房產(chǎn)中介怎樣套盤(pán)?請(qǐng)問(wèn)想要做一個(gè)房產(chǎn)中介人剛剛開(kāi)始需要注意什么?

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• 158****6364

  有三個(gè)方法可以幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速記住盤(pán)源：
  1.看看銷(xiāo)售的項(xiàng)目所處的地理位置是否是熟悉的地方，然后快速的了解周邊的各項(xiàng)信息，**有效的方法就是去踩盤(pán)。自己親身去過(guò)的地方一定比只看文字表述的地方要形象的多。
  2.自己去熟悉項(xiàng)目，包括詳細(xì)的戶(hù)型，地理位置，小區(qū)布局等這些就需要靠自己的記憶功力了，**好是與同事不停的對(duì)練。
  3.利用圖像記憶法，要領(lǐng)是圖像必須精簡(jiǎn)，夸張，生動(dòng)有趣。在自己頭腦中做一個(gè)想象，繪制出樓盤(pán)的形象，**好結(jié)合自己熟悉的事物，更有助于幫助記憶。
  

  查看全文↓ 2019-09-27 06:36:27
• 142****2888

  
  
  
  01如何接待朋友或熟人介紹的客戶(hù)？
  
  
  
  按照正常的客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待，可以稍微熱情一點(diǎn)。因?yàn)槟闳绻珶崆?，?*后收取費(fèi)用的時(shí)候會(huì)很尷尬。
  
  
  
  既然收取傭金了，那么朋友的成分就有點(diǎn)淡化了。所以還是按照正常標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待，這樣雙方都不至于尷尬。
  
  
  
  還有朋友或熟人在要求傭金打折的時(shí)候，讓經(jīng)理或店長(zhǎng)給他打電話(huà)：
  
  
  
  XXX已經(jīng)向我們申請(qǐng)了三次，我們研究決定，給你優(yōu)惠XX，這已經(jīng)是公司能讓步的**大底線(xiàn)了。這樣客戶(hù)才能感受到你的真誠(chéng)，對(duì)誰(shuí)都可以有個(gè)交代。
  
  
  
  02接待回頭客和老客戶(hù)應(yīng)該怎么做？
  
  
  
  注意細(xì)節(jié)，要準(zhǔn)確叫出客戶(hù)的姓名。對(duì)待客戶(hù)要熱情，但是不過(guò)火。感謝客戶(hù)對(duì)公司和本人的信任，對(duì)服務(wù)的認(rèn)可并再次選擇本中介公司。
  
  
  
  準(zhǔn)確記錄客人的要求，并把其要求在時(shí)間允許的情況下優(yōu)先辦理。即使不能優(yōu)先，也要告之客戶(hù)。
  
  
  
  在互相信任的基礎(chǔ)上，盡量減少客人看房的次數(shù)和頻率。將客人的資料登記在案，注為老客戶(hù)，標(biāo)明成交記錄和次數(shù)。
  
  
  
  在允許的情況下給予禮貌性折扣，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)幾套房子的客戶(hù)一般都是投資型客戶(hù)，將來(lái)還會(huì)有機(jī)會(huì)繼續(xù)打交道。介紹客戶(hù)給公司經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，表明對(duì)客戶(hù)的重視。
  
  
  
  03客戶(hù)看中房型已出售怎么辦？
  
  
  
  首先向客戶(hù)申明，因?yàn)榉吭吹牧鲃?dòng)性和每天上門(mén)的客戶(hù)很多，房源租售出，是很正常的事情，沒(méi)必要在一棵樹(shù)上吊死。我們會(huì)盡全力推薦其他的好房源給他，讓他滿(mǎn)意。
  
  
  
  找出和該租售房源相似的房源，向顧客推薦。著重介紹新房子的性?xún)r(jià)比和優(yōu)點(diǎn)，并與原來(lái)的房源作一個(gè)對(duì)比，找出相關(guān)差異，以證明新推薦的房源的優(yōu)越性，讓客戶(hù)重新選擇。
  
  
  
  
  
  
  
  04看房時(shí)業(yè)主不在，如何看房？
  
  
  
  帶客戶(hù)看房，業(yè)主不在，可以進(jìn)入相同戶(hù)型的其他住戶(hù)的房子進(jìn)行帶看。

  查看全文↓ 2019-09-27 06:36:22
• 153****9434

  昨天，一位經(jīng)紀(jì)人朋友說(shuō)了一件事。
  
  
  
  一客戶(hù)為了省一點(diǎn)中介費(fèi)，私下與房主成交，交了**后，業(yè)主失聯(lián)，手機(jī)關(guān)機(jī)，房東直接拿錢(qián)跑路了。
  
  
  
  這樣的例子比比皆是，為什么還是有不少買(mǎi)房人為了省點(diǎn)中介費(fèi)，選擇繞開(kāi)中介？
  
  
  
  今天就不如細(xì)數(shù)一下，這些年，對(duì)房產(chǎn)中介的誤解都有哪些！
  
  
  
  誤解一：除了帶看房子，沒(méi)有其他的服務(wù)
  
  
  
  我敢說(shuō)在對(duì)房產(chǎn)中介有誤解的人群中，近一半人都會(huì)說(shuō)不就是帶看了幾套房子嗎，其他的他們啥也沒(méi)干。
  
  
  
  對(duì)此，房產(chǎn)中介還能說(shuō)什么，只能默默為自己擦了一腦門(mén)的汗水，繼續(xù)跑盤(pán)、核實(shí)房屋、擔(dān)保贖樓、過(guò)戶(hù)、做公證……
  
  
  
  如果非要把房產(chǎn)中介所有的付出，都一一向客戶(hù)說(shuō)清楚，那估計(jì)三天三夜也說(shuō)不完！
  
  
  
  誤解二：傭金不合理
  
  
  
  傭金，這是客戶(hù)和中介的**主要矛盾?！皞蚪鹛吡恕?、“不值得”、“你們這是搶劫吧”……說(shuō)到傭金，以上詞語(yǔ)出現(xiàn)的頻率就會(huì)直線(xiàn)上升。
  
  
  
  您說(shuō)3%的中介費(fèi)高，好，那就2%，還高？那1.8%，還高？那1%！還嫌高？那要不免費(fèi)如何？所以說(shuō)，不管多低的傭金，總會(huì)有客戶(hù)嫌高，除非免費(fèi)！
  
  
  
  但可能嗎？房產(chǎn)中介辛辛苦苦跑盤(pán)、帶看、售后，一分錢(qián)也不拿，您這是要房產(chǎn)中介喝西北風(fēng)不留活路呀！
  
  
  
  誤解三：極力勸人買(mǎi)房，肯定是騙子
  
  
  
  客戶(hù)看中了某套房子，為了防止房子被他人買(mǎi)走，也要防突發(fā)的限購(gòu)政策失去購(gòu)買(mǎi)資格，房產(chǎn)中介一定勸其趕緊下定金。
  
  
  
  因此就要被當(dāng)成騙取定金的大騙子了。房產(chǎn)中介有口難辯，因?yàn)榭蛻?hù)不知道就因?yàn)椴幌露ń?，房子被他人搶?gòu)的事情發(fā)生了多少！因?yàn)橐粫r(shí)猶豫導(dǎo)致失去購(gòu)買(mǎi)資格的人，他們看到過(guò)多少！
  
  
  
  看到這里，小編想說(shuō)，買(mǎi)房找中介，你看到的可能只是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫你找了一套房子，帶看的過(guò)程。其實(shí)不然，給你推薦的每一套房子，都是經(jīng)紀(jì)人從無(wú)數(shù)房源中挑選出來(lái)，再三對(duì)比確認(rèn)是適合你的。
  
  
  
  房產(chǎn)中介行業(yè)，做的就是服務(wù)！就像你去星巴克喝咖啡，你所付的錢(qián)絕不僅僅是一杯咖啡的價(jià)格，而是包含了星巴克所提供的各項(xiàng)服務(wù)。
  
  
  
  其實(shí)買(mǎi)房找中介，不僅可以抵御風(fēng)險(xiǎn)，還有不少好處：
  
  
  
  節(jié)約時(shí)間和精力
  
  
  
  開(kāi)發(fā)商**多也就是兩三個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)發(fā)，可供選擇的面比較窄，而中介代理機(jī)構(gòu)手中代理十幾個(gè)樓盤(pán)，甚至是幾十乃至上百個(gè)樓盤(pán)，具體的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)與特征都可以給你做參考。
  
  
  
  中介更了解房屋價(jià)值
  
  
  
  即使你看了一百套房子，也不能說(shuō)就真正知道了房子的價(jià)值，這還是需要專(zhuān)業(yè)人士去幫助判斷、分析、研究的。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-27 06:36:19

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• 問(wèn) 開(kāi)房產(chǎn)中介需要注意什么? 請(qǐng)問(wèn)想要做一個(gè)房產(chǎn)中介人剛剛開(kāi)始需要注意什么?
  答

  勤奮**重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼?！　〕晒?jīng)紀(jì)人的日常工作：　　1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。　?、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)?！　?、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。　　4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).　　5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌.　　6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.　　7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）?！　?、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）　　9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法?！　?0、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房?！　?1、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客?！　?2、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎樣套盤(pán)?房地產(chǎn)中介怎樣跑盤(pán)?
  答

  可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 做房產(chǎn)中介怎樣?怎樣開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介？需要什么證？
  答

  首先上班不是因?yàn)槟硞€(gè)人！這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性很大，而且淘汰率也是相當(dāng)大的！這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性很大，當(dāng)然帶來(lái)的壓力也很大，比如你的同事一個(gè)月賣(mài)好多套房子，你一套沒(méi)賣(mài)你自己都覺(jué)得沒(méi)臉！在大的公司這個(gè)更能體驗(yàn)出來(lái)！業(yè)績(jī)就是腰桿子！

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎樣套盤(pán)?怎樣在網(wǎng)上開(kāi)房產(chǎn)中介公司
  答

  可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！只是建議

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 開(kāi)房產(chǎn)中介需要注意什么? 做房產(chǎn)中介需要注意什么？
  答

  沒(méi)人帶就自己多問(wèn)問(wèn) 老同事 都應(yīng)該會(huì)教的 多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務(wù)幫忙。 剛開(kāi)始就是跑盤(pán)，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細(xì)越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢(shì)，區(qū)域內(nèi)的均價(jià)，租售都要。小環(huán)境：樓盤(pán)位置，該小區(qū)的特點(diǎn)，包括位置，價(jià)錢(qián)，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶(hù)型，面積，大小，朝向等。 然后接下來(lái)用電話(huà)來(lái)聯(lián)系些客戶(hù)來(lái)積累你的基本行業(yè)用語(yǔ)。你們經(jīng)理應(yīng)該會(huì)告訴你的。 電話(huà)聯(lián)系要注意事項(xiàng)： 1。先平復(fù)心態(tài)，調(diào)整語(yǔ)氣，做好準(zhǔn)備再開(kāi)始撥打電話(huà)。 2。要知道自己為什么打電話(huà)，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說(shuō)的內(nèi)容大部分先寫(xiě)到紙上，別說(shuō)一半忘記一半。 算比較詳細(xì)了，銷(xiāo)售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認(rèn)真做下去的話(huà)，你會(huì)找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時(shí)，你就10小時(shí)，別人10小時(shí)你就12小時(shí)，剛開(kāi)始肯定要付出的多一些的。

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