賣房談判有什么技巧？

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• 144****7231

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺(jué)到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:31
• 136****7547

  我朋友也是做二手房銷售的，聽他說(shuō)百度上搜一下“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，里面有很多很實(shí)用的銷售方法和技巧，現(xiàn)在我也在學(xué)習(xí)，業(yè)績(jī)明顯提高了，很不錯(cuò)的。相信會(huì)不錯(cuò)的。

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:27
• 133****4194

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;
  銷客要有笑聲來(lái)，沒(méi)有笑聲沒(méi)定金，明辨誰(shuí)是消極者，銷透他就定金來(lái);
  選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣完;
  精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來(lái)，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;
  怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;
  越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過(guò)濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;
  訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來(lái)，勇敢出示添業(yè)績(jī);
  成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái);
  給客登記毋公開，私人筆記記下來(lái)，尊敬隱私客感激，一頁(yè)一人當(dāng)投資;
  選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來(lái)，搭檔出手多穩(wěn)妥;
  產(chǎn)品知識(shí)是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);
  要跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，一草一木皆賣點(diǎn)，無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走，有客自然話驚天;
  平時(shí)多讀裝修書，時(shí)尚裝修如珍數(shù)，面對(duì)空房講擺設(shè)，客戶激動(dòng)把房住;
  口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);
  才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無(wú)事把書讀，不出三天體會(huì)大;
  學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;
  輕易不用折扣率，心算成價(jià)報(bào)出去，折扣變成錢來(lái)講，談判留有大余地;
  要知客戶取整心，逢千上漲過(guò)萬(wàn)位，每次降價(jià)均請(qǐng)示，客戶心里才安慰;
  遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語(yǔ)，一秒一秒挺過(guò)去，堅(jiān)持三分就有戲;
  技巧貴在施無(wú)形，口若懸河不可取，三句并作一句說(shuō)，句句都是有道理;
  快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說(shuō)，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;
  老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;
  堅(jiān)決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問(wèn)是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);
  

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:22
• 134****8211

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)
  房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。
  第二招：“情人眼里出西施”
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過(guò)對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  找對(duì)了買家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子，你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛(ài)上你的房子。
  第四招：抹去房子的魚尾紋
  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。
  第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶
  一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。
  第六招：把房子變成“心靈雞湯”
  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺(jué)到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:07

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 賣房有什么談判技巧嗎？
  答

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺(jué)到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

• 問(wèn) 談判的技巧有哪些？
  答

  葉冬矛7896的回答,在百度搜 千萬(wàn)財(cái)富教程786681 就會(huì)找到這些,請(qǐng)問(wèn)房產(chǎn)銷售的談判技巧有哪些?功能類、品牌類、買贈(zèng)類、異議類、成交類、價(jià)格類、轉(zhuǎn)推類、客訴類等十大類別。并且每一個(gè)銷售情景在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)上,都設(shè)有“舉一反三”環(huán)節(jié),引導(dǎo)店員作進(jìn)一步思考,讓店員不僅學(xué)會(huì)了300句實(shí)用、有效的手機(jī)銷售語(yǔ)言,而且還能演變?yōu)?00句、1000句乃至更多。讓店員無(wú)所不能敵,讓店員100%絕對(duì)成交!18. 我通常是用國(guó)際采購(gòu)商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。 有時(shí)我會(huì)留下另一個(gè)手機(jī)給她們讓他們叫老板來(lái)找我! 19. 你好,我是國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的,叫你們老總接電話!多虧鄉(xiāng)手戶eid

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房談判技巧有哪些?
  答

  現(xiàn)場(chǎng)氣氛有玄機(jī)：開發(fā)商常常利用過(guò)去的優(yōu)良業(yè)績(jī)，制造非常熱銷的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以此促進(jìn)簽約。或施以小恩小惠，形成賣方的人情，令買方感動(dòng)。據(jù)了解，開發(fā)商制造業(yè)務(wù)熱烈場(chǎng)面的方法一般有如下幾種：(1)向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向;(2)公開掛出售樓業(yè)績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交;(3)請(qǐng)人“撬”邊，讓一些人冒充購(gòu)房者前來(lái)看房，不斷贊美房屋，渲染氣氛，甚至假意付定簽約;(4)電話自打自聽，賣方內(nèi)部人員互打電話，售樓人員故意大聲與購(gòu)房者說(shuō)話，讓買方聽到;(5)每遇成交，全體銷售人員便起立鼓掌，大聲唱和，鼓動(dòng)買方盲目跟風(fēng);(6)在廣告上或現(xiàn)場(chǎng)宣布：“即將漲價(jià)，**后一次便宜機(jī)會(huì)”;(7)故意聲稱：“只有**后一套(或幾套)，錯(cuò)此良機(jī)，終生后悔”。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎么快速賣房？掌握哪些談判技巧可以更有優(yōu)勢(shì)？
  答

  快速賣房可考慮調(diào)整定價(jià)策略、提升房屋吸引力。談判時(shí)，了解買方貸款需求，靈活調(diào)整貸款方案，增加吸引力。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何跟動(dòng)遷組談判有什么技巧嗎
  答

  首先，要有一個(gè)完整的規(guī)劃籌備期。面臨拆遷談判**重要的就是要做好前期的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判的整體框架了然于胸。當(dāng)然，準(zhǔn)備的東西有很多，例如說(shuō)：1、談判的內(nèi)容（我們想要說(shuō)的內(nèi)容主體是什么，**好有一個(gè)明確的提綱，做到心中有數(shù)。）2、談判步驟（談判要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)階段，每個(gè)階段我們要如何把握重要節(jié)點(diǎn)才可以控制局面。）3、談判條件（我們要如何將自己想要表達(dá)的東西加固，傳輸給征收方，進(jìn)而對(duì)征收方產(chǎn)生震懾力，使其接受。）其次，要有一個(gè)良好的溝通機(jī)制和氛圍。不怒、不吵、不哭、不鬧，以**平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補(bǔ)償，從博弈心理出發(fā)，轉(zhuǎn)換思維模式，以“和”致勝。第三，要有說(shuō)服的談判言語(yǔ)功底。拆遷談判有時(shí)候又衍生為辯論，在了解對(duì)手的基礎(chǔ)上反擊和對(duì)抗，利用對(duì)手的薄弱點(diǎn)展開攻勢(shì)，據(jù)理力爭(zhēng)，以高壓的氣勢(shì)和犀利的辯詞姐姐追擊。

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