哪里可以學(xué)到二手房經(jīng)紀(jì)人銷售知識？

已有9個回答

• 158****6361

  市場營銷，消費(fèi)心理學(xué)方面的知識是共通的。
  對于做二手房經(jīng)紀(jì)的，專門的銷售知識與技巧是應(yīng)該房地產(chǎn)相關(guān)知識，一些具體的術(shù)語是必須的，但是更多的是應(yīng)該了解住宅方面的知識。
  新建商品房與二手房有共性也有不同，對二手房經(jīng)紀(jì)人，一手托兩家，對買賣雙方的心理訴求都應(yīng)該了解；
  對新建商品房，自己銷售本公司的住宅與代理開發(fā)商的住宅又有不同，這些關(guān)鍵的東西往往大學(xué)里，書本上沒有，要在工作實踐中自己揣摩，同時注意觀察有經(jīng)驗的老人怎樣做。
  碰巧新建商品房與二手房銷售企劃都做過，希望能幫助你。

  查看全文↓ 2014-03-22 17:47:53
• 134****1462

  你對過戶流程的了解 對銀行政策也的熟悉 客戶問你你得知道 對相關(guān)的國家政策也的了解 對合同法知道一點比較好

  查看全文↓ 2014-03-22 12:22:52
• 133****9459

  **好依據(jù)原來的合同辦，不好現(xiàn)在就付7成的，一侵犯了你貸7成款的權(quán)利，二付款后你的房子還回介入他們的紛爭，有問題時，你損失加大。

  查看全文↓ 2014-03-21 14:01:08
• 158****4047

  先熟悉一下商圈吧,我們剛?cè)胄械臅r候至少一星期都在跑商圈,**起碼方圓3公里以內(nèi)的要很熟悉的,再就是**基本的流程及接待方式,多看,多學(xué),多觀察,慢慢都會熟悉的

  查看全文↓ 2014-03-20 18:19:08
• 156****4584

  各大地產(chǎn)不定期都會有定期培訓(xùn)，多去聽聽。還有別人簽單子，也多聽，能學(xué)到很多東西。祝你多多開單！對了也要多看看網(wǎng)絡(luò)視頻，地產(chǎn)老總的演講什么的，講的東西知識性挺廣的。

  查看全文↓ 2014-03-20 17:12:33
• 153****9740

  區(qū)別在于，二手房經(jīng)紀(jì)人工資出得快，但是后面跟進(jìn)的手續(xù)多。 房地產(chǎn)銷售顧問，經(jīng)常跑樓盤，但學(xué)的比較多一點。 二手房經(jīng)紀(jì)人的比較好。

  查看全文↓ 2014-03-20 12:41:07
• 141****2381

  根據(jù)當(dāng)時的合同約定來處理，**好協(xié)商解決。

  查看全文↓ 2014-03-20 10:20:42
• 133****5504

  建議您去房產(chǎn)聯(lián)盟吧論壇，房地產(chǎn)中介聯(lián)盟網(wǎng) 提供房地產(chǎn)中介，二手房中介門店、公司管理技巧、房產(chǎn)軟件交流、房產(chǎn)中介管理培訓(xùn)資料，是專為中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的網(wǎng)上家園論壇，歡迎一起交流！

  查看全文↓ 2014-03-20 09:43:37
• 148****1713

  好房在線網(wǎng)站上的房事百科，里面有很多關(guān)于中介的行業(yè)知識、雜談、經(jīng)驗分享，更多的是有很多關(guān)于怎樣做好房產(chǎn)銷售這方面的知識。建議樓主可以去看下。如果有用，望采納喔%7Emyfun7

  查看全文↓ 2014-03-19 21:51:22

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧知識
  答

  想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。具體地說，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實務(wù)。 市場**知識。房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了。對于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開拓市場的完善**計劃和高超的市場策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)**的重要性。房地產(chǎn)在時間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價的分離，非得靠市場**來彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場**組合理論、市場預(yù)測和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場**中心必不可少的東西。要掌握市場**知識，就必須掌握市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識技能。 法律知識。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說房地產(chǎn)的每一項業(yè)務(wù)，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個**簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律知識的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護(hù)委托人的合法權(quán)益。 金融知識。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個重要組成部分，與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房后居民到市場購買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識。一般來說，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識。 談判技巧。談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點、感情溝通，達(dá)成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，還有一個**現(xiàn)實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段

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• 問 ?? 二手房 經(jīng)紀(jì)人 如何找房源
  答

  可以關(guān)注小區(qū)的公告牌、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)或者房產(chǎn)論壇上的個人房屋出租信息。租房需要考慮以下幾個方面：1.上班是否便利租房子的時候，當(dāng)然不能一味只考慮價格，尤其是房子所在的地方距離上班的路程。租房子肯定要注意交通的便利性，如距離公交車站，出租車站，地鐵站等的距離。這樣也便于自己出行的方便。2.房間的通風(fēng)與采光。實際去看房子的時候，不要看一看就走。要仔細(xì)觀察房子是否通風(fēng)，采光度如何，方不方便晾曬衣服。要是住進(jìn)去了，看不到陽光，又不透氣，錢又花了，一時半會就不好找房子，花錢是小事，既浪費(fèi)時間又影響心情。3.房子的價格。很多人租房子，價格都是要考慮的問題。當(dāng)我們?nèi)ヒ粋€陌生的城市的時候，不清楚房租的價格?？梢韵热栆粏柾屡笥选．?dāng)然，較好的就是貨比幾家，多問問，心里面自然就有一個大概了。只要價格在這范圍內(nèi)，再去結(jié)合其他的方面考慮。4.仔細(xì)觀察周邊環(huán)境。 房子的周邊環(huán)境很重要，具體要注意以下幾個方面：第1：安全性。觀察門窗，看看別人容不容易進(jìn)來。第2：是否吵鬧。如果房子靠近馬路，下面有一些生意很好人且流量很大的店鋪，就要想清楚了。5.租房周圍的集市如果有做飯的需求，要看看周圍是否有大菜市場和便利店，節(jié)約生活開支中的每一點錢，是很有必要的。6.租房周圍的治安人在他鄉(xiāng)，安全第一，所以一定要選擇治安好的租住環(huán)境。如何了解當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)的治安，可以多多在網(wǎng)上留意，上上當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，多多從旁人口中了解，從朋友口中了解。較后，再熟悉下周圍**近的報警點，以防萬一。7.租房內(nèi)里的人身財產(chǎn)安全首先，公共空間的安全，門窗是否安全，是否安裝防盜門窗；臥室是否安全，門窗是否結(jié)實，租房后一定要記得更換自己房間的鑰匙，家中少放現(xiàn)金；出租在一起的人員是否安全，這個一定要向房東了解清楚，他們的基本情況，工作情況，男女比例等；特別是女生，考慮的問題更多。

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• 問 二手房經(jīng)紀(jì)人怎么聚焦房源?
  答

  **重要的是好習(xí)慣的養(yǎng)成，整理房源、客源，跟進(jìn)等這些一定要積極主動

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• 問 二手房經(jīng)紀(jì)人離職率高嗎？
  答

  如果你的業(yè)務(wù)水平不錯，也就是說業(yè)績好的話，那當(dāng)然不會被炒掉，而且很快就會越爬越高，甚至?xí)袆e的公司挖你走哦。但是如果反之，那**多3個月就會辦離職了，因為公司對新人都會有一定的業(yè)績要求?？傊偁庍€是挺激烈的，這行完全靠個人能力的。至于薪酬，公司會分等級，等級越高提成也就越高，業(yè)績好的話薪酬相當(dāng)可觀。大公司的提成一般比小公司的低，而且每一個公司的底薪和提點都不一樣。

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• 問 深圳二手房經(jīng)紀(jì)人提成有多少
  答

  賣掉50萬德房子 如果 房子是你的 客戶也是你的 這叫雙邊 收2% 傭金 50萬*0.02=1萬 也就是你一萬的業(yè)績 一般從20%開始提吧 也就是提2000 如果你跟同事合作 那就一人一半業(yè)績 5000*20%=1000 業(yè)績越高 提成比例也越高 **高能提 40% 50% 吧 祝你掙到錢

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