房地產(chǎn)怎樣找客戶? 做房地產(chǎn)中介怎么快速準(zhǔn)確找到實(shí)在的客戶？

已有5個(gè)回答

• 158****7967

  首先要清楚你所在的分行周邊的房屋情況，一定要牢記附近每一塊區(qū)域的優(yōu)缺點(diǎn)，確保一旦有客戶描述他想要的房子你可以給他推薦。
  第二是房東，一定沒事要跟房東多聊天，**好能抓住 他們的興趣，并重點(diǎn)培養(yǎng)一些你覺得有必要長期合作的客戶或者房東，然后自己一定要多學(xué)一些稅率法務(wù)方面的知識，不用精通，去學(xué)去了解就行，現(xiàn)在的客戶房東都很聰明，你只要能說出一堆讓他們覺得高大上的名詞，你就已經(jīng)體現(xiàn)出你的專業(yè)性了。
  **后如果你健談那很好，如果你不善于交流也沒有關(guān)系，真誠一樣可以打動(dòng)客戶，剛開始沒有開單沒關(guān)系，做房產(chǎn)中介的都是開一單吃幾個(gè)月的。
  希望菁英的回答可以幫助你。

  查看全文↓ 2019-04-12 18:15:49
• 151****2853

  要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn)：
  
  首先找客戶，第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東，多打那些豪宅，別墅的房東，跟他們溝通。
  因?yàn)橛泻勒瑒e墅的人都是有錢人，有錢首先會(huì)考慮投資房子，可以從里面挖掘客戶，經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來自這里。
  
  ,多在網(wǎng)上發(fā)布地形環(huán)境很好價(jià)格很低的房子來吸引客戶，誰都喜歡地形好價(jià)格又便宜的房子，如果接到客戶而沒有此套房子，你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤。
  
  多在各個(gè)小區(qū)的房東門前貼一些環(huán)境樓層價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶，經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東，多給他們打電話溝通。
  
  多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通，因?yàn)榉孔臃繓|今天說不賣說不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣。
  
  多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣，自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) ，99%的都會(huì)同意的。

  查看全文↓ 2019-04-12 18:15:46
• 135****3346

  做房地產(chǎn)中介快速準(zhǔn)確找到實(shí)在的客戶的方法：
  
  一、上門客戶
  
  上門客戶是開發(fā)客戶**直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機(jī)號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會(huì)在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
  
  二、網(wǎng)絡(luò)拓客
  
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經(jīng)濟(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時(shí)間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。如果發(fā)布的網(wǎng)站比較多，可以使用易房大師房源群發(fā)將房源信息一鍵群發(fā)到各大網(wǎng)站，發(fā)布時(shí)一定要寫好房源標(biāo)題和房源描述，易房大師提供了一些模板可以幫助經(jīng)紀(jì)人寫好房源標(biāo)題和房源描述。
  
  三、社區(qū)駐守
  
  針對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備面房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。
  
  四、廣告貼紙

  查看全文↓ 2019-04-12 18:15:43
• 141****5364

  找客戶的渠道很多，具體說來有以下幾種：
  
  
  
  1、發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，吸引進(jìn)線電話
  
  
  在網(wǎng)絡(luò)房源集聚平臺(tái)發(fā)布房源信息，在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。
  
  
  
  2、投信息流廣告
  
  
  在百度等搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。
  
  
  
  3、巧接上門客
  
  
  門店上門客也是一大優(yōu)質(zhì)客源，一般而言，不打算買房的客戶是不會(huì)去門店詢價(jià)的，誰會(huì)吃飽了撐的，沒事找事呢？這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住，要時(shí)常用余光瞟下門口是否有客戶出現(xiàn)，第一時(shí)間搶接上門客。
  
  
  
  4、小區(qū)駐守
  
  
  平常深耕小區(qū)，經(jīng)常出入小區(qū)看房，很容易就會(huì)碰到剛好要在附近租房、買房的客戶，只要你夠?qū)I(yè)，就不愁拿不下。
  
  
  
  
  
  
  5、新開盤附近駐點(diǎn)
  
  
  新開盤樓盤通過鋪天蓋地的廣告宣傳，很容易帶來人流，而只要在開發(fā)商劃線外截住這波人，那就是算你的帶客上門，一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績。
  
  
  
  6、打街霸/發(fā)傳單
  
  
  現(xiàn)在很多地方不讓打街霸、發(fā)傳單了，但是我可以拿著資料向來往行人宣傳啊。我只說話，不發(fā)單，感興趣的客戶自然會(huì)跟你去看房。
  
  
  
  7、親友推薦
  
  
  可以發(fā)動(dòng)親友推薦，包括已經(jīng)成交的客戶，只要推薦朋友過來買房，成交了的，可以送紅包，送冰箱、彩電、空調(diào)，或者是iPhone Xs max。
  
  
  
  8、發(fā)展線人
  
  
  還可以專門培養(yǎng)兼職外圍人員，幫你去拓客、獲客，然后給他們分提成，把蛋糕做大了，所有人都可以獲得好處。
  
  
  
  9、其他新穎方式
  
  
  比如智能電話撥號、QQ微信附近的人、微博、直播、網(wǎng)絡(luò)游戲中的宣傳。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的ID非常有意思，頭像也很有特色，這些都是營銷的一種渠道，可以多嘗試，從而發(fā)現(xiàn)**適合自己的獨(dú)特方法。

  查看全文↓ 2019-04-12 18:15:39
• 136****2809

  
  和三年前一模一樣的話，對面的這個(gè)男人，像以前一樣，溫柔而又平靜的看著我，但目光中有著之前從未有過的自信和堅(jiān)定。
  
  多年沒見，歲月并未在他身上留下痕跡。
  
  “嗯，把泰國的事兒處理干凈，就回來。”這一次，我沒有拒絕，更沒有了曾經(jīng)的不屑一顧。
  
  5年，炒房，中介，形形色色的人，酸辣的冬陰功，再見！
  
  01
  
  開始的開始
  
  2012年是我在銀行工作的第一年，北京二本畢業(yè)、學(xué)生物的我，只能回河北老家，在柜臺(tái)里朝九晚五。
  
  哦對了，這個(gè)崗位是老爸找關(guān)系給我塞進(jìn)來的。
  
  楊老板是我的老客戶，經(jīng)營著一家旅游公司，業(yè)務(wù)人員大多在泰國，他自己也是泰國中國兩邊跑，每隔一兩周就會(huì)跑來換一大波外匯，慢慢的我們熟悉起來。
  
  我拉存款的業(yè)績不達(dá)標(biāo)的時(shí)候，楊老板有時(shí)會(huì)幫我一把。
  
  在外人看來，我和楊老板的關(guān)系非同一般，但實(shí)際上，我和他之間就是半客戶半朋友的關(guān)系，有著一些共同話題，聊起來很投緣而已。
  
  “上班上班，哎，煩死了，天天連個(gè)太陽也見不著，坐這一天坐得腰疼?！蔽矣譀]忍住跟楊老板吐槽起來。
  
  “嗨，要說你這也是在北京念過書的，還愿意回到這小縣城里，也是厲害，沒被花花世界迷了眼！”楊老板這話里半是玩笑，但可能是我太敏感了，聽來卻帶了點(diǎn)諷刺。
  
  是啊，還不是因?yàn)榛觳幌氯ゲ呕乩霞业摹?br/>
  看我不言語，他打趣說“要不你請個(gè)年假來泰國玩一趟吧，機(jī)票住宿我這都有優(yōu)惠渠道，花不了幾個(gè)錢，那邊風(fēng)景好，東西還便宜?！?br/>
  去泰國旅游的心是早就有了，大學(xué)里我曾沉迷于泰劇，還稍微學(xué)過一段時(shí)間泰語。
  
  當(dāng)生活一潭死水的時(shí)候，就去看一看這個(gè)世界吧。
  
  我笑著和楊老板眨眨眼：“那你可得給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)！”
  
  02
  
  亂花漸欲迷人眼
  
  12年10月，我和男友小刀跟著楊老板的旅游團(tuán)到了曼谷。
  
  走著走著，就發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不對勁了，除了景點(diǎn)和美食，旅游線路里還穿插了很多城市路段，去聽一個(gè)導(dǎo)游小姐姐介紹泰國房子。
  
  原來這是個(gè)泰國炒房旅游團(tuán)，一邊旅游，一邊考察泰國房地產(chǎn)。
  
  我和那個(gè)導(dǎo)游小姐姐聊起來，發(fā)現(xiàn)泰國地產(chǎn)確實(shí)開始火了，小姐姐每個(gè)團(tuán)帶下來，成交傭金可以收好幾萬！
  
  在泰國，外國人也可以買房，不過只能買公寓，不能買土地。
  
  而且泰國有泰國地產(chǎn)延伸出了包租等模式，還有一種叫做期房的購房方式，可以分幾期付款，定金+**+尾款，尾款在交房前支付就行。
  
  比如，一套房子價(jià)值100萬人民幣，定金2萬元，**30萬，尾款70萬，2018年年底交房。70萬的尾款只需要在2018年年底交房時(shí)付清即可。
  
  很多人利用期房的方式，炒樓花，買賣期房，給自己的投資加杠桿。還有人看好泰國未來市場，出租做投資。
  
  對我而言，一切都是新鮮的，導(dǎo)游小姐姐幾萬元傭金也讓我眼紅不已。
  
  
  
  回去的飛機(jī)上，我和小刀商量，要不要我也來泰國做地產(chǎn)中介好了，畢竟我也會(huì)講一點(diǎn)泰語的嘛！
  
  小刀對此不置可否，“你在這邊什么人都不認(rèn)識，對這個(gè)行業(yè)也不熟，過來能干嘛呢？冷靜冷靜吧，哈哈！”
  
  回去后的我，心里好象住著一只貓，去泰國的想法，每過幾天就喵的一聲冒出來，好像用毛茸茸的尾巴搔得我心底發(fā)癢。
  
  我去問了楊老板，結(jié)果更是火上澆油，楊老板說如果我想去泰國，他可以幫我聯(lián)系人，還能給我提供很多客戶。
  
  聽他這么說，我心底那根一直繃著的弦斷了。
  
  有楊老板幫忙，憑什么這個(gè)錢不能我來賺，憑什么我就要一直在柜臺(tái)后，天天朝九晚五，一年掙那幾萬塊錢？
  
  男朋友的態(tài)度卻讓我火大，他認(rèn)為我和楊老板有什么齷齪的關(guān)系，不然人家憑什么無緣無故地幫我？一番爭吵后，不了了之。
  
  我**終還是登上了去泰國的飛機(jī)。

  查看全文↓ 2019-04-12 18:15:35

相關(guān)問題

• 問 ??做房地產(chǎn)怎么找客戶？
  答

  第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第六、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。

  全部3個(gè)回答>
• 問 做房地產(chǎn)如何找客戶信息
  答

  1網(wǎng)絡(luò).報(bào)紙2上門客接待.3傳單4老客戶介紹.親戚朋友介紹5擺攤.挖盤.挖客.優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：第一，必備的專業(yè)知識，您必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為您贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同您、接受您，這樣客戶才會(huì)更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考

• 問 做房地產(chǎn)如何找客戶信息
  答

  你應(yīng)該是做二手房地產(chǎn)的吧，這行比較辛苦啊，都得靠自己積累起來的，要有客戶資源，首先你也得有足夠的房源才行，這樣才能吸引更多客戶，至于找客源無非就是那些，樓上說的都對，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，上多幾個(gè)大型的房地產(chǎn)網(wǎng)，寫下房屋信息，很有幫助的，利用已成交客戶，做到客戶介紹客戶，現(xiàn)在中國人那么多，很多都是沒有買到房子的，所以大街上的人都是你的潛在客戶，看你怎么樣發(fā)掘，祝你好運(yùn)

  全部5個(gè)回答>
• 問 賣房地產(chǎn)怎么找客戶？
  答

  做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上找客戶源的方法：1.建立相應(yīng)信息的群；2.網(wǎng)上發(fā)布信息；3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢和賣點(diǎn)；4.利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳；5.留下自己的聯(lián)系方式，不要索要對方的電話或其它信息；6.認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過程。

  全部3個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)如何找客戶
  答

  房地產(chǎn)想要找客戶的方法有很多，比如說：1.在店里留人駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。2.傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。3.轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對從業(yè)時(shí)間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶。4.社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告。5.、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。房地產(chǎn)想要找到客戶也要對銷售代表進(jìn)行嚴(yán)格的要求，首先就是必須要有責(zé)任心，對流失客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題，自主的加以改進(jìn)，不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)案場其他人員的銷售特點(diǎn)，提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。