[購房流程]#二手房#買二手房怎么殺價？

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• 158****2419

  第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶。第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。第十七招：告知自己沒有找***行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的**優(yōu)惠的價格。第十九招：找多位不同的銷售***，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

  查看全文↓ 2013-04-19 16:32:41
• 155****2980

  購買二手房時砍價的5大狠招：1、委托多家中介：在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)：A、對購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。2、多看房、少贊美：為什么要多看房、少贊美呢?理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎?實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ㄊ谴蠖嘁恢碌模覀円龅木褪嵌嗵裘?，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。3、多與房主溝通：當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些?”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢!4、漫天要價、坐地還錢：有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實(shí)際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有個客觀的估計的。不要因?yàn)榉恐鬟^高的報價就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報出個客觀的價格。先報個底價出來(當(dāng)然也不能過分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實(shí)際價格)，再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡(luò)你的。5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費(fèi)：A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費(fèi)的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費(fèi)用在實(shí)際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事?，F(xiàn)在房產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，市場的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們在購買二手房時應(yīng)該提出由賣方承擔(dān)一定的費(fèi)用，從而降低自己的購房成本。B、很多朋友都不知道中介服務(wù)費(fèi)也是可以砍價的?，F(xiàn)在中介公司為其服務(wù)所定的價格大致在總成交額的2.5%-3.0%之間，所以我們應(yīng)該利用中介公司急于成交賺錢的心理將中介費(fèi)壓制到**低，或者要求賣方也負(fù)擔(dān)一部分的中介費(fèi)用。小竅門是：無論你在委托中介公司時談好了什么比例的中介費(fèi)用，在將要簽署購房合同時馬上提出降低其費(fèi)用。通常情況下，這個要求會使服務(wù)費(fèi)下降0.1%-0.2%個百分點(diǎn)。對于動輒上百萬的成交總額來講，這也可以節(jié)省下一筆不小的費(fèi)用呢!

  查看全文↓ 2013-04-19 16:32:18

相關(guān)問題

• 問 [購房流程]#二手房#二手房怎么進(jìn)行評估?
  答

  眾所周知，二手房估價是一門非常專業(yè)的學(xué)問，一般的二手房評估都需要專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員來進(jìn)行。首先要弄清下面幾個數(shù)據(jù)：1、房屋的折舊費(fèi)。房子一旦蓋好便進(jìn)入折舊期。一般說來，磚混結(jié)構(gòu)一等房屋的折舊期限是50年，那么每年的折舊率為2%;2、戶型因素。舊房因戶型不合理、功能太落后而無法與新房進(jìn)行比較，如果房子的戶型為小廳、小衛(wèi)、小廚房(簡稱“三小”套型)，則扣減10%;3、房子所在的樓層不同，價格也不一樣。例如一至五層是基準(zhǔn)價，五層、六層扣減3%，七層減5%，而三、四層則加3%，頂樓減5%;4、朝向因素。假如房子沒有朝南的門窗，則減5%;5、小區(qū)環(huán)境對房價的影響。沒有物業(yè)管理扣減5%，小區(qū)沒有單獨(dú)封閉，也減5%，屬于重點(diǎn)中**區(qū)域的房子要加15%;6、習(xí)慣性心理因素，也會使人們對買舊房心存壓力，花很多錢才買套舊房，這一因素使房價又減8%的價錢。在以上數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，報價應(yīng)為同地理位置商品房價格的60%至70%左右，約是當(dāng)前周邊房屋租金的100倍。當(dāng)然，這個數(shù)字只能作為一個參考價格，還是應(yīng)當(dāng)邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更為科學(xué)的評估。

• 問 買二手房如何殺價？都有哪些技巧？
  答

  1、利用信息優(yōu)勢二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格、新房出售**低起價、二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，多看幾套房源、多跑幾家中介，了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)。2、找出弱點(diǎn)查明賣房原因我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于賣家出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。3、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。6、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。7、還價底線不輕易松口如果賣方有議價空間，一定要堅持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設(shè)置要合理）。8、善用手機(jī)營造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。9、從其他費(fèi)用入手一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。10、告知對方已看中其他房如果實(shí)在談不下來，告訴賣家已經(jīng)付了定金，希望能夠通過降價以補(bǔ)償已經(jīng)付的定金，賣家不同意抬腿就走，讓對方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的買主，也許他會即刻請你回來，如果他不來，你自己要有回來的勇氣，一般到這個地步，已經(jīng)是山窮水盡了。

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• 問 [購房流程]#二手房#買二手房的流程是怎樣的?
  答

  1、根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況來選擇。在選擇購買什么樣的二手房時，要量力而行，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行選擇，只選合適的，不選貴的。 總的原則是你的積蓄付過首期款后，還小有余款。2、要了解樓盤的使用年限、開發(fā)商及物業(yè)管理的情況。有的樓盤批地時間早，而建成入伙時間較晚;有的物業(yè)管理不到位，服務(wù)差，安全狀況不好;有的開發(fā)商建設(shè)樓盤時使用的建材質(zhì)量較差，這些情況是在選擇二手房時要重點(diǎn)考慮的。3、選擇合適的地理位置。所購買的樓盤能不能保值或者增值，在很大程度上取決于二手房的地理位置。要盡可能多的了解物業(yè)所在地的市政規(guī)劃，將來的發(fā)展?fàn)顩r。4、不要盲目高額貸款。一般原則是每個月的月供金額不要超過月收入的一半，超過這個界限，經(jīng)濟(jì)壓力將很大，如果自己的收入不穩(wěn)定，壓力將更大。5、要多次實(shí)地看樓。除了要選擇信譽(yù)好的品牌中介公司和選擇專業(yè)素質(zhì)好、負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)人外，選擇購房時，一定多次、實(shí)地看房。6、要了解產(chǎn)權(quán)狀況，避免卷入不必要的糾紛。有的樓盤可能會因?yàn)閭鶆?wù)問題而變買，一旦沒有了解清楚，就可能造成房產(chǎn)被查封，還帶來損失。有的是因?yàn)榉蚱薷星閱栴}或男女朋友分手而處置房產(chǎn)，有的是因?yàn)檫z產(chǎn)繼承問題而轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)，這些情況如果不了解清楚，就會卷入到不必要的糾紛中。7、不要被裝修迷住眼睛。有的樓盤因?yàn)橘|(zhì)量缺陷、結(jié)構(gòu)不好等情況，而用裝修去掩蓋。做工好的裝潢都會讓人眼睛一亮，但高明的裝潢卻可以把龜裂的墻角、發(fā)霉、漏水等毛病一一遮掩。因此買房子的時候，購房者必須要注意房屋的做工，尤其是廚房、洗手間、墻角、窗沿、天花板的收邊工序是否細(xì)致，而這些地方往往容易被忽視。

• 問 [購房流程]#二手房#什么是二手房?
  答

  http://hi.baidu.com/douuyu 這里有很好的解釋

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• 問 買二手房如何殺價？都有什么技巧？
  答

  購買二手房時“砍價”是一門大學(xué)問，如何修好這門課可是有招術(shù)的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產(chǎn)的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學(xué)好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術(shù)砍價?？靵砜纯慈绾螌⒍址康膬r格砍到低價位吧。招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理想要順利砍價，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應(yīng)了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結(jié)果只會讓房主拂袖而去，得不償失。招數(shù)二：委托多家中介在準(zhǔn)備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。不過一定要注意兩點(diǎn)：1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。2、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。

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