怎么銷售房屋?

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• 135****4187

  把握客戶心理的動態(tài)歷程，因勢利導 。
  1.客戶購物時的心理動態(tài)大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。
  2.房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發(fā)興趣，動聽描述激發(fā)聯(lián)想，服務到位令客戶感到滿足。
  3.有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現(xiàn)場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。
  4.電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：對不起，讓您久等了。讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感。
  5.正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至于突然失態(tài)。客戶進入后更不能七嘴八舌。
  6.密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售后手續(xù)之辦理。

  查看全文↓ 2018-06-26 16:47:41
• 143****5701

  首先 1要對樓盤情況了如指掌 2樓盤優(yōu)點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優(yōu)點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過 3樓盤所針對的客戶群是什么 4客戶群的喜好 在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什么怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案． 明確產業(yè)價值觀，相信你會是個優(yōu)秀的售樓員 有效售樓人員的基本素質與條件

  查看全文↓ 2018-06-26 16:47:05
• 146****2724

  房地產銷售技巧和話術：
  
  1、作為銷售**關鍵的就是微笑并贊美顧客。誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。
  
  2、在顧客之間找所有關聯(lián)的聯(lián)系。在交談之間，你會發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經驗，越會得到顧客的認同，作為一個房產銷售，當顧客提出自己的需求時，如果你適當增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。
  
  3、在交談過程中不要廢話太多。在給客戶介紹房產的時候，盡量簡明扼要的突出房產優(yōu)點，更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺，過多的介紹反而會使客戶反感，導致客戶失去繼續(xù)看房的欲望。
  
  4、在客戶很早提出結束今天看房的要求時，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉變。在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結束看房的想法，有可能客戶是經過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。

  查看全文↓ 2018-06-26 16:46:17

相關問題

• 問 怎么銷售房屋才是**好？希望得到答案，謝謝哈！
  答

  對市場情況，競爭者的資料以及愿購買動機，留心研究。 專業(yè)銷售贏家的基本做法：永遠記住一句話，你真正的老板是客戶，你在給客戶打工，這個觀點必須要清楚。你知道你在為客戶打工，怎樣打工你就清楚，腦子里要有這觀點“客戶永遠是至上的”。專業(yè)贏家基本做法：首先讓客戶認同你這個人，從而接受你的產品。

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• 問 請問如何銷售房屋預售卡？
  答

  商品房預售許可證不同于商品房銷售許可證，兩者有著本質區(qū)別，不能將兩者混淆起來。商品房銷售許可證與商品房預售許可證大的區(qū)別在于各自取得的條件不同。商品房預售許可證在辦理出售許可證之前辦理的，預售許可證的辦理條件是房屋還未完全建成，不可達到銷售的狀態(tài)。

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• 問 請問深圳有那個公司招聘銷售員?我沒有售房的工作經驗但是我很喜歡做銷售行業(yè)
  答

  你自己是學習什么專業(yè)的？一般的汽車4S店的銷售招聘中不一定看的專業(yè)，主要是有沒有從業(yè)經驗，還有自己的修養(yǎng)。入行的話可以從小品牌的汽車銷售做起，慢慢積累經驗，為以后跳槽做準備。平時多看看汽車雜志和汽車網站，充實汽車方面的知識。入行肯定沒有問題的！

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• 問 房地產公司銷售房屋交什么稅
  答

  一般情況下，房地產公司銷售房屋需要繳納增值稅和房產稅。增值稅是根據銷售價格計算的，一般為5%，最低為3%，最高為20%；房產稅根據房屋所在地的規(guī)定，一般是按照房屋價值的一定比例征收的，有的地方是按照總價的3%-5%，有的地方是按照總價的1%-2%。

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• 問 房地產公司銷售房屋交什么稅
  答

  房屋銷售稅是指房屋銷售稅，也稱為買賣房地產稅，是指在買賣房地產時，買賣雙方需要向政府交納的費用。根據不同的地方政府規(guī)定，房屋銷售稅的稅率也可能不同，一般來說，房屋銷售稅的稅率在1%到5%之間。

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