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購買二手房房價的決定權(quán)在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協(xié)商的，具體的還價空間每套房、每個業(yè)主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應(yīng)隨行就市，以前的價格并不能完全作為還價的參考標準，買家在還價時一定要根據(jù)當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等)，則可以大膽還價。2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用，但是不可否認的是，該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應(yīng)該適當考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。
全部4個回答>二手房一般可以還價嗎? 二手房市場“砍價師”一般是怎么收費的？
152****5013 | 2019-01-22 17:03:20
已有5個回答
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151****7591
二手房講價會不會降價主要看雙方的約定。
查看全文↓ 2019-01-22 17:03:48
中介費用是可以講價的。不過不會降得太多。
二手房交易中砍價辦法是：
（1）首先可以找房子很多地方依然損毀破舊，其所謂精裝修是過去時。
（2）其次，房屋的缺陷也會造成房價水分，如有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。 -
153****1568
二手房交易流程
查看全文↓ 2019-01-22 17:03:43
(1)買方咨詢
買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。
(2)簽合同
賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
(3)辦理過戶
買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
(4)立契
房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。
(5)繳納稅費
稅費的構(gòu)成比較復雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。 -
142****7637
**近，一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務(wù)，吸引了不少買房人的注意力。
查看全文↓ 2019-01-22 17:03:38
砍價師就是當你買二手房時，如果砍不下來價格，他來幫你砍價。除了幫你砍價，還幫你破解中介套路，規(guī)避合同風險，力爭你的利益**大化。
常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、樓層、戶型，包括價格都很滿意。
“這個小區(qū)的均價在4.8萬元左右，樓層、朝向好的小戶型價格更貴。我看中的這套一居室，房主報價350萬元，價格確實并不高。中介和我說，這個價是房主的底價，沒有降價空間，因為房主已經(jīng)定了其他房，著急用錢，才報這個價?！?br/>
在常小姐心里，即使不砍價，對這個價格，也能接受，但買套房，一分錢都不降，又有點兒 -
157****7599
“當你買二手房時，如果砍不下來價格，有人來幫你砍。除了幫你砍價，還幫你破解中介套路，規(guī)避合同風險，力爭你的利益**大化……”**近，一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務(wù)，吸引了不少買房人的注意力。
查看全文↓ 2019-01-22 17:03:31
“砍價師”對于買房人來說，還是新生事物，那么，他們到底能提供什么服務(wù)？如何收費？和傳統(tǒng)中介有什么區(qū)別呢？
“底價”基礎(chǔ)上砍4萬
對于這項服務(wù)，常小姐應(yīng)該算是第一波吃螃蟹的人。
為了離父母住得近點兒，相互照應(yīng)方便，常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、樓層、戶型，包括價格都很滿意。
“這個小區(qū)的均價在4.8萬元左右，樓層、朝向好的小戶型價格更貴。我看中的這套一居室，房主報價350萬元，價格確實并不高。中介和我說，這個價是房主的底價，沒有降價空間，因為房主已經(jīng)定了其他房，著急用錢，才報這個價。”
在常小姐心里，即使不砍價，對這個價格，也能接受，但買套房，一分錢都不降，又有點兒不甘心。這時候，很偶然的，她在微信朋友圈看到一則“砍價師”的短片，號稱可以幫助買房人砍價，砍不下來不收費。
“我**初只是抱著試試看的心態(tài)，填了聯(lián)系方式，沒想到，很快收到了一名砍價師的回復?！?br/>
常小姐向砍價師簡單介紹了自己和房主的情況?？硟r師幫她梳理了交易流程和砍價策略，并在簽約那天，以朋友的名義，與常小姐一起坐到了談判桌前。
**后，砍下了4萬元。4萬元雖然不多，但常小姐對砍價師非常滿意?！俺藘r格，我更看重他們提供的附加服務(wù)，幫我看合同，彌補合同漏洞，把關(guān)交易流程?！?br/>
當然，這項服務(wù)不是免費的，交易結(jié)束后，常小姐按砍價金額的30%，支付了“咨詢費”。
據(jù)了解，按照“砍價師”的服務(wù)方式和收費標準，他們**初會指導買房人自己談價格，買房人實在談不下來時，他們再出手，進行二次砍價?？硟r成功后， 6萬元以內(nèi)收取30%；6萬至11萬元部分收取40%；11萬元以上的部分收取50%作為服務(wù)費。如果砍價未成功或買房人未成交，不收取任何費用。
砍價空間不“壯觀”
李鵬是為常小姐服務(wù)的砍價師，也是“親戚買房”旗下的首席砍價師。
李鵬2006年大學畢業(yè)后，先在一家知名二手中介做經(jīng)紀人，后來做到店長、集團培訓師的級別，2014年，開始從事海外房產(chǎn)業(yè)務(wù)，在全球**大的房產(chǎn)經(jīng)紀公司工作，當時接觸了很多的歐美經(jīng)紀人，了解到海外的二手房交易是單邊代理制，像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業(yè)務(wù)。機緣巧合下，今年，在“親戚買房”平臺做了首位專職的二手房砍價師。
李鵬介紹，這項業(yè)務(wù)開展時間不長，目前，他僅僅接了10單，但已經(jīng)成功砍價8單，其中，砍價**多的一單砍下16萬元。
“房子在東北二環(huán)外，當時房東報價是1480萬元。買房人在面簽前三天約我見了一次面，我了解情況后，先指導買房人自行砍下了80萬元，這部分是不收費的。買房人砍不下來后，我出手，**終又砍下16萬元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補充條款。”
回顧這段時間的砍價經(jīng)歷，李 鵬坦言：“**多16萬元的戰(zhàn)績雖然不那么‘壯觀’，但在現(xiàn)在賣方市場的行情下，進行二次砍價，難度還是很大的?！?br/>
正是因為難，對砍價師的要求也高，不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路，還要對市場行情、房主心態(tài)有一個精準的把握，因此這一行的門檻也比較高。
“**少要從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)五年以上，有3年以上的店經(jīng)理經(jīng)驗。這是基本硬件?！崩铢i介紹說。 -
148****3144
查看全文↓ 2019-01-22 17:03:26
4月15日起，《加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案及經(jīng)營場所公示管理的通知》將開始正式執(zhí)行，《北京市存量房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同》和《北京市存量房屋承購經(jīng)紀服務(wù)合同》這兩個新的合同示范文本也將推行使用，政府部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的監(jiān)管正朝著縱深化、精細化和長效化的方向持續(xù)推進。
以“317新政”實施為界，北京市二手住宅網(wǎng)簽量由新政出臺前的254916套/年下降至121946套/年，降幅達52.2%，二手房市場過熱得到了有效的遏制，買方正在獲得更大的議價權(quán)。也有新興的市場力量，正試圖通過改變中介行業(yè)的業(yè)態(tài)，來讓買賣雙方在信息上、地位上更加平等，從而促進二手房市場回歸公平與理性。
2017年初，由北京時間傳媒投資創(chuàng)立的“親戚買房”平臺在全國首推二手房砍價師業(yè)務(wù)，一套房**高幫買房人省下了72萬元?！百I方處于信息劣勢，在交易中很被動，我們認為，目前市場到了告別這種荒謬的時候了?！庇H戚買房創(chuàng)始人兼CEO蔡照明說。
轉(zhuǎn)角色：買房人不再是“軟柿子”
蔡照明說，國內(nèi)二手房中介的現(xiàn)狀是，一手托兩家、專捏軟柿子?！败浭磷邮钦l呢？你可以想想。”
我國房地產(chǎn)市場形成以來一直是相對的賣方市場，這導致了買方經(jīng)紀人這個職業(yè)的消失，在北京這樣的一線城市，買方承擔中介費也就成了不成文的規(guī)則。
“你的心理底價、承受能力、付款能力，中介通過幾個問題就能問得清清楚楚，然后再用套路制造恐慌促成交易，這對買房人是極不公平的?！辈陶彰髡f，“一個人一輩子買房子也就幾次，而市場是天天在變化的，一般人不可能對這個市場特別懂。”
“買房人一是不知道該不該買、買什么樣的，二是決定要買了，想要便宜一點。相應(yīng)地我們的服務(wù)一是提供信息和咨詢，二是砍價?？硟r師這個想法我們?nèi)哪昵熬陀辛?，而現(xiàn)在時機成熟了?！辈陶彰魉f的時機，一是市場的非理性到達頂點后向理性回歸，買方議價空間的增大讓砍價師的作用凸顯，二是知識付費的理念開始深入人心，無論是咨詢還是砍價，買方高參的經(jīng)驗會有人愿意買單。
砍價師的任務(wù)是幫助買家選擇同等價位**合適的房子，他們會以買房人“親戚”的身份議價的**后階段出現(xiàn)，憑借自己對市場的把握、與中介的心理戰(zhàn)，再幫買家省出一筆錢，或者爭取到早交房、長付款周期、家具家電等優(yōu)惠條件。而這筆錢的30%至50%不等，就成為對他們知識和經(jīng)驗的報酬。
談市場：普漲普跌已是歷史
親戚買房業(yè)務(wù)部主管、首席砍價師馬春恒老師回顧了這一年來北京市樓市的重要節(jié)點：“‘317新政’出臺后，4月份房價開始出現(xiàn)明顯的下行趨勢；到去年12月，新版合同開始征求意見，市場普遍擔心裝修家具家電補償款納入成交價會導致稅費成本增加，造成了不小的恐慌，引起一波回彈；到春節(jié)前，買房人希望在年前把房子搞定，導致了掛牌價和成交量的上升，之后重歸冷靜；年后‘兩會’，房產(chǎn)稅立法有了時間表，這是個利空，房價于是繼續(xù)下行；3月強二線城市、省會城市出臺人才政策，北京跟進，市場預(yù)期改變，市場回彈，持續(xù)一個多月，一大批剛需買到了房、一大批低價房源被消化掉；到4月份，又進入了買賣雙方相持的階段了，**近一周的成交量維持在200套左右?！?br/>
馬老師中介行業(yè)從業(yè)9年，他告訴《北京晚報》記者，砍價師的必修課是研究政策和市場：“我們每周都會去全市踩盤，上行、下行，我們都會告訴買房人。中介只對他的片區(qū)熟，對整個北京缺乏宏觀的認知，即使他知道也不會說，他只會說對他有利的數(shù)據(jù)?！?br/>
身在第一線，砍價師對二手房市場的變動是“春江水暖鴨先知”。
“317新政”前，砍價師更多時候是在幫買家搶房：“市場上行，哪怕砍不下價格，我們也會建議買房人果斷下手，我們的職責不是砍價，而是幫買方?jīng)Q斷和盡可能劃算地搶房。”
一年過去了，中介從業(yè)11年的于老師表示：“從市場地位來說，以前北京一直是一個賣方市場，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開始轉(zhuǎn)變了；從整體上來說，成交頻率降低，周期變長了，大約有四五個月，整個市場趨于穩(wěn)定，不會再出現(xiàn)過去那樣一個風口大漲、或者大家擔憂的直線下跌的情況。在這樣的市場下，買房人不需要恐慌，可以坐下來耐心地談?！?br/>
從業(yè)15年的趙老師則觀察到：“以前北京的市場是普漲普跌的，政策利好，所有的區(qū)都一路飆漲，政策不好，所有區(qū)都跌下來?，F(xiàn)在不是這樣了，市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分化，比如漲的時候，這個區(qū)漲10%，別的區(qū)只漲1%，跌的時候，別的區(qū)都在下調(diào)，這個區(qū)還在微漲。這樣的分化意味著，你在買房過程中需要優(yōu)選了，不再是過去買了就是賺了、一窩蜂去買的時候了。以去年為例，北京全市跌了15%，但通州跌了19%，懷柔卻漲了6%?！?br/>
馬老師認為，政策對二手房市場的影響是顯而易見的，新的政策利好會讓房市出現(xiàn)一波熱點。熱點過后，觀望者會在一兩個月中陸續(xù)出手，緩慢消化掛牌的房源?！爸灰獩]有大的政策出臺，市場仍將以平穩(wěn)為主?！?br/>
提個醒：買家要學會“反套路”
如今，北京的二手房市場平穩(wěn)，砍價師提醒，即使在買家議價空間增大的情況下，依然要小心中介的套路。
“保守地說北京有15萬中介，每人有100位客戶，剔除重復按照1000萬潛在客戶來算，出來一個利好消息，他們就會微信群發(fā)‘哥、姐，**近政策利好，出來看看房吧！’，哪怕只有三分之一的人被說動，短時間內(nèi)就會有三百萬人出來看房，以市場截面有30萬套房源來算，一套房子有十個人看，市場瞬間就熱了。”蔡照明提醒，要警惕中介利用消息制造恐慌。
相關(guān)問題
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買賣房屋不一定非要通過中介，但是你對流程必須熟悉，防止被騙上當 你們的**款項是要看房子能貸多少錢才行，現(xiàn)在的二手房貸款基本上7層左右，房齡長點的可能貸到6層甚至5層，所以你們準備的十萬還是挺緊張的 先給你說些注意事項吧 購買二手房--六大注意事項 隨著各地住房制度改革進程的加快，二級市場的開放力度不斷加大，二手房買賣日漸紅火，二手房由于具有位置好、價格低的優(yōu)勢，被眾多的消費者青睞，但是，舊房買賣畢竟不像新房那樣一目了然，購買二手公房上當受騙后的追索和賠償難度要比新商品房難得多。因此，在選購二手房時，要特別注意產(chǎn)權(quán)、房屋結(jié)構(gòu)等問題。 ★一、弄清二手房的產(chǎn)權(quán)情況 在舊房交易中，產(chǎn)權(quán)證是**重要的。由于房屋不同于其他日用品，價值量巨大，法律對房屋的保護主要是對有合法產(chǎn)權(quán)的房屋進行保護。根據(jù)我國《城市房地產(chǎn)管理法》第59條規(guī)定：國家實行土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度。因此，購買二手房時，一定要弄清楚房屋的權(quán)屬，凡是產(chǎn)權(quán)有糾紛的，或是部分產(chǎn)權(quán)（如以標準價購買的公有住房）、共有產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)不清、無產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再合適都不要購買，以免成交后拿不到房屋產(chǎn)權(quán)證，
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二手房如何定價:二手房的成交價，一般是由買賣雙方協(xié)商后的價格，因此，每套房的買賣雙都不一樣，個體差異較大，售房方可以參考在網(wǎng)上查詢同小區(qū)同面積的房屋出售價，然后根據(jù)自己的實際情況進行定價，裝修、配套、樓層比別人好，自然價格要高一些，如果急于出手，價格自然要低一些才能吸引到買方。另外，也可以參考當?shù)囟址恐薪楣窘o的建議。
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二手房中介費即通過房屋中介公司進行二手房交易時支付給中介方的服務(wù)費，一般中介費為房屋成交價格的2%-3%。房屋出售方與房屋購買方都需要向中介方支付費用。中介服務(wù)費目前沒有統(tǒng)一規(guī)定，一般按照行業(yè)內(nèi)的習慣收取，同時還要參考中介的資質(zhì)。支付方式1.中介費一般是第三方收取的，例如中介公司，不應(yīng)該向房東支付，除非他不是真正的房東，但也要注意被黑。2.中介費一般是一次性收取，注意索要發(fā)票3.二手房中介費的收取沒有成文規(guī)定。(需到有關(guān)部門辦理)
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您想買房嗎？我建議您首次購房還是優(yōu)先考慮買一手，沒這么多稅費，如果是投資可以考慮二手
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