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??怎么樣賣二手房

138****1322 | 2018-06-27 22:51:57

已有3個回答

  • 146****1325

    一、首先確定售價
    如果委托中介，可以向中介詢價。如果急于出售變現(xiàn)，可以通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等查看二手房交易市場行情，將價格定得比周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格稍低一些，但不可以過低，否則會使買家產(chǎn)生顧慮。如果不急于出售，在定價時則要考慮當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)增值速度。
    通常情況下，出售二手房考慮的價格因素有：
    1、房屋本身的因素
    房屋的折舊及房屋剩余土地使用年限都會影響到房以的價格。
    房屋竣工后即進入折舊期，而土地使用年限從開發(fā)商拿到土地使用權(quán)證算起，住宅用地**高期限為70年，從開發(fā)商取得土地使用證之日起過一年就少一年。
    另外，房屋的朝向、樓層等自然狀況也會對價格產(chǎn)生影響，南北通透的房子是所有朝向里**好的，這種房子比其他朝向更具有優(yōu)勢；
    如果是高層，則一、二、三層等較低樓層的房價就會比其他的便宜。
    此外，房屋的裝修一也會影響到房價，如果房屋裝修的很好，那么購房者就無需重新裝修，“即買即住’，裝修為買方省了錢，對賣方來說在房價中就應(yīng)有所體現(xiàn)了。
    2、環(huán)境因素
    環(huán)境因素比較復(fù)雜，既有自然環(huán)境，又有社會環(huán)境。
    比如小區(qū)的平面布局、設(shè)施、綠化甚至房屋的外觀造型等。
    再如社會環(huán)境，在同一土地級別區(qū)，有的地區(qū)適合經(jīng)商，有的地區(qū)適合居住。
    此外，該地區(qū)的居民結(jié)構(gòu)、文化氛圍、配套設(shè)施及中**情況等，都會對房屋價格產(chǎn)生較大影響。

    二、確定好價格之后，按照如下流程操作
    （1）發(fā)布房源信息（或委托中介）
    一般來說，二手房交易的中介費用由買方承擔(dān)，因此，大多數(shù)二手房的銷售都是通過中介完成的。在委托中介時要記住兩個原則：一是找信譽好、口碑佳的中介；二是報價要準(zhǔn)。并堅持自己的報價，否則中介會壓低你的報價以賺取差價。
    （2）帶領(lǐng)購房者看房
    掌握好帶客戶看房的尺度，不要過分熱情或急切，要坦然接受客戶對房屋的挑剔。
    （3）買賣雙方簽訂合同，賣方收取定金和**款
    當(dāng)買方確定購買房屋時，應(yīng)及時簽署房屋買賣合同，并收取一定的定金，避免買方發(fā)生變化。定金的比例按法律規(guī)定不得超過合同總價款的20％，**款的比例則由買賣雙方共同協(xié)商。對于賣方來講，**款的比例越大，風(fēng)險越小。如果買方是采取按揭方式支付房款的，那么**款的比例不能低于銀行規(guī)定的**款比例。
    （4）辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)
    如果是通過中介交易的，辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)都由中介指派專人進行協(xié)助，買賣雙方在提供了相關(guān)文件后，只要親臨過戶大廳進行過戶認證簽字就可以了。
    （5）賣方收取剩余價款
    如果買方采用全款支付，剩余價款**好在提交過戶資料的當(dāng)天收?。蝗绻捎觅J款方式支付，剩余價款則由貸款銀行直接支付給賣方。
    （6）物業(yè)交割
    賣方應(yīng)會同買方（和中介公司）到所在小區(qū)的物業(yè)公司當(dāng)面結(jié)清賣方應(yīng)繳納的物業(yè)費、停車費、水、電、天然氣等費用，并由物業(yè)或中介公司出具物業(yè)交割單，由買方作為新房主與物業(yè)公司簽署物業(yè)服務(wù)協(xié)議。

    查看全文↓ 2018-06-27 22:53:49
  • 131****5075

    誠信、負責(zé)、專業(yè) 誠信:開門做生意,誠字打頭,不然什么都是浮云 負責(zé):買賣雙方把房子和票子交給你來操作,雖然不是放到你手里,但是你的一個小錯誤就會有可能給買賣雙方帶來無法彌補的結(jié)果;
    專業(yè):買賣雙方為什么要找中介,因為你比他們專業(yè)。他們能考慮到的東西你要想到,他們想不到的東西你也要替他們想到。 個人看法,僅供參考

    查看全文↓ 2018-06-27 22:53:24
  • 154****3131

    二手房銷售之建議
    本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。
    買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
    A，先談賣房：
    A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
    A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
    A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
    A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎(chǔ)上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
    A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機構(gòu)，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機構(gòu)。
    A-6，跑這些機構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機構(gòu)給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團隊氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機構(gòu)對于缺點的放大等。
    A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。
    A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機構(gòu)有多大，跟這個都沒有關(guān)系。發(fā)布的時候注意幾點：
    A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），
    A-8-2,哪些家電/家具一并出售，
    A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，那么就談到手價，即使中介費也不包含）
    A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）
    A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同這點是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）
    A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點：
    A-9-1,請加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。
    A-9-2,強調(diào)一下是到手價。
    A-9-3,強調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經(jīng)交流直接敲門，因為目前很多年輕人一上手就做中介）。
    A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
    A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價格定位，**初設(shè)定在高價位水準(zhǔn)，心中做稍稍的微調(diào)，不要告訴任何一個中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對任何業(yè)務(wù)員都要信息公平。抓住一個剛需的買家/機會，在進行討價還價的時候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。
    A-12，你強調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費。技術(shù)上的困難是中介機構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請你和中介機構(gòu)的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務(wù)費。
    A-13，剩下的流程就是中介機構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
    A-14，補充兩個個誤區(qū)：
    A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點你不好入手，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要同價代理也是這個價。第二是中介服務(wù)費的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。
    A-14-2,賣房不建議做獨家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點獲利。所謂獨家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨家代理銷售，獨家代理的問題是什么？獨家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨家代理賣房賺的就是這個技術(shù)差價。
    我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。
    曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價上讓步2000元結(jié)案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似的案子在進行中了）
    幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。
    B，再談買房：
    買房以目的性為目標(biāo)，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
    B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
    B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天基本就被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學(xué)又被劃出去了。
    B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
    就不多說了，讓各位見笑了。
    經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對于明天，永遠都是低價位。

    查看全文↓ 2018-06-27 22:53:00

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