房地產(chǎn)策劃要做什么

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• 138****7089

  一、項(xiàng)目策劃也就是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究。 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)容 包括：A、定價(jià)策略 ；B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議；C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分 ；D、銷售控制 ；E、人員培訓(xùn) 。

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• 158****8109

  房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。

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• 146****1914

  分析，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品題主說(shuō)的是前期策劃還是執(zhí)行策劃呢，宏觀政策及經(jīng)濟(jì)走向分析？一般來(lái)說(shuō)，前期策劃負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，然后**好能給出設(shè)計(jì)建議書，配合工程部與設(shè)計(jì)單位溝通項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案

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相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)策劃公司是做什么？
  答

  廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃?，F(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；

• 問(wèn) 房地產(chǎn)主要做什么
  答

  新進(jìn)的業(yè)務(wù)員,需要做的事是熟悉當(dāng)?shù)貥潜P,熟悉作業(yè)流程,熟悉周邊同事。具體的你可以問(wèn)你的店長(zhǎng)或是你的師傅

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售主要做什么？
  答

  獲取客戶的信任，把自己推銷出去，和客戶做朋友，把房子賣給客戶！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介主要做什么
  答

  房地產(chǎn)中介主要是以介紹買賣房屋為主，并從中收取手續(xù)費(fèi)。 其人員招聘的崗位主要就是置業(yè)顧問(wèn)。下面是職員和管理人員的崗位要求。職員崗位要求：1.溝通能力強(qiáng)，有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開朗；處事靈活，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；2.幫助客戶選址，做出方案，帶領(lǐng)客戶實(shí)地勘察，進(jìn)行磋商談判，促成房屋的交易，簽訂租賃或買賣合同；3.負(fù)責(zé)公司商業(yè)地產(chǎn)房屋資源的開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系面對(duì)問(wèn)題能靈活處理，能獨(dú)立帶客戶，獨(dú)立談判業(yè)務(wù)，**終完成獨(dú)簽約落單。管理人員崗位要求：1.一年以上房產(chǎn)中介銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2.對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于人員管理及培訓(xùn)有獨(dú)到見(jiàn)解；3.溝通能力及應(yīng)變能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的談判技巧；4.負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的管理及培訓(xùn)；5.配合部門經(jīng)理達(dá)成公司年業(yè)績(jī)指標(biāo)；6.激勵(lì)員工，并起帶頭作用，發(fā)揮榜樣作用（能完成個(gè)人業(yè)績(jī)，并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)）；7.參與業(yè)務(wù)課件的制作，并對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)能力；8.分配任務(wù)字表，并落實(shí)到每個(gè)員工身上，并幫助其完成每月制定業(yè)績(jī)額；9.提高員工工作積極性，輔助員工完成晉升。您也可以通過(guò)較大較有名的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢諸如此類的問(wèn)題 比如菁英等等

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售主要做什么？
  答

  分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位1、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)： ①、組織團(tuán)隊(duì)工作： A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過(guò)創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； C.了解部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力； D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； E.評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的能力及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配； ②、制訂計(jì)劃： A.為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷提供決策參考； B.制定年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃（營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃； C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析； D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過(guò)程和效果，及時(shí)評(píng)估和調(diào)整； E.與工程部、開發(fā)商磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的銷售計(jì)劃； F.進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估； ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作： A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度； B.指導(dǎo)本部門（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程； C.協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系； D.定期召開部門（售樓部）會(huì)議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程； E.了解客戶的基本情況，按時(shí)向開發(fā)公司匯報(bào)銷售情況和統(tǒng)計(jì)資料； F.及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況； H.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定； I.將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系； J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作作出策略調(diào)整； K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐； L.組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平； M.溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外各相關(guān)部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進(jìn)度； N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持； O.做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作；2、銷售主管的崗位職責(zé)： 房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無(wú)法解決客戶的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下： ①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作： A.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用； B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺(tái)，并通知到本人； C.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行； D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議； E.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象； F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作； H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力； I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)的給予配合，促進(jìn)成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問(wèn)題所在；J.善于控制銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。 ②、解決客戶提出的疑難問(wèn)題： A.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就需要專業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任； B.以誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來(lái)穩(wěn)定客戶的情緒； C.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。 ③、日常統(tǒng)計(jì)工作： A.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來(lái)電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位； B.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例； C.每周對(duì)來(lái)電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)； D.了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)； E.了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議； F.做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程； G.做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)； H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表； I.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作； J.做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

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