買房需要注意哪些陷阱 置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)有哪些說(shuō)辭

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  房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場(chǎng)—售樓部，常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對(duì)賣方而言，售樓部里的置業(yè)顧問(wèn)、銷售團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，從購(gòu)房者踏入售樓部開(kāi)始，就有一整套完整的銷售說(shuō)辭。而就大多數(shù)購(gòu)房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購(gòu)房者如何在買房時(shí)“保持清醒”，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些“銷售說(shuō)辭”呢? 初級(jí)篇：價(jià)值地挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說(shuō)辭”及“營(yíng)銷方法”是房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來(lái)講，常常著眼于對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的挖掘、對(duì)客戶的深度分析把握，對(duì)語(yǔ)言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進(jìn)入售樓部前，也請(qǐng)各位購(gòu)房者，逆向思考。 踏進(jìn)售樓部，購(gòu)房者就進(jìn)入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業(yè)顧問(wèn)常會(huì)詢問(wèn)“您是第一次到我們項(xiàng)目嗎?”“您購(gòu)房打算自己居住還是為兒女購(gòu)房呢?”在這樣的問(wèn)題中，置業(yè)顧問(wèn)很容易了解到購(gòu)房者的基本情況和購(gòu)房?jī)A向。 而后，置業(yè)顧問(wèn)則開(kāi)始向準(zhǔn)購(gòu)房者們“推銷”。一般說(shuō)來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價(jià)值和吸引力的“賣點(diǎn)”變著花樣地?cái)[在在購(gòu)房者面前。 在這個(gè)價(jià)值鏈條挖掘過(guò)程中，通常從“土地價(jià)值”開(kāi)始。項(xiàng)目所在的土地價(jià)值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預(yù)期、城市歷史文化底蘊(yùn)、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會(huì)“挖掘”的價(jià)值。 其次是項(xiàng)目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關(guān)系、商業(yè)布局與住宅關(guān)系、項(xiàng)目?jī)?nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價(jià)值，也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣點(diǎn)”牌。 此外，園林景觀價(jià)值、建筑外立面價(jià)值、交通系統(tǒng)價(jià)值、戶型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套等“價(jià)值點(diǎn)”，都是銷售團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目銷售之前，就會(huì)進(jìn)行深度挖掘的對(duì)象。 因此，準(zhǔn)購(gòu)房者們?cè)谌ナ蹣遣壳埃?*好對(duì)這些“價(jià)值點(diǎn)”有所了解。當(dāng)然，直接進(jìn)入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值挖掘方向，再逆向推導(dǎo)、還原：為什么主打這些價(jià)值點(diǎn)，是否真的具備價(jià)值，主打的價(jià)值點(diǎn)是否掩蓋了其他更攸關(guān)居住的價(jià)值點(diǎn)?將賣點(diǎn)一一還原，冷靜分析是否契合你的購(gòu)房需求。 提升篇：售樓部提問(wèn)有講究 在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目有了一定的了解后，購(gòu)房者大多會(huì)選定某個(gè)樓盤進(jìn)行深入了解。在選定樓盤的情況下，面對(duì)售樓部置業(yè)顧問(wèn)的“花言巧語(yǔ)”，購(gòu)房者要做的就是—保持冷靜。 置業(yè)顧問(wèn)都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的，購(gòu)房者在選擇房子的時(shí)候，一定要知道：置業(yè)顧問(wèn)的答復(fù)。同時(shí)注意，置業(yè)顧問(wèn)的“承諾”，不能作為購(gòu)房后發(fā)生糾紛時(shí)的法律依據(jù)，一切都需要以“購(gòu)房合同”及“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。 在深入了解某個(gè)樓盤項(xiàng)目的時(shí)候，售樓部依然是重要的“陣地”，這個(gè)時(shí)候，提問(wèn)咨詢也是有講究的。 第一銷售方式明確答復(fù)是，按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(兩者區(qū)別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含)。有些樓盤是按照套內(nèi)建筑面積銷售，但為顯示項(xiàng)目的“均價(jià)”優(yōu)惠，在銷售說(shuō)辭中，也不排除某些分銷售人員故意混淆這兩方面的區(qū)別。 第二具體價(jià)格 在項(xiàng)目的“樓書(shū)”上，購(gòu)房才常會(huì)看到“均價(jià)”這個(gè)詞。顧名思義，“均價(jià)”是項(xiàng)目的平均價(jià)格，但購(gòu)房者常會(huì)發(fā)現(xiàn)心儀的房子與打出的“均價(jià)”會(huì)有很大差距。所以在深入了解項(xiàng)目時(shí)，一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，多層的樓盤接近均價(jià)的戶型位于4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶的多層樓盤單位面積**高價(jià)與均價(jià)相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。 第三 交房時(shí)間 是否能按時(shí)交房入住，入住時(shí)是否能取得“建筑工程竣工驗(yàn)收備案表”、“商品房面積實(shí)測(cè)技術(shù)報(bào)告書(shū)”、“住宅質(zhì)量保證書(shū)”、“住宅使用說(shuō)明書(shū)”，這些都是購(gòu)房者需要明確的地方。 第四 入住條件 入住時(shí)，水、電、氣、通訊、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能正常使用，以及小區(qū)內(nèi)的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設(shè)施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業(yè)管理費(fèi)用收取等都需要了解。 第五 小區(qū)車位 小區(qū)總車位數(shù)，車位為地上還是地下，是否能保證“一戶一位”，車位面積、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)計(jì)開(kāi)售時(shí)間等，需要購(gòu)房者明確。 高級(jí)篇：售樓部?jī)?nèi)外要警惕售樓部外的第三方銷售員 一般情況下，熱銷的項(xiàng)目售樓處里面或周圍常常人頭攢動(dòng)，熱鬧非常。這時(shí)候，購(gòu)房者很容易產(chǎn)生“這里房子好火喲，肯定賣得好，我也可以考慮”的從眾心理。這時(shí)候要注意，在售樓處排隊(duì)的，并不一定都是購(gòu)房者，還有可能是“房托”或者第三方的銷售員。 “房托”，一般是年紀(jì)稍大一些的“購(gòu)房者”，他們常出現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤等重要節(jié)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)。 而第三方銷售員，則分為場(chǎng)外的“小蜜蜂”和場(chǎng)內(nèi)的“代理公司”和“分銷公司銷售人員”。值得注意的是，有代理公司來(lái)代理的樓盤通?；虞^多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花樣，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。 “賣完了”等熱銷假象 現(xiàn)在，不少消費(fèi)者都反映“買房難”，要是想買到自己心儀的房子，那就更是“難上加難”。好不容易選好了項(xiàng)目，但戶型、面積、朝向都讓購(gòu)房者滿意的房子，置業(yè)顧問(wèn)卻說(shuō)：“對(duì)不起，這個(gè)戶型賣完了。” 在銷售現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商為了營(yíng)造銷售興旺的氣氛，常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣，或者在銷售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購(gòu)房者覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)有多少套房屋了。銷售人員也會(huì)采取很多方法來(lái)制造熱銷氣氛，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，在沒(méi)考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)就簽了合同，交了“誠(chéng)意金”。 在這個(gè)時(shí)候，購(gòu)房者就需要根據(jù)實(shí)際情況而定了。對(duì)于真正熱銷的項(xiàng)目，不排除有售完的情況。而對(duì)不易分清的“售完”現(xiàn)象，可以到國(guó)土部門查詢樓盤房源信息。另外，在看房的時(shí)候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個(gè)本子上，記錄著該樓盤真實(shí)的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)，為成交一般都會(huì)有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過(guò)樓盤幾次，同一套戶型不管是否已賣，一般不會(huì)向你推薦第3次，否則會(huì)造成滯銷的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時(shí)，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會(huì)帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問(wèn)往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時(shí)，一定是先做預(yù)算，再交錢，客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時(shí)，一定先從各種不重要的申請(qǐng)表單填起，客戶沒(méi)太大戒心后，**后簽**重要的商品房買賣合同，以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。

• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)可能會(huì)有哪些暗招，買新房時(shí)我需要注意哪些事項(xiàng)？
  答

  購(gòu)房者需從法律角度審查購(gòu)房合同，注意保護(hù)自身權(quán)益，避免陷入不必要的法律糾紛。

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)有哪些常見(jiàn)陷阱 如何快速擺脫這些陷阱
  答

  買房一直都是購(gòu)房者們的頭疼事，很多的購(gòu)房者們?cè)谫I房子的時(shí)候總是會(huì)被置業(yè)顧問(wèn)忽悠。定金、訂金、認(rèn)購(gòu)金、誠(chéng)意金，哪個(gè)能退哪個(gè)不能退？房產(chǎn)證上的住房面積，你真正能享用的有多少？以及如何應(yīng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的花言巧語(yǔ)？ 陷阱1：“四金”認(rèn)清楚“定金”不能退 定金 給付定金的一方不履行約定的債務(wù)，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。 訂金 訂金在合同正常履行的情況下，成為價(jià)款的一部分；在合同沒(méi)有得到履行的情況下，不管是給付一方當(dāng)事人違約，還是接受方違約，都要原數(shù)返回。 認(rèn)購(gòu)金 “認(rèn)購(gòu)”就是購(gòu)房者表現(xiàn)出買房的誠(chéng)意，這個(gè)誠(chéng)意需要通過(guò)繳納“認(rèn)購(gòu)金”來(lái)體現(xiàn)。在繳納“認(rèn)購(gòu)金”后，購(gòu)房者可以獲得房屋的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，并在房?jī)r(jià)上享受一定程度的優(yōu)惠。 誠(chéng)意金 法律上并沒(méi)有“誠(chéng)意金”之說(shuō)，中介與買賣雙方之所以簽訂誠(chéng)意金條款，主要是由于我們交易市場(chǎng)的誠(chéng)實(shí)信用體系還不健全所致。 置業(yè)建議 “定金”在繳納之后不能退，而“訂金”、“認(rèn)購(gòu)金”、“誠(chéng)意金”在購(gòu)房者放棄購(gòu)房時(shí)，是可以無(wú)條件退還的。即使這樣，在簽訂任何條款時(shí)也要留個(gè)心眼。 陷阱2：置業(yè)顧問(wèn)“承諾”不能作為法律依據(jù) 面對(duì)售樓部置業(yè)顧問(wèn)的“花言巧語(yǔ)”，購(gòu)房者要做的就是—保持冷靜，置業(yè)顧問(wèn)“承諾”不能作為法律依據(jù)。 置業(yè)建議 置業(yè)顧問(wèn)都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的，購(gòu)房者在選擇房子的時(shí)候，一定要知道，置業(yè)顧問(wèn)的“承諾”，不能作為購(gòu)房后發(fā)生糾紛時(shí)的法律依據(jù)，一切都需要以“購(gòu)房合同”及“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。 陷阱3：警惕“賣完了”等熱銷假象 銷售人員也會(huì)采取很多方法來(lái)制造熱銷氣氛，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，在沒(méi)考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)就簽了合同，交了“誠(chéng)意金”。 置業(yè)建議 在看房的時(shí)候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個(gè)本子上，記錄著該樓盤真實(shí)的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。 陷阱4：房產(chǎn)證上的住房面積 你能享用多少？ 建筑面積 購(gòu)房者購(gòu)買一套房子的建筑面積，即寫在房產(chǎn)證上的產(chǎn)權(quán)面積，包括套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和公攤面積。 使用面積 簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把你家所有地面全鋪上地毯，能鋪多少面積的地毯，就是多少的套內(nèi)使用面積。 公攤面積 建筑內(nèi)的樓梯電梯間、消防通道，為本樓服務(wù)的配電房、水泵房等附屬設(shè)施用地，外墻水平投影面積的一半，這些全部計(jì)算為公攤面積。 贈(zèng)送面積 購(gòu)房者需要時(shí)刻注意的是，贈(zèng)送面積不是越高越劃算。很多樓盤號(hào)稱的贈(zèng)送面積，實(shí)則是鉆了法規(guī)的空子，并不能夠被房屋管理部門所認(rèn)可。 置業(yè)建議 購(gòu)房者必須問(wèn)清楚，自己房子的公攤面積有多大： 多層：一般在10%左右 高層：一般在 15%~20% 公寓：一般在20%~25% 入住后能夠享受到的面積（套內(nèi)使用面積）=建筑面積-公攤面積-套內(nèi)墻體面積 提示：在交房時(shí)，購(gòu)房者如擔(dān)心面積有誤差，可以聘請(qǐng)專業(yè)的測(cè)繪公司對(duì)房屋進(jìn)行測(cè)算，房款可以少退多補(bǔ)。 陷阱5：一字之差 綠化面積差得遠(yuǎn) 綠地率 綠地率是用來(lái)描述居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率，包括公共綠地、宅旁綠地等。 綠化率 準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是“綠化覆蓋率”，是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 置業(yè)建議 購(gòu)房者翻開(kāi)所有開(kāi)發(fā)商的宣傳手冊(cè)，上面全部寫的都是“綠化率”，那是因?yàn)榫G化率一般都會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)的綠地率要高一些，看起來(lái)自然讓購(gòu)房者感覺(jué)小區(qū)的綠化水平比較高。 陷阱6：購(gòu)買公寓注意3大問(wèn)題 普通公寓 也叫居住型公寓，一般都為住宅產(chǎn)權(quán)類型，具有70年產(chǎn)權(quán)、戶型面積小、精裝修可以拎包入住等特點(diǎn)。 商務(wù)公寓 通常為40年產(chǎn)權(quán)，投資者可以用來(lái)居住也可以用于商務(wù)辦公，其物業(yè)管理和水電氣等費(fèi)用屬于商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要高于居住型公寓。 酒店式公寓 擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，配置包括廚衛(wèi)在內(nèi)的綜合套內(nèi)物業(yè)，由物管公司提供酒店式的保潔、物業(yè)、租賃服務(wù)等。 投資者可以：像普通住宅一樣居住或出租。 也可以：交由物管方以酒店形式出租，獲得投資回報(bào)。 置業(yè)建議 ① 弄清公寓產(chǎn)權(quán)年限 無(wú)論是投資還是自住，都需要先摸清公寓的土地屬性，到底是70年的住宅使用期限還是40年的商業(yè)地產(chǎn)使用期限。 ② 弄清是否是民水民電 在水電氣方面，購(gòu)房者也要弄清楚是居民用水用電還是商業(yè)用水用電，兩者之間的價(jià)格差距相當(dāng)大。 ③ 弄清是否通天然氣 有的公寓因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)的原因，是不能通天然氣的，購(gòu)房者在購(gòu)買前需謹(jǐn)慎。

• 問(wèn) ??購(gòu)房陷阱有哪些？買房時(shí)有哪些陷阱需要注意？
  答

  買房前1、虛假宣傳消費(fèi)者在買房前的第一手資料往往是項(xiàng)目廣告。表面上看，所謂宣傳失真是消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商之間信息不對(duì)稱，造成雙方之間的誤解，而背后藏著的卻是開(kāi)發(fā)商過(guò)于失真的營(yíng)銷包裝嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者，這是涉嫌違反。消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，要理性看待房地產(chǎn)廣告，它只能作為一種參考資料，不要盲信盲從。購(gòu)房者應(yīng)看清買房陷阱，到實(shí)地進(jìn)行察看、同時(shí)要保留廣告單、樓花等宣傳資料，日后開(kāi)發(fā)商若不兌現(xiàn)，這些資料可作為追究其法律責(zé)任的有力憑證。建議廣大購(gòu)房者掌握好二者的區(qū)別。2、繳納誠(chéng)意金買房注意事項(xiàng)就是看好自己的錢。誠(chéng)意金是開(kāi)發(fā)商取得《商品房預(yù)售許可證》之前客戶收取的資金。其實(shí)，在中并無(wú)誠(chéng)意金一說(shuō)。從法律意義上說(shuō)，開(kāi)發(fā)商向消費(fèi)者收取誠(chéng)意金是一種違法行為。但是，大家認(rèn)為繳納誠(chéng)意金換購(gòu)房折扣劃得來(lái)。然而，“這種折扣沒(méi)有任何實(shí)際意義。甚至，折扣價(jià)比原價(jià)還要高?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解，誠(chéng)意金繳納比例是銷售定價(jià)的重要依據(jù)。在操作上，開(kāi)發(fā)商從繳納誠(chéng)意金到正式銷售有時(shí)間差，而這為開(kāi)發(fā)商提供了操作空間。繳納誠(chéng)意金,沒(méi)有享受購(gòu)房服務(wù)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)這是十分不公平的。”3、捂盤惜售開(kāi)發(fā)商用捂盤惜售的辦法使利潤(rùn)**大化的花招早已存在，并伴隨著樓市的火爆而愈發(fā)嚴(yán)重?！拔姹P惜售”從字面意思理解，應(yīng)該是“捂住樓盤，舍不得把房子拿出來(lái)銷售”。從房地產(chǎn)銷售來(lái)看，這種說(shuō)法有點(diǎn)滑稽，因?yàn)檫€沒(méi)有哪個(gè)開(kāi)發(fā)商會(huì)“把房子存著，舍不得”把房子拿出來(lái)賣。實(shí)現(xiàn)銷售是開(kāi)發(fā)商的**終目的，但是選擇何時(shí)銷售則是開(kāi)發(fā)商的一個(gè)銷售手段，捂盤惜售所反映的本質(zhì)是開(kāi)發(fā)商對(duì)銷售時(shí)機(jī)和推售節(jié)奏的選擇。但被動(dòng)的是，消費(fèi)者遇到捂盤行為往往束手無(wú)策，只能坐看房?jī)r(jià)上漲。

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• 問(wèn) 買房交**需要注意哪些陷阱
  答

  買房交**需要注意開(kāi)發(fā)商是否具有預(yù)售許可證，有一些開(kāi)發(fā)商雖然有預(yù)售許可證，但是所購(gòu)買的樓號(hào)并不在預(yù)售的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致有些購(gòu)房者在購(gòu)房之后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有辦法辦理房屋所有產(chǎn)權(quán)證踏入了買房的陷阱。我們?cè)谫?gòu)買房屋時(shí)，要盡可能的選擇知名度比較高的大品牌開(kāi)發(fā)商，而且首先一條就是要檢查開(kāi)發(fā)商是否有預(yù)售許可證，并且核對(duì)購(gòu)買樓房的樓號(hào)。在與開(kāi)發(fā)商簽署購(gòu)房協(xié)議時(shí)，要使用房管局統(tǒng)一印刷的購(gòu)房合同，不接受私擬合同，而且要和開(kāi)發(fā)商辦理網(wǎng)簽，如果開(kāi)發(fā)商拒絕網(wǎng)簽或者是提供個(gè)人合同，在購(gòu)買時(shí)就要一定慎重。認(rèn)購(gòu)協(xié)議上有約定交**的**后期限，同時(shí)也要對(duì)其他的條款進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，了解自己的合法權(quán)益和需要承擔(dān)的相應(yīng)義務(wù)，并將違約的責(zé)任以書(shū)面的形式寫在合同當(dāng)中。