如何提升二手房銷售技巧？掌握哪些話術(shù)能讓你的銷售更上一層樓？

已有6個(gè)回答

• 184****2522

  多了解市場(chǎng)行情，別被銷售忽悠。話術(shù)簡(jiǎn)單些就行，關(guān)鍵看房子是否符合自己需求。

  查看全文↓ 2024-07-28 18:20:29
• 181****6928

  技巧：了解客戶需求，展示房屋優(yōu)勢(shì)。話術(shù)：這房性價(jià)比高，很適合您。

  查看全文↓ 2024-07-25 08:14:56
• 134****8391

  了解客戶財(cái)務(wù)狀況，提供合適的貸款方案，話術(shù)中強(qiáng)調(diào)貸款優(yōu)惠政策和專業(yè)服務(wù)。

  查看全文↓ 2024-07-22 21:43:05
• 133****3086

  提升銷售技巧需結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶偏好，掌握精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。話術(shù)應(yīng)突出房屋性價(jià)比和潛在增值空間。

  查看全文↓ 2024-07-19 13:09:16
• 180****0910

  看房多比較，問清房屋情況和費(fèi)用，話術(shù)要真誠(chéng)，表達(dá)自己需求。

  查看全文↓ 2024-07-18 19:04:06
• 134****5903

  提升技巧包括強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群、細(xì)化房屋賣點(diǎn)與不足、強(qiáng)化溝通技巧。話術(shù)要突出房屋優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶需求，如強(qiáng)調(diào)交通便利、學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)、裝修品質(zhì)等。

  查看全文↓ 2024-07-18 11:08:47

相關(guān)問題

• 問 賣房的銷售技巧和話術(shù)
  答

  賣房的銷售技巧在整個(gè)的銷售過程中很重要，**重要的是要先了解買房人的具體需求，要分輕重，將重要的賣點(diǎn)放在前面說，根據(jù)客戶的需求著重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。比較客人比較注重的是地段，那么在介紹房子的時(shí)候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心里，這樣能夠大大的提高成交概率。對(duì)于話術(shù)來說，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商都有自己不同的要求，但是不建議對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

• 問 房產(chǎn)銷售有哪些經(jīng)典話術(shù)？
  答

  地段最重要，戶型得合理，交通得便利，配套設(shè)施得齊全。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??怎么銷售二手房?給點(diǎn)銷售二手房的技巧?
  答

  風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)通過把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，從而降低對(duì)方做出錯(cuò)誤決策的成本。降低門檻是指當(dāng)大的要求難以被接受，通過讓對(duì)方答應(yīng)小的要求來形成一致性，進(jìn)而再考慮更進(jìn)一步的說服。公眾符號(hào)背書是指利用對(duì)方腦海中已知的符號(hào)，與自己要說服的結(jié)果建立聯(lián)系，削弱不信任感，讓對(duì)方覺得你是“靠譜”的暗示“稀缺性”，是通過強(qiáng)化“錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)”的痛苦，增強(qiáng)說服的可能。在不同狀況下，要根據(jù)具體情境進(jìn)行使用。比如創(chuàng)業(yè)者找融資，可以用“降低門檻”的辦法，找知名投資機(jī)構(gòu)先少投一點(diǎn)錢，多占一點(diǎn)股份；然后用“公眾符號(hào)背書”的辦法，找其他機(jī)構(gòu)融資，告訴他們“XX（知名投資機(jī)構(gòu)）都投了的”；**后再暗示稀缺性“這輪融資快結(jié)束，就剩幾個(gè)點(diǎn)了，大家抓緊來投??！”巧妙的運(yùn)用說服力技巧，一定能改變你的人生，大家加油

  全部3個(gè)回答>
• 問 一層樓高多少米
  答

  農(nóng)村一般不超過3米。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??怎樣銷售二手房?一手房銷售和二手房銷售的區(qū)別?
  答

  一手房相對(duì)來說沒那么奔波，有些是樓盤里蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。專門做一手的公司就是去樓盤地點(diǎn)了解，記下來，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過去的時(shí)候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個(gè)你們主管會(huì)教，一手房好上手。二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時(shí)經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個(gè)行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開多幾個(gè)，一般來說公司會(huì)報(bào)銷一半，一個(gè)季度安居客 58同城我原來公司一個(gè)季度是3600，開多幾個(gè)端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開多幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶就沒別人多，就只能等客戶自己來，也是等死那樣，開多端口客戶多的時(shí)候很忙碌的，記得隨時(shí)帶著本子，這行就是用錢換錢，你開多幾個(gè)端口，一個(gè)月端口費(fèi)差不多一萬（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開），一天10個(gè)小時(shí)左右時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個(gè)小時(shí)，你的業(yè)績(jī)就絕對(duì)不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個(gè)了。記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開會(huì).會(huì)說其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒用，只有房地產(chǎn)可以賺錢可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢大手大腳，剛辭職那會(huì)兒其他工作都看不上，一萬以下的工作都覺得沒用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時(shí)候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過相對(duì)來說資源會(huì)好點(diǎn)。小公司就是提成會(huì)高點(diǎn)。只做一手的公司是**會(huì)打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來說比那些只做2手的會(huì)說一些，口才好點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)常有些客戶需要花一天時(shí)間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場(chǎng)了。你舍不得花錢投資那就看運(yùn)氣等市場(chǎng)也就沒必要去了。我是覺得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒還清，但是覺得比房地產(chǎn)銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當(dāng)人看，因?yàn)橄胭嶅X的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個(gè)小時(shí)工作時(shí)間很正常，有時(shí)還要通宵幫客戶排隊(duì)。一定要想清楚在去這個(gè)行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會(huì)很多，天天都要開會(huì)，接受那些做得好的人“分享”，有可能會(huì)刺激到你，也有可能會(huì)打擊到你。

  全部3個(gè)回答>