房地產(chǎn)渠道拓展方案

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• 137****6713

  ①資源置換方式，可以跟有大客戶資源的公司進(jìn)行資源置換，例如通訊，銀行及培訓(xùn)公司等?？梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)黃頁和資料等渠道來拓客，開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客，或者開展房產(chǎn)體驗(yàn)活動的方式等。
  ②抓住風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如可以做今日頭條，抖音，快手等，嘗試一下軟營銷，定位好自己的人設(shè)。當(dāng)然做自媒體是需要長時(shí)間堅(jiān)持的，并不是馬上就能達(dá)到你想要的效果。
  ③多渠道開拓客戶關(guān)系。主要是開拓項(xiàng)目附近的大客戶，比如大型機(jī)關(guān)及社會團(tuán)體等。寫字樓，社區(qū)，超市，娛樂服務(wù)場所或者百貨商場等都是我們需要開拓的客戶資源，還有開發(fā)商自身的客戶資源及其他關(guān)系資源，代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)積累的客戶資源等。

  查看全文↓ 2022-06-06 17:25:51

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)

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• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！

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• 問 房地產(chǎn)拓客方案
  答

  ①可以通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，用來拓展自己的客戶資料庫。②關(guān)于資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司，銀行，通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換。③還可以開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客。④市場區(qū)域的分析，其中內(nèi)容包括地理位置，交通配套，個案市調(diào)等。⑤簡單介紹項(xiàng)目，其內(nèi)容包括開發(fā)商，基地的面積，住宅的面積，公建的面積，綠化率，停車位，住宅總套數(shù)，地理位置等。⑥產(chǎn)品的定位，包括產(chǎn)品的建議，價(jià)格的建議以及付款的建議。在產(chǎn)品的建議中必須要羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比的建議，在價(jià)格的建議中，羅列出定價(jià)的理由，隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。⑦分析客源。包含年齡層分析，客層分析，客戶來源分析等。

• 問 房地產(chǎn)活動策劃方案
  答

  房地產(chǎn)活動策劃方案，決定了房屋銷售的數(shù)量，好一些的房產(chǎn)策劃活動，能夠吸引更多的購房者關(guān)注，主要有以下幾個要點(diǎn)：①在制作房產(chǎn)銷售策劃方案的時(shí)候，首先需要明確市場以及樓盤的定位，對市場上的情況進(jìn)行分析，再去確定好客戶群體，有針對性的進(jìn)行設(shè)計(jì)才會事半功倍。②制作銷售策劃方案，還需要指明項(xiàng)目的市場規(guī)劃，對項(xiàng)目內(nèi)部的建設(shè)進(jìn)行細(xì)化，明確道路的尺寸，景觀的設(shè)計(jì)，樓間距的尺寸等等。③活動策劃方案主要是包含了銷售的策略制定，還有就是公關(guān)工作的開展，最后的廣告投放等，這幾個都是非常重要的，缺一不可。④需要抓住市場上的賣點(diǎn)，同時(shí)也要知道自己樓盤的特點(diǎn)是什么，并且要把這些優(yōu)點(diǎn)放大化，只有這樣才能夠做出一個成功的方案。

• 問 房地產(chǎn)解決方案
  答

  我們在購房的時(shí)候難免會遇到各種各樣的問題，比如說出現(xiàn)了不執(zhí)行合同或者是房屋爛尾的情況，這些房地產(chǎn)上的糾紛往往就需要采取不同的解決方法，大致可以采用協(xié)商，調(diào)解，仲裁，訴訟幾種方式來解決。①協(xié)商，指當(dāng)事人在法律規(guī)定許可的前提下，對雙方所發(fā)生的糾紛進(jìn)行協(xié)商，提出一個雙方都滿意的解決方案，并達(dá)成糾紛解決的協(xié)議。這種方式省時(shí)、省力、省錢是最好的解決糾紛的方式。②協(xié)商是指在第三方介入下，糾紛雙方當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商，達(dá)成和解的一種方法和活動。③仲裁是房地產(chǎn)糾紛發(fā)生后，公民可以根據(jù)仲裁協(xié)議提請仲裁機(jī)構(gòu)依法作出仲裁裁決，解決糾紛。仲裁裁決具有法律效力。④訴訟是指以糾紛相對人為被告，依法向人民法院提起訴訟請求法院作出判決，判決生效以后具備法律效力，對方不履行是可以申請強(qiáng)制履行的。房產(chǎn)糾紛的解決途徑多種多樣，需要根據(jù)個人遇到的情況，綜合考慮之后再做選擇。