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二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課進行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構(gòu)，跨度大一些。當然首先是小區(qū)門口的中介機構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機構(gòu)。A-6，跑這些機構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預估，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機構(gòu)給我的價格差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風格/攻關(guān)能力/團隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個高于市場的銷售價格。A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個房產(chǎn)中介機構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時候注意幾點：A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，就談到手價，即使中介費也不包含）；A-8-4,房子的學區(qū)也請說明清楚（**，**，以及是否有使用）；A-8-5,聯(lián)系人（電話號碼不要寫錯），以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同在這個方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）；
全部4個回答>??怎樣快速賣房子?。?/h1>
137****4494 | 2018-11-13 22:35:17
已有5個回答
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146****7021
房產(chǎn)交易時，買賣雙方的焦點是什么？房價！房主總覺得價格已到了底線，可買方卻偏偏不領情。因此，賣房前，房主應為房子做一個準確的價格評估，并以此價格為指導。
查看全文↓ 2018-11-13 22:36:31
影響房價的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗估算房價。這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。
因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設施配套狀況等9個方面，利用60多項具體品項指標，對房子進行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當期平均售價、以及當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。
對房主來說，這是一個如意的價格空間。對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。
如意賣房第二招：情人眼里出西施
當前二手房市場的供求比例，決定了房價的主導權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，關(guān)鍵的一點就是找對買家。
首先，房主應從日常起居、在家工作-學習、家庭休閑、家庭社交等4個家居生活的基本層面，利用30多項具體的指標，對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準確的測量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對具有相近家庭生活習性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。
這樣一來，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍
找對了買家，接下來房主要做的就是怎樣在買家眼里為自己的房子增添魅力了。
世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
賣房時，房主若能對房子的魅力點——主要增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時間內(nèi)迅速**。因此，房主須在了解房子的基礎上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給買家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房。
如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋
找出了房子的主要增值點之后，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。
人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多?！孔右彩侨绱?。
如意賣房第五招：不斷長大的金元寶
房子是不動產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房價發(fā)展趨勢的角度入手，讓買家意識到自己的房子是一個不斷長大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給買家的心理壓力，使買家對房產(chǎn)增值予以重視。
如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯
二手房買賣是一個過程。在這個過程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，賣家在談判中需要學會一個溝通秘訣：把房子變成買家的心靈雞湯。
因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該站在房子的角度介紹您的房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：您是站在雙方共同的立場上來進行溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。
所以，把房子變成買家的心靈雞湯，受益的不僅是買家，更是房主。 -
147****0515
其實更簡單的方法是 **賣房!
查看全文↓ 2018-11-13 22:36:19
把自己的房產(chǎn)出售,還要比市場價格多賣出100萬的方法和注意事項
前期準備
1,把房子打掃干凈,重新粉刷1次,看起來像新裝修的一樣
2,**好有家具
關(guān)鍵方法:
交200元參加**的方式賣房!
注意:按照你的房價確定交的費用,100萬內(nèi)的房子,交200元,200萬的房子交300元,依次類推.
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1,打廣告,報紙的,網(wǎng)絡的,發(fā)廣告單 等等宣傳
2,1萬人為**基數(shù),房主的親戚不能參加
3,10天為限,或者滿1萬人參加即可開獎
4,公證處公證
5,真實**
6,網(wǎng)站公開全部參加人的姓名聯(lián)系電話
7,有身份證的才能參加**,1人只能參加1次1房**
8,抽中的人10天內(nèi)來必須來辦理過戶手續(xù)
9,抽中的人如果要轉(zhuǎn)讓房給另外一個人,需要交20萬的轉(zhuǎn)讓費用
10,參加后不退款
按照以上的方法 基本可以在10天內(nèi)把二手房比市場價格多賺100萬, 50萬的房產(chǎn)即可賣到200萬! 快速有高價!.
還有細節(jié)部分保留不公開!
如果你需要10天快速高價賣房,可以直接聯(lián)系我
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141****3722
把價錢放底點
查看全文↓ 2018-11-13 22:36:06 -
157****7474
找專業(yè)做快速賣房服務的公司吧，上海有個公司叫韋豪物業(yè)的有這樣的業(yè)務，提供7天賣房服務。其實他們就是自己公司拿現(xiàn)金收購上海的房產(chǎn)，收購的價錢比市場價低。因為這個韋豪公司本身是房產(chǎn)買家，所以賣房子的人只要把價錢談好了，很快就可以賣掉。
查看全文↓ 2018-11-13 22:35:54 -
152****7643
把自己的房產(chǎn)出售,還要比市場價格多賣出100萬的方法和注意事項
查看全文↓ 2018-11-13 22:35:47
前期準備
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1、多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時間就不遠了，千萬不要相信什么獨家銷售，那么多家都賣不出去，憑什么他能保證獨家銷售？2、降低售價：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價確實明顯低于市價，很多在中介里打滾的投資客也會樂于出手的。3、保持房間整潔：人人都希望有一個干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會好很多，成交的機率就會更大。
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一、選取大中介較可靠 雖然二手房市場中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令賣房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。 專家建議：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂?！ 《⑦x擇獨家代理更安全 目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應當將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售?！ ?jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進交易早日成交，但另一方面電話太多會給賣房者帶來一些困擾，同時可能存在多家代理報價不同被過多殺價的情況。交易過程中也可能會存在一定的風險。獨家代理合同更能保證交易的安全性，相對而言會減輕賣房者電話頻繁和殺價太多的風險?！ ∪?、代理有效期宜短不宜長 如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內(nèi)未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？ 專家認為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意?！ ∷?、“跳過”中介有風險 有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進行交易。專家認為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率?！ 《址拷灰资且粋€煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務，這將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率?！ ∥濉⒉荒芎灐暗绞謨r” 據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項細則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。對此，中介公司頗感為難，因為只同客戶簽“到手價”屬于中介公司違規(guī)操作行為。 二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”?！ ×?、心平氣和報房價 330新政之后，許多滿2年免營業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房價，在大家都在漲價并且認為市場已經(jīng)回暖的時候，其實買房者也不會愿意為本來不應給的營業(yè)稅買賬，所以對市場期望值太高盲目開價的話就會陷入難以成交的窘境?！ ＜医ㄗh，業(yè)主在報價的時候一定要心平氣和，客觀估計自己房子的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。
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1、房源稀缺價格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；2、贈送家具家電，免幾個月物業(yè)費，稅費業(yè)主交等；3、多個網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；做到以上，很快出手了。
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秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準時間要他來;給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當投資;選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;產(chǎn)品知識是命根，知道越多錢越多，細節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細客越實;要跟產(chǎn)品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設，客戶激動把房住;口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財;才華不是掌燈學，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;學會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;輕易不用折扣率，心算成價報出去，折扣變成錢來講，談判留有大余地;要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導客戶懂房產(chǎn);客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;客戶退定如愛情，再走現(xiàn)場情意長，不知何處其感動，舊情復發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑，人人都是準客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發(fā)財去;多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;一人來訪實難賣，夫妻倆全當日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;銷售不是一份工，實際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;舊客實為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業(yè)發(fā)達家幸福，人見人愛擋不住.
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