??房產(chǎn)中介如何跟進(jìn)業(yè)主呢？應(yīng)該怎么辦呢？

已有3個(gè)回答

• 156****8282

  1、明確帶看的目的
  通過帶看經(jīng)紀(jì)人可以近一步了解客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展做鋪墊。
  2、帶看前的準(zhǔn)備
  （1）準(zhǔn)備好看房會(huì)用到的工具
  在看房源之前，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該準(zhǔn)備好看房時(shí)可能會(huì)用到的工具：紙筆、卷尺、計(jì)算器、通信工具、地圖和名片等。經(jīng)紀(jì)人在看房時(shí)應(yīng)該攜帶專業(yè)的文件夾，房產(chǎn)新人尤其要注意的是：不要用私人手提袋，給客戶一種專業(yè)形象。
  （2）確定看房的時(shí)間
  經(jīng)紀(jì)人可以使用“二選其一”的方法確定看房的時(shí)間。不要直接問客戶是否有空，這樣客戶容易回答沒空，經(jīng)紀(jì)人就沒有辦法接下去了。經(jīng)紀(jì)人可以這樣問：你是明天中午看房還是晚上看房，客戶一般都會(huì)回復(fù)兩者中的一個(gè)，即使客戶真的沒空，也會(huì)講清楚的。

  查看全文↓ 2019-08-07 12:48:00
• 131****2922

  要是業(yè)主離房子很近呢呵呵，我覺得有壓力的是每周都要帶客戶去看5套在出售的房子，兩套要出租的房子，這里的主管好像都不會(huì)教人，有點(diǎn)馬虎，我想多學(xué)習(xí)，以后繼續(xù)讀書的時(shí)候也多了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，都沒有人能教到我，還有他們每周也是要交一條鑰匙，他們問業(yè)主要不到就自己去配完成任務(wù)，我覺得這樣很不好的，自己一個(gè)新人，什么也沒有會(huì)多少又不能說他們老中介，真的希望有個(gè)人能教教我講解房產(chǎn)中介這方面

  查看全文↓ 2019-08-07 12:47:55
• 145****6130

  一、熱情第一:大家都喜歡跟微笑的人打交道，因?yàn)闇嘏膽B(tài)度會(huì)影響到自己，不自然就讓自己多想與他交流，而且想持續(xù)與他交流。這樣的好處是中介可以從業(yè)主或者客戶口中套出更多有利的信息；
  二、專業(yè)必備:如果我問你很多關(guān)于房子和交易的問題你都很專業(yè)，可以為我解疑釋惑，我就會(huì)很信任他，愿意在他手上成交。所以要求房產(chǎn)中介一定要具備過硬的房產(chǎn)知識(shí)，多了解政策。
  三、為客戶考慮
  一個(gè)房子可以將優(yōu)缺點(diǎn)講得簡潔透徹，而且投資價(jià)值也閘述得頭頭是道，句句為我考慮，時(shí)時(shí)為我省錢。所以中介一定要站在客戶的角度上去分析房子，抓住客戶的心理，而且要體現(xiàn)出我是你的一個(gè)好朋友，我只為你考慮。
  四、人脈很廣
  假如我買完房子，還順便從你這里了解到了好的裝修公司，實(shí)惠的建材店，而且連打掃衛(wèi)生和維修水電你都有人聯(lián)系，而且感覺他們都跟你很熟，那我以后或者是我身邊任何人需要房子我都會(huì)向你推薦。這就要求房產(chǎn)中介平時(shí)要記得積累人脈，各行各業(yè)你都有人。

  查看全文↓ 2019-08-07 12:47:48

相關(guān)問題

• 問 ??如何開房產(chǎn)中介呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  公司從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，除應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國公司法》規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)有五名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。合伙企業(yè)從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，除應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國合伙企業(yè)法》規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)有兩名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，除應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)有一名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。 去當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)部門注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照就可以了,但是需要你的資金注冊(cè),至于你注冊(cè)多少錢,有時(shí)候去直接影響你的公司在人心中的位置,其實(shí)中介公司更多的是幫助買房人和賣房人來跑房產(chǎn)交易和銀行貸款轉(zhuǎn)按揭等業(yè)務(wù)的,所以手下有幾個(gè)學(xué)過房地產(chǎn)知識(shí)的人就可以了,贏利的問題一般是收取服務(wù)費(fèi)的,北京的費(fèi)用是房價(jià)的2.5%-3%,也有不收費(fèi)的,但所謂的不收費(fèi)是吃差價(jià)的那種,說白了就是50萬買55萬賣的那種.這里面具體的操作方法屬于行業(yè)里不能說的秘密,但做上這個(gè)行業(yè)不到一個(gè)月就能知道怎么操作了.

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??房產(chǎn)中介如何辦理呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  在舊房交易中，產(chǎn)權(quán)證是**重要的。由于房屋不同于其他日用品，價(jià)值量巨大，法律對(duì)房屋的保護(hù)主要是對(duì)有合法產(chǎn)權(quán)的房屋進(jìn)行保護(hù)。根據(jù)我國《城市房地產(chǎn)管理法》第59條規(guī)定："國家實(shí)行土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度。"因此，購買二手房時(shí)，一定要弄清楚房屋的權(quán)屬，凡是產(chǎn)權(quán)有糾紛的，或是部分產(chǎn)權(quán)（如以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購買的公有住房）、共有產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)不清、無產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再合適都不要購買，以免成交后拿不到房屋產(chǎn)權(quán)證，同時(shí)也會(huì)引起許多不必要的麻煩。另外，要特別注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個(gè)人。在驗(yàn)看產(chǎn)權(quán)證時(shí)，一定要查看正本并且要到房地產(chǎn)管理部門查詢此產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??如何選擇房產(chǎn)中介合適呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  看中介公司是否有明確的公司名稱、長期經(jīng)營的地址。這可以通過看中介公司的招牌、詢問周圍鄰人，了解該公司成立情況及經(jīng)營情況來確定，以防空殼公司詐騙?？粗薪楣緺I業(yè)執(zhí)照，以確定該公司的營業(yè)資質(zhì)，及中介業(yè)務(wù)范圍。申請(qǐng)辦理經(jīng)營二手房中介營業(yè)執(zhí)照需要眾多的條件，包括有無房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等條件。如果公司資質(zhì)不齊全，一旦發(fā)生糾紛，該公司容易逃避責(zé)任。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??房產(chǎn)中介如何盈利怎么計(jì)算呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  房產(chǎn)中介靠收取傭金盈利《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第三條：本辦法所稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員為促成房地產(chǎn)交易，向委托人提供房地產(chǎn)居間、代理等服務(wù)并收取傭金的行為。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??房產(chǎn)中介前景如何怎么發(fā)展呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  隨著國家對(duì)房產(chǎn)市場的調(diào)控，此行業(yè)肯定一度陷入低迷。想在本行業(yè)里面生存，必須要有很扎實(shí)的根基——心態(tài)，這個(gè)行業(yè)還是有一定的發(fā)展空間的。除非大家保持現(xiàn)狀，每個(gè)人都不買房子，不賣房子，中介公司可能面臨倒閉！

  全部3個(gè)回答>