吉屋網(wǎng) >房產(chǎn)問答 >房屋買賣 >房屋交易 >詳情

??買商品房怎么跟賣樓的砍價?

136****9176 | 2019-07-27 14:44:00

已有4個回答

  • 154****0007

    砍價技巧一:出去買房時不要亮出自己的底牌,不要表現(xiàn)出自己很想買而且還是很急的那種。你可以告訴售樓部人員說自己在別人的樓盤看過了,并且把他們相互對比,說出自己的不滿意的地方。另外還能說自己是打算全額付款的,但是價格太貴了,以此讓銷售員給你優(yōu)惠。
    砍價技巧二:買房的朋友可以做好攻略,了解一下你要買的樓盤的相關(guān)信息,如果發(fā)現(xiàn)他房子擠壓售不出去,或者開發(fā)商由于資金周轉(zhuǎn)不開急需把房子處理掉套現(xiàn),這樣的話朋友們就可以放心和他呢討價還價吧。
    砍價技巧三:要抓住購房的時機,大家要抓住買方市場時買房,因為這時候房地產(chǎn)市場不景氣,空置的房子過多,趕快把這一批房子給賣掉是開發(fā)商的想法。
    除了這些之外,購房者還要有敏銳的洞察力勘破售樓小姐們售房時常用的陷阱。
    第一,通常銷售人員都喜歡觀察顧客,從他們的穿衣打扮,談吐講話,行為動作上來看你是處于什么階位的,能讓你多花錢的地方 他肯定是要讓你花盡的。
    第二就是捂著樓不賣,他告訴你這戶型的房子賣完了,這未必是真的。通常他們是想到時候來提高房價售出去。大家要辨別出銷售人員的這些虛假的手段,不要被迷惑了。

    查看全文↓ 2019-07-27 14:44:52
  • 133****8206

    1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。
    2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個個毗鄰
    江湖、山川。其實,可能差幾十里路,您只有對照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實位置。
    3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價,是樓盤房屋的**低價格,而實際價格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時,樓價也會下調(diào)。
    4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實景圖還是效果圖,千萬別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會失望的。
    5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當(dāng),感覺上會比實測中空曠得多。
    6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時,一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
    7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假,別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
    8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號,只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
    9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)<易稍円幌沦J款政策和知識,然后仔細(xì)算算,哪種方法合算

    查看全文↓ 2019-07-27 14:44:41
  • 147****7279

    1、開盤前提前認(rèn)購
    樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到折扣的機會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
    2、多人組團(tuán)
    找?guī)讉€認(rèn)識的人一起組團(tuán)買房,或者是直接報一個團(tuán)購買房的活動,這樣你就可以拿到比市場價要優(yōu)惠一些的價格,畢竟沒有哪個售樓人員會不喜歡多些人來買房。
    3、買尾貨盤、特價房
    如果注意觀察,就能發(fā)現(xiàn)開發(fā)商經(jīng)常會做一些優(yōu)惠活動,而且還是階段性的。一般在節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等等,都會有折扣活動,或者會推出特價房。另外,開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。
    很多人對尾盤房都有誤解,認(rèn)為是不好的房子,其實不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠,而且也容易議價。
    4、找業(yè)主介紹
    買樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。
    目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。盡管節(jié)省的數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。
    5、高層人脈獲優(yōu)惠
    在開發(fā)商中,像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往都握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此,不妨向這種“高層人士”要點折扣。當(dāng)然,向這類人要折扣,你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要適當(dāng)流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般,年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形,因此,在這個時候,會比較容易獲得相關(guān)的折扣。
    6、一次性付款
    買房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售人員那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響

    查看全文↓ 2019-07-27 14:44:27
  • 145****8672

    、售樓處買房如何砍價
    購房者在售樓處咨詢房屋信息的時候,可以用其他樓盤來多做對比,買房砍價時,可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金,但由于更喜歡這個房子,是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金?;蛘撸嬖V售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清,但是由于一時拿不出錢,要求更加優(yōu)惠的價格,看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意,但是家人不同意。
    2、抓住開發(fā)商困境
    購房者可以先做好購房攻略,了解該樓盤的目前的一些情況,再到售樓處去詳詢,如果開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境,比較有效的方法就是降價出售房屋,加快資金周轉(zhuǎn)。所以,這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
    3、抓住購房時機
    購房者和開發(fā)商砍價時,要抓住購房時機,所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房,當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時,房屋的空置率就會很高。在這個時候,開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高,結(jié)果自然也會比較令人滿意。
    二、銷售員的慣用技巧
    1、推薦不同價位的房屋
    大多數(shù)房產(chǎn)銷售人員都有自己獨特的一種識人方式,例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進(jìn)行判斷,進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案,能讓你多花錢,就不會讓你少花錢,總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。
    2、采用銷控不賣的方式
    購房者在購買房屋的時候應(yīng)該都遇見過這樣的情況:明明項目開盤沒幾天,大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段,他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn),例如價高的,或者不太好賣的房產(chǎn)。

    查看全文↓ 2019-07-27 14:44:17

相關(guān)問題

  • 商品房買賣合同是很多人關(guān)注的問題。填寫購房合同必須要包括下面的內(nèi)容。商品房買賣合同中**重要的就是當(dāng)事人。商品房的出賣人一般是房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè),應(yīng)該要注明名稱、法定的代表人、工商登記號、住所還有聯(lián)系的方式等相關(guān)的基本情況。商品房買賣合同還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?買受人如果為法人或者是其他的組織,同樣要注明好相關(guān)的情況。商品房買賣合同還應(yīng)該要寫清楚商品房的基本狀況。首先要注明清楚出賣人出售房屋的法律的依據(jù),其中應(yīng)該要包括土地的使用權(quán)出讓合同號、土地使用權(quán)證或者是建設(shè)用地批準(zhǔn)證書號、建設(shè)用地規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程規(guī)劃的許可證、施工許可證。如果是預(yù)售商品房,還應(yīng)該要明確其預(yù)售許可證號。商品房買賣合同還有哪些內(nèi)容呢?還應(yīng)該要注明商品房的基本情況,包括應(yīng)該包括具體位置、樓層、朝向還有建筑面積及套內(nèi)建筑面積等。商品房買賣合同還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?價款及支付方式也是非常關(guān)鍵的。商品房的價款一般可以包括單價與總價兩種??們r還可以按照幢、套或者是單元計價,不論商品房的實際面積和約定是否存在一定的誤差,都是不對其價格進(jìn)行調(diào)整。

    全部3個回答>
  •   一、購房者一定要對售房者有較為全面的了解?! ?、查看產(chǎn)權(quán)所有人的身份證件。  2、房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)所有人是一位還是幾位?如果是幾位共有,則共有人是否全部同意?  出售房產(chǎn)時,房屋的產(chǎn)權(quán)共有人一定要全部同意。在簽訂房產(chǎn)買賣合同時,也要全部到場。如有特殊情況不能到場,需出具經(jīng)過公證的委托書及代理人身份證件,由委托代理人替其簽章?! 《?、對即將進(jìn)行交易的房產(chǎn)進(jìn)行必要的了解?! ?、售方提供的房屋產(chǎn)權(quán)證是否屬實?  2、房產(chǎn)面積多大?  3、該房產(chǎn)用途是什么?是辦公還是居住,或是其他?  4、該房產(chǎn)有沒有被司法機關(guān)和行政機關(guān)依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利?  5、該房產(chǎn)是否已設(shè)定抵押?  根據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》的規(guī)定:抵押期間,抵押人轉(zhuǎn)讓已辦理登記的抵押物的,應(yīng)當(dāng)通知抵押權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已經(jīng)抵押的情況;抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的,轉(zhuǎn)讓行為無效。在這里,如果該房產(chǎn)已設(shè)定抵押,那么抵押方即為售房者,抵押權(quán)人就是售房者將該房產(chǎn)抵押的第三方即某人、某公司或某銀行;受讓人就是購房者。這個規(guī)定的意思也就是售房者已將該房產(chǎn)抵押給第三方,在轉(zhuǎn)讓該房產(chǎn)時,并未通知第三方或未告知購房者此房已設(shè)定抵押,那么轉(zhuǎn)讓行為無效。只有在抵押登記注銷或抵押權(quán)人同意的情況下,此房產(chǎn)方可進(jìn)行買賣?! ?、該房產(chǎn)是否已設(shè)定租賃?  如果該房產(chǎn)已經(jīng)出租,則需要售房者提供該房產(chǎn)的承租方出具的在同等條件下放棄優(yōu)先購買權(quán)的聲明。同時購房者還要查詢售房者與該房產(chǎn)的承租方所簽訂的租賃合同是否登記備案?  簽訂時  一、需要準(zhǔn)備的證明材料?! ≠徶梅康禺a(chǎn),購房者可能是一人,也可能是數(shù)人。無論哪種情況,都需要購房者準(zhǔn)備好如下材料:1、身份證原件或護(hù)照原件及復(fù)印件;2、未成年人的戶口簿或出生證明;3、有委托代理人,須提供經(jīng)公證的委托書及代理人身份證。購房者如是境外人士,所提供的公證材料是外文的需到上外翻譯公司翻譯。境外人士提供的有些材料如委托書、同意書等必須經(jīng)下列境內(nèi)外機構(gòu)公證、認(rèn)證后方為有效:  1)香港地區(qū):經(jīng)國家司法部授權(quán)的香港律師公證;2)澳門地區(qū):中國法律服務(wù)(澳門)公司;3)臺灣地區(qū):經(jīng)臺灣地方法院公證后由海基會將副本寄送深圳市公證員協(xié)會,當(dāng)事人憑正本前往深圳市公證員協(xié)會核對蓋章;4)外國:經(jīng)當(dāng)?shù)毓C機構(gòu)公證并經(jīng)中國駐外使領(lǐng)館認(rèn)證?! 《?、看清楚合同中的約定內(nèi)容?! ”M管二手房交易當(dāng)中使用的《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》,是由深圳市房屋土地資源管理局與深圳市工商行政管理局聯(lián)合制定的規(guī)范文書,但其中也有很多地方需要填寫,所以要仔細(xì)些,尤其注意以下幾點的填寫(如果正文寫得不夠全面,可在補充條款中加以說明):  1、房款的金額是否寫清楚?  2、付款方式該如何?是一次性付款還是分幾次?每次付款是什么時間?這與購房者自己的資金流轉(zhuǎn)是否有沖突?避免向售房者承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任?! ?、購房者如需按揭貸款,在合同中是否已經(jīng)注明?(這里需要提醒購房者,要先了解貸款銀行的操作程序及規(guī)定,一定不要使自己的貸款額度超過貸款銀行的規(guī)定額度,造成貸款審核不能通過,目前深圳大多數(shù)銀行可以貸款七成);  4、何時交房?交房時還有哪些物品(家具、電器等設(shè)備隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)交購房者,也需要在合同的附件中列出明細(xì)清單);  5、交房前與交房后的物業(yè)管理費、水電、燃?xì)狻⑼ㄐ诺荣M用由誰來承擔(dān)?一般是交房前由售房者承擔(dān),交房后由購房者承擔(dān);  6、房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任何時轉(zhuǎn)移給購房者?  《深圳市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》的規(guī)定是:房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任,自房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起由轉(zhuǎn)讓人轉(zhuǎn)移給受讓人(即購房者);但轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人約定自房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日(交房之日)起轉(zhuǎn)移風(fēng)險責(zé)任的,從其約定。大多數(shù)的購房者會選擇使用在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日起轉(zhuǎn)移風(fēng)險責(zé)任;  7、違約責(zé)任是否約定?違約金的數(shù)額是否約定清楚?  8、房地產(chǎn)買賣合同何時生效?(這對購房者是否能夠很好地履行合同是至關(guān)重要的)  1)如果交易雙方?jīng)]有特別約定,則交易雙方簽字后合同即為生效。  2)交易雙方對合同的效力可以約定附加條件,附加條件自合同成立時生效。  3)交易雙方對合同的效力可以約定附加期限,附加期限的合同自期限到時生效?! ?)雙方當(dāng)事人中有一方或雙方是境外人士,交易雙方在簽署房地產(chǎn)買賣合同時應(yīng)經(jīng)過公證,此時合同方才生效。

    全部5個回答>
  • 有一些優(yōu)惠情況,比如一次性付全款等,優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的,但是房子總價貴,1%就不得了了,還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問:5折賣不賣? 那樣顯得很外行。 每個城市之間可能都有一點差別,一般來說,有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費用,辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅,房款的2%—4%,然后還有一些測量費登記費什么的,這些都不多,2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金,房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用,可能會和你們那邊有點不要樣契稅。總房價的1、5%或者3% 維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5% 主要是這兩個。 其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

    全部3個回答>
  • 舊住宅由于長年磨損,質(zhì)量下降,其價格很難得到準(zhǔn)確估計。要想在砍價時居于有利地位,購買者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點,弄清楚該住宅上市多久,賣出去的原因,要盡量搞明白曾有多少人出過價,出價多少,要弄清賣主有什么附加條件,付款方式如何,是否是分期付款,**好能弄清賣主賣房的原因,必賣的期限、賣房款的用處以及當(dāng)年買進(jìn)房屋時的真實價格。掌握上述信息,就可以酌情提出殺價的理由來。 砍價時,要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處,如環(huán)境差、設(shè)備老化等,迫使賣主降價。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅,應(yīng)正告其房主賣價太高,打擊房主的自信心。如果了解到賣主**后的必賣日期,可使用拖延戰(zhàn)術(shù),一邊討價還價,一邊拖延時間,等接近必賣日期時,利用賣主的急售心理,伺機殺價購買。 也可讓自己的熟人出面,通過交情,探聽賣主所能接受的底價標(biāo)準(zhǔn)。為了使自己居于主動地位,砍價時要多聽少講,特別是不能輕易開口應(yīng)價,要堅持不到**后關(guān)頭不應(yīng)價的原則。 另外,為了解除賣主的防備心理,殺價時**好坦率地告訴賣主,買房的目的是自用,而不是為他人代買,這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價。

  • 對于大多數(shù)買房人來說,買房砍價的空間到底有多大是一個謎。不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”,許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。 那么,房價的正常打折范圍有多大?買房人如何砍價**有效?如何能買到**劃算的商品房?盡管種種跡象表明,樓盤價格存在較大的彈性空間,但要“吃好”房價折扣這塊“蛋糕”,仍需一點“頭腦”。 抓住5次砍價機會 1、在期房開盤之初,幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲備客戶的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機會,這便是認(rèn)籌階段。但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。 2、對于有實力的購房者,在買房時選擇一次性付款時,此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。不少樓盤通常都會給一次性付款的購房者2%的折扣。當(dāng)然這只對現(xiàn)金十分充裕的購房者來說。 3、是團(tuán)體購房。當(dāng)前樓市總體供大于求,在買方市場下,樓市促銷活動不斷,這為廣大購房者提供了置業(yè)時機。一般情況,團(tuán)購買房與零售買房的差價在100~200元/平方米之間,在優(yōu)惠之后甚至還可以與開發(fā)商在總房款上進(jìn)行砍價。這種團(tuán)購是一種省時、省力、省錢的買房方式,它能使你得到**大的優(yōu)惠。 4、此外,買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說,開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳,會將尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。 5、另外,對于已經(jīng)買了房的業(yè)主來說,如果再帶一個客戶來買房子,一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報,至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定,比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。