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房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部，常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言，售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)培訓，從購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數(shù)購房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購房者如何在買房時“保持清醒”，應該如何應對這些“銷售說辭”呢? 初級篇：價值地挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說辭”及“營銷方法”是房地產(chǎn)銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來講，常常著眼于對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握，對語言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進入售樓部前，也請各位購房者，逆向思考。 踏進售樓部，購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業(yè)顧問常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中，置業(yè)顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。 而后，置業(yè)顧問則開始向準購房者們“推銷”。一般說來，置業(yè)顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價值和吸引力的“賣點”變著花樣地擺在在購房者面前。 在這個價值鏈條挖掘過程中，通常從“土地價值”開始。項目所在的土地價值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會“挖掘”的價值。 其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關系、商業(yè)布局與住宅關系、項目內自然資源的利用等規(guī)劃價值，也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣點”牌。 此外，園林景觀價值、建筑外立面價值、交通系統(tǒng)價值、戶型空間細節(jié)、小區(qū)配套等“價值點”，都是銷售團隊在項目銷售之前，就會進行深度挖掘的對象。 因此，準購房者們在去售樓部前，**好對這些“價值點”有所了解。當然，直接進入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問的價值挖掘方向，再逆向推導、還原：為什么主打這些價值點，是否真的具備價值，主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關居住的價值點?將賣點一一還原，冷靜分析是否契合你的購房需求。 提升篇：售樓部提問有講究 在對一個項目有了一定的了解后，購房者大多會選定某個樓盤進行深入了解。在選定樓盤的情況下，面對售樓部置業(yè)顧問的“花言巧語”，購房者要做的就是—保持冷靜。 置業(yè)顧問都是經(jīng)過專業(yè)培訓的，購房者在選擇房子的時候，一定要知道：置業(yè)顧問的答復。同時注意，置業(yè)顧問的“承諾”，不能作為購房后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切都需要以“購房合同”及“補充協(xié)議”為準。 在深入了解某個樓盤項目的時候，售樓部依然是重要的“陣地”，這個時候，提問咨詢也是有講究的。 第一銷售方式明確答復是，按照建筑面積銷售還是套內建筑面積銷售(兩者區(qū)別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內建筑面積不包含)。有些樓盤是按照套內建筑面積銷售，但為顯示項目的“均價”優(yōu)惠，在銷售說辭中，也不排除某些分銷售人員故意混淆這兩方面的區(qū)別。 第二具體價格 在項目的“樓書”上，購房才常會看到“均價”這個詞。顧名思義，“均價”是項目的平均價格，但購房者常會發(fā)現(xiàn)心儀的房子與打出的“均價”會有很大差距。所以在深入了解項目時，一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價格。一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶的多層樓盤單位面積**高價與均價相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。 第三 交房時間 是否能按時交房入住，入住時是否能取得“建筑工程竣工驗收備案表”、“商品房面積實測技術報告書”、“住宅質量保證書”、“住宅使用說明書”，這些都是購房者需要明確的地方。 第四 入住條件 入住時，水、電、氣、通訊、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能正常使用，以及小區(qū)內的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業(yè)管理費用收取等都需要了解。 第五 小區(qū)車位 小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證“一戶一位”，車位面積、收費標準、預計開售時間等，需要購房者明確。 高級篇：售樓部內外要警惕售樓部外的第三方銷售員 一般情況下，熱銷的項目售樓處里面或周圍常常人頭攢動，熱鬧非常。這時候，購房者很容易產(chǎn)生“這里房子好火喲，肯定賣得好，我也可以考慮”的從眾心理。這時候要注意，在售樓處排隊的，并不一定都是購房者，還有可能是“房托”或者第三方的銷售員。 “房托”，一般是年紀稍大一些的“購房者”，他們常出現(xiàn)在項目開盤等重要節(jié)點的現(xiàn)場。 而第三方銷售員，則分為場外的“小蜜蜂”和場內的“代理公司”和“分銷公司銷售人員”。值得注意的是，有代理公司來代理的樓盤通常花樣較多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花樣，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。 “賣完了”等熱銷假象 現(xiàn)在，不少消費者都反映“買房難”，要是想買到自己心儀的房子，那就更是“難上加難”。好不容易選好了項目，但戶型、面積、朝向都讓購房者滿意的房子，置業(yè)顧問卻說：“對不起，這個戶型賣完了。” 在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商為了營造銷售興旺的氣氛，常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋了。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動就簽了合同，交了“誠意金”。 在這個時候，購房者就需要根據(jù)實際情況而定了。對于真正熱銷的項目，不排除有售完的情況。而對不易分清的“售完”現(xiàn)象，可以到國土部門查詢樓盤房源信息。另外，在看房的時候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個本子上，記錄著該樓盤真實的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。
置業(yè)顧問可能會有哪些暗招，買新房時我需要注意哪些事項？
151****6689 | 2024-06-29 17:57:38
已有6個回答
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184****7457
購房者需從法律角度審查購房合同，注意保護自身權益，避免陷入不必要的法律糾紛。
查看全文↓ 2024-07-08 11:40:37 -
166****6338
在貸款購房時，要了解貸款條件和利率，選擇與自身實際情況相符的貸款方案，確保財務安全。
查看全文↓ 2024-07-05 14:08:32 -
184****3324
置業(yè)顧問的話聽聽就好，別買他嘴里的“天上餡餅”！
查看全文↓ 2024-07-04 10:40:16 -
166****0139
購房時要注意置業(yè)顧問可能存在的暗招，如過度美化樓盤、隱瞞不利因素等。買新房時務必查看五證、規(guī)劃圖，了解周邊環(huán)境及配套設施，簽訂合同時注明關鍵信息，維護自身權益。
查看全文↓ 2024-06-30 21:30:27 -
130****2933
小心被忽悠，看五證，查規(guī)劃，問鄰居，別沖動。
查看全文↓ 2024-06-29 19:50:32 -
130****2429
據(jù)相關政策，購房者需確保樓盤合法，避免被忽悠。購買新房時，應關注政策導向，確保自身權益不受侵害。
查看全文↓ 2024-06-29 18:15:23
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房齡涉及房屋權益和法律責任。老房可能存在權屬不明確、法律風險較高等問題。購房者應核查房產(chǎn)證件，確保權益不受損。
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價格便宜，環(huán)境舒適，
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1.對選購次新房的年輕人士來說，購房前需要做好所有的支出預算，除用作交付首期的樓款外，還需預留房屋維修基金等費用，如需要馬上入住，裝修房子、置辦家具等也是一筆不少的費用。22.購買二手房時，買房人要約定清楚賣房人對所出賣房屋的保修義務和出現(xiàn)重大質量問題時購房人的退房權利及賣房人相應的賠償責任。同時，買房不能忽視對二手房的房屋質量檢查：要檢查墻體是否平整，是否有滲水、滲漏現(xiàn)象或是否有裂縫。33.對于一些買房的關鍵性問題也要弄清楚，如交易流程、房屋產(chǎn)權、交易稅費等，需要看清合同規(guī)定的各項條款才能簽字，而在交樓環(huán)節(jié)上的一些細節(jié)問題也要多加留意，注意水、電、煤氣、有線電視等相關費用。44.由于電話、煤氣過戶等手續(xù)和需準備的相應資料較為繁瑣，因此，買賣雙方還可以填寫委托書，要求房地產(chǎn)中介公司代為辦理相關手續(xù)。
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交房時要注意水電、墻面等細節(jié)，還有物業(yè)管理和周邊環(huán)境也別忘了。
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