買二手房可以還價多少? 買二手房怎么跟業(yè)主砍價

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• 141****2328

  一，買二手房時砍價方法：
  委托多家中介公司。購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。可以直接告訴各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。
  多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ǘ疾畈欢?，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。
  多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。
  有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個好價錢。其實(shí)，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個客觀的價格。報(bào)出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。
  二，看二手房要注意事項(xiàng)：
  核實(shí)賣方的身份。如果是個人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。
  到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證。看該房屋是否有房屋共有權(quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。
  如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時可查閱中介機(jī)構(gòu)

  查看全文↓ 2019-01-23 18:16:54
• 158****0601

  購買二手房時“砍價”是一門大學(xué)問，如何修好這門課可是有招術(shù)的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產(chǎn)的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學(xué)好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術(shù)砍價?？靵砜纯慈绾螌⒍址康膬r格砍到低價位吧。
  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理
  想要順利砍價，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應(yīng)了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結(jié)果只會讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準(zhǔn)備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。
  不過一定要注意兩點(diǎn)：
  1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。
  2、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。
  招數(shù)三：多看房源少表態(tài)
  一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步，因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ㄊ谴蠖嘁恢碌?，我們要做的就是有理有?jù)的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后

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• 148****1695

  二手房交易流程
  (1)買方咨詢
  買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。
  (2)簽合同
  賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
  (3)辦理過戶
  買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
  (4)立契
  房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。
  (5)繳納稅費(fèi)
  稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

  查看全文↓ 2019-01-23 18:16:41
• 157****6483

  一、買方要避“高峰”
  
  就像很多人選擇旅游錯開節(jié)假日高峰一樣，一部分購房者愿意選擇在淡季或者樓市低迷期錯峰來購買二手房，這個時候房東出手房屋的誠意度相對高一些，并且較少出現(xiàn)跳價，購房者可以適當(dāng)討價還價，很容易會有額外的優(yōu)惠。因此購房者可以在樓市低迷期，抓住業(yè)主急于成交的心理，淘到低價二手房。
  
  二、多次議價巧報(bào)價
  
  購買二手房與購買新房有所不同，房價的決定權(quán)在賣家手上，因此應(yīng)該抓住雙方見面的時機(jī)進(jìn)行議價。需要購房者注意的是，在進(jìn)行第一次報(bào)價時，**好給出低于自己心理預(yù)期的價格，這樣不僅可以給自己留出讓步的空間，也能彰顯自己的誠意，讓賣家覺得贏得了談判。
  
  三、旁敲側(cè)擊了解賣家
  
  所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。了解賣家多方面的背景對于買方來說十分重要，比如房主是考慮換房出售房子還是急著“拋房”等等。不同的售房目的，房價的可議空間不同。
  
  四、適當(dāng)給房子找不足
  
  和買其它商品一樣，在看房的過程中抱怨一下房子的不足之處，才能夠?yàn)樽约褐v價。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價。
  
  當(dāng)買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價點(diǎn)。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。
  
  五、不盲目還價
  
  討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價；另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機(jī)會白白溜走。
  
  除了上述五大砍價技巧之外，買家在砍價前要充分了解目標(biāo)房產(chǎn)，綜合考察房屋的周邊配套設(shè)施情況，以免過分追求低價而忽略了居住需求。

  查看全文↓ 2019-01-23 18:16:34

相關(guān)問題

• 問 買二手房砍價可以嗎? 買二手房怎么跟業(yè)主砍價
  答

  有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價？如何將二手房的價格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價絕招與大家分享一下吧。 購買二手房時砍價的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)： A、對購買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對自己在整個購房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎？實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ㄊ谴蠖嘁恢碌?，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 3、多與房主溝通： 當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時問這樣一句話：“100萬有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請參照《如何對二手房進(jìn)行價值評估》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。 4、漫天要價、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實(shí)際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有個客觀的估計(jì)的。不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報(bào)出個客觀的價格。先報(bào)個底價出來（當(dāng)然也不能過分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實(shí)際價格），再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡(luò)你的。 5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費(fèi)： A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費(fèi)的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費(fèi)用在實(shí)際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事。現(xiàn)在房產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，市場的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。

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• 問 買二手房可以還價多少? 二手房中介費(fèi)怎么算？可以砍價嗎？
  答

  購買二手房房價的決定權(quán)在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協(xié)商的，具體的還價空間每套房、每個業(yè)主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應(yīng)隨行就市，以前的價格并不能完全作為還價的參考標(biāo)準(zhǔn)，買家在還價時一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情來進(jìn)行，這樣成功的可能性才會增加。1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等)，則可以大膽還價。2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計(jì)有些問題等，這都需要買家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因?yàn)橘u家在報(bào)價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用，但是不可否認(rèn)的是，該費(fèi)用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

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• 問 買二手房怎么跟業(yè)主砍價？
  答

  舊住宅由于長年磨損,質(zhì)量下降,其價格很難得到準(zhǔn)確估計(jì)。要想在砍價時居于有利地位,購買者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點(diǎn)，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，**好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當(dāng)年買進(jìn)房屋時的真實(shí)價格。掌握上述信息,就可以酌情提出殺價的理由來。 砍價時，要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設(shè)備老化等，迫使賣主降價。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅，應(yīng)正告其房主賣價太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主**后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術(shù)，一邊討價還價，一邊拖延時間，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機(jī)殺價購買。 也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的底價標(biāo)準(zhǔn)。為了使自己居于主動地位,砍價時要多聽少講，特別是不能輕易開口應(yīng)價，要堅(jiān)持不到**后關(guān)頭不應(yīng)價的原則。 另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時**好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價。

• 問 二手房一般可以還價嗎? 二手房怎樣砍價
  答

  買賣房屋不一定非要通過中介，但是你對流程必須熟悉，防止被騙上當(dāng) 你們的**款項(xiàng)是要看房子能貸多少錢才行，現(xiàn)在的二手房貸款基本上7層左右，房齡長點(diǎn)的可能貸到6層甚至5層，所以你們準(zhǔn)備的十萬還是挺緊張的 先給你說些注意事項(xiàng)吧 購買二手房--六大注意事項(xiàng) 隨著各地住房制度改革進(jìn)程的加快，二級市場的開放力度不斷加大，二手房買賣日漸紅火，二手房由于具有位置好、價格低的優(yōu)勢，被眾多的消費(fèi)者青睞，但是，舊房買賣畢竟不像新房那樣一目了然，購買二手公房上當(dāng)受騙后的追索和賠償難度要比新商品房難得多。因此，在選購二手房時，要特別注意產(chǎn)權(quán)、房屋結(jié)構(gòu)等問題。 ★一、弄清二手房的產(chǎn)權(quán)情況 在舊房交易中，產(chǎn)權(quán)證是**重要的。由于房屋不同于其他日用品，價值量巨大，法律對房屋的保護(hù)主要是對有合法產(chǎn)權(quán)的房屋進(jìn)行保護(hù)。根據(jù)我國《城市房地產(chǎn)管理法》第59條規(guī)定：國家實(shí)行土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度。因此，購買二手房時，一定要弄清楚房屋的權(quán)屬，凡是產(chǎn)權(quán)有糾紛的，或是部分產(chǎn)權(quán)（如以標(biāo)準(zhǔn)價購買的公有住房）、共有產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)不清、無產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再合適都不要購買，以免成交后拿不到房屋產(chǎn)權(quán)證，

  全部3個回答>
• 問 有誰曉得買二手房能還價嗎?買二手房如何砍價?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。

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