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商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么談才能更有利？

152****8053 | 2019-01-28 00:44:58

已有4個回答

  • 137****5057

    技巧如下：

    1、弄清需求，對癥下藥。
    首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

    2、找到賣點，再談價錢。

    要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準(zhǔn)備好說辭。

    3、費(fèi)用組成，做好分配。

    在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關(guān)心這個，所以這個上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。

    4、正面主動，價格分析。

    轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。

    影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：

    1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費(fèi)）。

    2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。

    3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。

    4、對原經(jīng)營者的一些補(bǔ)償。

    5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。

    轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：

    1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。

    2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。

    3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。

    4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

    查看全文↓ 2019-01-28 00:45:53
  • 143****4898

    1、轉(zhuǎn)讓費(fèi)所包含的范圍雙方要明確：裝修、店內(nèi)的物品、貨品等；
    2、未結(jié)清的費(fèi)用如何解決：電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、停車費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、租金、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)、排污費(fèi)、裝修費(fèi)、材料費(fèi)、貨款等等是否已經(jīng)結(jié)清，要搞清楚；
    3、上一手是否有預(yù)售費(fèi)用，就是開過一些客戶的消費(fèi)卡，之類的，你是否要繼續(xù)跟進(jìn)，費(fèi)用是否在轉(zhuǎn)讓費(fèi)上扣掉；
    4、上一手與業(yè)主的租賃是否有效，租賃合同是否可以轉(zhuǎn)到你名下； 租賃押金情況如何，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是否含該費(fèi)？
    5、該鋪位上一手的工商執(zhí)照是否一并轉(zhuǎn)，是否存在債務(wù)；是否上一手的工商登記已辦遷移，否則你新的執(zhí)照不能在此地址注冊或是遷移過來，（除非你不辦執(zhí)照）。執(zhí)照**好是讓上一手遷移走。
    5、上述所有的單據(jù)憑證必須要交接好。理清楚。
    6、以上所涉及的費(fèi)用看看和轉(zhuǎn)讓費(fèi)對比下，再加上租金等成本，是否劃算，自己看看經(jīng)營是否可行。
    7、看看店鋪是否有可能存在隱性債務(wù)，上一手需要負(fù)責(zé)，**好自己把握好合同條款的約定。

    查看全文↓ 2019-01-28 00:45:45
  • 155****6920

    技巧如下：

    1、弄清需求，對癥下藥。
    首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

    2、找到賣點，再談價錢。

    要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準(zhǔn)備好說辭。

    3、費(fèi)用組成，做好分配。

    在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關(guān)心這個，所以這個上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。

    4、正面主動，價格分析。

    轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。

    影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：

    1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費(fèi)）。

    2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。

    3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。

    4、對原經(jīng)營者的一些補(bǔ)償。

    5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。

    轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：

    1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營方本身。

    2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。

    3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。

    4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

    查看全文↓ 2019-01-28 00:45:39
  • 151****1007

    1、找到商鋪的賣點、位置、人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等?？傊?，一定要找到1個核心賣點和2-3個后備核心賣點。

    2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方**看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的巨大幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

    3、即是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標(biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取好價錢，但是建立在投資上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。

    4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動。主動做價格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價格做低一點，裝修費(fèi)可以調(diào)高(正規(guī)公司的裝修收費(fèi)的確很高)，要讓步的時候，堅決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，**后勉強(qiáng)成交。

    查看全文↓ 2019-01-28 00:45:30

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