二手房如何找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡(jiǎn)單的方式

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• 142****1493

  1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。
  
  2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。
  
  3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些優(yōu)質(zhì)的房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。
  
  4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。
  
  5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。
  
  6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。
  
  7、派發(fā)名片，名片就相當(dāng)于業(yè)務(wù)員的個(gè)人形象，應(yīng)該隨身攜帶，和客戶見面時(shí)，有禮貌的遞名片給對(duì)方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，**終客戶會(huì)對(duì)你加深印象的。當(dāng)他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會(huì)想到你的。
  
  8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。　

  查看全文↓ 2019-01-13 18:51:12
• 146****7182

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。
  買賣二手房的流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)這方面的資料掌握專業(yè)多了，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:51:07
• 148****0856

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來吸引客戶,誰(shuí)都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來的。
  再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會(huì)再重新買好的房子。
  我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說不賣說不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣 。
  很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:51:02
• 158****2643

  一女客戶為了省一點(diǎn)中介費(fèi)，私下聯(lián)系房主成交，替業(yè)主解壓200萬(wàn)，結(jié)果過戶時(shí)，業(yè)主找不到了，手機(jī)關(guān)機(jī)，房子被查封，瞬間在房管局崩潰，在房管局大哭大鬧。
  
  
  
  嫌4萬(wàn)傭金太高，找業(yè)主私下交易被騙30萬(wàn)
  
  
  
  劉女士考慮到孩子的上學(xué)問題，決定換一套學(xué)區(qū)房，找到喜歡的房子后，卻覺得4萬(wàn)的中介費(fèi)太高了。就跳過中介，找到了所謂的業(yè)主私下交易。
  
  然而，交完30萬(wàn)訂金后，業(yè)主“失蹤”了... 這時(shí)候，劉女士才意識(shí)到，可能遭遇到了假業(yè)主，立即選擇了報(bào)警。但是，30萬(wàn)訂金已經(jīng)是血本無歸了！
  
  
  
  據(jù)小房統(tǒng)計(jì)近些年這類事件發(fā)現(xiàn)，買房私下交易的買家大多數(shù)都是抱著僥幸的心理，為了省點(diǎn)中介費(fèi)鋌而走險(xiǎn)，**后落得錢房?jī)煽眨@類事件也不在少數(shù)。
  
  1
  租房客遇假房東被騙12500元
  
  
  
  4月1日，來自四川的張先生，著實(shí)過了一次愚人節(jié)。據(jù)派出所民警講，當(dāng)日，在天賦靈溪小區(qū)的一套出租房午睡的張先生，被一陣急促的敲門聲驚醒，開門一看，是一位自稱是房東的李女士，拿著購(gòu)房合同要收房租，張先生表示，他從一位自稱黃某的年輕人手上租到了房子，為了省1000元錢，沒有與黃某簽訂任何協(xié)議，只留了聯(lián)系方式。李女士聽后趕緊報(bào)了警。
  
  
  
  李女士稱，這套房子的租期是一整年，到今年4月30日滿一年，本打算月初就和房客商量著收回。怎料，承租人黃某和妻子合謀，將房子以李女士的名義出租。其間，受騙的張先生為了省1000元的租金，沒有簽訂任何合同，只是打了收條，也沒有讓黃某出示購(gòu)房合同，就與黃某達(dá)成租賃協(xié)議。3月27日黃某拿到12500元租金后離開了我市。直到李女士來訪，張先生才發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)。目前，黃某已經(jīng)返回河南安陽(yáng)老家，警方已經(jīng)和黃某取得聯(lián)系，并且正在規(guī)勸他盡早歸還詐騙所得。
  
  2
  135萬(wàn)一套房 5萬(wàn)定金打水漂
  
  
  
  王先生在某中介公司看中了一套位于松江區(qū)新凱家園一期的二手房，房子在3樓，毛坯交付。根據(jù)行情來看，這套房子市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該在138-142萬(wàn)，而實(shí)際交易價(jià)格卻是135萬(wàn)，這樣的價(jià)格讓王先生著實(shí)感到心動(dòng)，也加速了王先生想買房的急切心理。
  
  
  
  但是，想到高額的傭金，王先生打起了跳過中介的注意，于是幾經(jīng)周折找到了業(yè)主，并付5萬(wàn)定金。第二天，王先生接到了中介的電話，被告知：進(jìn)行產(chǎn)證調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)這套房子的產(chǎn)權(quán)人并不是蘇某，而是另外兩個(gè)蘇某自稱是“父母”的人，加上他又各種說辭，感覺到有風(fēng)險(xiǎn)故暫時(shí)不交定金。
  
  
  
  此刻，王先生一下慌了，想到自己已經(jīng)私下交了5萬(wàn)定金，立即打業(yè)主電話，可是無人接聽... 再到該房子，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人去鏤空，5萬(wàn)就這樣打了水漂。
  
  3
  假房東假證假信息，實(shí)施詐騙16萬(wàn)元
  
  
  
  
  今年8月份，一名吳姓先生打工需要租房，看到一條出租信息后便跟“房主”取得了聯(lián)系。吳先生與自稱“房主”的陳女生簽訂了一年的房屋租賃合同，并支付了10000元租金。不過，搬進(jìn)去沒幾天，一位姓張的先生找上門，稱自己才是真正的房東，房子到期了要來驗(yàn)房準(zhǔn)備再出租。吳先生和張先生報(bào)案后才知道，原來是所謂“房東”陳女士在租住張先生房子快到期的時(shí)候，偽造了房產(chǎn)相關(guān)證明，將房屋租給了吳先生。
  
  
  
  民警逐一核查落實(shí)，逐漸揭開了一個(gè)打著房屋出租實(shí)施詐騙的騙局。原來，上當(dāng)受騙的不僅是吳先生、張先生兩人，他們有的在別的公安機(jī)關(guān)報(bào)案，還有的則因?yàn)楸或_數(shù)額較少或自認(rèn)倒霉而沒有報(bào)案。
  
  
  
  經(jīng)過大量偵查，民警將嫌疑人“陳女士”抓獲。嫌疑人本名張某某，其私下通過低價(jià)租下別人的房子，再以稍高價(jià)格轉(zhuǎn)租的方式賺取差價(jià)。在與受害人簽訂房屋租賃合同時(shí)，她使用假身份證假身份證。當(dāng)受害人提出要看房產(chǎn)相關(guān)證明時(shí)，她要么就用“是親戚的房子，自己代為管理”或偽造一張房屋相關(guān)產(chǎn)權(quán)證明來搪塞。
  
  
  
  經(jīng)查證，自2014年以來，她采取先短期租下別人房子，再長(zhǎng)期轉(zhuǎn)租給別人的手段，實(shí)施詐騙作案15起，受害人多達(dá)30余名，涉及多處居民小區(qū)，涉案金額達(dá)16萬(wàn)余元。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-13 18:50:58
• 134****6689

  這個(gè)是我開通個(gè)人公眾號(hào)的第一篇文章，很高興您能看到！說明咱們有緣分！
  
  
  
  簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹，我叫王維，本名王大治，名字的故事我以后再分享
  
  
  
  我是思維導(dǎo)圖售樓法創(chuàng)始人，地產(chǎn)微課堂創(chuàng)始人，地產(chǎn)牧場(chǎng)理論創(chuàng)始人，地產(chǎn)自明星創(chuàng)始人，地產(chǎn)社群營(yíng)銷導(dǎo)師，秦王會(huì)商學(xué)院合伙人
  
  
  
  我的主業(yè)是做二手房培訓(xùn)和咨詢的，我之前還創(chuàng)立過地產(chǎn)中培聯(lián)，不過現(xiàn)在已經(jīng)離開了，創(chuàng)立地產(chǎn)中培聯(lián)和我為什么離開的故事以后有時(shí)間再分享
  
  
  
  **近有很多朋友都非常疑惑，王維老師現(xiàn)在到底在搞什么呀？朋友圈里面成天發(fā)一些秦王會(huì)商學(xué)院的招生廣告，秦王會(huì)商學(xué)院是個(gè)什么鬼？完全看不懂啊，這個(gè)說來話長(zhǎng)，回頭我會(huì)在我的文章中分享我和秦王會(huì)商學(xué)院的故事
  
  
  
  言歸正傳！我覺得我有一些話不得不說出來！因?yàn)槟壳霸谡麄€(gè)二手房交易過程中幾乎各個(gè)參與者都是太苦逼的！太痛苦了，痛點(diǎn)太多了！不過有痛點(diǎn)就說明有巨大的機(jī)會(huì)！來看一下有哪些痛點(diǎn)！
  
  
  
  首先業(yè)主很苦逼！現(xiàn)在的中介公司魚龍混雜，也不知道是把自己的房子交給哪家中介公司出售，因?yàn)榉植惶宄?guī)的品牌公司都有哪些，即使知道，也不知道服務(wù)他的經(jīng)紀(jì)人是否足夠?qū)I(yè)！能夠幫助他解決問題！
  
  
  
  業(yè)主的需求其實(shí)非常簡(jiǎn)單的，無外乎3點(diǎn)：1.房子能夠安全快捷交易，節(jié)約大量時(shí)間和精力；2.房子在**短時(shí)間內(nèi)賣掉，快速套現(xiàn)，去做更加重要的事情；3.房子能夠賣出高價(jià)錢，盡可能利益**大化！
  
  
  
  業(yè)主雖然想得很美好，不過思維方式肯定有問題，想著把房源在網(wǎng)上掛出來，讓中介公司去競(jìng)爭(zhēng)就好了，然后就可以達(dá)到這個(gè)目的了，現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想總是存在著差距的！要想達(dá)成**終的結(jié)果，實(shí)際上簽獨(dú)家是**好的方式，而不是簽多家委托！這個(gè)以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)分享吧
  
  
  
  業(yè)主把房子掛出來后，開始就有各種中介打電話來聯(lián)系，問很多很多重復(fù)的問題，然后是各家中介都來談價(jià)格，卻很少有人來帶看！房子掛出來好久都賣不掉，而且自己的正常的生活也被打亂了！非常苦惱！
  
  
  
  客戶實(shí)際實(shí)際上也是很苦逼的，對(duì)專業(yè)知識(shí)不了解，對(duì)市場(chǎng)也不了解，甚至對(duì)自己的需求都搞不清楚！也面臨和業(yè)主同樣的問題，不知道找哪家中介公司，而且也不知道服務(wù)他的經(jīng)紀(jì)人是否足夠?qū)I(yè)！所以就像無頭蒼蠅一樣，到處去找中介公司看房子，把自己搞得精疲力盡不說！到頭來還沒有找到合適自己的房子，錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)！
  
  
  
  **苦逼的莫過于是二手房中介公司了，從經(jīng)紀(jì)人到店長(zhǎng)到老板都很苦逼！我一一道來！
  
  
  
  首先經(jīng)紀(jì)人比較苦逼，在發(fā)達(dá)國(guó)家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的地位和醫(yī)生和律師是平起平坐的，有客戶來咨詢房產(chǎn)交易的事情都是可以按小時(shí)來收費(fèi)的，中國(guó)的經(jīng)紀(jì)人目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)水平！
  
  
  
  中國(guó)目前的經(jīng)紀(jì)人大約160萬(wàn)左右，目前絕大部分以年輕人為主，20多歲的，剛出社會(huì)沒有多長(zhǎng)時(shí)間的，有些是剛從**畢業(yè)的，就來從事這個(gè)行業(yè)，幾乎沒有任何人脈和知識(shí)儲(chǔ)備，就是奔著賺錢來的。
  
  
  
  實(shí)際上要真正把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做好，是需要學(xué)習(xí)大量的知識(shí)的，很多年輕的經(jīng)紀(jì)人沒有這方面的基礎(chǔ)，所以必須要在公司中沉淀和成長(zhǎng)！
  
  
  
  好了，問題來了，目前中國(guó)絕大部分的中介公司并沒有形成完善的培訓(xùn)體系，甚至很多的店長(zhǎng)的培訓(xùn)能力都很弱！
  
  
  
  店長(zhǎng)沒有辦法有效復(fù)制人才，幫助經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)，導(dǎo)致很多經(jīng)紀(jì)人缺乏在這個(gè)行業(yè)中應(yīng)該掌握的知識(shí)，開不出單子，賺不到錢！很多堅(jiān)持不了多久就“陣亡”了！
  
  
  
  即使有些經(jīng)紀(jì)人能夠開出單子來，也存在很大的偶然性，業(yè)績(jī)也很不穩(wěn)定，忽高忽低的，也很難在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境中生存下來！
  
  
  
  而且很多經(jīng)紀(jì)人還經(jīng)歷過被跑單的慘痛經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是太痛苦了！到**后對(duì)外的說法是這個(gè)行業(yè)非常難做，然后抱怨公司！行業(yè)負(fù)面口碑就傳播下去了
  
  
  
  店長(zhǎng)也很苦逼！中國(guó)目前的店長(zhǎng)大約20多萬(wàn)，很多人也賺不上什么錢

  查看全文↓ 2019-01-13 18:50:52

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• 問 二手房如何找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡(jiǎn)單的方式
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  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來吸引客戶,誰(shuí)都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會(huì)再重新買好的房子。我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說不賣說不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

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  經(jīng)歷過2016-2017系列政策與調(diào)控風(fēng)暴后，國(guó)內(nèi)諸多大型房產(chǎn)中介公司紛紛選擇關(guān)店ing，僅剩幾家大型中介公司占領(lǐng)市場(chǎng)。其實(shí)，從業(yè)人員在大公司日子也不好過，業(yè)績(jī)壓力大，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金還不甚理想。因此，很多優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都選擇轉(zhuǎn)型——自己創(chuàng)業(yè)開店ing！然而，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化很快，面對(duì)大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的嚴(yán)酷擠壓，很多小中介辛辛苦苦積累的客戶資源和人脈都在不斷地流失。對(duì)于沒錢沒資源沒渠道的微小中介來說，想要在房地產(chǎn)市場(chǎng)再分一杯羹談何容易？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，沒有強(qiáng)大后臺(tái)技術(shù)支撐的中小微中介已經(jīng)在逐漸趕不上市場(chǎng)的腳步，房客源信息獲取不及時(shí)、匹配效率低、主營(yíng)區(qū)域局限性大等問題日益突出。如何在市場(chǎng)中夾縫求生，突破瓶頸，做長(zhǎng)做大做強(qiáng)，是中小微中介主要考慮的問題。如果你想要自己創(chuàng)業(yè)開店，你可能面臨這樣的問題：1門店小，極易受市場(chǎng)波動(dòng)影響。門店太小，體系不健全，如果遇到市場(chǎng)嚴(yán)格調(diào)控，很容易受到影響，導(dǎo)致長(zhǎng)期不開單無業(yè)績(jī)，**終入不敷出，無力經(jīng)營(yíng)，只能關(guān)店。2無品牌效應(yīng)，客戶信任度不高?？v觀上海房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，鏈家、中原、太平洋等大型中介品牌已為老百姓所熟悉。小中介缺乏品牌效應(yīng)，受眾范圍比較局限，很多都是長(zhǎng)年累積的老客戶，陌生客戶對(duì)門店信任度不高，拓客難。3缺技術(shù)，很多門店管理難實(shí)現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多二手房交易流程都可以直接在網(wǎng)上完成，并且正從PC端逐步轉(zhuǎn)移到無線端操作。如發(fā)布房源信息、約帶看、網(wǎng)簽等都可以逐步實(shí)現(xiàn)手機(jī)APP操作。然而小中介缺乏技術(shù)支持，也不可能打造自己獨(dú)家的移動(dòng)端口APP。如何獲得技術(shù)支持，這是中小中介做長(zhǎng)必須要解決的問題。4缺培訓(xùn)晉升機(jī)制，人才留不住。門店小，缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制。對(duì)于有高標(biāo)準(zhǔn)高追求的經(jīng)紀(jì)人員來說，缺乏自我提升的空間和渠道，很容易導(dǎo)致人才流失。面對(duì)目前的市場(chǎng)情勢(shì)，中小微中介該如何做才能在市場(chǎng)上找到自己的立足之地呢？是墨守成規(guī)按傳統(tǒng)方法經(jīng)營(yíng)，還是加入轉(zhuǎn)型大軍，借助平臺(tái)的力量，獲取強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，以彌補(bǔ)自己的不足呢？小編所在城市（上海）就有不少類似的小微中介門店，且看老王的選擇！今年樓市慘淡，老王憂心忡忡，感覺前途渺茫！他在上海市浦東新區(qū)某板塊經(jīng)營(yíng)著3家中介門店已有十多年年，以經(jīng)營(yíng)學(xué)區(qū)房為主，業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但時(shí)下他卻有著自己的焦慮與無奈：“現(xiàn)在大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的無情擠壓，像我們小微中介正面臨著越做越窄的窘境，接下去該怎么發(fā)展？10多年積累的方方面面的資源與人脈在不斷地流失，未來幾近看不到希望！”中小中介占據(jù)“半壁江山”老王并不是獨(dú)自一人面對(duì)如此急迫的發(fā)展瓶頸！在過去的十幾年中，盡管像他這樣的中小微中介被人笑稱為“開關(guān)店”，即市場(chǎng)好時(shí)拼命開店搶生意，市場(chǎng)不好時(shí)隨即“關(guān)門歇業(yè)”！但無論市場(chǎng)如何滾滾向前，無論競(jìng)爭(zhēng)多么白熱化，中小微中介公司始終有其生存的土壤與存在的價(jià)值！ 縱覽上海房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，鏈家、中原、太平洋、我愛我家等大型中介品牌為老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，卻事實(shí)上占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)房產(chǎn)中介行業(yè)有8.8萬(wàn)家企業(yè)，其中50%以上是中小企業(yè)，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。 以往，這些中小中介門店專營(yíng)精耕個(gè)別社區(qū)，通過自己的渠道獲取各類獨(dú)家房源來促成交易。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲過來時(shí)，中小中介已很難再跟上市場(chǎng)的節(jié)奏。她們通常 “各自為政”，沒有品牌影響力，沒有互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理工具，房客源往往局限在駐扎的小區(qū)，單一門店匹配效率低。從去年開始，隨著傳統(tǒng)中介大規(guī)模向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，與資本對(duì)接，加上新生互聯(lián)網(wǎng)中介深度介入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，使得目前中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)正在形成寡頭壟斷的格局！資源上的劣勢(shì)更導(dǎo)致中小中介生存現(xiàn)狀堪憂！市場(chǎng)出現(xiàn)多種共享平臺(tái)模式事實(shí)上，像老王這樣的小微中介也都?jí)粝氩⑴χ幸惶炷軌蜃鰪?qiáng)做大，但一直苦于尋找不到合適自身特點(diǎn)的突破口和發(fā)展平臺(tái)。據(jù)了解，當(dāng)下二手房市場(chǎng)除了像鏈家、中原等傳統(tǒng)中介越來越復(fù)合型做強(qiáng)做大外，已經(jīng)出現(xiàn)了幾類新興的平臺(tái)：第一類是自建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，比如安個(gè)家、藍(lán)海購(gòu)等，先做扎實(shí)服務(wù)再橫向拓展城市；第二類是從 C 端經(jīng)紀(jì)人個(gè)體切入，搭建和買方用戶的撮合平臺(tái)，如房多多、好屋中國(guó)等；第三類是從 B 端或者小微中介切入，搭建經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)。值得一提的是第四類：特許加盟帶來的轉(zhuǎn)型契機(jī)，整合中小微中介公司，以聚合的方式發(fā)力二手房市場(chǎng)。如易居房友等。選擇順勢(shì)而行的加盟模式突圍 在是不是選擇加盟這條路，老王也是在前期調(diào)研了很久。在老王的心目中，他對(duì)于未來的發(fā)展有著自己的期許與要求。首先，必須是一個(gè)有能力整合中小微中介企業(yè)的大品牌；其次，是一個(gè)有資源的大平臺(tái)，別再讓每個(gè)小中介繼續(xù)割據(jù)成客源、數(shù)據(jù)上的一座座孤島；再次，有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，集中簽約，配備專業(yè)的交易員，辦理后續(xù)的過戶、交稅、出證、貸款等，幫助中小中介盡可能地提高交易能力和服務(wù)水平；更進(jìn)一步的要求是，能夠插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，畢竟沒有哪個(gè)小中介能夠有資源獨(dú)自去打造移動(dòng)端口APP。**后，他決定加盟資源整合平臺(tái)。這一新的平臺(tái)目標(biāo)很明確，就是聚合中小中介來打造一個(gè)比傳統(tǒng)中介規(guī)模更大的聯(lián)合品牌，能夠共享房源，兼顧強(qiáng)大后臺(tái)支持，既有線下資源，又有線上移動(dòng)端發(fā)展機(jī)會(huì)。加盟資源整合平臺(tái)，到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)和不同？?jī)?yōu)勢(shì)一大背景、大平臺(tái)、大品牌，帶你變強(qiáng)帶你飛！數(shù)十年上市公司背景大平臺(tái)，資源與品牌的優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。加入后，整個(gè)店鋪瞬間提升品牌形象與知名度，客源也隨之前來。這就好比本來你是自己騎著電動(dòng)車去跑業(yè)務(wù)，客戶難以重視。加入平臺(tái)后，等于是坐著保時(shí)捷去跑業(yè)務(wù)，客戶還要對(duì)你三分禮讓。只有站在風(fēng)口上，才能輕松起飛。只有依靠大平臺(tái)大品牌，才能走得更好更快！優(yōu)勢(shì)二品牌設(shè)計(jì)與品牌推廣全搞定，從此不為“形象”再操心！開店起什么名字能被人記??？名片怎么設(shè)計(jì)才能出眾？用什么色調(diào)比較吸引目光？哪家廣告公司設(shè)計(jì)比較棒？加入平臺(tái)，這些都不需要你再操心！門店招牌、櫥窗廣告、背景墻LOGO、名片、工牌、領(lǐng)帶、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都統(tǒng)統(tǒng)為你準(zhǔn)備好！統(tǒng)一的品牌形象，完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，無需操心，一次到位！優(yōu)勢(shì)三房源管理系統(tǒng)，房源掌上APP，網(wǎng)簽密鑰全配齊，輕松開展業(yè)務(wù)！經(jīng)過多年的技術(shù)開發(fā)，房源管理系統(tǒng)與手機(jī)APP已十分便捷，隨時(shí)隨地管理房源，聯(lián)系房源！網(wǎng)簽密鑰隨時(shí)待命，一聲令下，為你網(wǎng)簽！不用花高額的費(fèi)用購(gòu)買房源管理系統(tǒng)，不用高價(jià)請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)APP，更不用單獨(dú)申請(qǐng)密鑰，所以這些你需要的，平臺(tái)都已為你準(zhǔn)備好！優(yōu)勢(shì)四強(qiáng)大的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與活動(dòng)拓展，讓你的團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)！開了店不會(huì)經(jīng)營(yíng)怎么辦？招了人不懂管理怎么辦？招的新人不會(huì)做事怎么辦？團(tuán)隊(duì)缺少活力與動(dòng)力怎么辦？平臺(tái)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)培訓(xùn)幫你解除煩憂！聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)幾十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深大咖與名師，開展門店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)快速解憂；業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不定期專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，讓新人迅速成長(zhǎng)；精彩的戶外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，激勵(lì)人心，凝聚團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)瞬間強(qiáng)大！優(yōu)勢(shì)五優(yōu)質(zhì)的一手項(xiàng)目資源，傭高易賣，讓你賺得盆滿缽滿！數(shù)十年的一手房行業(yè)積累，精選眾多優(yōu)質(zhì)的一手房項(xiàng)目，加入的中介門店優(yōu)先分銷，部分項(xiàng)目可墊付傭金！優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，豐厚的傭金，快速的結(jié)傭流程，讓你在二手房業(yè)務(wù)之外，多出一套迅速賺錢之道，從此兩條腿走路！優(yōu)勢(shì)六覆蓋全上海的數(shù)十個(gè)旗艦簽約中心，專業(yè)交易服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為你服務(wù)！上千平豪華裝修的簽約交易服務(wù)中心，數(shù)十人的交易過戶法務(wù)團(tuán)隊(duì)人員，隨時(shí)為合作門店服務(wù)，讓每一位前來簽約的門店經(jīng)紀(jì)人和客戶房東都有著前所未有的尊貴享受！而這些服務(wù)不是為客戶和房東提供的，而是為與平臺(tái)合作的中介門店所服務(wù)！更多超值服務(wù)，不一 一表述，歡迎加入，親身體驗(yàn)！【如果準(zhǔn)備新開一家中介門店】加入平臺(tái)再劃算不過！算一算上面的服務(wù)，如果是自己一一備齊，也是一筆不容小覷的資金，更要時(shí)時(shí)操心！畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的房產(chǎn)行業(yè)，靠一己之力想闖出一片藍(lán)天的話是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和耐心的！《荀子》有言： "君子生非異也，善假于物也"，當(dāng)今社會(huì)，能抓住機(jī)遇，借力打力，才能讓創(chuàng)業(yè)之路不那么艱難！【如果經(jīng)營(yíng)多年的中介門店正面臨困局】加入平臺(tái)或許是一個(gè)新的機(jī)遇！畢竟，積累多年的豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與資源，在一個(gè)大平臺(tái)上才能發(fā)揮出更大的效益！《周易》有言：窮則變，變則通，通則久！釋義：事物發(fā)展到了極點(diǎn)，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會(huì)使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。 說明在面臨不能發(fā)展的局面時(shí)，必須改變現(xiàn)狀，進(jìn)行改變！【歡迎加入資源整合平臺(tái)，更多詳情請(qǐng)咨詢小編china86agent】【小編微信china86agent】近期有開店意向的老板們，歡迎點(diǎn)擊文章左下角《閱讀原文》報(bào)名，前30位有額外驚喜哦！嘿！朋友別走，關(guān)個(gè)注，留個(gè)言唄目前20余萬(wàn)+房產(chǎn)相關(guān)人士已關(guān)注加入我們 更多精彩內(nèi)容點(diǎn)擊下方：如果房產(chǎn)中介都罷工了……買房子這樣還款：一分鐘為你省下十幾萬(wàn)元！致業(yè)主：出租房屋，選擇房屋托管的若干好處！房產(chǎn)證加名：加父母、配偶、子女流程分類講解自從中介開始賣新房，購(gòu)房者笑了，開發(fā)商哭了！買房跳單，7年積蓄28萬(wàn)被騙光，買家痛哭房管局門口！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人熬夜排號(hào)猝死房管局！請(qǐng)善待他們，傭金不打折！為省4萬(wàn)中介費(fèi)私下交易被騙36萬(wàn)，安全交易請(qǐng)選擇靠譜的房產(chǎn)中介！買新房：找中介好？找開發(fā)商好？看完第一條，我默默地?fù)芡酥薪榈碾娫挘?/p> 全部5個(gè)回答>

• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售怎么找客戶
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  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為二手房銷售越來越重要的手段，怎樣利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，對(duì)于做好二手房買賣工作十分的重要。搜房幫端口的使用要注意一下幾點(diǎn)：第一：手動(dòng)刷新效果要比自動(dòng)刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。第二：注意自動(dòng)刷新的時(shí)間，選擇網(wǎng)友在線比較多的時(shí)間，上午10點(diǎn) 下午3點(diǎn) 晚上8點(diǎn)。第三：房源標(biāo)題的話建議盡可能使用多的關(guān)鍵字 用空格鍵隔開 增加網(wǎng)友搜索幾率。

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• 問 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
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  公司系統(tǒng)應(yīng)該錄有以前。有買房需求的客戶現(xiàn)在不買了，你可以再打一遍。以前也許是因?yàn)樽约壕o張，什么原因不買了，你在打試試，另外可以通過網(wǎng)絡(luò)端獲取客源房源

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• 問 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績(jī)提成的！基本要做好前3個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備，這段時(shí)間你要學(xué)很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢(shì)！多學(xué)多做，堅(jiān)持就可以了！沒有什么技巧，專業(yè)的知識(shí)公司一般都會(huì)培訓(xùn)的！沒有什么注意的，就是做好心理準(zhǔn)備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

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