購買新房應(yīng)注意什么?

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• 137****4495

  房子要方正做人要方正，長相也要方正。屋相如人相，屋也一樣，一定要方方正正，大忌三尖八角，人與屋是有感應(yīng)的。如果你住的房子是方方正正的，久而久之為人處事都會(huì)公公正正，而長相也會(huì)有變化，隨時(shí)間的變異而長相男的會(huì)變得方方正正，女的會(huì)變得端莊大方。反之，如果你居住的房子是不方正的，時(shí)間一長，人的心也會(huì)變得歪斜，而長相上鼻子及腰骨都會(huì)變彎曲。同時(shí)，方正的房子給人一種穩(wěn)定安全的感覺，而不方正的房子給人一種不安全的感覺。
  四、周邊環(huán)境好購買房子，周邊的環(huán)境也相當(dāng)重要。除了傳統(tǒng)的左青龍，右白虎，前朱雀，后玄武等之外，還要考慮周邊有沒有煞氣存在，如低壓煞(四面有樓、天橋、招牌下壓等)、反光煞(強(qiáng)光反射)、聲音煞、氣味煞、割腳煞(過近馬路)、鐮刀煞(橋或馬路成反弓)、白虎煞(樓宇右方有動(dòng)土)、穿劍煞(走廊過長)、飛刃煞、梯沖煞等;此外房屋也不要對(duì)正政府機(jī)關(guān)、消防隊(duì)、醫(yī)院、電房、垃圾池、電線桿等煞氣重的地方。
  五、陽氣要足夠中國易經(jīng)的靈魂在于陰陽的平衡，人要陰陽平衡，房屋要陰陽平衡，房屋的光線也要陰陽平衡。書云：陰陽者，天地之理也。暗屬陰，光屬陽，陰陽平衡萬物得以生長。經(jīng)云：孤陰不生，獨(dú)陽不長。房子的窗戶太多，陽氣過盛，財(cái)也難聚;窗戶少，終日不見陽光，太暗，陰氣重，容易招致陰靈作怪，病痛多。所以房子的光線適中，陰陽平衡，則財(cái)運(yùn)也好，身體也會(huì)好。
  六、水火忌十字這里的水是指廁所，火指廚房。古書有云：水火不留十字線。意思是說在房屋的正前、正后、正左、正右之位置及宅之中心點(diǎn)不宜有廚房及廁所。這是基于以下考慮，廁所是污穢之地，孤陰之地，要居不利之方，而廚房是煮食之地，獨(dú)陽之方，要居有利之方。而現(xiàn)代建筑中，廚、廁都是固定的，所以購買時(shí)一定要觀察清楚，不要在十字線上。水火相犯，易生不如意之事，財(cái)運(yùn)反復(fù)，疾病叢生，桃花是非多多。廁所在屋中間的話，為水浸心，易得心、胃、肝、肺、小腸諸疾。房屋的十字，為陰陽不調(diào)，易患排泄、頭、眼、口、手腳之疾。
  七、房子忌直沖大門直沖陽臺(tái)、窗戶，前后門相對(duì)沖，前后窗戶相對(duì)，陽臺(tái)與窗戶對(duì)沖，這此都是風(fēng)水大忌，會(huì)引至以下問題，一主財(cái)運(yùn)不吉，易破財(cái)，易招盜竊;二是身體也不好，易生急病;三是家庭不睦，夫妻易生磨擦。
  八、大小要適中買房子不是越大越好，要根據(jù)居住的人口多少而決定大小，太大或太小都不好。屋大人小，陰多陽少，主暗病糾纏，陰靈寄居;屋小人多，陽多陰少，主脾氣暴躁，官災(zāi)是非多多。按照我國城市的情況，**理想的居住面積，是每人平均占有25平方米左右的實(shí)用面積**好。
  九、樓層要適合每一層樓，都有不同的金、木、水、火、土五行，而不同的年份也有不同的五行，在易理中，運(yùn)的五行生樓層的五行、助樓層五行，以吉論;克樓層五行、泄樓層五行，以兇論;但樓層的五行克運(yùn)的五行，以中等論。具體的樓層五行為：一層屬水，二層屬火，三層屬木，四層屬金，五層屬土，每五層按以上順序循環(huán)

  查看全文↓ 2014-04-16 09:16:36
• 154****4432

  注意事項(xiàng)太多，先給你幾項(xiàng)，有問題歡迎隨時(shí)提問。請(qǐng)看以下基本內(nèi)容。
  1、《選房應(yīng)考慮的主要因素》
  （1）要看房屋的自然條件、人口條件、文化條件。
  具體而言主要是指：
  ①城市上風(fēng)上水。城市中心區(qū)的上風(fēng)上水方向，城市主要工業(yè)區(qū)的上風(fēng)上水方向。
  ②交通便捷。使用常用的交通工具，從居住地到工作地點(diǎn)或常去的地方不超過可接受的時(shí)間并且有時(shí)間保障。
  ③城市化水平高。居住地各種市政設(shè)施齊全，一般位于城市主次干道附近。房屋的區(qū)位、繁華度、公共設(shè)施配套等。
  ④生活便利。步行10分種左右即可到達(dá)各類商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能滿足日常生活物品的采購及其他服務(wù)需求。
  （2）要看住宅環(huán)境。
  住宅環(huán)境包括日照、通風(fēng)、噪音控制、私密性、綠化、道路等。具體來說，是指自然、人文景觀優(yōu)雅的程度，空氣清新狀況，有無早晚休閑運(yùn)動(dòng)、周末娛樂的場(chǎng)所，社會(huì)風(fēng)氣、治安狀況等。
  （3）看住宅的健康與安全性。
  要求住宅的健康程度高，能滿足生理需要和社會(huì)需求，能防止事故，遠(yuǎn)離污染源、傳染病醫(yī)院等。
  （4）看開發(fā)商資信調(diào)查、房屋合法性調(diào)查。
  （5）看房屋的品質(zhì)狀況。
  主要看房屋的數(shù)量指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)、價(jià)格因素等。
  （6）看其他隱蔽工程、公共設(shè)施工程、建材品質(zhì)、售后服務(wù)承諾等。
  總之，對(duì)所購的房屋進(jìn)行多次深入調(diào)查，根本目的是為了安全和舒心。觀察房子的時(shí)間也需要巧妙合理的安排。如，白天去便于了解房子區(qū)位、環(huán)境、健康與安全性、房屋品質(zhì)、開發(fā)商資信；晚上去便于體驗(yàn)與了解居住區(qū)人口素質(zhì)與構(gòu)成；雨天去便于了解房屋有無漏水、樓宇排污系統(tǒng)工作的能力、路面積水情況；假日去便于工作于體驗(yàn)購物、交通的便利度。另外，還要注意的是，在看房時(shí)，不要受銷售人員介紹的影響，要多比較、仔細(xì)看，以免后悔。若由中介公司代售，須把單價(jià)、總價(jià)、平方米數(shù)、授權(quán)范圍、代售期等了解清楚后再拍板，絕不能草率行事。
  2、如何選擇開發(fā)商。
  （1）搞清開發(fā)商的資質(zhì)。
  國家對(duì)以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主的專營企業(yè)，明確要按規(guī)定申請(qǐng)資質(zhì)等級(jí)。以開發(fā)項(xiàng)目為對(duì)象，從事單項(xiàng)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的項(xiàng)目公司不寫著資質(zhì)等級(jí)，但必須有項(xiàng)目一次性《資質(zhì)證書》。對(duì)不具備資質(zhì)的開發(fā)商建設(shè)銷售的房屋，不能作為商品房來交易。因此，百姓選房時(shí)，應(yīng)要求開發(fā)商出示《資質(zhì)證書》?？疾臁顿Y質(zhì)證書》時(shí)要鑒別：
  ①項(xiàng)目型公司。若《資質(zhì)證書》標(biāo)明開發(fā)商只具有對(duì)某一特定項(xiàng)目的開發(fā)資格，并標(biāo)明開發(fā)期限，對(duì)此可能產(chǎn)生的售后風(fēng)險(xiǎn)，購房者應(yīng)引起高度重視。因?yàn)轫?xiàng)目型公司，在開發(fā)銷售完畢一段時(shí)間后往往就不存在了，購房者在以后使用過程中，若發(fā)生諸如房屋質(zhì)量的問題，往往找不到投訴對(duì)象，引起不必要的糾紛。
  ②《資質(zhì)證書》上標(biāo)明 的等級(jí)。根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)自高至低分為一至五級(jí)。資質(zhì)的高低表明了開發(fā)商在資金規(guī)模、技術(shù)力量、開發(fā)業(yè)績和信譽(yù)度方面的實(shí)力。從某種程度上反映了開發(fā)商所開發(fā)的商品房，在性能、質(zhì)量和售后服務(wù)方面的水平。
  ③《資質(zhì)證書》的合法性和時(shí)效性?！顿Y質(zhì)證書》一般情況下每年審核一次，購房者應(yīng)留意開發(fā)商是否以舊充新。
  （2）了解開發(fā)商的實(shí)力。
  開發(fā)商的實(shí)力是保證項(xiàng)目正常進(jìn)行的**關(guān)鍵因素。有實(shí)力的開發(fā)商自有資金充足，一般可以保證材料的及時(shí)供給和施工的正常進(jìn)行，避免工期延誤等狀況的發(fā)生。
  從以下幾方面，可以了解開發(fā)商的實(shí)力：
  ①市場(chǎng)占有率。了解開發(fā)商所主持的項(xiàng)目總開發(fā)量和開工量。同期開工項(xiàng)目較多的開發(fā)商，一般來講具有一定的實(shí)力。沒有金剛鉆，誰敢攬瓷器活？但是已知革開發(fā)商本身實(shí)力并不雄厚，卻主持了過多的項(xiàng)目，就要慎重考慮。
  ②工程工期和進(jìn)度情況。建設(shè)工期過長是開發(fā)商缺少資金保障的表現(xiàn)之一。
  ③銀行貸款的發(fā)放情況。中國人民銀行“121”決議的出臺(tái)，對(duì)開發(fā)商自有資金量有一定的限制，對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)進(jìn)行了更嚴(yán)格的審核。
  ④上市公司公開的財(cái)務(wù)年報(bào)、股票匯走勢(shì)等。良好的融資渠道在一定程度上保證了企業(yè)有較為充實(shí)的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。
  （3）了解開發(fā)商的信譽(yù)
  信譽(yù)是保證期房承諾兌現(xiàn)的根本，隨著房地產(chǎn)行業(yè)品牌銷售的臨近，尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的開發(fā)商必定要顧及企業(yè)形象，打造品牌。如果開發(fā)商將每一個(gè)項(xiàng)目的成敗當(dāng)作是影響企業(yè)形象化的關(guān)鍵，那么他們對(duì)信譽(yù)的重視程度就高，選擇這樣的開發(fā)商，出現(xiàn)質(zhì)量問題可能性也比較小。即便出現(xiàn)了問題，獲得妥善解決的可能性也比較大。
  從以下幾方面，可以了解到開發(fā)商的信譽(yù)：
  ①“翻舊賬”。從開發(fā)商以往的作品當(dāng)中，可以容易地看出其對(duì)信譽(yù)的重視度。樓盤是否都能按時(shí)交工？樓盤品質(zhì)如何？樓盤是否發(fā)生過嚴(yán)重的糾紛？都是需要你認(rèn)真了解的情況。
  ②登錄當(dāng)?shù)氐囊苑康禺a(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站中的“業(yè)主論壇”。從這些論壇中，你會(huì)了解到已經(jīng)購買了你選擇的樓盤的購房人對(duì)樓盤及開發(fā)商的種種評(píng)價(jià)。
  （4）考察銷售的資質(zhì)。
  商品房的銷售分為開發(fā)商自行銷售和委托物業(yè)代理兩種。由于委托物業(yè)代理要支付相當(dāng)于售價(jià)1%-3%的擁金，所以在以下幾種情況下，開發(fā)商愿意自行銷售：
  ①大型房地產(chǎn)開發(fā)商有自己專門的營銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)；
  ②房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲，市場(chǎng)供應(yīng)短缺，所開發(fā)的項(xiàng)目受到使用者和投資人士的歡迎；
  ③開發(fā)商所開發(fā)的項(xiàng)目已較為明確的，甚至是固定的銷售對(duì)象。
  如果是開發(fā)商所屬的營銷部門售房，則要查實(shí)其能否及時(shí)提供購房者所需資料，并要查看其與開發(fā)商的從屬關(guān)系。
  對(duì)于各物業(yè)代理，則要查看其是否有開發(fā)商的委托代理書，是合代理還是獨(dú)家代理？代理權(quán)限、時(shí)間期限等有哪些規(guī)定？審查這些資格文件的目的，是要弄清開發(fā)商授予物業(yè)代理哪些權(quán)利，哪些問題仍由開發(fā)商負(fù)責(zé)，代理商是否有合法售房的權(quán)利，開發(fā)商是否認(rèn)可物業(yè)代理的銷售行為，并是否承擔(dān)物業(yè)代理相應(yīng)的責(zé)任。
  物業(yè)代理有全權(quán)代理和一般代理的區(qū)別。全權(quán)代理是開發(fā)商只委托一家代理，并要求代理方對(duì)委托事項(xiàng)承擔(dān)責(zé)任；一般代理是開發(fā)商委托一定或幾家代理，但不一定要求代理方對(duì)委托事項(xiàng)承擔(dān)責(zé)任。在涉及商品房定價(jià)、房號(hào)選擇、簽訂《認(rèn)購書》或《商品房購銷合同》等重要問題時(shí)，如由物業(yè)代理代辦，購房者一定要核實(shí)開發(fā)商對(duì)物業(yè)代理的授權(quán)委手書，以及約定物業(yè)代理能承擔(dān)和應(yīng)承擔(dān)的各項(xiàng)責(zé)任。
  3、如何識(shí)別“假熱銷”
  （1）認(rèn)購時(shí)間看長短。
  大部分樓盤上市之前都有一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購階段。所謂內(nèi)部認(rèn)購，是指期房項(xiàng)目在尚未獲得預(yù)售許可證的情況下，先行對(duì)樓盤進(jìn)行購買資格的認(rèn)證，這種認(rèn)證的方式同經(jīng)濟(jì)適用住房的“倒號(hào)”類似，雖然曾被主管機(jī)關(guān)明令禁止，但至今仍十分流行。
  從內(nèi)部認(rèn)購判斷樓盤是否熱銷是較可靠的方式。買房人可以根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間長短和認(rèn)購期所結(jié)識(shí)的客戶之間的信息交流進(jìn)行判斷。一般情況下樓盤項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間越短，造“假熱銷”的可能越大。從2004年各地市場(chǎng)的情況來看，上市樓盤內(nèi)部認(rèn)購的時(shí)間有逐漸縮短之熱，三天、兩天，個(gè)別項(xiàng)目甚至只有一天。如果一個(gè)新樓盤經(jīng)過較長時(shí)間的內(nèi)部認(rèn)購，就會(huì)有相對(duì)較多數(shù)量的客戶積累。這種情況下，想買房的人可以通過搜弧焦點(diǎn)網(wǎng)的網(wǎng)上“社區(qū)準(zhǔn)業(yè)主論壇”了解項(xiàng)目的詳細(xì)情況，特別是其他準(zhǔn)客戶對(duì)樓盤的評(píng)價(jià)反映，從中即可了解到大部分買家對(duì)該樓盤的舉程度。
  對(duì)于內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間較短的樓盤來說，判斷是否熱銷是門很深的學(xué)問，市場(chǎng)上經(jīng)?？梢钥吹?，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間越短的樓盤，排隊(duì)的人越多，樓盤好像更熱銷。這其中多數(shù)有詐。除非性價(jià)比極突出，或位置的獨(dú)特性極具吸引力，否則排隊(duì)者中一定有相當(dāng)部分是“托兒”。
  （2）莫中“雇托炒房”計(jì)。
  “雇托炒樓”現(xiàn)象絕非偶然。從早期外銷房，到之后的一些高檔住宅以及近期的小戶型樓盤，炒房已是再普遍不過的現(xiàn)象。開發(fā)商在內(nèi)部認(rèn)購或者是銷售階段，先期給予“托兒”們認(rèn)購權(quán)，而后迫使真正的買房人花更高的價(jià)錢從“托兒”的手中買回認(rèn)購權(quán)或房屋，而價(jià)格高出的部分將由開發(fā)商和托兒們按照一定的比例進(jìn)行分成。
  實(shí)質(zhì)上，“雇托炒樓”同樣是營造稀缺房源現(xiàn)象的一種手段，只不過其目的不僅在于營造一個(gè)熱銷的假象，更要制造出“樓盤遭到搶購”的書面，這不僅有利于開發(fā)商獲得更高的利潤，而且還會(huì)給買房人造成相當(dāng)程度的心理壓力，使其作出非理性的判斷和購買決策，從而使開發(fā)商有機(jī)可乘。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你來得很早，而“房號(hào)”定是這樣的：售樓人員會(huì)告訴你，你想的戶型或者朝向的房子已經(jīng)被別人認(rèn)購了，不過如果你真的想要的話，還有商量的余地，當(dāng)然一定是要付出更高的價(jià)格。遇到這種情況，一定要冷靜，建議你千萬不要草率作出決斷。

  查看全文↓ 2014-04-15 09:43:30
• 152****5588

  您好!1)大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的,不要在售樓處買保單,外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。 2)開盤絕對(duì)沒有好房子,好的房子全部被保留,然后每個(gè)月推出幾套,但單價(jià)升得很快,要么就是你有關(guān)系,我們才給你好的房子。
  3)廣告沒有一個(gè)是真的,千萬別相信其中的外立面顏色,很多造出來比畫的難看多了。 4)售樓員會(huì)用許多方法來逼你買房,讓你無時(shí)無刻感到緊張,這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。 5)別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò),那你大錯(cuò)了,這些樓層正好是揚(yáng)灰層,臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓,我們是不會(huì)告訴你們的。
  6)別對(duì)景觀抱太大希望,樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的,所以能多多存活就不錯(cuò)了。 7)別以為面磚的外墻是好的,其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了,在國外都是用的高級(jí)涂料,沒人用面磚當(dāng)外墻。
  8)別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的,其實(shí)測(cè)繪局都被我們買通的,少你一個(gè)平米你也看不出來,但是國家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告。
  9)綠化率,容積率大多都是與實(shí)際不相符的,千萬別相信我們,我們只是聽工程部隨便說說的,能對(duì)八成就不錯(cuò)了。
  10)漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系,你們要關(guān)心的是樁有多深,因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大,造成外墻裂縫才漏水的。
  11)開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好,千萬別信,這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場(chǎng)的。
  12)注意,有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多,比如排隊(duì)買號(hào)等,但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭,那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。
  13)為何上海的所有凸窗看上去很大,但是能通風(fēng)的只有很小一扇,我們說是為了安全,其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。
  14)如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型,那你千萬不要去買這個(gè)房型,不是賣不掉的就是位置有問題,我們叫**后沖刺,你想啊,他干嘛不印其他的呢? 15)到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子,這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了,哪些房子還在,這本東西特別準(zhǔn),只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。
  16)一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈,建材堆放是否井井有條。 17)不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理,通常只買他們的一個(gè)名字,然后叫物業(yè)顧問,這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬以上的樓盤來服務(wù),別的其實(shí)都由本地公司來管理。
  18)不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司,這也是假的,國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì),而必須是外加一個(gè)國內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì),但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司,弄個(gè)外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。

  查看全文↓ 2014-04-13 15:15:06
• 136****1250

  1.對(duì)選購次新房的年輕人士來說，購房前需要做好所有的支出預(yù)算，除用作交付首期的樓款外，還需預(yù)留房屋維修基金等費(fèi)用，如需要馬上入住，裝修房子、置辦家具等也是一筆不少的費(fèi)用。
  
  
  
  2.購買二手房時(shí)，買房人要約定清楚賣房人對(duì)所出賣房屋的保修義務(wù)和出現(xiàn)重大質(zhì)量問題時(shí)購房人的退房權(quán)利及賣房人相應(yīng)的賠償責(zé)任。同時(shí)，買房不能忽視對(duì)二手房的房屋質(zhì)量檢查：要檢查墻體是否平整，是否有滲水、滲漏現(xiàn)象或是否有裂縫。
  
  
  
  3.對(duì)于一些買房的關(guān)鍵性問題也要弄清楚，如交易流程、房屋產(chǎn)權(quán)、交易稅費(fèi)等，需要看清合同規(guī)定的各項(xiàng)條款才能簽字，而在交樓環(huán)節(jié)上的一些細(xì)節(jié)問題也要多加留意，注意水、電、煤氣、有線電視等相關(guān)費(fèi)用。
  
  
  
  4.由于電話、煤氣過戶等手續(xù)和需準(zhǔn)備的相應(yīng)資料較為繁瑣，因此，買賣雙方還可以填寫委托書，要求房地產(chǎn)中介公司代為辦理相關(guān)手續(xù)。
  

  查看全文↓ 2014-04-13 13:25:06

相關(guān)問題

• 問 ??購買新房應(yīng)注意什么呢？
  答

  買房談判十五招 （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 （二）讓對(duì)方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 （三）讓對(duì)方對(duì)重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 （四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。 （五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。 （六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對(duì)方。 （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。 （八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。 （九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。 （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。 （十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。 （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。 （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。 （十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對(duì)方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格；在談判的過程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價(jià)有哪些竅門？ 有人說，買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無道理，對(duì) 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。**后，心要“狠”，狠狠殺價(jià) 買賣談判的學(xué)問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。 一要不動(dòng)聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了，有多少人出過價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價(jià)，再者比較簡(jiǎn)單。 二要摸透賣方心理： 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng)，并無一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理： 1 暴露房屋的缺點(diǎn)，對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 4 欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。 總之，殺價(jià)的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。 除了地段，嘈音，戶型，開發(fā)商有沒有五證（這些當(dāng)然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價(jià)比”**好的。 1,建筑商的信譽(yù).買新房會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對(duì)版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi). 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護(hù)對(duì)象是他自己.請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對(duì)買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會(huì)檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會(huì)對(duì)新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會(huì)在完工接收證書和保修證書上詳細(xì)記錄.還會(huì)告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問題進(jìn)行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對(duì)買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂不為! 1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。 3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。 4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。 6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。 8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連

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• 問 購買新房合同應(yīng)注意什么
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  一、使用規(guī)范的房屋買賣合同購房者在簽合同時(shí)首先要看是否采用的是房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標(biāo)準(zhǔn)房屋買賣合同。文本合同應(yīng)當(dāng)選擇建設(shè)部和國家工商行政管理總局制訂的《商品房買賣合同示范文本》，不要采用開發(fā)商自行擬定的合同。二、合同細(xì)節(jié)一定要清晰經(jīng)了解，合同細(xì)節(jié)不明確是造成房屋買賣雙方爭(zhēng)議的重要因素之一。即便是使用規(guī)范的房屋買賣合同，房屋買賣雙方也不得忽視合同細(xì)節(jié)的各項(xiàng)內(nèi)容。一定要將合同的各項(xiàng)約定詳盡、準(zhǔn)確，避免用含糊不清的用語，日后產(chǎn)生糾紛。三、分清“定金”與“訂金”合同細(xì)節(jié)清晰的同時(shí)，買賣雙方還要分清“定金”與“訂金”的區(qū)別。定金是專門法律概念，我國《合同法》規(guī)定，定金是一種債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。如果雙方的合同或認(rèn)購書中將定金寫成“訂金”或其他名詞，則售房一方即使違約也不會(huì)遵循定金罰則。四、看清違約條款購房合同中很多違約條款都是針對(duì)購房者的，而對(duì)賣房者則約定不明確。如果購房者在房屋交易過程中遇到了這樣的問題，一定要主動(dòng)與對(duì)方協(xié)商，明確約定賣房者的責(zé)任條款。違約條款包括售房方遲延交房、遲延辦理房產(chǎn)證的責(zé)任、交房不合標(biāo)準(zhǔn)的責(zé)任，責(zé)任約定要有具體的計(jì)算方式，便于發(fā)生糾紛后的問題解決。這樣即便將來一旦發(fā)生爭(zhēng)議，可以有效地保護(hù)自己。五、補(bǔ)充協(xié)議需謹(jǐn)慎在簽署合同后，可能會(huì)存在房屋面積、產(chǎn)權(quán)辦理、付款方式、付款期限、免責(zé)條款等細(xì)節(jié)問題的變更或細(xì)化，這時(shí)賣房者會(huì)要求購房者簽訂補(bǔ)充協(xié)議，該協(xié)議是主合同的補(bǔ)充或變更，常常會(huì)為購房者的權(quán)利設(shè)定限制或者為購房者設(shè)置更多的義務(wù)。所以，在簽署補(bǔ)充協(xié)議時(shí)一定不要疏忽大意，一定要謹(jǐn)慎。房屋買賣雙方一定要及時(shí)簽署購房合同，了解合同的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，一定要仔細(xì)的閱讀合同內(nèi)容。這樣購房者才能保護(hù)自身利益，如果日后房屋出現(xiàn)延期交房或者質(zhì)量問題，購房者可以通過法律手段維護(hù)自身利益。

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• 問 購買新房合同應(yīng)注意什么?收樓時(shí)應(yīng)注意什么?
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  一、買房、簽約時(shí)應(yīng)注意：1、盡可能買現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房。這樣可以避免不少風(fēng)險(xiǎn)，如：窗臺(tái)的高低、凈高太低、陽臺(tái)設(shè)計(jì)不合理、房屋太小、管道設(shè)備層、房屋爛尾、室內(nèi)有害氣體、改變房屋結(jié)構(gòu)、裂縫等表面質(zhì)量問題。2、爭(zhēng)取一步到位直接簽訂合同，不要交定金，也不要簽訂認(rèn)購書等，否則，容易被動(dòng)和受制約。實(shí)在要交定金，也不要交太多。雖然在簽訂正式合同之前，從法律上一般定金是可以退的，但大家不要給自己添麻煩。3、按照法律規(guī)定，將開發(fā)商在樓書或廣告中的承諾寫進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議。如果開發(fā)商不同意寫，事前可準(zhǔn)備一部小錄音機(jī)，將開發(fā)商的口頭承諾錄下來。4、簽訂合同時(shí)，按照法律規(guī)定，同時(shí)也簽訂物業(yè)管理協(xié)議，以防辦理入住時(shí)物業(yè)管理費(fèi)發(fā)生變化（漲價(jià)等）。5、列明應(yīng)交費(fèi)用清單，避免亂收費(fèi)。6、注意律師代表誰？目前在房地產(chǎn)領(lǐng)域，辦理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師有3種，其中包括：開發(fā)商的律師、銀行的律師、業(yè)主的律師。只有業(yè)主自己聘請(qǐng)的律師才能替業(yè)主自己說話。7、簽訂盡可能詳細(xì)的補(bǔ)充協(xié)議（注意審查出賣人提供的補(bǔ)充協(xié)議），或集體簽約；并寫明如何承擔(dān)違約責(zé)任，退房或不退房。退房包括哪些費(fèi)用？不退房如何承擔(dān)違約責(zé)任？很多業(yè)主合同簽完后，除了自己的簽名是自己的以外，其他文字都是別人的字體，這樣太被動(dòng)。二、收樓時(shí)應(yīng)注意：1、根據(jù)合同列明的交樓時(shí)應(yīng)提交的相關(guān)文件，如：測(cè)繪部門實(shí)測(cè)面積文件、《北京市建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案表》、《住宅使用說明書》、《住宅質(zhì)量保證書》等進(jìn)行驗(yàn)收，據(jù)此辦理入住手續(xù)。實(shí)在不行則注明“室內(nèi)情況尚不清楚”，避免既成事實(shí)。2、根據(jù)合同列明的交樓標(biāo)準(zhǔn)實(shí)地進(jìn)行驗(yàn)收，并在辦理入住手續(xù)時(shí)注明相應(yīng)的問題。如果不讓您入室查驗(yàn)，則注明“室內(nèi)情況尚不清楚”，避免既成事實(shí)。3、注意相互聯(lián)系，為業(yè)主委員會(huì)的建立打下基礎(chǔ)。三、發(fā)生糾紛時(shí)應(yīng)注意：1、從簽約的開始就要注意留好證據(jù)，要盡可能多地收集對(duì)方的書面材料。2、確定正確的訴訟策略，如：先行政訴訟還是先民事訴訟？這是決定官司成敗的關(guān)鍵。3、可能的情況下，發(fā)揮集體的力量或請(qǐng)消協(xié)或媒體介入。買房注意事項(xiàng)律師在此提醒，購房人一定要簽訂《商品房買賣合同》，要把開發(fā)商發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)在合同中加以約定。此外，在開發(fā)商交房時(shí)還應(yīng)注意以下問題：1.要看交付給你的商品房和合同簽訂的要購買的商品房是否一致，其結(jié)構(gòu)是否和原設(shè)計(jì)圖相同。房屋面積是否經(jīng)過房地產(chǎn)部門實(shí)際測(cè)量，與合同簽訂面積是否有差異。2.要看所購商品房整棟樓的《北京市建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案表》，有此表方能說明該棟樓已經(jīng)有關(guān)部門驗(yàn)收合格。3.要和開發(fā)商共同對(duì)所購商品房進(jìn)行驗(yàn)收交接工作。這是一項(xiàng)細(xì)致工作，如果購房人不懂工程質(zhì)量等相關(guān)知識(shí)，**好找懂工程的朋友來共同完成，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。有《北京市建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案表》說明整棟樓是合格的，但不意味著購房人所購買的這套房沒有質(zhì)量問題。4.要向開發(fā)商索要《質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》，以便日后出現(xiàn)質(zhì)量問題按約要求維修。5.簽訂合同要注明房屋縮水要開發(fā)商賠償，所交大定金可以退還（法律規(guī)定），會(huì)所應(yīng)由開發(fā)商承擔(dān)，不在業(yè)主的公攤中。那么，業(yè)主如發(fā)現(xiàn)購買的商品房有質(zhì)量問題能不能退房呢？如果購買人和開發(fā)商在退房問題上不能達(dá)成一致，那么按照《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定只有以下四種情況可以退房：一是套型與設(shè)計(jì)圖紙不一致；二是開發(fā)商擅自變更規(guī)劃設(shè)計(jì)；三是面積誤差絕對(duì)值超過3％；四是商品房確屬主體結(jié)構(gòu)不合格。具備上述條件之一，如果開發(fā)商不同意退房，購房人可向有管轄權(quán)的人民法院起訴，要求開發(fā)商退房；如果不具備上述條件，出現(xiàn)質(zhì)量問題只能要求開發(fā)商維修，因此造成損失的由開發(fā)商賠償。戶型比什么都重要考慮以下五大因素，即：一看地段，二看戶型，三看房價(jià)，四看環(huán)境，五看服務(wù)。顧名思義，地段指的是樓盤所處的地理位置。嚴(yán)格來講，其中還應(yīng)該包括該樓盤周邊的配套設(shè)施等；戶型和房價(jià)自不必過多解釋。環(huán)境和服務(wù)，指的是樓盤周邊環(huán)境、區(qū)內(nèi)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)了。之所以“地段”會(huì)排于“老大”地位，是因?yàn)榈囟螞Q定著樓盤的身價(jià)以及增值潛力的大小。仔細(xì)分析，凡是身價(jià)居高不下的樓盤，其交通、購物、就醫(yī)、上學(xué)、休閑、娛樂一定是非常方便的，而這種優(yōu)越地段，往往又是開發(fā)商確定自身身價(jià)和衡量自身銷售成功與否的有力籌碼，亦是吸引眾多購房者眼球的一把“上方寶劍”。故而，有房地產(chǎn)巨頭感慨地說：成功的房地產(chǎn)開發(fā)，除了地段，還是地段。

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• 問 ??購買新房合同應(yīng)注意什么?收樓時(shí)應(yīng)注意哪些?
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  對(duì)于買房者來說，新房交房時(shí)要知道三個(gè)主要的注意事項(xiàng)：①、先驗(yàn)收后交房看門窗是否開合順暢、方便鎖閉，配套鑰匙是否能快速打開門，看門是否存在變形，把手等是否有破損情況，窗戶配套紗窗質(zhì)量是否合格。購房者自備電池，給防盜門的門鈴裝上電池，看門鈴是否正常響動(dòng)。屋頂、墻面、窗邊、門邊是否存在滲水漏雨現(xiàn)象，注意看這些地方有沒有黃色污漬，如果有，就說明房屋可能存在滲水漏雨的問題。購房者用小錘敲打房屋的墻面和地面，看其是否會(huì)出現(xiàn)開裂或空鼓現(xiàn)象，如果有，就要記錄在表格上，之后要求開發(fā)商解決。購房者需自帶插座小燈，在驗(yàn)房時(shí)將其插在電路插孔中，檢查插孔是否正常有電，看插座小燈是否亮起，在插上小燈的時(shí)候，購房者需檢查看閉合開關(guān)箱內(nèi)對(duì)應(yīng)的分路電閘，以及總開關(guān)箱里的各分路電閘是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常。仔細(xì)看廚房和衛(wèi)生間的煙道是否有堵塞現(xiàn)象，可以現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)燃一些攜帶的廢紙，看煙氣是否能從排煙口正常排出。在檢查下水道是否通暢的時(shí)候，購房者可以用塑料袋裝滿水，快速的倒向房屋內(nèi)的各個(gè)地漏、下水，看水是否能快速流進(jìn)下水道。進(jìn)行防水檢查，在衛(wèi)生間周圍用塑料袋所裝的沙子圍住，堵住衛(wèi)生間的各下水口，往衛(wèi)生間注上不低于2cm的水，24小時(shí)之后看樓下是否有漏水現(xiàn)象，如果沒有，就說明房屋的防水還算成功。記錄好房屋內(nèi)各水表、電表、氣表的數(shù)字，這樣以后交費(fèi)時(shí)購房者可做到心里有數(shù)。

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• 問 簽訂購買新房合同應(yīng)注意什么?
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  期房合同即是預(yù)售合同，簽訂預(yù)售合同應(yīng)當(dāng)注意以下問題：1、開發(fā)商的開發(fā)經(jīng)營資格必須合法。開發(fā)商必須具有《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》，并在其資質(zhì)規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行開發(fā)的;開發(fā)項(xiàng)目必須取得《土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程施工許可證》;2、查看預(yù)售證件在簽訂期房合同之前，一定要先查看該房屋的預(yù)售證件，房產(chǎn)公司如果在沒有取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下出售期房，屬于違法行為。3、房屋的細(xì)節(jié)在簽訂合約時(shí)一定要檢查一些房屋的細(xì)節(jié)問題，比如合同應(yīng)標(biāo)明所購商品房的應(yīng)用面積，要對(duì)每一個(gè)房間的面積等相關(guān)信息都有明確的標(biāo)注，另外對(duì)按比例分?jǐn)傎M(fèi)用的公用面積如電梯間、走廊、樓梯等也需要應(yīng)有明確界定。4、約定房屋交付時(shí)間嚴(yán)格規(guī)定房產(chǎn)的交付日期及延期交房的違約條款。5、合同備案簽訂好商品房預(yù)售合同之后，不要忘了還有合同備案這一步，購房者自己要主動(dòng)去了解開發(fā)商是否在合同訂立后30日內(nèi)，到房產(chǎn)管理部門辦理登記、備案手續(xù)，以便從程序上保證該合同的法律效力。

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