??購房時怎么談價格？有什么作用嗎？

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• 133****4579

  一般期房的價格可談的空間非常??；一般在0.5%-3%之間，甚至還有一些知名開發(fā)商的優(yōu)惠程度是固定的，定價銷售，一切按照銷售部的優(yōu)惠計算，不具備可談性；一般常用的辦法有如下：
  1、軟磨硬泡，設(shè)套，比如先從1%的優(yōu)惠開始談，這樣談并不是說明你只要求要多1%的優(yōu)惠，而是試探開發(fā)商是否有額外優(yōu)惠政策，若有循序漸進；擴要要求的優(yōu)惠幅度；
  2、意向下單逼迫讓步，比如：你可以說今天你給我多少優(yōu)惠，我就可以定房，當您的要求得到滿足后，千萬別不好意思就直接定房了，也別被置業(yè)顧問的各種假動作迷惑，比如當面打電話申請優(yōu)惠這些。這時你需要假裝或者振的給家人大打電話，不需要當著置業(yè)顧問的面打，然后說家人還是要商量下，或者說誰誰還要來看下；然后就走。這時候你沉住氣，等置業(yè)顧問主動聯(lián)系你，然后你再說家人覺得價格還是有點高，但是房子還是比較滿意（說房子滿意原因在于讓置業(yè)顧問覺得您很有購買意向，才會和您繼續(xù)談下去）能否再少多少？如果置業(yè)顧問確實態(tài)度堅決，您繼續(xù)穩(wěn)住，表現(xiàn)出，不少就不買，也可以說，如果少多少就馬上過去定，一般都能成功；若確實置業(yè)顧問不能再便宜，或者約您去售樓部，您可以去，然后繼續(xù)談，比如少個千兒八百的零頭還是有希望的；買房能省就省點；定房前再找經(jīng)理做**后的壓價嘗試，依然用定房迫使降價；

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:42
• 135****3618

  看房的話，可以在網(wǎng)上先搜索一下周邊房子的價格，因為無論是租房還是購房，房子的價格以及租金是比較穩(wěn)定，沒有太多周期波動及價差的。
  比如說：租房，一般的地段的周邊的租金是非常市場化的一個價格，然后如果您去看好了房子的，接下來怎么談價格，就是充分考慮自己的優(yōu)勢了，一方面你表現(xiàn)的誠懇一點，個人生活習慣上比較注意，還有你工作穩(wěn)定，房租可以按時交納還有就是你可以一次性付長期的房租，總來來說就是這樣幾點優(yōu)勢了，有選擇性的磨，就靠時間磨了；

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:31
• 138****4634

  砍價第一要點就是磨。今年的樓市不好。許多開發(fā)商實際成交價格跟標價要少，
  1.詳細了解已經(jīng)買了房的客戶的成交價格做到心中有數(shù)。可以通過網(wǎng)絡(luò)或是周邊朋友打聽。
  2.談判：不要去說小區(qū)的缺點，砍價的前提是你已經(jīng)看好了房子了，要不也沒什么意思。多提有很多朋友要買房價格合適的話可以一起買云云。還有就是表示優(yōu)惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一點一點的磨。得到合適的優(yōu)惠后再次要求小幅優(yōu)惠。表示再優(yōu)惠一點點就可以辦手續(xù)。
  方法有很多**重要的是多做只準備。還有一點是可以去工地看看打聽打聽有時候包工頭手里會有折賬房尤其是今年開發(fā)商資金緊張很多工程款都是拿房子抵。價格會優(yōu)惠很多。

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:14

相關(guān)問題

• 問 購房時怎么談價格
  答

  1、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。

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• 問 購房怎么談價格?都有什么砍價技巧?
  答

  第一，討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負擔，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。第四，當買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學會巧妙回擊賣家預設(shè)漲價點。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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• 問 ??買一手房怎樣談價格更好談？有什么作用嗎？
  答

  農(nóng)村的房屋是可以買賣的！但是這里就涉及一個問題導致農(nóng)村房屋不得隨意買賣，因為“房隨地走。地隨房走”的原則，所以買賣房屋就必須連土地一起買賣。但是這里是農(nóng)村集體土地非本村戶口經(jīng)濟成員是不可以買賣本集體的土地，所以前提是本村經(jīng)濟組織成員擁有農(nóng)業(yè)戶口的村民，《土地管理法》規(guī)定農(nóng)村每戶只能擁有一座宅基地，其面積不得大于省、自治區(qū)、市等有關(guān)規(guī)定的面積，如果本身有宅基地的也不可以買賣除非面積不達到該村其他戶的標準！

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• 問 ??怎么賣新房**快?賣房時怎么談價格?
  答

  第一步，需要確定評估的基準，了解行情?，F(xiàn)實的成交價格才能夠作為評估基準的數(shù)據(jù)。第二步，結(jié)合評估基準、具體房產(chǎn)情況，對有意向的房產(chǎn)估價。具體估價主要考慮以下三方面的因素對價格的影響。1．房屋因素（1）折舊：年折舊－2％（2）套型：“三小”套型（小廳、小廚、小衛(wèi)）－10％（3）樓層：2、6樓－3％；7樓－5％；3、4樓＋3％；1、5樓為基準價；若是樓頂另－5％（4）朝向：無朝南外門窗－5％2．環(huán)境因素（1）無物業(yè)管理－5％（2）非獨立封閉小區(qū)－5％（3）有省、市重點**區(qū)＋15％3．心理因素心理因素：－8％當然，在此也要特別說明，受到市場追捧的供不應(yīng)求的二手房可能會因為其稀缺性在定價上忽略減分因素，部分地區(qū)動輒每平方米幾萬元的市重點教育地產(chǎn)就是**常見的例子。

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• 問 如何在買樓時談價格
  答

  不要充分的表示你對房子的興趣，只對售房人員表示要考慮考慮

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