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舊住宅由于長年磨損,質(zhì)量下降,其價格很難得到準(zhǔn)確估計。要想在砍價時居于有利地位,購買者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，**好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當(dāng)年買進房屋時的真實價格。掌握上述信息,就可以酌情提出殺價的理由來。 砍價時，要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設(shè)備老化等，迫使賣主降價。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅，應(yīng)正告其房主賣價太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主**后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術(shù)，一邊討價還價，一邊拖延時間，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機殺價購買。 也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的底價標(biāo)準(zhǔn)。為了使自己居于主動地位,砍價時要多聽少講，特別是不能輕易開口應(yīng)價，要堅持不到**后關(guān)頭不應(yīng)價的原則。 另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時**好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價。
買二手房砍價可以嗎? 買二手房怎么跟業(yè)主砍價
144****0965 | 2019-01-14 12:33:49
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133****0119
有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價？如何將二手房的價格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價絕招與大家分享一下吧。 購買二手房時砍價的5大狠招：
查看全文↓ 2019-01-14 12:34:08
1、委托多家中介： 在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點： A、對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點擊進入）。
2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實際需求了嗎？實際上完全不必擔(dān)心這點，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點擊進入）。
3、多與房主溝通： 當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請參照《如何對二手房進行價值評估》（點擊進入）。
4、漫天要價、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有個客觀的估計的。不要因為房主過高的報價就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報出個客觀的價格。先報個底價出來（當(dāng)然也不能過分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實際價格），再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡(luò)你的。
5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費： A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費用在實際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事?，F(xiàn)在房產(chǎn)市場已經(jīng)進入了調(diào)整期，市場的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。 -
135****0074
一，買二手房時砍價方法：
查看全文↓ 2019-01-14 12:34:02
委托多家中介公司。購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。可以直接告訴各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。
多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。
多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機感。要謹記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。
有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。
二，看二手房要注意事項：
核實賣方的身份。如果是個人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。
到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。 -
153****3178
兩會以來新政暖風(fēng)不斷吹來，二房商貸**降至四成，房產(chǎn)證滿2年房源無需稅費的政策出臺以后,盤活了二手房市場,面對如此大好時機，很很多剛需們?nèi)滩蛔∫鍪至恕?br/>
查看全文↓ 2019-01-14 12:33:57
市場上的好房源也越來越多，如何淘到你我中意的房源，同時我們又不用多花冤枉錢?小編總結(jié)的二手房砍價寶典，精心準(zhǔn)備熱乎出爐!漫天要價，就地還錢，意思是說：講價要狠，心軟則敗，砍價砍到業(yè)主哭，你就賺了！
第一招：即使再喜歡也不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。
成功指數(shù)：★★★★☆
點評：銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售人員就不知道如何幫助你購買你需要的房子，你也可能會錯過**合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介多費口舌，不能自己先著急，當(dāng)然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎(chǔ)上的。如果房主急賣，他們會主動打電話給你，你就掌握了主動權(quán)。
第二招：告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。
成功指數(shù)：★★☆☆☆
點評：如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購買欲的客戶;也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。
第三招：告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
成功指數(shù)：★★★★☆
點評：除非把定金單子拿出來給過來看，否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡，同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。
第四招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。
成功指數(shù)：★★★☆☆
點評：大忌!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上
第五招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。
成功指數(shù)：★★★☆☆
點評：比購房者的時間更寶貴的是中介的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。
第六招：與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭取拿到該房子的**低的價格。
成功指數(shù)：★★★★☆
點評：找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。
成功指數(shù)：★★★★☆
點評：帶著50000元，說只要售價合適就馬上決定購買。
第八招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。
成功指數(shù)：★★★★☆
點評：與其他同小區(qū)房子的價格作比較，要求對方再降價。
小編提醒，還價不能咬定“一口價”，這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。買家先試探性地提出自己的還價請求，然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整，直到雙方都能接受。在這個過程中，要講究的就是耐心，如果失去耐心，則可能會失去還價的機會。
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一，買二手房時砍價方法：委托多家中介公司。購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機感。要謹記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項：核實賣方的身份。如果是個人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽度的中介機構(gòu)，必要時可查閱中介機構(gòu)
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1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
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買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。"漫天要價，就地還錢"，意思是說：講價要狠，心軟則敗。殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。但買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"
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1、委托多家中介公司購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。可以直接告訴各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。2、多看房、少贊美多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地?？捶繒r，購房者態(tài)度要猶豫，并告知對方也看中了其他樓盤，如果賣方愿意做出讓價，那就會盡快定下。如果對方態(tài)度猶豫，你可趁機選擇轉(zhuǎn)身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰(zhàn)了。3、多和房主溝通二手房的價格會圍繞業(yè)主的自身的狀況來產(chǎn)生上下波動，因此購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。要謹記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然如果你能全款，那么談判將會比較輕松，還能有較大的價格優(yōu)惠。4、貨比三家再好的房子也會有缺陷，所以購房者買房時可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時購房者可多看幾家房子，然后了解該區(qū)域價格情況，這樣買房時就不會太被動，也可以此為由來要求賣方降價。有些購房者在看到稱心如意的房子時，常常會流露于言表，這樣賣方就能夠輕松占據(jù)主導(dǎo)地位，讓價空間將會很小。所以小編購房者在挑選二手房時，無論遇到多么完美的房子，也要保持淡定，掌握了以上四大砍價技巧相信你能買到實惠的二手房。
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