更多才對(duì)啊，因?yàn)榉績(jī)r(jià)下來(lái)了就等于說(shuō)買房者要花的錢更少，之前100萬(wàn)的房子現(xiàn)在可能只需要80萬(wàn)就能成交了，那為什么大家卻反而不買了呢？筆者總結(jié)有以下幾個(gè)方面的原因：
  買漲不買跌的心態(tài)
  在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，買了房的人無(wú)不盼望大漲，沒買的無(wú)不盼望大跌。幾乎很少看到有異常冷靜的市民。房產(chǎn)投機(jī)者曾被認(rèn)為是導(dǎo)致樓市“買漲不買跌”的原因，但實(shí)際上，剛需購(gòu)房者也會(huì)做出類似判斷。
  如果購(gòu)房者意識(shí)到房?jī)r(jià)在漲，而且還要再漲，那么現(xiàn)在買進(jìn)，過(guò)一段時(shí)間，價(jià)格再漲上去，相對(duì)來(lái)講便是便宜了。反之，房?jī)r(jià)在跌，如果購(gòu)房者意識(shí)到還要再跌，那么現(xiàn)在一買進(jìn)，就意味著過(guò)一段時(shí)間房子要貶值。
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  開發(fā)商在搗鬼，捂盤+硬撐
  我覺得這是非常重要一點(diǎn)，那就是關(guān)于開發(fā)商和炒房而言要拼命維持目前的價(jià)位，這點(diǎn)從炒房轉(zhuǎn)賣為租就可以明顯看出，開發(fā)商呢采用累計(jì)人數(shù)開盤做法也能夠看出，細(xì)致一點(diǎn)就是目前很多購(gòu)房者看到是日光盤也就是開盤賣光，另外一個(gè)方面那就是目前市場(chǎng)剩下有購(gòu)房者需求購(gòu)房者在目前價(jià)位之下?lián)尾涣?，也就是買不起的，簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是一方面想要保住目前的價(jià)位，但市場(chǎng)需求撐不了這樣價(jià)錢。

  查看全文↓ 2019-02-18 18:26:51
• 154****2102

  1、首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，如果連自己要覺得不好的房子，你就沒有信心去推銷你的產(chǎn)品。
  2、對(duì)房子的戶型結(jié)構(gòu)、朝向、周邊環(huán)境和生活配套要了如指掌，這樣你在推薦房子的時(shí)候就能頭頭是道。
  3、了解你的客戶的具體需求情況，經(jīng)客戶允許的情況下可以了解下客戶的職業(yè)、和家庭及客戶的收入狀況，可以從客戶的多個(gè)角度上推銷進(jìn)行推薦。
  4、作為一個(gè)銷售員，我認(rèn)為細(xì)節(jié)是很重要的，有些時(shí)候決定一套房子能否成交的往往是因?yàn)橐粋€(gè)小小的細(xì)節(jié)方面，比如說(shuō)時(shí)間觀念，如果你約了客戶幾點(diǎn)看房，你一定要提前到，不要覺得晚幾分鐘無(wú)所謂，這個(gè)是很多售樓員會(huì)忽視的細(xì)節(jié)。
  5、再有關(guān)于房子辦證及一些相關(guān)的手續(xù)問題要提前告知并且要詳細(xì)，這樣才顯得你專業(yè)。
  6、然后就在對(duì)待客戶就要像是自己的親人，處處為客戶著想，讓客戶有種親切感，提供一些簡(jiǎn)單而又貼心的小服務(wù)。按照以上的幾點(diǎn)去做，我相信你的簽約量一定會(huì)直線上升，成為一個(gè)職場(chǎng)高手。幾點(diǎn)拙見，希望對(duì)你有幫助，祝你好運(yùn)。

  查看全文↓ 2019-02-18 18:26:16

相關(guān)問題

• 問 ??想問下大伙現(xiàn)在賣房子好賣嗎
  答

  應(yīng)該還可以，畢竟城鎮(zhèn)化的大潮進(jìn)行中。新房、二手房主要還是看價(jià)格、地理位置，價(jià)格合適好賣，價(jià)格離譜不好賣。 不管賣新房子還是二手房子，你只要有能力賣出去就能體現(xiàn)出你的價(jià)值

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• 問 ??大伙說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在賣房子合適嗎
  答

  手里面有錢，并且需要房子，那就是**好時(shí)機(jī)。若為了調(diào)整房子，現(xiàn)在買也是不錯(cuò)的時(shí)間。若為了買房子賺錢，現(xiàn)在還不明朗。縱觀中國(guó)改革開放，中國(guó)房?jī)r(jià)速度，跟中國(guó)稅收同步，比GDP快，比存入銀行要好很多。

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• 問 ??大家覺得現(xiàn)在的房子好賣嗎？
  答

  還可以?，F(xiàn)在的房子一線二線城市還好賣些，但三四線就不行了。雖然房產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)納入某會(huì)報(bào)告，要維持房?jī)r(jià)穩(wěn)定，但是“穩(wěn)定”一定是房?jī)r(jià)穩(wěn)定上漲，而不是穩(wěn)定下降。就當(dāng)下而言，重壓調(diào)控下，房?jī)r(jià)仍然保持小幅上漲。根據(jù)2017年9月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況的數(shù)據(jù)顯示：1）熱點(diǎn)城市新建商品住宅價(jià)格環(huán)比繼續(xù)全部下降或持平，同比漲幅全部回落70個(gè)大中城市中15個(gè)熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)保持穩(wěn)定。從環(huán)比看，新建商品住宅價(jià)格全部下降或持平；從同比看，漲幅均繼續(xù)回落，回落幅度在1.8至8.8個(gè)百分點(diǎn)之間。2）70個(gè)大中城市中一線城市房?jī)r(jià)環(huán)比繼續(xù)下降，二三線城市漲幅繼續(xù)回落或與上月相同一線城市新建商品住宅和二手住宅價(jià)格環(huán)比均下降0.2%。二線城市新建商品住宅和二手住宅價(jià)格環(huán)比上漲0.2%，漲幅與上月基本相同；3）70個(gè)大中城市中一二三線城市房?jī)r(jià)同比漲幅繼續(xù)回落

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• 問 離婚協(xié)議房子給子女，我現(xiàn)在是否可以要求賣房子？
  答

  1、如果子女已成年的，除其有權(quán)處分房產(chǎn)外，任何人包括父母均無(wú)權(quán)處分；2、成年子女因出國(guó)應(yīng)支付的費(fèi)用，父母沒有義務(wù)支付；3、如果該房產(chǎn)未處分的，可通過(guò)法定途徑解決；如果已處分的，該成年子女有權(quán)要求處分人承擔(dān)法律責(zé)任；4、因雙方在離婚協(xié)議中約定了財(cái)產(chǎn)分配，除符合法律規(guī)定的情形外，不能再要求重新分配。

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• 問 ??大伙說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的房子好賣嗎
  答

  **近想買房的購(gòu)房者可能都知道，房源開始多起來(lái)，特別是二手市場(chǎng)，房產(chǎn)中介確實(shí)要比以往熱情的多，只要你是來(lái)看房的，就會(huì)不厭其煩的幫忙介紹，為了能留住客戶，所謂的“特價(jià)房”、“急售房”也多了起來(lái)，雖然報(bào)價(jià)沒便宜多少，但是，這些房子只要能看中，都有很大的談價(jià)空間。據(jù)筆者走訪了一些房產(chǎn)中介了解到，有些業(yè)主掛牌的房子，幾個(gè)月賣不掉也是常有的事，中介業(yè)績(jī)只能用慘淡來(lái)形容。從這些表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)在的房子真的沒那么好賣了。還有一些去過(guò)開發(fā)商看過(guò)房子的購(gòu)房者也能發(fā)現(xiàn)，只要之前去過(guò)一次，后面那是電話不停，隔三差五就有什么好樓層、好戶型向你推薦，反正是去買的時(shí)候都賣完的房子，也不知道怎么后面全又有了，連購(gòu)房者都搞不清楚什么狀況。有的購(gòu)房者可能會(huì)說(shuō)，為什么現(xiàn)在開發(fā)商開盤還是人擠人，隊(duì)排的像長(zhǎng)龍一樣。不過(guò)，真的看到這么多人的話，這些人中又有多少是真，多少是假呢？如果，開發(fā)商的房子有這么好賣，至于要搞一些花樣來(lái)促銷嗎？至于天天打電話約人來(lái)看房嗎？只能說(shuō)開發(fā)商現(xiàn)在的日子也沒以前那么風(fēng)光了。

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