買房子怎么講價? 買房怎么省錢 買房砍價如何快、準、狠

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• 138****9118

  1、就算看中了該樓盤，也不要表露出任何好感，告知對方自己已經(jīng)看中其他樓盤并準備付訂金，目前只是在對比價格，哪家更優(yōu)惠就買哪家。
  2、告訴置業(yè)顧問，雖然自己很想買他的房子，但要等現(xiàn)有房子出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上有優(yōu)惠。
  3、不停地找戶型的缺點要求降價，告之自己很滿意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點兒成交。
  4、實在談不下來，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。(大不了再回來咯)
  5、用其他樓盤同類型的房子作比較，要求再減價，告之能力有限買不起，要求再便宜點兒。
  6、告之物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是否可送物業(yè)管理費。
  7、這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預算有限，就這么多錢。
  8、拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價。
  9、**后的一招必殺技，買房的過程中，既要表現(xiàn)出強烈的購買欲望，又要表示自己實在資金有限，同時別忘了找到置業(yè)顧問的上一級主管領導，往往在主管領導的手中才能拿到更多的優(yōu)惠!

  查看全文↓ 2019-05-18 22:12:00
• 135****0254

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。

  查看全文↓ 2019-05-18 22:11:56
• 151****8935

  城市高額的房價，讓許多人買房時需要耗費大半輩子的積蓄。買房時，在考察樓盤各個方面的信息后，在敲定**終購買的房子后，我們當然是希望房子的價格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來的錢用來裝修房子。那么，買房如何砍價呢？買房怎么砍價才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。
  
  
  
  1、期盤、尾盤更好砍
  
  砍價也要找準目標，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。
  
  另外尾盤也更容易殺價，一是因為尾盤可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2019-05-18 22:11:52
• 146****8317

  買房砍價，要“有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅如鐵石，韌似牛皮”，這樣才可能以**低的價格買到**好的房子。
  
  
  
  
  
  
  No.1不要表露對房子有好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你；
  
  
  
  No.2告知賣方準備一次性付款，要**優(yōu)惠的價；
  
  
  
  No.3告知賣方已看中其他樓盤并準備付訂金，但對此處樓盤亦感興趣，流露出一種兩難之中難下決斷的樣子；
  
  
  
  No.4用其他樓盤的價格做比較，要求再減價；找多位不同的銷售代表，試探售價的**低價；
  
  
  
  No.5告知賣方已看中別處樓盤并付訂金，但亦喜歡此房子，是否再便宜點，補償已付又不能退的訂金；
  
  
  
  No.6先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價，買更好的單元；；
  
  
  
  No.7不停找房子的缺點要求降價；
  
  
  
  No.8告知賣方物業(yè)管理費太貴不能支付，要求送物業(yè)管理費；
  
  
  
  No.9假裝要買好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告知沒有能力買，但可以考慮一套，要求批發(fā)價；
  
  
  
  No.10告知賣方自己有不少朋友會跟著自己買，只要給**優(yōu)惠價，可以帶更多買家來。
  
  
  
  當然，如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶；也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。
  
  
  
  急于購房的人，時常被“忽悠”著掏了錢。“沖動是魔鬼”，沖動購房之后由于挨宰又很后悔。學會砍價秘籍，你可以在交易中獲得實惠。
  
  
  
  買房子也能“砍價”嗎？答案：能！
  
  房子是商品，是商品就有價格。能否成交，就要看買賣雙方是否能在價格上達成一致。
  
  但是為什么很少有人能“砍”下房價來？這是因為，一方面，開發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開發(fā)商的利潤越來越低，如果價格便宜下來，肯定影響利潤;另一方面，消費者與售樓員相比，還不夠“職業(yè)”。所以，你要想讓房價這座“冰山”融化，就要學得比售樓員更“職業(yè)”。
  
  
  
  售樓員常用“刀法”解招
  
  售樓員練刀首先要練“眼”，其實就是要學會從客戶的衣冠上準確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何;從言談舉止看，還可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。

  查看全文↓ 2019-05-18 22:11:48

相關問題

• 問 買房可以砍價嗎? 買房怎么省錢 買房砍價如何快、準、狠
  答

  城市高額的房價，讓許多人買房時需要耗費大半輩子的積蓄。買房時，在考察樓盤各個方面的信息后，在敲定**終購買的房子后，我們當然是希望房子的價格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來的錢用來裝修房子。那么，買房如何砍價呢？買房怎么砍價才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。1、期盤、尾盤更好砍砍價也要找準目標，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。

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• 問 買房子怎么講價? 買房子怎么砍價？
  答

  買房子都是一口價，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計可以，前提是你還得全款

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• 問 ??買房子能講價嗎？買房子怎么砍價？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內(nèi)部認購。內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

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• 問 買新房怎么砍價? 買房子如何講價
  答

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實用的建議。1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。

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• 問 買房子怎么講價? 買房子可以講價嗎？
  答

  買東西砍價是人們的正常心理，更何況是買房子這種大事！對于大多數(shù)購房者來說買房砍價的空間到底有多大是一個謎，稍不注意就會成為“冤大頭”。淘到中意的房子后，小編教您**新砍價策略，看這八大砍價絕招。1、樓盤開盤前提前認購幾乎新房在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到**低折扣的機會。通常此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映心里沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折。2、參加各種名義的團購房產(chǎn)團購近幾年來越來越火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。3、買尾貨、特價房細心的購買者就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到**后剩下的，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。4、找舊業(yè)主介紹

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