東城片區(qū)在2023年的房地產(chǎn)市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何？

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• 148****2412

  除了銷售表現(xiàn)出色，東城片區(qū)在2023年的房地產(chǎn)市場(chǎng)中的新房供應(yīng)量也穩(wěn)居各版塊供應(yīng)之首，成為住宅供應(yīng)的主力軍，多個(gè)樓盤進(jìn)入供應(yīng)前十的榜單之中。

  查看全文↓ 2024-01-13 16:46:49
• 143****1589

  在2023年，東城片區(qū)成為新建商品房銷售面積位列第一的片區(qū)，其銷售成績(jī)位居全年銷售排行榜榜首，同時(shí)商品房銷售面積占比也達(dá)到了26%。

  查看全文↓ 2024-01-13 16:46:39
• 157****7582

  東城片區(qū)在2023年的房地產(chǎn)市場(chǎng)中表現(xiàn)突出，多個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目的帶動(dòng)下，片區(qū)內(nèi)熱度不斷提升，新建商品房供應(yīng)量、銷售量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)位列各片區(qū)之首。

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相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 東城片區(qū)在2023年宿州樓市中的表現(xiàn)如何？
  答

  在2023年宿州樓市中，東城片區(qū)的表現(xiàn)十分突出。它不僅在新建商品房銷售面積和銷售量方面位列第一，而且在供應(yīng)量方面也穩(wěn)居各版塊之首。這說(shuō)明東城片區(qū)在宿州樓市中具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。映月灣項(xiàng)目的銷售成績(jī)更是位居全年銷售排行榜榜首，顯示了該片區(qū)的市場(chǎng)地位和受歡迎程度。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)如何
  答

  西雅圖各區(qū)域的房?jī)r(jià)解讀通常情況下，大部分華人喜歡投資置業(yè)的區(qū)域在西邊是西雅圖 (Seattle)、安妮女王 (Queen Anne)、海岸線市 (Shoreline)、綠湖 (Green Lake)、肯默 (Kenmore) 和林伍德 (Lynnwood);在東邊是貝爾維爾 (Bellevue)、雷德蒙德 (Redmond)、柯克蘭 (Kirkland)、默瑟島 (Mercer Island)、薩馬米什 (Sammamish)、博塞爾 (Bothell)、伍丁維爾(Woodinville)、伊薩闊 (Issaquah) 和倫頓 (Renton)。既然聊到西雅圖的地產(chǎn)，不得不提及**近兩年飛漲的房?jī)r(jià)，2017年是有史以來(lái)金縣 (King County) 的房?jī)r(jià)中位數(shù)第一次單年增長(zhǎng)了10萬(wàn)美金，是全美**火熱的住宅房產(chǎn)市場(chǎng)。根據(jù)西北區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月份西雅圖地區(qū)的房產(chǎn)中位價(jià)已經(jīng)達(dá)到了658,000美金。而且西雅圖市區(qū)的 Union Lake 南邊也是全美炙手可熱的商業(yè)地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)區(qū)域。為什么房?jī)r(jià)一直在攀升，當(dāng)?shù)亟】档慕?jīng)濟(jì)發(fā)展是因素之一，創(chuàng)造了購(gòu)房剛需。這些年由于大公司的入駐或擴(kuò)大規(guī)模，源源不斷的新居民搬來(lái)西雅圖。在2016年，僅亞馬遜一家公司就增加了2萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)，2017年它也沒(méi)有停止招聘的腳步。 同時(shí)，低市場(chǎng)庫(kù)存的現(xiàn)狀造成了供不應(yīng)求的局面。

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• 問(wèn) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)怎么樣？房貸利率有上漲嗎？
  答

  你好，據(jù)某房地產(chǎn)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年1月，多地樓市已率先回暖。上?，F(xiàn)多個(gè)日光盤， 靜安鴻印里開(kāi)盤售罄銷售金額81億、多盤認(rèn)籌率超400%;北京新房日成交量突破700套，二手房突破900套;春節(jié)樓市回暖，合肥成交量漲2700%!南寧暴漲3900%!大連漲225%;貝殼50城二手房成交量比去年春節(jié)期間增長(zhǎng)57%，帶看量同比提升28%隨著供需兩端政策加快落實(shí)，核心城市住房需求旺盛，有望率先迎來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇。節(jié)后復(fù)工以來(lái)，各城市率先開(kāi)展房地產(chǎn)提振行動(dòng)，降低房貸利率。短短2天內(nèi)，國(guó)內(nèi)近20城密集下調(diào)房貸利率，最低降到了3.7%。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的營(yíng)銷問(wèn)題及成因
  答

  一、營(yíng)銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 （二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。 （三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。 （四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。 二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式， 封面： 策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 策劃書正文部分主要包括： （一）策劃目的 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。 某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 （二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述； 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析； 樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況； 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。 2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落； 項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣； 樓盤價(jià)格定位不當(dāng)； 目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢； 促銷方式不佳，客戶不了解樓盤； 廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)； 銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒； 售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （四）營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。 （五）營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷宗旨 一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。 建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。 2、競(jìng)爭(zhēng)策略 通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到**佳效果。 1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。 3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。 4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。 5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則； 銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境； 周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況； 樓盤自身的客觀條件； 銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排； 發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo)； 以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。 3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 4、廣告宣傳計(jì)劃。 （1）、原則 服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。 （2）、廣告目標(biāo) 建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。 明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。 有力促進(jìn)樓盤銷售。 （3）、廣告方式 全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。 （4）、廣告風(fēng)格 自始至終將樓盤推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過(guò)程中； 重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)； 注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)； 強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。 （5）、賣點(diǎn)整合 項(xiàng)目適合炒作的概念。 樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。 （6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。 5、具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以**低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得**優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定。

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• 問(wèn) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)怎么樣？成交量怎么樣？
  答

  從各家房產(chǎn)媒體發(fā)布的2023年一月份成交數(shù)據(jù)來(lái)看，可以明顯感覺(jué)到目前整個(gè)市場(chǎng)有回暖趨勢(shì)， 一眾二線城市成交量全面看漲，已經(jīng)率先搶跑！ 2023年樓市小陽(yáng)春或?qū)⑻崆暗絹?lái)！