二手房談價(jià)可以嗎? 買二手房怎么跟房東談價(jià)格

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• 144****7888

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無言以對(duì)？
  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方
  當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  （1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。
  二、找出賣方弱點(diǎn)
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。
  三、出價(jià)方式談判技巧
  許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。

  查看全文↓ 2019-01-13 11:40:23
• 148****0776

  買房和房東談價(jià)技巧如下：
  　　1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢(shì)
  　　二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購(gòu)買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對(duì)裝修來談價(jià)。
  　　2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。
  　　3、出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)簦粚?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。
  　　4、出價(jià)方式的談判技巧
  　　先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。
  　　5、對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧
  　　有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià) 格一般僅僅是二手商品房的2/3

  查看全文↓ 2019-01-13 11:40:18
• 158****2749

  您好，我是做二手房交易的，在北京。一般給業(yè)主報(bào)價(jià)時(shí)候會(huì)考慮
  1.市場(chǎng)價(jià)，同小區(qū)同戶型同朝向的房子**近的成交價(jià)；
  2.業(yè)主自己心里的價(jià)位；
  3.業(yè)主買房原因，是為了著急用錢；還是著急換房；還是不著急只為變現(xiàn)；還是不著急慢慢賣一心想賣高價(jià)；還是想賣個(gè)試試看看自己房子值多少錢而已等等。一般著急用錢的價(jià)格會(huì)低個(gè)幾萬，很明顯的，很好談價(jià)。然后就是 不是很著急，試試市場(chǎng)而已，能賣多少賣多少的。價(jià)格會(huì)高點(diǎn)兒，而且不好談價(jià)格。在個(gè)就是只是想試試水而已，不用理。一般報(bào)價(jià)100萬的房子，會(huì)多報(bào)110萬到120萬之間，留有10萬左右的談價(jià)空間。業(yè)主著急的，談價(jià)空間大，要求全款或者**額度大些。不著急賣的就比較糾結(jié)，要多纏，多說好話，拉關(guān)系，談房子之外的事情。有些業(yè)主并不是說一定想要賣到多少錢，他們更愿意賣給一個(gè)談得來的朋友，賣給有緣的人。談的時(shí)候**好不要太刻意去挑房子的缺點(diǎn)，缺點(diǎn)業(yè)主自己**清楚，就像揭別人的傷疤一樣，他會(huì)反感，會(huì)有防備心，那你談的話就會(huì)麻煩了。

  查看全文↓ 2019-01-13 11:40:12
• 136****3674

  我是鄭州地產(chǎn)的粉絲，也是一名普通的教師，一直以來很安于現(xiàn)狀，對(duì)于買房，投資，等等從來都不感興趣，也一直自認(rèn)是一個(gè)理性、理智、淡定的人，沒想到一次購(gòu)買二手房的經(jīng)歷，讓我?guī)捉罎?，唉，用句矯情的話，開始懷疑三觀和人生了……
  
  
  
  馬路牙子上步行的上班族：那個(gè)房多少錢一平？一萬四啊……
  
  家屬院兒里帶孫子的大媽：怎么？想買房子啊，我告訴你啊，這幾個(gè)月漲的特別厲害……
  
  小區(qū)保安：什么？看房子的？這個(gè)小區(qū)的戶型啊……
  
  公交車上拎菜籃子的大爺大娘：我們小區(qū)的二手房每平漲了3000了……
  
  
  
  房！房！房！
  
  
  
  是的，在這場(chǎng)席卷全市的購(gòu)房恐慌中，我也沒能幸免。
  
  
  
  腦子一熱
  
  
  
  從今年過年時(shí)就在叨叨再買一套房子的事，但工作生活的各種繁雜事務(wù)并沒有讓我們對(duì)日益升高的房?jī)r(jià)過分敏感，直到鄭紡機(jī)地王的出現(xiàn)。
  
  
  
  7月底，放大假，終于靜下心，選房。我和老公反復(fù)商量，**后終于確定了三大標(biāo)準(zhǔn)。
  
  首先，要方便孩子上學(xué)。
  
  其次，現(xiàn)在房?jī)r(jià)有泡沫，選的房子地段要好，價(jià)格要堅(jiān)挺。
  
  第三，小區(qū)品質(zhì)要好，口碑也好。
  
  
  
  購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)不足，我們覺得這樣應(yīng)該是比較保險(xiǎn)的吧。考慮完這些，我和老公覺得自己好冷靜、好理性哇，思考力棒棒噠。經(jīng)過一番深（nao）思（zi）熟（yi）慮（re）之后，我們把購(gòu)房目標(biāo)鎖定了位于鄭東新區(qū)九如東路的永威翰林居，打算選一套50多平的小房子。
  
  
  
  50平變成了40平？
  
  
  
  
  
  接下來，我們先看了看網(wǎng)上的信息。50多平房子大概100萬出頭，覺得價(jià)格可以承受。
  
  隨后找到幾套比較中意的房子，開始打電話詢問。
  
  房子A——中介：賣過了。什么時(shí)候賣的？前天。
  
  房子B——中介：賣過了。什么時(shí)候賣的？前天。
  
  房子C——中介：賣過了。什么時(shí)候賣的？前天。
  
  前天尼瑪！賣過了你還刷什么信息？！刷著玩！
  
  
  
  終于，一個(gè)聲音聽著挺忠厚的中介打電話過來：姐！我跟你說，你們的眼光啊真是好，這兒的房子只要一出來，馬上賣完。50平多的確實(shí)沒有了，要不咱們看看40平的？反正都是小房子嘛。40平的現(xiàn)在也搶手的很。”
  
  
  
  老公說不考慮，太小。我跟老公說：反正沒事，咱們?nèi)タ纯磻粜汀?br/>
  
  
  這一看，不要緊……
  
  心理價(jià)位拔高20萬
  
  
  
  要價(jià)多少？
  
  91萬。
  
  什么？91萬？我看40平的不是才70多萬嗎？
  
  現(xiàn)在都漲價(jià)了，你說的都是以前的價(jià)了。現(xiàn)在還在漲著呢！有個(gè)40平的我們打電話說要漲到100萬。
  
  
  
  7月29日上午，到達(dá)位于永威翰林居旁的XX中介門店，如約看房。看完之后，又看了看周邊環(huán)境，感受了一下永威的物業(yè)，覺得小一點(diǎn)就小一點(diǎn)吧，小一點(diǎn)負(fù)擔(dān)還小。
  
  
  
  
  
  
  
  隨即給中介打電話，那要不我們定了吧，中介說：那我們聯(lián)系房東。等到下午也不見動(dòng)靜，打電話過去，嗯，房東在開會(huì)，我們一直聯(lián)系著。
  
  
  
  尼瑪，都是套路啊
  
  
  
  
  
  忐忑中度過了一個(gè)晚上，一直到7月30號(hào)上午，中介才打電話：十點(diǎn)過來簽合同。我們一聽，激動(dòng)的不行，意思是這房子我們定上了？像得了圣旨一般，帶著倆娃，極速向東區(qū)趕去。
  
  
  
  到了中介門店，我直接問：房主呢？
  
  H姓店長(zhǎng)一臉嚴(yán)肅的說：有個(gè)事情，我得向你們說明一下。我腦海中閃過無數(shù)鏡頭，不賣了？要漲價(jià)？別人訂上了？
  
  
  
  店長(zhǎng)發(fā)話了：是這樣，我們昨天溝通了房主，房主說她去海南旅游了，房本拿不來。我們本著為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，覺得這種產(chǎn)權(quán)不清、意向不明的房子不能賣給客戶。我們整個(gè)店的員工加班到凌晨一點(diǎn)，給業(yè)主挨個(gè)打電話，我們又給你們找到了一個(gè)房子。
  
  
  
  （眼淚嘩嘩的，這店真是負(fù)責(zé)任的好店啊）你們真是負(fù)責(zé)任。那當(dāng)然，我們公司是要上市的。
  
  
  
  我們頓時(shí)覺得自己好命，遇到了這么負(fù)責(zé)的店。（尼瑪，想在回想起來，當(dāng)時(shí)嘩嘩流的淚，tmd全是腦子進(jìn)的水。）
  
  
  
  隨后，店長(zhǎng)開始給我們交代：因?yàn)橐吹目蛻籼貏e多，為了防止房東抬價(jià)，你們上去別問房?jī)r(jià)，別說話，看一圈就下來，如果滿意了，其它的有我們。
  
  
  
  我真后悔沒把他的嘴臉拍下來啊，可以做表情包了！
  
  
  
  因?yàn)槭菐е鴥蓚€(gè)孩子去的，孩子鬧的不像樣，我們的注意力被分散了好多，可以說是完完全全聽信于這家店。我們上去看房子，當(dāng)時(shí)還有一個(gè)胖子也在看，我們看了一圈，挺滿意，就乖乖聽話下去了。
  
  
  
  到了門店，隨后店長(zhǎng)下來，略帶神秘的跟我們說，我聽見房主說了，**低88萬。我們一聽，昨天的房子還沒這個(gè)房子好，都要價(jià)91，這個(gè)才88，真值！馬上點(diǎn)頭，滿口答應(yīng)（寫到這，我都覺得自己好SB）。
  
  K！你們是中介嗎？你們是一群演員
  
  
  
  店里的氛圍頓時(shí)緊張起來。
  
  H店長(zhǎng)先是表情緊張，安排店員：你們上去守著，房主一出來，就給我打電話！
  
  
  
  隨后他自己滿頭大汗地給區(qū)域經(jīng)理打電話：我的客戶已經(jīng)看了，已經(jīng)決定訂了，不要再推薦客戶看了，你看來得一撥一撥的，不能這樣胡鬧！
  
  
  
  打完電話之后就問我老公：哥！你看你們不行交個(gè)意向金，交了之后我就有理由說服不讓再推薦客戶了。
  
  
  
  我們說：好啊好啊。馬上交了四萬塊的意向金。（寫到這里，我都想抽自己）
  
  
  
  一直跟著我們陪聊的一名店員說：你看你們多幸運(yùn)，就早了一步啊，你看會(huì)議室那個(gè)女的，就晚了一步，說你們不訂她一定要定下來。
  
  （k！你們是中介嗎，你們是tmd一群演員?。?br/>
  
  
  此時(shí)我們的心情是喜悅的，感慨的是，蒼天啊大地啊，我們真是承蒙上天恩寵，才得此房源。
  
  
  
  話說，交了意向金，我們就等著店主下來簽合同。H店長(zhǎng)說，房主在高新區(qū)工作，去拿房本，一會(huì)兒就回來，你們等一會(huì)。
  
  
  
  等待是枯燥而漫長(zhǎng)的，我們帶著兩個(gè)孩子，傻傻的等在店里，旁邊的李姓店員有一搭沒一搭的聊著，H店長(zhǎng)一會(huì)出去一趟，一會(huì)出去一趟，滿頭大汗。
  
  
  
  中間兩個(gè)孩子鬧人，店員幫著我們看孩子，給孩子放動(dòng)畫片，逗孩子玩。我們一直覺得這是一家負(fù)責(zé)任的好店。到了吃午飯的時(shí)間，還不見人影，我們湊合著在周圍吃了點(diǎn)熱干面，繼續(xù)等，有點(diǎn)焦急了。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-13 11:40:07
• 157****1156

  本人2003年就在昆明開始從事二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)，由于當(dāng)時(shí)中介這個(gè)行業(yè)剛起步，而我剛開始在的就是一家夫妻店，非常之小。根本沒有任何培訓(xùn)。為了學(xué)到東西，我基本靠偷師學(xué)藝，仔細(xì)聽老板說關(guān)于房子的事。然后在書店報(bào)刊亭去買相關(guān)方面的書和報(bào)紙來學(xué)習(xí)。慢慢就積累了一定的基礎(chǔ)。2004年底的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中介店太多了，很多顧客一套房在無數(shù)家中介看過，所以中介費(fèi)顧客給得非常之少，感覺一點(diǎn)價(jià)值都沒有，所以我就想賣高端產(chǎn)品去，當(dāng)時(shí)想是去南邊賣別墅。2005年后在湖畔之夢(mèng)做了幾年的中介。真是不同的消費(fèi)者給與我不同的成長(zhǎng)經(jīng)歷，非常感謝自己2004年的決定。
  
  湖畔之夢(mèng)當(dāng)時(shí)還算非常優(yōu)質(zhì)的小區(qū)，而且大多數(shù)消費(fèi)者還算比較有素質(zhì)，我就在這里總結(jié)了一套談價(jià)策略。
  
  
  
  我的方法非常簡(jiǎn)單：
  
  第一，我?guī)ь櫩腿タ吹姆孔?，如果房東在家，我會(huì)先給顧客說，你去看房子，千萬一句話都不要說，看一眼就走。知道房子就可以了。原因很簡(jiǎn)單，讓房東感覺你不是很喜歡這個(gè)房子，
  
  第二，房東住在家，千萬別說房子不好。因?yàn)橹灰f過這句話，永遠(yuǎn)無法講價(jià)格。
  
  第三，如果顧客看到喜歡的房子要談價(jià)了，我會(huì)再次確認(rèn)顧客是不是真心喜歡房子，我說我不輕易給房東打電話談價(jià)，談多了房東覺得他的房子喜歡的人多，不愁賣，價(jià)格難談。給房東的感覺就是看你家房子的人多。但是給價(jià)的不多。為談價(jià)做準(zhǔn)備。
  
  第四，真實(shí)談價(jià)階段，我一般會(huì)選擇下班后談價(jià)，一般晚上8點(diǎn)左右見面談，首先這個(gè)時(shí)候大家都很疲憊了，其次周圍中介關(guān)門回家了，干擾減少，還有給雙方的感覺是真誠(chéng)。我會(huì)提前給房東和顧客都打好招呼。給房東主要說的是價(jià)格，給買方主要說哭窮，就說房子好，但是價(jià)格太高，反正就是說自己的不容易等等好話，然后帶上2萬元的現(xiàn)金過來。只要現(xiàn)金。正式談價(jià)的時(shí)候，我會(huì)先介紹，說顧客看了兩套房子都非常喜歡，我先約你們來談，如果談不好，我約另外一個(gè)房東來談，一開始我就給房東來點(diǎn)壓力。然后顧客馬上就跟上說房子如何好，如何喜歡，但是自己打工，工資低，實(shí)在沒有辦法等等的好話，哭窮等房東讓價(jià)，然后把兩萬現(xiàn)金拿出來，顯示誠(chéng)心誠(chéng)意要買。在這時(shí)候，房東一般都會(huì)覺得自己不管如何一定要讓價(jià)格，不然心理過意不去。我每一次都突破房東的低價(jià)。就用這個(gè)方法。因?yàn)閷?duì)于我來說，重要的是成交，成交才能收到中介費(fèi)。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-13 11:40:01

相關(guān)問題

• 問 二手房談價(jià)可以嗎? 買二手房怎么談價(jià)格
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房怎么談價(jià)格?買二手房與房東談價(jià)格怎么談更有效?
  答

  二手房的價(jià)格取決于房屋大小，房屋裝修程度，房屋地段，周邊設(shè)施等情況。因此不同的二手房?jī)r(jià)格不一樣，具體可以從二手房網(wǎng)站或者房管交易中心，等各方面了解。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??買二手房如何談價(jià)格呢？
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來判斷所購(gòu)買的二手房是否價(jià)格適中。一般來說，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

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• 問 二手房中介如何談價(jià)格? 二手房買賣雙方和中介怎么談價(jià)格的
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  終于講到談價(jià)這個(gè)階段了。一般來說,這個(gè)步驟存在于大部分的交易之中。當(dāng)然,也有爽快買家覺得合適,也不談價(jià)就直接成交了。如遇到這種情況,那個(gè)業(yè)務(wù)員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認(rèn)為,談價(jià)只是中介和業(yè)主的事情,自己只是報(bào)出個(gè)價(jià)格,合適就買,談不到就不要。這種想法其實(shí)無可厚非。但是做為一個(gè)真正有需求的買家。一開始抱著這種不見兔子不撒鷹的態(tài)度的買家到**后卻往往因?yàn)槔喜荒艹山?或者看中的房子都給別人買了而慌了神,到**后一有房子也就不管價(jià)錢匆匆下決定,反而吃了虧。 所以,選定好房子,**開始下工夫的不是中介,而是買家。 當(dāng)一個(gè)業(yè)主決定要售房時(shí),他首先要做的當(dāng)然就是確定自己的房子的價(jià)格。從報(bào)紙報(bào)刊網(wǎng)上搜尋相同房型的廣告報(bào)價(jià),打聽左鄰右舍一些轉(zhuǎn)手房子的成交價(jià),打電話給中介詢問應(yīng)該放盤的價(jià)格-------當(dāng)然,一個(gè)業(yè)主如果詢問放盤的價(jià)格,中介都會(huì)建議個(gè)比市價(jià)稍低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格-------同樣,大部分業(yè)主也不會(huì)就簡(jiǎn)單的相信中介的建議-------所以很多聰明的業(yè)主還會(huì)扮成買家打電話給中介詢問類似房子的價(jià)格,甚至有些業(yè)主還會(huì)一本正經(jīng)的扮成買家上門來無簡(jiǎn)單一下------我本人還就真接過不少扮成買家其實(shí)是想賣房的業(yè)主,開始還是迷惑了不少次,不過后來有經(jīng)驗(yàn)就基本能看出來了。因?yàn)楫吘官I房和賣房的所關(guān)心的問題還是大不一樣的。經(jīng)過多方面的信息搜集,可能這時(shí)業(yè)主已經(jīng)對(duì)自己的房子大概的信息有了較明確的認(rèn)識(shí)了。這個(gè)時(shí)候,業(yè)主就會(huì)把自己的一些如裝修,不搬走的家私,電器等稍微折點(diǎn)價(jià)----用過的東西都要折價(jià),只不過很多時(shí)候買賣雙方對(duì)該折多少分歧都是大大的,可能從整個(gè)房?jī)r(jià)看,這些并不是個(gè)大錢,但很多時(shí)候卻決定了交易的成敗。業(yè)主把他認(rèn)為應(yīng)該加的全部囫圇上去后。**后就會(huì)出了一個(gè)價(jià)格放盤給中介。這個(gè)價(jià)格會(huì)比業(yè)主的心理價(jià)位高一些-----不過這個(gè)時(shí)候探聽業(yè)主的心理價(jià)位用處并不大,這個(gè)價(jià)位會(huì)隨著各種紛紜而來的看房和談價(jià)發(fā)生變化。當(dāng)中介接到了業(yè)主放盤,首先并不會(huì)太關(guān)心業(yè)主的價(jià)格,沒看到房子,是不能隨意下價(jià)格高低的論斷的。要知道,同樣的房子,因?yàn)楣潭ㄍ度氲牟灰粯?價(jià)格差個(gè)十萬八萬以上都是正常的。所以,中介**關(guān)心的是,業(yè)主在幾家中介放了盤,自己是不是第

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• 問 買二手房談價(jià)格要怎么談呢？
  答

  一、關(guān)于你砍價(jià)的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個(gè)過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費(fèi)的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價(jià)的事情丟給中介呢，你就給中介說一個(gè)你**多能給的價(jià)（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價(jià)100萬，你的實(shí)際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是？讓中介去幫你壓價(jià)），**后雙方會(huì)在中介的協(xié)助下價(jià)格差距會(huì)越來越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：解決辦法有二個(gè)，一個(gè)找了另外的中介公司，第二個(gè)是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時(shí)間長(zhǎng)，你對(duì)過戶手續(xù)不了解，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關(guān)于你說的“二套稅”的問題，這個(gè)問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈(zèng)予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費(fèi)你差的很多的，你不懂的話，簡(jiǎn)單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費(fèi)上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個(gè)人建議是，你要是不著急的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個(gè)小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價(jià)的把握會(huì)大的多，主動(dòng)權(quán)絕對(duì)在你手上，但是有個(gè)小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時(shí)候買，是你說了算的，你一定要再意識(shí)上強(qiáng)勢(shì)，才會(huì)到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

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