?? 如何賣寫字樓？流程是怎么樣的呢？

已有3個(gè)回答

• 137****4481

  談到賣高端盤，尤其是出售給以企業(yè)為主的寫字樓，首先你要有相關(guān)的市場知識(shí)，靠數(shù)據(jù)或者說真實(shí)的市場情況說服客戶。
  。在客戶開發(fā)方面多種多樣。一般情況下很多銷售都會(huì)找競爭樓盤的銷售合作，或者和一些網(wǎng)站類的客服合作。

  查看全文↓ 2019-06-24 09:16:20
• 151****3375

  1. 做為銷售來講**基本的就是口才要好。
  2. 服務(wù)熱情周到，讓顧客滿意。
  3. 展示銷售經(jīng)驗(yàn)或者技巧。
  4. 讓老板或者領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮。會(huì)有很大幫助。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:16:10
• 147****0205

  看你的寫字樓有什么特征,如果你的寫字樓位置特別有優(yōu)勢那就要極力突出這一點(diǎn),還有就是你的寫字樓內(nèi)部的面積和空間設(shè)置是怎么樣的,例如構(gòu)造比較適合辦公的話就往辦公的方向宣傳吸引那些單位,針對寫字樓的各個(gè)部分的特點(diǎn)分部分突出,重點(diǎn)突出位置或者條件優(yōu)勢

  查看全文↓ 2019-06-24 09:15:52

相關(guān)問題

• 問 ?? 如何租寫字樓？流程是怎么樣的呢？
  答

  1、租戶與業(yè)主簽訂寫字樓租賃合同時(shí)，除應(yīng)注重對承租單元、租期、起租日、月租金、停車位等的約。 2、房屋裝修消防驗(yàn)收通過的時(shí)間。 3、押金付款方式及押金退還條款。對于承租人而言，爭取所付押金的金額要盡可能少，需要在合同中強(qiáng)調(diào)：租期結(jié)束時(shí)，業(yè)主應(yīng)該退還租戶押金的具體時(shí)間及因押金退還滯后而產(chǎn)生的滯納金等，以防個(gè)別業(yè)主在租戶退租房屋時(shí)對租戶進(jìn)行百般刁難、拖欠房屋押金不還。這種現(xiàn)象不是沒有出現(xiàn)過的，所以請租戶在早期的合同條款中就格外注意。 4、關(guān)于免租期在整個(gè)租期中所處的時(shí)間段的約定。對于租戶而言，盡量在合同談判時(shí)爭取把免租期放到整個(gè)租期的前階段。 5、退租后的交房狀況：現(xiàn)狀交房還是原狀交付。對于租戶而言，爭取在合同中約定，退租后房屋按退租時(shí)的現(xiàn)狀交付，盡量避免簽為退租時(shí)必須把房屋恢復(fù)成剛租賃時(shí)的原樣。因?yàn)檫@樣可以免去租戶在房屋退租時(shí)，在面對公司搬家本來就有的一大堆頭痛的工作的同時(shí)，又要忙于應(yīng)付為原房屋進(jìn)行恢復(fù)裝修，盡量爭取提早避免既費(fèi)神、又費(fèi)錢的麻煩。 寫字樓租賃合同留心十大注意事項(xiàng)： 1、 出租方出租合法性，例如產(chǎn)權(quán)證明（或經(jīng)營權(quán)證明）。出租許可證明，出租方的營業(yè)執(zhí)照和法人或法人授權(quán)證明。 2、 出租標(biāo)的物（即承租房屋）的定義和描述是否準(zhǔn)確，及房屋的交付狀態(tài)。 3、 租金相關(guān)費(fèi)用所包涵的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和付款方式。 4、 出租人的權(quán)利和義務(wù)。 5、 承租人的權(quán)利和義務(wù)。 6、 對承租單元續(xù)租、擴(kuò)租、轉(zhuǎn)租或優(yōu)先購買權(quán)的約定及條件。 7、 對不可抗力事件的約定。 8、 出租方和承租方的負(fù)責(zé)條款。 9、 對合同終止及相應(yīng)處理辦法的約定。 10、 雙方爭議的解決方式。 其它事項(xiàng)： 1、一般說的多大平米都指的是建筑面積現(xiàn)在的大廈一般都是70%-75%也有60%也有80%的其次是選擇樓層朝向租金含不含水電物業(yè)費(fèi)還與沒有其他費(fèi)用還有就是電梯的情況再來就是看周圍有沒與銀行交通是否方便大廈都有什么配套設(shè)施對了還有停車位。 2、要業(yè)主的產(chǎn)權(quán)復(fù)印件、身份證復(fù)印件，要是同一個(gè)人的，轉(zhuǎn)租的要求對方提供業(yè)主的授權(quán)證明。以及上一家是否已經(jīng)結(jié)清之前的所有費(fèi)用，包括物管、水電。

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• 問 如何購買寫字樓？流程是怎么樣的呢？
  答

  1、購買寫字樓之前要仔細(xì)審核寫字樓的產(chǎn)權(quán)要清晰。如購買的是期樓，一定要打聽是否有預(yù)售證，如果是現(xiàn)樓，一定要留意是否已完成了規(guī)劃驗(yàn)收、消防驗(yàn)收和質(zhì)量驗(yàn)收。2、根據(jù)企業(yè)性質(zhì)選擇地段地段好，就意味著周邊的交通、商業(yè)等各方面的配套比較齊全。企業(yè)要根據(jù)自身的營業(yè)性質(zhì)選擇適合的地段，還要考慮其員工在這附近上下班、衣食住行等是否方便。3、朝向和采光一個(gè)朝向好、光照充足的寫字間雖然價(jià)格會(huì)稍高一些，但是對提升公司形象以及客戶對公司的信心有非常大的作用。不僅如此，開闊、敞亮的辦公環(huán)境對員工的工作熱情也是有積極的促進(jìn)作用的。4、辦公環(huán)境安靜、無噪音的辦公環(huán)境更加適宜工作，所以在選購寫字間時(shí)要盡量避免靠近喧鬧環(huán)境（如健身中心、飯?zhí)玫葏^(qū)域）。這對于維護(hù)公司的整體形象、提高公司的工作效率是至關(guān)重要的。5、交通便利程度交通便捷對員工上下班都非常重要，而停車位是否充足就是大家在購買寫字樓時(shí)比較容易忽視的一個(gè)問題了，應(yīng)該盡量考慮，以避免客戶每次來談生意或者員工開車上下班，都要為停車問題頭疼的情況。6、配套設(shè)施在購買寫字樓之前一定要對寫字樓的配套設(shè)施有個(gè)全面的了解。譬如會(huì)客區(qū)域可以提供哪些服務(wù)？沒有員工餐廳？電梯數(shù)量夠不夠？外出用餐（或叫餐）方便嗎？附近的銀行有哪些，離得有多遠(yuǎn)？7、電梯要快捷高速，運(yùn)行安全電梯的多少和爬升速度也直接影響到寫字樓的運(yùn)營。在寫字樓內(nèi)上班的人多，對電梯的依賴程度高，且電梯要容納比較多的人，這就要求電梯的數(shù)量要多，電梯運(yùn)行的速度要快、穩(wěn)、安全。8、相關(guān)費(fèi)用要搞清水電費(fèi)、中央空調(diào)費(fèi)、停車費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等等這些費(fèi)用一共有多少、繳納的方式以及除此之外還有哪些費(fèi)用。

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• 問 ?? 如何更換寫字樓物業(yè)？流程是怎么樣的呢？
  答

  寫字樓的物業(yè)管理服務(wù)是物業(yè)管理公司為所有使用者提供的公共服務(wù)。服務(wù)費(fèi)均已包含在各業(yè)主及租戶交納的物業(yè)管理費(fèi)中。那么寫字樓的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)包括哪些方面的內(nèi)容呢？一、房屋維修管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.房屋外立面完好、整潔、無臟損和妨礙市容觀瞻現(xiàn)象，外裝修色彩、材料協(xié)調(diào)一致，風(fēng)格統(tǒng)一。2.房屋主體、結(jié)構(gòu)完好，建筑質(zhì)量合格率98%以上3.提供全面物業(yè)保養(yǎng)管理，進(jìn)行預(yù)防性維修，有效維護(hù)及提高物業(yè)及其配套設(shè)施的使用年限，降低管理成本。4.房屋維修若涉及建筑主體結(jié)構(gòu)、設(shè)備主系統(tǒng)、大廈整體形象或涉及公共安全，必須有完整的開工報(bào)告、計(jì)劃工程時(shí)限、工程預(yù)算書和工作記錄，履行安全技術(shù)交底手續(xù)和工程質(zhì)量驗(yàn)收手續(xù)，有完整的竣工報(bào)告和完善的保修制度，有工程資料存檔備查。5.房屋緊急維修當(dāng)時(shí)通知即刻維修，其它維修2小時(shí)內(nèi)完成。維修及時(shí)率達(dá)98%，合格率達(dá)100%，險(xiǎn)情排除及時(shí)率達(dá)100%，并有詳細(xì)維修記錄。6.房屋門牌號碼清楚并公示于明顯位臵，設(shè)有引路方向平面圖及標(biāo)志。7.房屋檔案、資料管理完善，有清晰的目錄可供查閱并有專人負(fù)責(zé)管理。二、公用設(shè)備管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.公用設(shè)備圖紙、檔案資料齊全，設(shè)備臺(tái)帳記錄清晰明確，管理完善，可以保證隨時(shí)查閱。2.各專業(yè)、工種有嚴(yán)格的操作規(guī)程，技術(shù)人員、維修操作人員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，特種專業(yè)持證上崗，符合上崗要求。3.設(shè)備良好，運(yùn)行正常，有詳盡的設(shè)備運(yùn)行記錄。有專門的保養(yǎng)檢修制度，無事故隱患。4.電力供應(yīng)若無特別情況，須24小時(shí)保障足夠供應(yīng)，電壓波動(dòng)在國家允許范圍內(nèi)。5. 生活用水(高壓水泵、水池及相關(guān)設(shè)施、設(shè)備)有嚴(yán)密的管理措施及相應(yīng)的消毒措施，有衛(wèi)生許可證和操作人員健康許可證，水質(zhì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。6.保證電梯正常運(yùn)行，電梯轎廂清潔衛(wèi)生，通風(fēng)、照明良好。緊急按紐及對講設(shè)備正常。電梯內(nèi)有明顯操作指示、禁煙指示及其它輔助指示標(biāo)志。7. 電梯有專業(yè)人員維修保養(yǎng)，安全運(yùn)行和維修養(yǎng)護(hù)規(guī)章制度健全，運(yùn)行養(yǎng)護(hù)有記錄。按國家規(guī)定定期檢測。8. 集中供暖按國家規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行。運(yùn)行期間遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，保證運(yùn)行正常，并有運(yùn)行記錄。

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• 問 ?? 如何向客戶銷售寫字樓？流程是怎么樣的呢？
  答

  如果不是此類，就是下面這種，作為貨幣保值增值的地產(chǎn)投資，要么自己的小公司用一部分，要么直接租賃出去，用租金和來償還貸款，并等待物業(yè)**。從賣方來說，作為長期投資的寫字樓物業(yè)，偏要作短期行為，銷售出去，便可清楚看到其資金實(shí)力。不過后期物業(yè)管理將是購買者**關(guān)心的問題，管理不善非常容易引起糾紛和責(zé)任互推托以及互相壓價(jià)租賃，導(dǎo)致物業(yè)整體品質(zhì)下降，投資者利潤微薄。因此，要積極尋找大客戶購買者，大客戶越多，品質(zhì)和利潤越有保證。具體的大客戶，每個(gè)城市都不一樣，本地的幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)內(nèi)的私營佼佼者，有外來實(shí)業(yè)投資實(shí)體等。需要具體分析。

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• 問 ??投資寫字樓怎樣？流程是怎么樣的呢？
  答

  投資寫字樓，要考慮該區(qū)域的交通便利程度、周邊競品數(shù)量及商務(wù)氛圍。尤其不能忽視空置率，特別是周邊同類產(chǎn)品的空置情況，以篩選前景更佳的項(xiàng)目。投資寫字樓地段也很重要，看周邊是不是有商務(wù)氛圍。當(dāng)然，寫字樓自身價(jià)值也不容忽視，明亮的大堂，高速、便捷的電梯、良好的采光與凈層高。另外，充足的停車位對于日益龐大的私家車族來說，是他們買樓的重要方面。另外，投資寫字樓除了看商務(wù)氛圍和地段外，也要看政府的規(guī)劃，因?yàn)樗鼪Q定了以后的發(fā)展方向。順便提醒一句，寫字樓雖然有較高的投資回報(bào)率，但由于門檻較高，如寫字樓所在的區(qū)域與城市的發(fā)展方向及發(fā)展規(guī)劃不符，在投資方面就會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投資者要慎重。交通的便捷性以及配套的全面性也是影響寫字樓未來增值幅度的一個(gè)重要方面。個(gè)人投資寫字樓對經(jīng)濟(jì)實(shí)力有更高要求，而且銀行貸款利率高、年限短，各種稅費(fèi)的繳納額度也比住宅類高出許多，要綜合考慮，不能盲目投資。

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