談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧有哪些呢？

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• 137****2533

  技巧如下：
  1、弄清需求，對(duì)癥下藥。
  
  首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
  2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢。
  要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說辭。
  3、費(fèi)用組成，做好分配。
  在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。
  4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。
  影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：
  1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費(fèi)）。
  2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。
  3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。
  4、對(duì)原經(jīng)營者的一些補(bǔ)償。
  5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
  1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。
  2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
  3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
  4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。
  

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:15
• 156****1284

  商鋪投資6大要素
  
  要素1：投資要看準(zhǔn)地段
  
  投資界在總結(jié)商鋪投資的三大秘訣時(shí)，曾用“地段，地段，還是地段”來形容地理位置的重要性。只有地段選擇成功，商鋪的出租才能保證商家的獲利，才能使得商鋪以較好的價(jià)格出租，從而保證投資者自身的租金回報(bào)。選擇好地段，需要看它周邊消費(fèi)群是否穩(wěn)定旺盛，交通是否發(fā)達(dá)順暢，是否有一定的商業(yè)氛圍等等多個(gè)要素。
  
  要素2：選擇互補(bǔ)強(qiáng)的業(yè)態(tài)
  
  目前我國正在爆發(fā)一場(chǎng)業(yè)態(tài)革命，出現(xiàn)了新型業(yè)態(tài)不斷被引入、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向新型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和主導(dǎo)業(yè)態(tài)大膽嘗試和創(chuàng)新。當(dāng)然，關(guān)鍵還是要看這種業(yè)態(tài)組合是否具有足夠的消費(fèi)群輻射力、人流吸引力以及業(yè)態(tài)互補(bǔ)力。這才能帶來旺盛的生意。
  
  要素3：重點(diǎn)考慮主力商家的進(jìn)駐
  
  知名的主力店、品牌商家進(jìn)駐，不僅能帶來滾滾人流，而且將帶動(dòng)周邊的商業(yè)物業(yè)全面**。商鋪品牌店是否進(jìn)入是很重要的參考因素：一是品牌客戶對(duì)商鋪的選擇有嚴(yán)格的商圈評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法；其二，知名的品牌客戶其本身就具備聚客能力，會(huì)影響商圈的形成，因此，在同一個(gè)區(qū)域選擇商鋪的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目是否有品牌客戶非常關(guān)鍵。
  
  要素4：選擇體量大、配套完備項(xiàng)目
  
  體量是否足夠大，能支撐強(qiáng)大的人流消費(fèi)；配套是否完善，能夠?yàn)樯碳姨峁┍憬莸耐瑫r(shí)為顧客購物提供便捷。這些都是我們要考慮的。比如各樓層的互相暢通，顧客歇息長椅，電梯的配備等等。如果一個(gè)項(xiàng)目能提供讓商家和顧客都滿意的硬件設(shè)備，那將對(duì)商家的長期效益極為有利。

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:09
• 145****1442

  給你一個(gè)建議，明天找人去，跟他談轉(zhuǎn)讓費(fèi)10000，然后說他這個(gè)店鋪的缺點(diǎn)，不同就走，在找人去，開口8000，在找人6000，重復(fù)多次，要合理安排，不要讓人有疑心，時(shí)間一長，老板信心就沒了，你再去就像幫助他的口吻，以8000拿下。
  要注意觀察對(duì)方心理~這就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，希望能幫到你。

  查看全文↓ 2019-04-10 20:14:03

相關(guān)問題

• 問 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧
  答

  轉(zhuǎn)讓費(fèi)砍價(jià)，有很多套路和方法，但砍價(jià)的目的一定要明確，是對(duì)方給出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)過高，通過砍價(jià)讓對(duì)方降低一些，讓自己不至于太過吃虧，而自己是抱著誠意來砍價(jià)的，這才有可能成功。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指轉(zhuǎn)讓商店的權(quán)利中所要給的費(fèi)用。在轉(zhuǎn)移的情況下，只轉(zhuǎn)移商店店面使用的權(quán)利，甚至商店設(shè)施和商品一起轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓后，租金必須支付給房東。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格可以由轉(zhuǎn)讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉(zhuǎn)讓需要兩個(gè)協(xié)議，一個(gè)是與轉(zhuǎn)讓人的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一個(gè)是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉(zhuǎn)讓也要房東和轉(zhuǎn)讓人的一起同意，簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果房東不同意，轉(zhuǎn)讓協(xié)議無效，因此當(dāng)轉(zhuǎn)讓需要三方同意時(shí)，必須簽署協(xié)議。

• 問 ?? 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧有哪些呢？誰能說說嗎？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢。要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。 3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

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• 問 商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么談才能更有利？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢。要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。 3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  全部4個(gè)回答>
• 問 商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)都包括哪些費(fèi)用呢？
  答

  1、轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指在租賃期內(nèi),如果下家經(jīng)營者希望獲得店面經(jīng)營權(quán)，向原經(jīng)營者支付的一定轉(zhuǎn)租費(fèi)用。轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般包含原經(jīng)營者的裝修費(fèi)，雜費(fèi)和其他相關(guān)成本。店面轉(zhuǎn)讓不一定都有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但多數(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是一級(jí)轉(zhuǎn)一級(jí)轉(zhuǎn)下去。 2、沒有根據(jù)什么，鋪面無轉(zhuǎn)讓費(fèi)估計(jì)前面的人是在房東手里租的房子，或者他急于轉(zhuǎn)讓，通常情況下是有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的，就是你上一任租房者他經(jīng)過裝修或是他承租鋪面的時(shí)候是給了轉(zhuǎn)讓費(fèi)的?？偟膩碚f，他在轉(zhuǎn)讓承包權(quán)的時(shí)候肯定要收轉(zhuǎn)讓費(fèi)，好讓自己少損失點(diǎn)。沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的，看他轉(zhuǎn)讓是否急切和他投入的多少?；ハ鄥f(xié)商，雙方覺得合適就行轉(zhuǎn)讓是指承包方將土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)移給其他農(nóng)戶的流轉(zhuǎn)方式。通過轉(zhuǎn)讓，原承包關(guān)系即行終止，該農(nóng)戶同發(fā)包方確立新的承包關(guān)系。由于我國絕大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民在較長時(shí)期內(nèi)還得依靠承包經(jīng)營的土地為生，不能因隨意轉(zhuǎn)讓而喪失賴以生存的土地。因此，土地承包法對(duì)轉(zhuǎn)讓的條件作了嚴(yán)格的限制：第一，承包方（即轉(zhuǎn)讓方）須有穩(wěn)定的非農(nóng)職業(yè)或者穩(wěn)定的收入來源；第二，受讓方須是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的其他農(nóng)戶；第三，須經(jīng)發(fā)包方同意。轉(zhuǎn)讓是指簽署文件后，產(chǎn)權(quán)即由一方轉(zhuǎn)讓至另一方。這里指的產(chǎn)權(quán)可以有許多形式，包括有形財(cái)產(chǎn)、權(quán)利或在一段特定時(shí)間內(nèi)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。賦予的一方稱為轉(zhuǎn)讓人而承受者為受讓人。

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• 問 ??新房轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么算?買房轉(zhuǎn)讓費(fèi)該誰出?
  答

  　1、契稅：普通住宅按買價(jià)征收1.5%；非普通住宅按買價(jià)征收3%由買方承擔(dān)（普通住宅應(yīng)同時(shí)滿足三個(gè)條件，住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以下;單套建筑面積在144平方米以下;實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上的住宅平均交易價(jià)格1.44倍為普通住宅，否則將按非普通住宅對(duì)待。）；　　2、營業(yè)稅（賣方）：取得房產(chǎn)證未滿5年按房價(jià)的5.5%收取；　　3、個(gè)人所得稅（賣方繳納）：，按1%或交易差價(jià)的20%收?。弧　?、交易費(fèi)：6元/平米，雙方各付一半；　　5、登記費(fèi)：80元，買方繳納。　　6、經(jīng)濟(jì)適用房需到年限方可轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓時(shí)根據(jù)各地政策繳納不同的土地出讓金，　　7、如果是通過中介交易的，還需要交納一定的

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