談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧有哪些呢？

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• 137****2533

  技巧如下：
  1、弄清需求，對(duì)癥下藥。
  
  首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。
  2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。
  要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。
  3、費(fèi)用組成，做好分配。
  在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。
  4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。
  影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：
  1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。
  2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
  3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。
  4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。
  5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：
  1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。
  2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
  3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。
  4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。
  

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:15
• 156****1284

  商鋪投資6大要素
  
  要素1：投資要看準(zhǔn)地段
  
  投資界在總結(jié)商鋪投資的三大秘訣時(shí)，曾用“地段，地段，還是地段”來(lái)形容地理位置的重要性。只有地段選擇成功，商鋪的出租才能保證商家的獲利，才能使得商鋪以較好的價(jià)格出租，從而保證投資者自身的租金回報(bào)。選擇好地段，需要看它周邊消費(fèi)群是否穩(wěn)定旺盛，交通是否發(fā)達(dá)順暢，是否有一定的商業(yè)氛圍等等多個(gè)要素。
  
  要素2：選擇互補(bǔ)強(qiáng)的業(yè)態(tài)
  
  目前我國(guó)正在爆發(fā)一場(chǎng)業(yè)態(tài)革命，出現(xiàn)了新型業(yè)態(tài)不斷被引入、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向新型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和主導(dǎo)業(yè)態(tài)大膽嘗試和創(chuàng)新。當(dāng)然，關(guān)鍵還是要看這種業(yè)態(tài)組合是否具有足夠的消費(fèi)群輻射力、人流吸引力以及業(yè)態(tài)互補(bǔ)力。這才能帶來(lái)旺盛的生意。
  
  要素3：重點(diǎn)考慮主力商家的進(jìn)駐
  
  知名的主力店、品牌商家進(jìn)駐，不僅能帶來(lái)滾滾人流，而且將帶動(dòng)周邊的商業(yè)物業(yè)全面**。商鋪品牌店是否進(jìn)入是很重要的參考因素：一是品牌客戶對(duì)商鋪的選擇有嚴(yán)格的商圈評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法；其二，知名的品牌客戶其本身就具備聚客能力，會(huì)影響商圈的形成，因此，在同一個(gè)區(qū)域選擇商鋪的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目是否有品牌客戶非常關(guān)鍵。
  
  要素4：選擇體量大、配套完備項(xiàng)目
  
  體量是否足夠大，能支撐強(qiáng)大的人流消費(fèi)；配套是否完善，能夠?yàn)樯碳姨峁┍憬莸耐瑫r(shí)為顧客購(gòu)物提供便捷。這些都是我們要考慮的。比如各樓層的互相暢通，顧客歇息長(zhǎng)椅，電梯的配備等等。如果一個(gè)項(xiàng)目能提供讓商家和顧客都滿意的硬件設(shè)備，那將對(duì)商家的長(zhǎng)期效益極為有利。

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:09
• 145****1442

  給你一個(gè)建議，明天找人去，跟他談轉(zhuǎn)讓費(fèi)10000，然后說(shuō)他這個(gè)店鋪的缺點(diǎn)，不同就走，在找人去，開(kāi)口8000，在找人6000，重復(fù)多次，要合理安排，不要讓人有疑心，時(shí)間一長(zhǎng)，老板信心就沒(méi)了，你再去就像幫助他的口吻，以8000拿下。
  要注意觀察對(duì)方心理~這就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，希望能幫到你。

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:03

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧
  答

  轉(zhuǎn)讓費(fèi)砍價(jià)，有很多套路和方法，但砍價(jià)的目的一定要明確，是對(duì)方給出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)過(guò)高，通過(guò)砍價(jià)讓對(duì)方降低一些，讓自己不至于太過(guò)吃虧，而自己是抱著誠(chéng)意來(lái)砍價(jià)的，這才有可能成功。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指轉(zhuǎn)讓商店的權(quán)利中所要給的費(fèi)用。在轉(zhuǎn)移的情況下，只轉(zhuǎn)移商店店面使用的權(quán)利，甚至商店設(shè)施和商品一起轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓后，租金必須支付給房東。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格可以由轉(zhuǎn)讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉(zhuǎn)讓需要兩個(gè)協(xié)議，一個(gè)是與轉(zhuǎn)讓人的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一個(gè)是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉(zhuǎn)讓也要房東和轉(zhuǎn)讓人的一起同意，簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果房東不同意，轉(zhuǎn)讓協(xié)議無(wú)效，因此當(dāng)轉(zhuǎn)讓需要三方同意時(shí)，必須簽署協(xié)議。

• 問(wèn) ?? 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧有哪些呢？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)嗎？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么談才能更有利？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??新房轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么算?買(mǎi)房轉(zhuǎn)讓費(fèi)該誰(shuí)出?
  答

  　1、契稅：普通住宅按買(mǎi)價(jià)征收1.5%；非普通住宅按買(mǎi)價(jià)征收3%由買(mǎi)方承擔(dān)（普通住宅應(yīng)同時(shí)滿足三個(gè)條件，住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以下;單套建筑面積在144平方米以下;實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上的住宅平均交易價(jià)格1.44倍為普通住宅，否則將按非普通住宅對(duì)待。）；　　2、營(yíng)業(yè)稅（賣(mài)方）：取得房產(chǎn)證未滿5年按房?jī)r(jià)的5.5%收??；　　3、個(gè)人所得稅（賣(mài)方繳納）：，按1%或交易差價(jià)的20%收?。弧　?、交易費(fèi)：6元/平米，雙方各付一半；　　5、登記費(fèi)：80元，買(mǎi)方繳納?！　?、經(jīng)濟(jì)適用房需到年限方可轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓時(shí)根據(jù)各地政策繳納不同的土地出讓金，　　7、如果是通過(guò)中介交易的，還需要交納一定的

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 轉(zhuǎn)讓費(fèi)糾紛
  答

  1、租賃問(wèn)題，原則上，這件事情已經(jīng)與你無(wú)關(guān)了。因?yàn)椋愫虯的轉(zhuǎn)租關(guān)系已經(jīng)過(guò)房東確認(rèn)的。所以，現(xiàn)在因?yàn)榉课葑赓U的法律關(guān)系是在A和房東之間了。2、至于A交給你的相關(guān)費(fèi)用，約定的范圍是在你剩下的租期內(nèi)，還是以后所有的租期內(nèi)，在以上表述中沒(méi)有明確，也不好表示意見(jiàn)。但是，你們的約定如果通過(guò)房東的。房東應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任；如果，A所付的費(fèi)用是包括以后續(xù)租在內(nèi)的內(nèi)容，也應(yīng)該按照約定的期限，做相應(yīng)的分?jǐn)?，就比較合理了。所以，對(duì)于A所支付給你的費(fèi)用是否退還，鑒于情況不明，不能表示合適的意見(jiàn)。

  全部8個(gè)回答>