.png)
勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼?！ 〕晒?jīng)紀人的日常工作： 1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！） 2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤?！ ?、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌. 6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）?！ ?、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法?！ ?0、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房?！ ?1、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
全部3個回答>房產(chǎn)中介怎樣套盤?請問想要做一個房產(chǎn)中介人剛剛開始需要注意什么?
143****5958 | 2019-09-27 06:36:13
已有3個回答
-
158****6364
有三個方法可以幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速記住盤源：
查看全文↓ 2019-09-27 06:36:27
1.看看銷售的項目所處的地理位置是否是熟悉的地方，然后快速的了解周邊的各項信息，**有效的方法就是去踩盤。自己親身去過的地方一定比只看文字表述的地方要形象的多。
2.自己去熟悉項目，包括詳細的戶型，地理位置，小區(qū)布局等這些就需要靠自己的記憶功力了，**好是與同事不停的對練。
3.利用圖像記憶法，要領(lǐng)是圖像必須精簡，夸張，生動有趣。在自己頭腦中做一個想象，繪制出樓盤的形象，**好結(jié)合自己熟悉的事物，更有助于幫助記憶。
-
142****2888
查看全文↓ 2019-09-27 06:36:22
01如何接待朋友或熟人介紹的客戶？
按照正常的客戶標準來對待，可以稍微熱情一點。因為你如果太熱情，到**后收取費用的時候會很尷尬。
既然收取傭金了，那么朋友的成分就有點淡化了。所以還是按照正常標準對待，這樣雙方都不至于尷尬。
還有朋友或熟人在要求傭金打折的時候，讓經(jīng)理或店長給他打電話：
XXX已經(jīng)向我們申請了三次，我們研究決定，給你優(yōu)惠XX，這已經(jīng)是公司能讓步的**大底線了。這樣客戶才能感受到你的真誠，對誰都可以有個交代。
02接待回頭客和老客戶應該怎么做？
注意細節(jié)，要準確叫出客戶的姓名。對待客戶要熱情，但是不過火。感謝客戶對公司和本人的信任，對服務的認可并再次選擇本中介公司。
準確記錄客人的要求，并把其要求在時間允許的情況下優(yōu)先辦理。即使不能優(yōu)先，也要告之客戶。
在互相信任的基礎上，盡量減少客人看房的次數(shù)和頻率。將客人的資料登記在案，注為老客戶，標明成交記錄和次數(shù)。
在允許的情況下給予禮貌性折扣，因為買賣幾套房子的客戶一般都是投資型客戶，將來還會有機會繼續(xù)打交道。介紹客戶給公司經(jīng)理或領(lǐng)導認識，表明對客戶的重視。
03客戶看中房型已出售怎么辦？
首先向客戶申明，因為房源的流動性和每天上門的客戶很多，房源租售出，是很正常的事情，沒必要在一棵樹上吊死。我們會盡全力推薦其他的好房源給他，讓他滿意。
找出和該租售房源相似的房源，向顧客推薦。著重介紹新房子的性價比和優(yōu)點，并與原來的房源作一個對比，找出相關(guān)差異，以證明新推薦的房源的優(yōu)越性，讓客戶重新選擇。
04看房時業(yè)主不在，如何看房？
帶客戶看房，業(yè)主不在，可以進入相同戶型的其他住戶的房子進行帶看。 -
153****9434
昨天，一位經(jīng)紀人朋友說了一件事。
查看全文↓ 2019-09-27 06:36:19
一客戶為了省一點中介費，私下與房主成交，交了**后，業(yè)主失聯(lián)，手機關(guān)機，房東直接拿錢跑路了。
這樣的例子比比皆是，為什么還是有不少買房人為了省點中介費，選擇繞開中介？
今天就不如細數(shù)一下，這些年，對房產(chǎn)中介的誤解都有哪些！
誤解一：除了帶看房子，沒有其他的服務
我敢說在對房產(chǎn)中介有誤解的人群中，近一半人都會說不就是帶看了幾套房子嗎，其他的他們啥也沒干。
對此，房產(chǎn)中介還能說什么，只能默默為自己擦了一腦門的汗水，繼續(xù)跑盤、核實房屋、擔保贖樓、過戶、做公證……
如果非要把房產(chǎn)中介所有的付出，都一一向客戶說清楚，那估計三天三夜也說不完！
誤解二：傭金不合理
傭金，這是客戶和中介的**主要矛盾。“傭金太高了”、“不值得”、“你們這是搶劫吧”……說到傭金，以上詞語出現(xiàn)的頻率就會直線上升。
您說3%的中介費高，好，那就2%，還高？那1.8%，還高？那1%！還嫌高？那要不免費如何？所以說，不管多低的傭金，總會有客戶嫌高，除非免費！
但可能嗎？房產(chǎn)中介辛辛苦苦跑盤、帶看、售后，一分錢也不拿，您這是要房產(chǎn)中介喝西北風不留活路呀！
誤解三：極力勸人買房，肯定是騙子
客戶看中了某套房子，為了防止房子被他人買走，也要防突發(fā)的限購政策失去購買資格，房產(chǎn)中介一定勸其趕緊下定金。
因此就要被當成騙取定金的大騙子了。房產(chǎn)中介有口難辯，因為客戶不知道就因為不下定金，房子被他人搶購的事情發(fā)生了多少！因為一時猶豫導致失去購買資格的人，他們看到過多少！
看到這里，小編想說，買房找中介，你看到的可能只是房產(chǎn)經(jīng)紀人幫你找了一套房子，帶看的過程。其實不然，給你推薦的每一套房子，都是經(jīng)紀人從無數(shù)房源中挑選出來，再三對比確認是適合你的。
房產(chǎn)中介行業(yè)，做的就是服務！就像你去星巴克喝咖啡，你所付的錢絕不僅僅是一杯咖啡的價格，而是包含了星巴克所提供的各項服務。
其實買房找中介，不僅可以抵御風險，還有不少好處：
節(jié)約時間和精力
開發(fā)商**多也就是兩三個樓盤同時開發(fā)，可供選擇的面比較窄，而中介代理機構(gòu)手中代理十幾個樓盤，甚至是幾十乃至上百個樓盤，具體的樓盤優(yōu)勢與特征都可以給你做參考。
中介更了解房屋價值
即使你看了一百套房子，也不能說就真正知道了房子的價值，這還是需要專業(yè)人士去幫助判斷、分析、研究的。
相關(guān)問題
-
答
-
答
可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！
全部3個回答> -
答
首先上班不是因為某個人！這個行業(yè)流動性很大，而且淘汰率也是相當大的！這個行業(yè)的競爭性很大，當然帶來的壓力也很大，比如你的同事一個月賣好多套房子，你一套沒賣你自己都覺得沒臉！在大的公司這個更能體驗出來！業(yè)績就是腰桿子！
全部3個回答> -
答
可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！只是建議
全部3個回答> -
答
沒人帶就自己多問問 老同事 都應該會教的 多看，多聽，多問，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務幫忙。 剛開始就是跑盤，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)的均價，租售都要。小環(huán)境：樓盤位置，該小區(qū)的特點，包括位置，價錢，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來用電話來聯(lián)系些客戶來積累你的基本行業(yè)用語。你們經(jīng)理應該會告訴你的。 電話聯(lián)系要注意事項： 1。先平復心態(tài)，調(diào)整語氣，做好準備再開始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說的內(nèi)容大部分先寫到紙上，別說一半忘記一半。 算比較詳細了，銷售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認真做下去的話，你會找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時，你就10小時，別人10小時你就12小時，剛開始肯定要付出的多一些的。
全部3個回答>
- 房貸計算
-
找房小程序
