置業(yè)顧問有哪些常見陷阱 如何快速擺脫這些陷阱

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  買房一直都是購房者們的頭疼事，很多的購房者們在買房子的時(shí)候總是會(huì)被置業(yè)顧問忽悠。定金、訂金、認(rèn)購金、誠意金，哪個(gè)能退哪個(gè)不能退？房產(chǎn)證上的住房面積，你真正能享用的有多少？以及如何應(yīng)對置業(yè)顧問的花言巧語？ 陷阱1：“四金”認(rèn)清楚“定金”不能退 定金 給付定金的一方不履行約定的債務(wù)，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。 訂金 訂金在合同正常履行的情況下，成為價(jià)款的一部分；在合同沒有得到履行的情況下，不管是給付一方當(dāng)事人違約，還是接受方違約，都要原數(shù)返回。 認(rèn)購金 “認(rèn)購”就是購房者表現(xiàn)出買房的誠意，這個(gè)誠意需要通過繳納“認(rèn)購金”來體現(xiàn)。在繳納“認(rèn)購金”后，購房者可以獲得房屋的優(yōu)先購買權(quán)，并在房價(jià)上享受一定程度的優(yōu)惠。 誠意金 法律上并沒有“誠意金”之說，中介與買賣雙方之所以簽訂誠意金條款，主要是由于我們交易市場的誠實(shí)信用體系還不健全所致。 置業(yè)建議 “定金”在繳納之后不能退，而“訂金”、“認(rèn)購金”、“誠意金”在購房者放棄購房時(shí)，是可以無條件退還的。即使這樣，在簽訂任何條款時(shí)也要留個(gè)心眼。 陷阱2：置業(yè)顧問“承諾”不能作為法律依據(jù) 面對售樓部置業(yè)顧問的“花言巧語”，購房者要做的就是—保持冷靜，置業(yè)顧問“承諾”不能作為法律依據(jù)。 置業(yè)建議 置業(yè)顧問都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，購房者在選擇房子的時(shí)候，一定要知道，置業(yè)顧問的“承諾”，不能作為購房后發(fā)生糾紛時(shí)的法律依據(jù)，一切都需要以“購房合同”及“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。 陷阱3：警惕“賣完了”等熱銷假象 銷售人員也會(huì)采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)就簽了合同，交了“誠意金”。 置業(yè)建議 在看房的時(shí)候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷控”的本子。這個(gè)本子上，記錄著該樓盤真實(shí)的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。 陷阱4：房產(chǎn)證上的住房面積 你能享用多少？ 建筑面積 購房者購買一套房子的建筑面積，即寫在房產(chǎn)證上的產(chǎn)權(quán)面積，包括套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和公攤面積。 使用面積 簡單地說，就是把你家所有地面全鋪上地毯，能鋪多少面積的地毯，就是多少的套內(nèi)使用面積。 公攤面積 建筑內(nèi)的樓梯電梯間、消防通道，為本樓服務(wù)的配電房、水泵房等附屬設(shè)施用地，外墻水平投影面積的一半，這些全部計(jì)算為公攤面積。 贈(zèng)送面積 購房者需要時(shí)刻注意的是，贈(zèng)送面積不是越高越劃算。很多樓盤號稱的贈(zèng)送面積，實(shí)則是鉆了法規(guī)的空子，并不能夠被房屋管理部門所認(rèn)可。 置業(yè)建議 購房者必須問清楚，自己房子的公攤面積有多大： 多層：一般在10%左右 高層：一般在 15%~20% 公寓：一般在20%~25% 入住后能夠享受到的面積（套內(nèi)使用面積）=建筑面積-公攤面積-套內(nèi)墻體面積 提示：在交房時(shí)，購房者如擔(dān)心面積有誤差，可以聘請專業(yè)的測繪公司對房屋進(jìn)行測算，房款可以少退多補(bǔ)。 陷阱5：一字之差 綠化面積差得遠(yuǎn) 綠地率 綠地率是用來描述居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率，包括公共綠地、宅旁綠地等。 綠化率 準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是“綠化覆蓋率”，是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 置業(yè)建議 購房者翻開所有開發(fā)商的宣傳手冊，上面全部寫的都是“綠化率”，那是因?yàn)榫G化率一般都會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)的綠地率要高一些，看起來自然讓購房者感覺小區(qū)的綠化水平比較高。 陷阱6：購買公寓注意3大問題 普通公寓 也叫居住型公寓，一般都為住宅產(chǎn)權(quán)類型，具有70年產(chǎn)權(quán)、戶型面積小、精裝修可以拎包入住等特點(diǎn)。 商務(wù)公寓 通常為40年產(chǎn)權(quán)，投資者可以用來居住也可以用于商務(wù)辦公，其物業(yè)管理和水電氣等費(fèi)用屬于商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要高于居住型公寓。 酒店式公寓 擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，配置包括廚衛(wèi)在內(nèi)的綜合套內(nèi)物業(yè)，由物管公司提供酒店式的保潔、物業(yè)、租賃服務(wù)等。 投資者可以：像普通住宅一樣居住或出租。 也可以：交由物管方以酒店形式出租，獲得投資回報(bào)。 置業(yè)建議 ① 弄清公寓產(chǎn)權(quán)年限 無論是投資還是自住，都需要先摸清公寓的土地屬性，到底是70年的住宅使用期限還是40年的商業(yè)地產(chǎn)使用期限。 ② 弄清是否是民水民電 在水電氣方面，購房者也要弄清楚是居民用水用電還是商業(yè)用水用電，兩者之間的價(jià)格差距相當(dāng)大。 ③ 弄清是否通天然氣 有的公寓因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)的原因，是不能通天然氣的，購房者在購買前需謹(jǐn)慎。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:17

相關(guān)問題

• 問 置業(yè)顧問的營銷陷阱哪些**常見 如何使自己不陷入他們的陷阱
  答

  房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部，常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言，售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，從購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數(shù)購房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購房者如何在買房時(shí)“保持清醒”，應(yīng)該如何應(yīng)對這些“銷售說辭”呢? 初級篇 價(jià)值地挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷售說辭”及“營銷方法”是房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷售來講，常常著眼于對市場的理解、對項(xiàng)目價(jià)值的挖掘、對客戶的深度分析把握，對語言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進(jìn)入售樓部前，也請各位購房者，逆向思考。 踏進(jìn)售樓部，購房者就進(jìn)入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業(yè)顧問常會(huì)詢問“您是第一次到我們項(xiàng)目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中，置業(yè)顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。 而后，置業(yè)顧問則開始向準(zhǔn)購房者們“推銷”。一般說來，置業(yè)顧問會(huì)對整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價(jià)值和吸引力的“賣點(diǎn)”變著花樣地?cái)[在在購房者面前。 在這個(gè)價(jià)值鏈條挖掘過程中，通常從“土地價(jià)值”開始。項(xiàng)目所在的土地價(jià)值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預(yù)期、城市歷史文化底蘊(yùn)、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會(huì)“挖掘”的價(jià)值。 其次是項(xiàng)目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建筑關(guān)系、商業(yè)布局與住宅關(guān)系、項(xiàng)目內(nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價(jià)值，也是房產(chǎn)銷售中常打的“賣點(diǎn)”牌。 此外，園林景觀價(jià)值、建筑外立面價(jià)值、交通系統(tǒng)價(jià)值、戶型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套等“價(jià)值點(diǎn)”，都是銷售團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目銷售之前，就會(huì)進(jìn)行深度挖掘的對象。 因此，準(zhǔn)購房者們在去售樓部前，**好對這些“價(jià)值點(diǎn)”有所了解。當(dāng)然，直接進(jìn)入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業(yè)顧問的價(jià)值挖掘方向，再逆向推導(dǎo)、還原：為什么主打這些價(jià)值點(diǎn)，是否真的具備價(jià)值，主打的價(jià)值點(diǎn)是否掩蓋了其他更攸關(guān)居住的價(jià)值點(diǎn)?將賣點(diǎn)一一還原，冷靜分析是否契合你的購房需求。

• 問 新手買房陷阱有哪些 如何避免這些陷阱
  答

  中國式買房，必然是一件慎之又慎的事情，購房者不僅要挑選到質(zhì)高價(jià)優(yōu)的好房子更要學(xué)會(huì)規(guī)避一些房產(chǎn)陷阱，那么買房有哪些常見陷阱呢，一起來看一下。 “特價(jià)房”想說愛你不容易 每次看到特價(jià)房的宣傳廣告都會(huì)十分心動(dòng)，然而無論你去的有多早，跑了多少次，永遠(yuǎn)看不見廣告上所說的特價(jià)房，售樓部的工作人員也總是告訴你賣完了。這個(gè)時(shí)候你一定會(huì)覺得是自己的運(yùn)氣問題，實(shí)則不一定。這很有可能是房地產(chǎn)商制造的宣傳噱頭，目的是為了吸引更多的購房者前來售樓部看房，特價(jià)房就成了鏡中花，水中月。一般來說，想要買特價(jià)房的購房者可以選擇在樓盤清盤的時(shí)候多關(guān)注樓盤信息，買到特價(jià)房的幾率更大一些。 “打折優(yōu)惠”深藏貓膩 售樓處樓盤的營銷手段層出不窮，有些樓盤打出“所有房源×折優(yōu)惠”“×折購房”之類的優(yōu)惠，有種此時(shí)不買更待何時(shí)的沖動(dòng)，要警惕這是開發(fā)商先提價(jià)再漲價(jià)的伎倆。這種時(shí)候，購房者要看的不是開發(fā)商給出的折扣多少，而是真正的成交價(jià)格是多少，跟之前的價(jià)格是不是確實(shí)有降低，再跟周邊樓盤價(jià)格做一個(gè)對比。 “超低**”千萬不要信 我們有時(shí)候會(huì)看到，某樓盤打出如此廣告“**5萬買兩房、8萬買三房?！迸e個(gè)例子也就是說總價(jià)80萬元，**24萬元的房子，現(xiàn)在只需8萬元就可以輕松購?如果你認(rèn)為這么簡單就大錯(cuò)特錯(cuò)了，通常在購房協(xié)議里會(huì)注明，這里的5萬或8萬都只是第一筆**款而已，余下的十幾萬款額需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交清，表面上好像減輕了購房者的經(jīng)濟(jì)壓力，實(shí)際落實(shí)下來卻沒有為購房者減輕多少負(fù)擔(dān)。 “定金”和“訂金”要小心 很多購房者都碰到過這種情況，選個(gè)周末去看房，結(jié)果售樓人員緊張兮兮的告知你“這個(gè)房子目前賣得很好，很多人都看上了，你如果確實(shí)想買可以先下定金，額外給您打九折，過兩天就沒有這么劃算的價(jià)格了?！边@個(gè)時(shí)候你的心就慌了，趕緊付了定金簽了協(xié)議。你所不知的是就算事后因?yàn)楦鞣N原因你不想買了，這筆錢都不會(huì)再退給你，要么將就著買下來要么損失幾萬塊。 “摻水”學(xué)區(qū)房無學(xué)位 中國人自古以來重視教育，學(xué)區(qū)房成為開發(fā)商賣房的重要手段。假學(xué)區(qū)房早已被曝光，還有一種情況就是“摻水”學(xué)區(qū)房。目前真正擁有學(xué)區(qū)房的樓盤并不多，一直是“僧多粥少”，而其中一些樓盤擁有的學(xué)區(qū)名額是有限的，往往采取先到先得的原則，較遲買房的業(yè)主有可能得不到有限的入學(xué)名額。所以購房者應(yīng)該密切關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼咦兓?，不要想?dāng)然的把買房等同于入名校。保險(xiǎn)起見，購房者可以要求將“送學(xué)區(qū)”寫入合同，避免將來出現(xiàn)糾紛可以法律維權(quán)。 小心開發(fā)商“捂盤惜售” 很多時(shí)候，剛開盤不久的新樓盤，但是很多樓層好、戶型好、朝向好的房子已經(jīng)被搶購一空，剩下的房子要么樓層高，要么戶型差，而等到了旺季的時(shí)候，樓盤又開始推出眾多優(yōu)良房源大為宣傳。實(shí)際上這有可能是開發(fā)商取得利益**大化的一種手段，平時(shí)不舍得拿出來賣，旺季的時(shí)候房價(jià)上漲再賣個(gè)高價(jià)，面對這種情況，購房者往往只能吃啞巴虧，束手無策。 這里例舉的是樓市上的部分買房陷阱，可能片面僅給大家做參考，房子的好壞是影響一輩子的事，希望大家都能擦亮你的雙眼，明明白白買房，開開心心入住。

• 問 購房陷阱有哪些 如何避免這些購房陷阱
  答

  買房的時(shí)候會(huì)遭遇哪些陷阱呢？很多購房者是初次置業(yè)，買房之前沒做充足的準(zhǔn)備，落入購房陷阱是很難避免的，鑒于此，搜房網(wǎng)房天下今天就來跟大家分享一下買房過程中**常見的那些陷阱以及避免落入陷阱的方法。 買房過程中經(jīng)常會(huì)遇到的陷阱有哪些呢？ 1、 贈(zèng)送面積可能存假 很多開發(fā)商會(huì)打著贈(zèng)送房屋面積的旗號招攬購房者，但是**后驗(yàn)房的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)并沒有贈(zèng)送面積，這只是開發(fā)商的營銷手段而已，那我們怎么來避免落入這種陷阱呢？ 購房者在簽訂合同時(shí)，對于合同條款的內(nèi)容一定要仔細(xì)查看，要求合同中要包含開發(fā)商口頭承諾的優(yōu)惠、合同里承諾贈(zèng)送的面積是否合法、是否與規(guī)劃相符。 2、定金收取陷阱 很多購房者在房屋中介的鼓動(dòng)之下輕易就繳納了定金，但是這里需要注意的是，根據(jù)《擔(dān)保法》第89條規(guī)定，給付定金的一方如果不履行合同，無權(quán)要求對方返還定金。這就要求購房者在繳納定金之前一定要考慮仔細(xì)，因?yàn)榧词购蠡诙ń鹨膊荒芤亓恕? 還有一部分購房者在中介的勸說下繳納了部分定金，這種情況下一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊剩余定金，如果購房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來，所付的定金就不予退還。因此，購房者無論繳納小定、還是大定時(shí)都應(yīng)謹(jǐn)慎，不要輕易繳錢而陷于被動(dòng)。 3、 樣板房面積增大 很多開發(fā)商都會(huì)在樣板房上做手腳，為了使樣板房看起來面積更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些，所以購房者在看房的時(shí)候，一定要對房屋的面積進(jìn)行實(shí)際測量，避免被開發(fā)商的花招蒙蔽了雙眼。 除此之外，我們還可以從哪些方面來規(guī)避購房陷阱呢？ 1、 買房前做好充足的準(zhǔn)備 對于買房時(shí)要注意的事項(xiàng)提前了解清楚，在購房的時(shí)候，要注意的細(xì)節(jié)一樣都不能落。當(dāng)前的房產(chǎn)市場行情、房屋的產(chǎn)權(quán)問題、未來區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃等，這些問題都是重中之重。 2、 選擇正規(guī)的開發(fā)商 要選擇規(guī)模大、誠信度高的開發(fā)商，這樣遭遇購房陷阱的幾率更小。 3、 提前了解行情 房產(chǎn)投資是一筆不小的資金，很多家庭來說甚至是投入了全部身家，所以老板姓買房虧不起。想要避免房屋的貶值，一定要對市場行情多做了解，能有基本的判斷，為了防止購買后房屋空置的現(xiàn)象發(fā)生還應(yīng)該同時(shí)咨詢房屋租賃市場，以防房屋空置帶來的損失。

• 問 購房過程中存在哪些常見的陷阱？如何避免掉入這些陷阱？
  答

  聽說購房有很多坑，比如虛假宣傳、隱藏費(fèi)用。要多咨詢，謹(jǐn)慎決策，避免沖動(dòng)。

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• 問 ??購房陷阱有哪些？常見的買房合同陷阱有哪些？
  答

  購房合同的主要內(nèi)容包括以下幾方面：1.甲方土地使用依據(jù)及商品房狀況，包括位置、面積、現(xiàn)房、期房、內(nèi)銷房、外銷房等；2.房價(jià)，包括稅費(fèi)、面積差異的處理、價(jià)格與費(fèi)用調(diào)整的特殊約定等；3.付款約定，包括優(yōu)惠條件、付款時(shí)間、付款額、違約責(zé)任等；4.交付約定，包括期限、逾期違約責(zé)任、設(shè)計(jì)變更的約定、房屋交接與違約方責(zé)任等；5.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括裝飾、設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、承諾及違約責(zé)任和基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)轉(zhuǎn)的承諾、質(zhì)量爭議的處理等；6.產(chǎn)權(quán)登記和物業(yè)管理的約定；7.保修責(zé)任；8.乙方使用權(quán)限；9.雙方認(rèn)定的爭議仲裁機(jī)構(gòu)；10.違約賠償責(zé)任；11.其他相關(guān)事項(xiàng)及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等。

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