購(gòu)房時(shí)怎么談價(jià)格

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• 154****6257

  1、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方
  當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；
  2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:28:11
• 141****5566

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買(mǎi)主,出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  
  　　(二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  
  　　(三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問(wèn)題上,你也可以先讓步。
  
  　　(四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  
  　　(五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會(huì)珍惜它。
  
  　　(六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%,你可讓他40%,如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說(shuō),我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
  
  　　(七)不要作無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  
  　　(八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
  
  　　(九)記住“這件事我會(huì)考慮一下,”這也是一種讓步。
  
  　　(十)如果你無(wú)法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
  
  　　(十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  
  　　(十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”,其實(shí),如果你說(shuō)了夠多的話,他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  
  　　(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  
  　　(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
  
  　　(十五)不要太快或者作過(guò)多的讓步,以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格;在談判的過(guò)程中,要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。
  

  查看全文↓ 2018-06-30 13:26:23
• 144****7509

  買(mǎi)房子一般會(huì)打折，你如果有經(jīng)驗(yàn)，可以去網(wǎng)上看看房?jī)r(jià)評(píng)估器之類(lèi)的軟件，可以直接算出房子的**低價(jià)，不過(guò)很復(fù)雜，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以找 個(gè)專(zhuān)業(yè)人士幫您。
  開(kāi)發(fā)商如果有優(yōu)惠的話一開(kāi)始就會(huì)和你講，講價(jià)是不太可能的，你可以看下這個(gè)樓盤(pán)有沒(méi)有團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，那樣價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)

  查看全文↓ 2018-06-30 13:26:05
• 157****2000

  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方
  
  當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：

  查看全文↓ 2018-06-30 13:25:51
• 155****5970

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買(mǎi)主,出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  
  　　(二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  
  　　(三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問(wèn)題上,你也可以先讓步。
  
  　　(四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  
  　　(五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會(huì)珍惜它。
  
  　　(六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%,你可讓他40%,如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說(shuō),我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
  
  　　(七)不要作無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  
  　　(八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
  
  　　(九)記住“這件事我會(huì)考慮一下,”這也是一種讓步。
  
  　　(十)如果你無(wú)法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
  
  　　(十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  
  　　(十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”,其實(shí),如果你說(shuō)了夠多的話,他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  
  　　(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  
  　　(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
  
  　　(十五)不要太快或者作過(guò)多的讓步,以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格;在談判的過(guò)程中,要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:25:36

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??購(gòu)房時(shí)怎么談價(jià)格？有什么作用嗎？
  答

  一般期房的價(jià)格可談的空間非常小；一般在0.5%-3%之間，甚至還有一些知名開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠程度是固定的，定價(jià)銷(xiāo)售，一切按照銷(xiāo)售部的優(yōu)惠計(jì)算，不具備可談性；一般常用的辦法有如下：1、軟磨硬泡，設(shè)套，比如先從1%的優(yōu)惠開(kāi)始談，這樣談并不是說(shuō)明你只要求要多1%的優(yōu)惠，而是試探開(kāi)發(fā)商是否有額外優(yōu)惠政策，若有循序漸進(jìn)；擴(kuò)要要求的優(yōu)惠幅度；2、意向下單逼迫讓步，比如：你可以說(shuō)今天你給我多少優(yōu)惠，我就可以定房，當(dāng)您的要求得到滿足后，千萬(wàn)別不好意思就直接定房了，也別被置業(yè)顧問(wèn)的各種假動(dòng)作迷惑，比如當(dāng)面打電話申請(qǐng)優(yōu)惠這些。這時(shí)你需要假裝或者振的給家人大打電話，不需要當(dāng)著置業(yè)顧問(wèn)的面打，然后說(shuō)家人還是要商量下，或者說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)還要來(lái)看下；然后就走。這時(shí)候你沉住氣，等置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)聯(lián)系你，然后你再說(shuō)家人覺(jué)得價(jià)格還是有點(diǎn)高，但是房子還是比較滿意（說(shuō)房子滿意原因在于讓置業(yè)顧問(wèn)覺(jué)得您很有購(gòu)買(mǎi)意向，才會(huì)和您繼續(xù)談下去）能否再少多少？如果置業(yè)顧問(wèn)確實(shí)態(tài)度堅(jiān)決，您繼續(xù)穩(wěn)住，表現(xiàn)出，不少就不買(mǎi)，也可以說(shuō)，如果少多少就馬上過(guò)去定，一般都能成功；若確實(shí)置業(yè)顧問(wèn)不能再便宜，或者約您去售樓部，您可以去，然后繼續(xù)談，比如少個(gè)千兒八百的零頭還是有希望的；買(mǎi)房能省就省點(diǎn)；定房前再找經(jīng)理做**后的壓價(jià)嘗試，依然用定房迫使降價(jià)；

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 購(gòu)房怎么談價(jià)格?都有什么砍價(jià)技巧?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣(mài)家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣(mài)家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu(mài)出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣(mài)家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買(mǎi)房還價(jià)千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u(mài)家有耐心聽(tīng)取你的意見(jiàn)，他們也不會(huì)接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場(chǎng)上有不少二手房雖號(hào)稱(chēng)是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問(wèn)題等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，房子的缺陷都需要買(mǎi)家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣(mài)家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來(lái)還價(jià)。第四，當(dāng)買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買(mǎi)家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u(mài)家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說(shuō)房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過(guò)高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來(lái)了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒(méi)有人賣(mài)套房子是不想從中撈點(diǎn)錢(qián)的，所以身為買(mǎi)家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠(chéng)溝通的想法，賣(mài)家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買(mǎi)家在殺價(jià)時(shí)，賣(mài)家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??怎么賣(mài)新房**快?賣(mài)房時(shí)怎么談價(jià)格?
  答

  第一步，需要確定評(píng)估的基準(zhǔn)，了解行情?，F(xiàn)實(shí)的成交價(jià)格才能夠作為評(píng)估基準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。第二步，結(jié)合評(píng)估基準(zhǔn)、具體房產(chǎn)情況，對(duì)有意向的房產(chǎn)估價(jià)。具體估價(jià)主要考慮以下三方面的因素對(duì)價(jià)格的影響。1．房屋因素（1）折舊：年折舊－2％（2）套型：“三小”套型（小廳、小廚、小衛(wèi)）－10％（3）樓層：2、6樓－3％；7樓－5％；3、4樓＋3％；1、5樓為基準(zhǔn)價(jià)；若是樓頂另－5％（4）朝向：無(wú)朝南外門(mén)窗－5％2．環(huán)境因素（1）無(wú)物業(yè)管理－5％（2）非獨(dú)立封閉小區(qū)－5％（3）有省、市重點(diǎn)**區(qū)＋15％3．心理因素心理因素：－8％當(dāng)然，在此也要特別說(shuō)明，受到市場(chǎng)追捧的供不應(yīng)求的二手房可能會(huì)因?yàn)槠湎∪毙栽诙▋r(jià)上忽略減分因素，部分地區(qū)動(dòng)輒每平方米幾萬(wàn)元的市重點(diǎn)教育地產(chǎn)就是**常見(jiàn)的例子。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何在買(mǎi)樓時(shí)談價(jià)格
  答

  不要充分的表示你對(duì)房子的興趣，只對(duì)售房人員表示要考慮考慮

  全部8個(gè)回答>
• 問(wèn) 買(mǎi)房子怎么談價(jià)格? 買(mǎi)房怎么跟業(yè)主談價(jià)格
  答

  買(mǎi)房和房東談價(jià)技巧如下：　　1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢(shì)　　二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。買(mǎi)婚房，要特別針對(duì)裝修來(lái)談價(jià)?！　?、出賣(mài)方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)?！　?、出賣(mài)方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)　　說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)?！　?、出價(jià)方式的談判技巧　　先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。

  全部4個(gè)回答>