我有一套房子想賣，賣房有哪些技巧嗎？

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• 133****8434

  把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-08-23 05:05:42
• 158****0001

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。
  因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶 一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。
  這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。

  查看全文↓ 2019-08-23 05:05:09
• 143****5988

  先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。
  A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。
  A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價(jià)格說明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）；

  查看全文↓ 2019-08-23 05:04:43
• 148****8482

  應(yīng)該是說你又不想損失賣房期間的房租對(duì)吧？那你這套房就是屬于出租中的狀態(tài)咯？如果有簽訂租賃合同的話你要等到合同期滿才可以賣哦。
  如果你想馬上轉(zhuǎn)手的話建議你再合同到期后與房客協(xié)商可按月租賃，等找到買家后再進(jìn)行過戶買賣——立德?lián)ｊ惤?jīng)理

  查看全文↓ 2019-08-23 05:04:05
• 143****7505

  跟中介說，然后掛在網(wǎng)上，中介幫你留意，有人想買，來你家看房，協(xié)商房?jī)r(jià)，簽訂三方合同，銀行打錢，你同買家去改房產(chǎn)證戶主，銀行的錢進(jìn)你口袋，大概就是這樣一個(gè)過程，不知道我這樣說你是否理解了，希望能幫上你。

  查看全文↓ 2019-08-23 05:03:48

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• 問 我有一套房子想賣，賣房有什么技巧嗎？
  答

  您好 首先看您房子的類型 如果是非普通住宅 比如別墅 商鋪 或者產(chǎn)權(quán)酒店 那么賣一套和僅有一套房出售 交的稅費(fèi)是一樣的 如果 是普通住宅公寓 那么還得看房產(chǎn)證是否滿5年 如果兩套都不滿5年 那么出售一套跟僅僅只有一套房出售 稅費(fèi)也是一樣的 如果是普通住宅 又是產(chǎn)證滿5年了 那么有兩套出售一套比僅僅有一套出售要高 高出百分之2的個(gè)人所得稅 祝您好運(yùn) 還有不懂的問下當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介吧 畢竟您給的數(shù)據(jù)還是比較少的 不好直接下定論

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• 問 想賣一套房子 在買一套 怎么交稅
  答

  以下是房屋交易的稅收詳細(xì)的情況,你可以根據(jù)你自身的情況和下家的情況對(duì)號(hào)入住:上海交易稅主要有以下幾類:營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、交易手續(xù)費(fèi)、契稅、登記費(fèi),圖紙費(fèi)、權(quán)證印花稅。具體要交多少錢,是根據(jù)你購(gòu)買的房子的性質(zhì)定義的。上家(房東)要交付的稅收如下:情況1:5年內(nèi)(不滿5年)營(yíng)業(yè)稅:1.普通住宅:全額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級(jí)一般是5.65%) 2.非普通住宅:全額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級(jí)一般是5.65%)個(gè)人所得稅:1.普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的1%2.非普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的2%情況2:滿5年?duì)I業(yè)稅:1.普通住宅:暫免2.非普通住宅:合同價(jià)差額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級(jí)一般是5.65%)eg:原先房東買入價(jià)是100萬,現(xiàn)在賣出是200萬,那么營(yíng)業(yè)稅就是(200-100)*5.55%個(gè)人所得稅:情況1:如果是家庭唯一一套購(gòu)房,則免個(gè)人所得稅情況2:不是家庭唯一的房產(chǎn),則是1.普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的1%2.非普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的2%房東另需加交易手續(xù)費(fèi) 2.5元/平米購(gòu)房者需要交的稅收:1.契稅:情況1:90平米以下 同時(shí)滿足家庭唯一一套房產(chǎn),普通住宅,契稅是1% 如果不是唯一一套,契稅則是1.5%情況2:90-140平米普通住宅:1.5%非普通住宅:3%情況3:140平米以上140平米以上的房產(chǎn)均屬于非普通住宅,所以契稅是3%2.交易手續(xù)費(fèi) 2.5元/平米3.登記費(fèi):80元/套4.圖紙費(fèi):25元/套5.權(quán)證印花稅:5元

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• 問 我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？
  答

  我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？我有套新房還在按揭，**近想賣掉怎么辦

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• 問 我有兩套房產(chǎn)，給了兒子一套，還沒過戶，我想賣我住的一套，算一套嗎?
  答

  因您給您兒子的房產(chǎn)還是在您的名下，并沒有辦理過戶手續(xù)，所以您現(xiàn)在出售您居住的房產(chǎn)的話，還是需要按兩套房產(chǎn)來計(jì)算繳納稅款。

• 問 我想賣一套房子，有些什么手續(xù)和費(fèi)用？
  答

  1．訂立買賣契約。房產(chǎn)買賣雙方通過接洽協(xié)商，對(duì)所交易房產(chǎn)的坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格達(dá)成共識(shí)之后，買賣雙方即要簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約，以此得到法律的確認(rèn)。 2．接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查。房產(chǎn)交易雙方向房產(chǎn)所在地房產(chǎn)交易管理部門辦理申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)的證件，審查產(chǎn)權(quán)，要到現(xiàn)場(chǎng)作必要的調(diào)查，并由估價(jià)人員對(duì)交易的房產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)。 3．立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和購(gòu)買對(duì)象，按審批權(quán)限申報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后，經(jīng)辦人將通知買賣雙方辦理立契手續(xù)。買賣雙方在契約上簽名蓋章。 4．繳納稅費(fèi)。辦理完立契手續(xù)后，買賣雙方向房地產(chǎn)交易管理部門繳納簽證手續(xù)費(fèi)和契稅。 5．辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。房屋買賣雙方經(jīng)房地產(chǎn)交易所辦理買賣過戶手續(xù)后，買方應(yīng)持房地產(chǎn)交易所發(fā)給的房產(chǎn)買賣契約，到房屋所在地房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理部門辦理房屋產(chǎn)權(quán)和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移登記，換取新的房產(chǎn)證。 二、稅費(fèi) 經(jīng)濟(jì)適用房: 滿五年: 補(bǔ)交土地出讓金:成交價(jià)*1%(賣方繳納) 營(yíng)業(yè)稅:成交價(jià)*5.5%(賣方繳納) 交易契稅:成交價(jià)*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:當(dāng)年購(gòu)入價(jià)*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費(fèi)：成交價(jià)*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費(fèi):80元 商品房: 滿五年: 交易契稅:成交價(jià)*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:成交價(jià)*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費(fèi)：成交價(jià)*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費(fèi):80元 個(gè)人所得稅:(成交價(jià)-當(dāng)年購(gòu)入價(jià)-裝修費(fèi)-契稅-印花稅....)*20% 未滿五年: 營(yíng)業(yè)稅:成交價(jià)*5.5%(賣方繳納) 交易契稅:成交價(jià)*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:當(dāng)年購(gòu)入價(jià)*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費(fèi)：成交價(jià)*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費(fèi):80元 個(gè)人所得稅:(成交價(jià)-當(dāng)年購(gòu)入價(jià)-裝修費(fèi)-契稅-印花稅....)*20% 注明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米） 已購(gòu)公房: 1,成本價(jià)房: 土地出讓金:成交價(jià)建筑面積*1%(買方繳納) 其他稅費(fèi)同商品房 2,標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（優(yōu)惠價(jià)）房: 補(bǔ)齊成本價(jià):成交價(jià)*1%(買方繳納) 另外和原單位按產(chǎn)權(quán)比例分成

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