??樓盤尾盤是什么意思?選尾盤要注意什么?

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• 135****2381

  　一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內消化掉項目應該要有吸引力。多數(shù)人認為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔心后期的工程質量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到**后的金蘋果。
  　　目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
  　　具體操作
  　　1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告
  　　2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅
  　　3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調戶型和現(xiàn)場的氣氛。
  　　4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。
  　　二、代理尾盤相當也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。
  　　三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達不到效果的。還是自己出一個比較好。
  　　四、當然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細的市場調研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:49
• 153****8991

  尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。
  簡單來說，尾盤就是房地產(chǎn)住宅項目的銷售過程到了后期剩下的房子。
  因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發(fā)商頭疼的一件事。
  隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展的日益完善，營銷手段多樣，在當下的房地產(chǎn)市場，尾盤的數(shù)量并不多。房子的質量并不差，但在價格上開發(fā)商往往能給出優(yōu)惠，在此種背景下，尾盤作為特價新房的特點就顯現(xiàn)出來。
  說起尾盤，很多買房人首先想到就是爛尾樓，實際上，尾盤與爛尾樓是完全不同的兩個概念，爛尾盤是絕對不能購買的。爛尾樓是指已辦理用地、規(guī)劃手續(xù)，項目開工后，因開發(fā)商無力繼續(xù)投資建設或陷入債務糾紛，停工一年以上的房地產(chǎn)項目。
  2、尾盤的優(yōu)點與缺點
  作為一種富含潛力的銷售品類，尾盤有其自身獨特的特點。
  從尾盤的優(yōu)點來看：
  （1）價格相對便宜，性價比高
  尾盤屬于樓盤銷售后期，開發(fā)商為了回籠資金，減少更多的廣告成本、人力成本等，會想方設法的盡快出手剩余房子，而降價就成了促銷**常見、**有效的方式了。所以此時選擇購買尾盤的話，有較大的議價空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣。
  （2）尾盤基本上是現(xiàn)房，方便檢測房屋質量問題
  尾盤基本上是現(xiàn)房，房屋雖然有不滿意的設計因素存在，但關于房屋自身的質量問題都是經(jīng)過檢驗的，而且隨著時間的變化，一些在檢驗過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題也會暴露出來，此時的購房者不僅可以觀看現(xiàn)房，減少購買期房的資金風險，同時又能對房屋本身進行實地探測，對社區(qū)環(huán)境、生活配套進行查看，遠比購買起期房要放心的多。
  （3）社務管理與服務成熟
  一個樓盤的開發(fā)通常是要分好幾期進行的，尾盤作為**后剩下的一批房源，具有與前期樓盤一樣的社區(qū)配套，并且經(jīng)過前幾期業(yè)主的相繼入住，與新的物業(yè)管理方面的磨合、配合也逐漸完美，很多問題解決起來也方便了很多。購買尾盤入住的業(yè)主們，就省去了這些適應的階段，快速融入新的社區(qū)生活中。
  當然，除了以上幾類優(yōu)點之外，尾盤也有一些客觀存在的遺憾：
  **主要的就是房子本身的問題，比如樓層，東西戶、采光、通風等情況。但這也是每個社區(qū)部分房源普遍面對的問題，這就需要買房人加以甄別，選擇適合自己的合適房源。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:35
• 158****7295

  樓房尾盤是可以買的，沒有什么特別需要注意的地方，尾盤通常都是被購房者選購后剩下的，其戶型、樓層、房號等相對來說較次。
  一、尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發(fā)商頭疼的一件事。尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。
  二、尾盤一般分為兩種：一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法了。
  另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:28
• 146****2022

  一、什么是尾盤？
  
  “尾盤”是指樓盤的銷售率達到70％左右時，對所剩房子的簡稱。那么尾盤就一定不好嗎？并不是！
  
  尾盤優(yōu)點明顯，但要選對房！買尾盤項目要根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟能力進行判定，同時還要有好的眼光。
  
  二、尾盤的三大優(yōu)勢
  
  （1）、尾盤價格較低
  
  因為開發(fā)商急于清盤，往往尾盤的售價會低于之前的房屋售價，在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
  
  （2）、尾盤大多是現(xiàn)房
  
  房屋實景，小區(qū)配套、建筑質量、周邊環(huán)境都一覽無余。實物比圖紙和樣板間更真實，有缺陷也可以明確看出。
  
  （3）、即買即住
  
  大部分的尾盤可以實現(xiàn)“即買即住、辦房產(chǎn)證快”，更能滿足著急入住的購房者。
  
  三、尾盤要會選，以下幾條要謹記
  
  （1）、選擇絕好的地段
  
  選擇好的地段和區(qū)域是一個關鍵，特別是對于許多投資存量房的投資者來說，絕好的地段能使你購買的存量房便于出租或是以后轉手賣個好價錢。
  
  （2）、同區(qū)域內的房子進行對比，貨比三家
  
  在買房的區(qū)域內多看幾個樓盤，多一些選擇，掌握每個樓盤的特點、優(yōu)勢和不足，下手時針對開發(fā)商的心理價位大肆砍價，做到心里也有底。
  
  （3）、同該樓盤期房價格作比較
  
  很多樓盤在尾盤的階段很有可能已經(jīng)是現(xiàn)房了，價格比期房時每平米上漲50－100元都屬于正常范圍，如果高的太多，那開發(fā)商絕不是按尾盤來賣，而是在炒高房價，因此購房者對期房的價格要有所了解。
  
  （4）、關注房屋本身是否適合自己
  
  尾盤可能存在瑕疵，或許是頂樓、或許戶型、采光不盡人意。但如果房屋優(yōu)勢正好是你買房的側重方面，而房子的缺點正好是不在意的因素，那完全可以購買。
  
  （5）、具體實地考察
  
  尾盤一般是現(xiàn)房，購買時一定要實地考察房屋的質量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:23
• 155****6464

  一、服務特色化銷售
  
  從細節(jié)上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價值的認同基礎上不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。
  
  1、售前服務：
  
  （1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。
  
  （2）付訂金，成交等不同階段，根據(jù)不同情況，采用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業(yè)知識，提供全面詳細的房產(chǎn)咨詢。
  
  2、售后服務：
  
  （1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據(jù)客戶愛好組織活動等)。
  
  （2）提供各項家政服務咨詢。
  
  （3）提供裝修咨詢。
  
  二、定價思考
  
  根據(jù)市場情況制定合理的銷售價格；
  周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；
  安全性考慮，形成合理的價格走勢。

  查看全文↓ 2019-03-22 09:51:16

相關問題

• 問 ??買房中的尾盤是什么意思？購買尾盤需要注意哪些問題?
  答

  尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。簡單來說，尾盤就是房地產(chǎn)住宅項目的銷售過程到了后期剩下的房子。因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發(fā)商頭疼的一件事。隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展的日益完善，營銷手段多樣，在當下的房地產(chǎn)市場，尾盤的數(shù)量并不多。房子的質量并不差，但在價格上開發(fā)商往往能給出優(yōu)惠，在此種背景下，尾盤作為特價新房的特點就顯現(xiàn)出來。說起尾盤，很多買房人首先想到就是爛尾樓，實際上，尾盤與爛尾樓是完全不同的兩個概念，爛尾盤是絕對不能購買的。爛尾樓是指已辦理用地、規(guī)劃手續(xù)，項目開工后，因開發(fā)商無力繼續(xù)投資建設或陷入債務糾紛，停工一年以上的房地產(chǎn)項目。2、尾盤的優(yōu)點與缺點作為一種富含潛力的銷售品類，尾盤有其自身獨特的特點。從尾盤的優(yōu)點來看：（1）價格相對便宜，性價比高尾盤屬于樓盤銷售后期，開發(fā)商為了回籠資金，減少更多的廣告成本、人力成本等，會想方設法的盡快出手剩余房子，而降價就成了促銷**常見、**有效的方式了。所以此時選擇購買尾盤的話，有較大的議價空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣。（2）尾盤基本上是現(xiàn)房，方便檢測房屋質量問題尾盤基本上是現(xiàn)房，房屋雖然有不滿意的設計因素存在，但關于房屋自身的質量問題都是經(jīng)過檢驗的，而且隨著時間的變化，一些在檢驗過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題也會暴露出來，此時的購房者不僅可以觀看現(xiàn)房，減少購買期房的資金風險，同時又能對房屋本身進行實地探測，對社區(qū)環(huán)境、生活配套進行查看，遠比購買起期房要放心的多。（3）社務管理與服務成熟一個樓盤的開發(fā)通常是要分好幾期進行的，尾盤作為**后剩下的一批房源，具有與前期樓盤一樣的社區(qū)配套，并且經(jīng)過前幾期業(yè)主的相繼入住，與新的物業(yè)管理方面的磨合、配合也逐漸完美，很多問題解決起來也方便了很多。購買尾盤入住的業(yè)主們，就省去了這些適應的階段，快速融入新的社區(qū)生活中。當然，除了以上幾類優(yōu)點之外，尾盤也有一些客觀存在的遺憾：**主要的就是房子本身的問題，比如樓層，東西戶、采光、通風等情況。但這也是每個社區(qū)部分房源普遍面對的問題，這就需要買房人加以甄別，選擇適合自己的合適房源。

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• 問 尾盤是什么意思
  答

  尾盤的意思是指樓盤的銷售率達到70%到80%左右時，對所剩下的房子稱之為尾盤，其實尾盤并不等于就是不好的房子，往往尾盤是因為宣傳或是銷售方面等等這些原因造成的，但是有一些開發(fā)商反而將最好的房源做為壓軸，所以尾盤也是有好的。樓盤到清盤階段的話，價格也會相對要便宜一些，優(yōu)惠的力度也大一些，所以從性價比來看買尾盤還是很劃算的。再一個，尾盤基本上都是現(xiàn)房，購房手續(xù)辦完后就可以交房入住了，還有尾盤的房子，通常配套設施都比較完善。但是尾盤的房子也有缺點，像尾盤房源比較少，可選擇性小，不像開盤的時候，各種戶型和樓層等等都可以選擇，還有可能開發(fā)商將這個尾盤的房子抵押給銀行了，要等幾個月才能過戶，而且后期可能會給購房者帶來很多麻煩。

• 問 尾盤是什么意思
  答

  當一個樓盤的銷售率已經(jīng)達到了70%之后，那么剩余的那一部分房源就被稱之為銷售尾盤，一般某個樓盤的尾盤數(shù)量是不多的，因為最后的這一部分的房源大多都是一些銷售比較困難的單元房源，要么就是戶型比較差，要么就是樓層比較差，所以一直都賣不出去，最后變成了尾盤。在銷售這一部分尾盤的時候，通常營銷的費用也是非常有限的，所以大部分的開發(fā)商不會對尾盤進行宣傳。為了能夠快速的出手這些難搞的房源，那么開發(fā)商往往會在價格上做一些讓步，所以在買房的時候，如果手中的資金有限，那不妨去考慮一下這些尾盤，有的時候也可以在這些房源當中撿漏的。在購買尾盤的時候要注意一下房源是否已經(jīng)被抵押，或者說是否存在著一房多賣的情況，防止以后出現(xiàn)糾紛。

• 問 尾盤是什么意思
  答

  尾盤指的是樓盤的銷售率達到一定比例時，對于剩余樓盤的稱謂，尾盤都是銷售困難并且數(shù)量比較少的樓盤，是樓盤銷售進入尾聲階段時剩余的樓盤。尾盤是否值得購買，可以參考以下五點：1、貨比三家可以在同一片區(qū)域內多看幾個樓盤，對比每個樓盤的優(yōu)點和缺點，對于價格也進行對比，這樣會多一些選擇。2、產(chǎn)權年限看清房子的產(chǎn)權年限，若購買后要將房屋售出，產(chǎn)權年限是影響房屋價值的重要因素。3、房屋地段對于房屋地段的選擇是比較重要的，尤其是購買房屋用來投資的，好地段的房子，不論是出租還是轉賣，都能獲得好價錢。4、實地勘察買房時需要實地考察房子的具體情況，看房子的質量如何，生活環(huán)境如何，生活配套設施是否齊全，日常生活是否便利。5、開發(fā)商核查盡量選擇口碑好、知名度高的開發(fā)商建造的房子，即便是尾盤，房子的質量都是有保障的，售后服務也比較到位。

• 問 商品房尾盤是什么意思？可以買嗎？
  答

  盤一般有兩種，一種是樓層、戶型都很差的，是開發(fā)商在出售前沒有制定合理的價差，就是銷售中不顧一切只推好的戶型，對于朝向不好的戶型就被冠上尾盤稱號?！　∵€有一種就是市場定位的產(chǎn)品本來就有矛盾，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

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