房屋中介賺錢嗎? 為什么房產(chǎn)中介那么多.因?yàn)楹軖赍X

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• 135****7897

  開(kāi)一家房產(chǎn)中介公司賺錢嗎？現(xiàn)在很多人租房子買房子都喜歡到中介公司去問(wèn)。那么開(kāi)一家房產(chǎn)中介公司就顯得尤為的重要了。那么開(kāi)一家方差中介公司怎么樣？賺錢嗎？下面小編就為你來(lái)介紹一下。
  無(wú)論是家門口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。開(kāi)中介公司賺錢嗎？如果去一個(gè)剛開(kāi)建的樓盤周圍逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)，想來(lái)是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開(kāi)房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開(kāi)一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？
  開(kāi)中介公司賺錢嗎？加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？個(gè)案調(diào)查：兔子就吃窩邊草
  老李在虹口區(qū)開(kāi)了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專生做內(nèi)勤。開(kāi)中介公司賺錢嗎？老李說(shuō)他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)租房。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？用老李自己的話來(lái)說(shuō)就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。
  這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見(jiàn)的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。開(kāi)中介公司賺錢嗎？不過(guò)，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說(shuō)。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說(shuō)法，他也不置可否。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？不過(guò)苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆?jiàn)消費(fèi)者站著站著又去了別家。
  開(kāi)中介公司賺錢嗎？加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？充分利用品牌優(yōu)勢(shì)
  有專業(yè)公司做過(guò)調(diào)查，雖然現(xiàn)在上海的房產(chǎn)中介公司很多，但如果把上?？偟姆慨a(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。開(kāi)中介公司賺錢嗎？據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來(lái)，將近有70%的私營(yíng)房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來(lái)的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或特色的公司。加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎？比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

  查看全文↓ 2019-03-30 10:12:31
• 145****5488

  大哥，你想省中介費(fèi)就老實(shí)說(shuō)好吧，涉世不深能有這花花腸子？
  
  
  
  好了，說(shuō)正題：
  
  中介賺錢就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房?jī)r(jià)的2%。
  
  按照你說(shuō)的，如果你真能找到那個(gè)房東，并且他愿意繞過(guò)中介直接跟你交易的話，那你就把中介費(fèi)給省了。
  
  但是有的中介會(huì)在帶你看房之前跟你簽一份協(xié)議，意思是如果帶你看了這套房，你**后買了這套但是不是在他手上買的，你要付他違約金。
  
  即使是沒(méi)簽，還是有問(wèn)題，第一就是房東不大會(huì)愿意，因?yàn)橐话阒薪橘M(fèi)都是有購(gòu)房者付的，所以這樣繞過(guò)中介對(duì)房東沒(méi)好處，而且房東會(huì)擔(dān)心被人騙或者覺(jué)得沒(méi)人來(lái)幫忙辦后續(xù)的手續(xù)會(huì)很煩。
  
  第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、簽購(gòu)房協(xié)議、付**、房屋評(píng)估、申請(qǐng)房貸、申請(qǐng)過(guò)戶、審稅、拿證、驗(yàn)房交房、物業(yè)水電過(guò)戶。沒(méi)個(gè)懂行的人真的是很困難。
  
  所以我手打這么多，連15分鐘回答的獎(jiǎng)勵(lì)都沒(méi)了，你忍心不給我分嗎？

  查看全文↓ 2019-03-30 10:12:27
• 159****6030

  我是做房產(chǎn)中介的，一手房二手房都做過(guò)，所以回答一下，掙錢是一方面原因吧，事實(shí)上你做其他工作也是獲取報(bào)酬，不過(guò)多少罷了，銷售行業(yè)很多，不過(guò)房產(chǎn)確實(shí)是剛需產(chǎn)品，客戶看中了房子很多直接買的，并不需要你多費(fèi)唇舌，所以很多學(xué)歷不高的也加入了房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，甚至海南很多70多歲80多歲老太太也在賣一手房，原因很簡(jiǎn)單，把客戶帶到售樓處就行了，不買再找下一個(gè)，我在海南聽(tīng)說(shuō)好多老太太一年也賣好幾套房呢，當(dāng)然二手房自然復(fù)雜一下，門檻就高了不少，行情好的時(shí)候客戶都搶著買，哪有時(shí)間磨磨蹭蹭四處挑選經(jīng)紀(jì)人？行情不好的時(shí)候銷售能力就很重要了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這么多跟房產(chǎn)銷售前期門檻比較低是有直接關(guān)系的，當(dāng)然以后門檻是越來(lái)越高了，專業(yè)化要求嘛，當(dāng)然跟房產(chǎn)交易次數(shù)的頻繁有關(guān)，餐飲和房產(chǎn)都能養(yǎng)活不少人，就是因?yàn)榻灰琢看舐铮皇址亢軗屖钟薪?jīng)紀(jì)人去做這個(gè)好理解，二手房交易流程復(fù)雜很多，一個(gè)房產(chǎn)交易下來(lái)需要3到4個(gè)月時(shí)間甚至更長(zhǎng)，所以經(jīng)紀(jì)人少了根本消化不了那么多成交，況且很多業(yè)主出售的房子也確實(shí)需要經(jīng)紀(jì)人去找客戶，總不能讓客戶自己去開(kāi)發(fā)客戶吧？？、其次銷售行業(yè)都是二八定律，百分之20賺錢的，剩余不賺錢的也有，二手房非常辛苦，一般新人入職能留下百分之30就不錯(cuò)了，這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，每天有人入職有人離開(kāi)，人員流動(dòng)不比做餐飲的少多少吧，個(gè)人見(jiàn)解，盼望采納

  查看全文↓ 2019-03-30 10:12:22
• 155****5824

  
  大概沒(méi)有那個(gè)國(guó)家的房產(chǎn)中介能像中國(guó)這樣多，遍布各個(gè)城市。他們活躍在房東與購(gòu)房者之間，憑傭金賺取收益，可是這樣一個(gè)大的群體卻并不被人所尊重。在中國(guó)，有兩個(gè)職業(yè)都不受人待見(jiàn)，一個(gè)是賣保險(xiǎn)，一個(gè)是房產(chǎn)中介。對(duì)前者，人們總是用慣常的輕蔑語(yǔ)氣說(shuō)“賣保險(xiǎn)的”。而對(duì)后者，人們稱呼他們?yōu)橹薪榛蛘哔u房子的。
  
  
  
  那么，他們的生活，他們的工作，你知道多少？
  
  
  
  每當(dāng)夜深來(lái)臨時(shí)，如果你在路上遇到一兩個(gè)甚至一群人穿著統(tǒng)一白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊身軀，臉色有些憔悴，像剛下班的樣子，那他很有可能就是做二手房中介的！不要驚訝他為什么這么晚才下班，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鲿r(shí)間是早上八點(diǎn)多到晚上九點(diǎn)，甚至十點(diǎn)十一點(diǎn)，下班后回到住處，一般都已經(jīng)夜深。而這個(gè)時(shí)候，他們可能連普通的晚飯都還沒(méi)吃……
  
  
  
  如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的人，在滂沱大雨的街道，又或者在高樓大廈之間奔走，汗流浹背也不停下。請(qǐng)不要驚訝，他的工作就是帶客戶看房，直到客戶選到合適的房子為止。雖然說(shuō)很多時(shí)候客戶都在拒絕，但是他也一定會(huì)熱情地為他們約房子，帶他們看房子。他還沒(méi)有吃早餐....午飯和晚飯錯(cuò)過(guò)時(shí)間那是經(jīng)常的事情.....
  
  
  
  就是這樣一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在這個(gè)行業(yè)里，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常上演，壓力大，工作時(shí)間長(zhǎng)，完全沒(méi)有私人時(shí)間，但為了堅(jiān)守一份理想，為了生活，我們還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持！
  
  
  
  每當(dāng)有新人來(lái)面試，店長(zhǎng)都會(huì)問(wèn)：“你能吃苦嗎？”同事們總是意味深長(zhǎng)的深情的望著面試者，然后露出真心的微笑。
  
  
  
  每當(dāng)有客戶說(shuō)，你們掙錢太容易了！我們也只能意味深長(zhǎng)的回答：“您對(duì)我們不了解！”然后也露出微笑。
  
  
  
  往往有很多人都說(shuō)：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很容易，很簡(jiǎn)單！很賺錢！是嗎？
  
  
  
  其實(shí)，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時(shí)間與汗水；他們不知道，一個(gè)客戶要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的來(lái)之不易；**讓我們痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評(píng)！
  
  
  
  我們?yōu)榭蛻羰占吭?，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種渠道，我們無(wú)孔不入!
  
  
  
  我們帶客戶看房，不管天氣是多么的惡劣，嚴(yán)寒酷暑，刮風(fēng)下雨，我們義無(wú)反顧。
  
  
  
  我們要價(jià)格磋商，總是想方設(shè)法，絞盡腦汁的分析和說(shuō)服。
  
  
  
  我們要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，**希望的是讓我們白干!
  
  
  
  當(dāng)一個(gè)客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。我們帶看數(shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交，甚至跳單了！試問(wèn)，有誰(shuí)能承受如此的打擊！
  
  
  
  當(dāng)一個(gè)業(yè)主賣房，談了又談，問(wèn)了再問(wèn)?？戳藬?shù)十個(gè)客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果他漲價(jià)了，甚至不賣了！所有的一切付之東流。試問(wèn)，又有誰(shuí)會(huì)來(lái)安慰我們……
  
  
  
  
  大街小巷都留下我們的足跡，你們看到了嗎？我們?cè)绯鐾須w，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，你們看到了嗎？我們每天吃的是方便面，饅頭，住的是民房，騎的是電動(dòng)車，你們看到了嗎？我們付出的一切，你們看到了嗎？
  
  
  
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所承受的壓力你們能體會(huì)嗎？承受常人不能承受的壓力，來(lái)至上級(jí)、客戶、外界、政策、和自身的壓力。有的時(shí)候真的是壓的無(wú)法呼吸疲憊不堪的，還要在別人面前露出一張微笑的臉。
  
  
  
  因?yàn)樾Σ拍茏寗e人永遠(yuǎn)的記住你的臉，要有一個(gè)誠(chéng)實(shí)的心，讓別人感到你的塌實(shí)。還要有專業(yè)的知識(shí)，這樣才會(huì)讓別人相信你。
  
  
  
  我們不是銷售我們是您的朋友和投資置業(yè)專家！

  查看全文↓ 2019-03-30 10:12:18
• 131****2588

  
  
  所以作為一名門店經(jīng)理，門店的業(yè)績(jī)提升主要圍繞這幾個(gè)方面展開(kāi)：
  
  
  
  
  
  一、人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力（招聘能力，領(lǐng)袖能力，領(lǐng)導(dǎo)力搭好班子）
  
  
  
  
  
  　　選對(duì)人成功一大半在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對(duì)于房源客源、市場(chǎng)等信息的收集依賴于經(jīng)紀(jì)人的勤奮工作。在談判成交中需要的是經(jīng)紀(jì)人的談判斡旋能力，在法務(wù)代 書、按揭貸款中需要的是經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識(shí)，完善的售后服務(wù)需要經(jīng)紀(jì)人的熱情與專業(yè)性。
  
  　　所以每一單業(yè)務(wù)的完成均離不開(kāi)經(jīng)紀(jì)人的辛勤勞作。在人才的招聘及運(yùn)用 上，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。
  
  首先、要有正確的心態(tài)：尊重人才、愛(ài)護(hù)人才，員工的工作做得開(kāi)心，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。
  
  　　其次、在用什么樣的人，哪些人適合從事這個(gè)行業(yè)，哪些人性格比較適合企業(yè)文化，在人員招聘中應(yīng)該具有明確的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有可能在合適的時(shí)候?qū)⒑线m的人放在了合適的位置上。
  
  　　**后，在進(jìn)行人才招聘的過(guò)程中為了保證招聘的效果：要具有有效的工具、設(shè)置完善的招聘流程。
  
  
  
  二、對(duì)下屬的教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)（培訓(xùn)能力塑造人才提升競(jìng)爭(zhēng)力做好產(chǎn)品-服務(wù)）
  
  
  
  
  
  　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒(méi)有一個(gè)**可以提供現(xiàn)成的對(duì)口的人才。如何培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。
  
  　　目前有很多企業(yè)因?yàn)槿瞬诺钠款i，影響到了企業(yè)的擴(kuò)張速度，作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn)：使之成為一個(gè)具有豐富專業(yè)知識(shí)、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。
  
  （附帶：培訓(xùn)的內(nèi)容詳見(jiàn)經(jīng)紀(jì)人知識(shí)構(gòu)成板塊，也可以委托小編進(jìn)行集中培訓(xùn)，小編培訓(xùn)是要收費(fèi)）
  
  
  
  三、店長(zhǎng)決定輸贏 （領(lǐng)袖靈魂，企業(yè)商業(yè)模式---定發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃能力）
  
  
  
  
  
  　　店長(zhǎng)決定輸贏，換句話講“店長(zhǎng)為店的靈魂”。
  
  　　一個(gè)店長(zhǎng)既是管理者又要是業(yè)務(wù)的高手；一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具有敏銳的嗅覺(jué)，只有這樣他才會(huì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)、獲取客戶、成交，有志向的人才會(huì)有上進(jìn)的力量。
  
  　　店長(zhǎng)作為公司承上啟下的管理階層，要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，因?yàn)榈觊L(zhǎng)還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。身為店長(zhǎng)自己是業(yè)務(wù)高手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他還要有出色的帶教能力、具備開(kāi)發(fā)、銷售八大步的授課能力。店長(zhǎng)與員工朝夕相處對(duì)于員工的喜怒哀樂(lè)了如指掌，面對(duì)各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時(shí)激勵(lì)員工。
  
  　　另外開(kāi)店做生意各種突發(fā)事件會(huì)時(shí)有發(fā)生，所以店長(zhǎng)需要能夠妥善處理各種事件，需要他了解人性，能預(yù)防及排除各項(xiàng)紛爭(zhēng)
  
  
  
  四、建立良好的店頭文化（氛圍形成文化，文化形成傳統(tǒng)，門店軍魂）
  
  
  
  
  
  　　員工工作開(kāi)心與否，與一個(gè)良好的工作氛圍是分不開(kāi)的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。
  
  　　在員工之間是否設(shè)立正氣：同事之間、客戶之間是否講究誠(chéng)信、只有在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間建立了信任的關(guān)系，房地產(chǎn)交易才能進(jìn)行，樹(shù)立每一位員工之間的自我 驅(qū)動(dòng)力， 能夠使成功的銷售人士不斷積極進(jìn)??；具有一種追求成功欲望，人的欲望是無(wú)窮的，關(guān)鍵是君子愛(ài)財(cái)要取之有道。
  
  　　另外，每位員工是否具備了服務(wù)意識(shí)(對(duì)內(nèi)部客戶 與對(duì)外客戶之間的服務(wù))我們的產(chǎn)品就是提供服務(wù)。每位員工是否具有精力，因?yàn)榉康禺a(chǎn)交易日日夜夜隨時(shí)可能發(fā)生，經(jīng)紀(jì)人員必須要有隨時(shí)投入工作的能力。這些文化氛圍是時(shí)時(shí)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)中的，員工的舉手投足應(yīng)散發(fā)出專業(yè)的氣質(zhì)。要能給客戶于專業(yè)到位的服務(wù)。
  
  
  
  五、明確的工作目標(biāo) （發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)，發(fā)展的規(guī)劃人組成，員工成長(zhǎng)計(jì)劃）
  
  
  
  
  
  　　明確的工作目標(biāo)在管理學(xué)中強(qiáng)調(diào)的一種重要的管理方法就是目標(biāo)管理。
  
  　　有了明確的目標(biāo)員工做事才有壓力才有方向。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是靠員工的服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值的，所以對(duì)員工的工作量管理是非常 重要的過(guò)程管理。作為店面日常管理一個(gè)**重要的工作就是對(duì)工作量的設(shè)定與實(shí)施。一般經(jīng)紀(jì)企業(yè)讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，對(duì)于工作量的考核一般為：
  
  1．日工作量：陌生拜訪、派報(bào)量、回報(bào)、電話量、帶看等內(nèi)容；
  
  2．周工作量：開(kāi)發(fā)件數(shù)、帶看件數(shù)、價(jià)格變更等工作事項(xiàng)；
  
  3．月工作量：成交件數(shù)、業(yè)績(jī)收入等等工作。也就是一般企業(yè)中的日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)。
  
  
  
  店面管理一般具有嚴(yán)格的工作流程：
  
  
  
  1．每日工作流程：早會(huì)計(jì)劃、中午督導(dǎo)、晚會(huì)審查、今日事今日畢、下班；
  
  2．每周的工作進(jìn)度：在例會(huì)上討論每周的工作進(jìn)度，包括本周的帶看次數(shù)、派報(bào)量、電話量、回報(bào)記錄的檢查、周開(kāi)發(fā)件數(shù)等數(shù)據(jù)的分析找出原因解決問(wèn)題。對(duì)于下周的工作列出計(jì)劃：比如說(shuō)本周的訓(xùn)練主題、與人談話、工作重點(diǎn)。
  
  3．每月的工作進(jìn)度：月的成交件數(shù)、月的傭金收入、下月重點(diǎn)房源、下月重要客戶。一般舉行有總部人員參加的隆重的月會(huì)，對(duì)于本月工作回顧找出不足之處，績(jī)優(yōu)人員表?yè)P(yáng)、并列出下月的工作計(jì)劃、下月的教育訓(xùn)練計(jì)劃、對(duì)于達(dá)成目標(biāo)的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一般采取領(lǐng)取現(xiàn)金的刺激方法、這樣對(duì)其他員工可以起到示范作用。
  
  
  
  六、有效激勵(lì)的薪獎(jiǎng)制度和晉升制度 （智信嚴(yán)勇仁，將致勝賞罰分明風(fēng)氣正）
  
  
  
  
  
  　　有效激勵(lì)的薪獎(jiǎng)制度及晉升制度合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)業(yè)績(jī)的促進(jìn)作用還是至關(guān)重要的。
  
  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的獎(jiǎng)金制度一般遵守如下原則：
  
  1．多勞多得：經(jīng)紀(jì)人的付出與收入應(yīng)該是成正比的；只有經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶辛勤勞動(dòng)、周到服務(wù)才可以促成成交，付出才可以得到反饋。
  
  2．簡(jiǎn)單易算：讓大家可以看得到獎(jiǎng)金的數(shù)額。今天都做了多少單就有多少錢進(jìn)口袋；在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中往往會(huì)出現(xiàn)月底幾天的業(yè)績(jī)比月初月中都好的現(xiàn)象；這就是很多經(jīng)紀(jì)人想著月底要拿傭金了，算算自己的金額要是成交一單就會(huì)拿得更多。會(huì)比以往更加勤奮。
  
  3．公正合理：獎(jiǎng)金的發(fā)放要力爭(zhēng)做到公證合理，尤其對(duì)于前端業(yè)務(wù)人員和后臺(tái)支持人員的獎(jiǎng)金發(fā)放比例；要既能促進(jìn)業(yè)務(wù)的服務(wù)，又要促進(jìn)人的積極性。讓大家感覺(jué)到公平合理。
  
  
  
  七、及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金（影響力法則，及時(shí)勝于多獎(jiǎng)，時(shí)機(jī)勝于事件）
  
  
  
  
  
  　　對(duì)于員工的獎(jiǎng)金一定要及時(shí)發(fā)放，對(duì)于員工的積極性是非常有好處的。
  
  　　目前現(xiàn)存的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中存在三種獎(jiǎng)金發(fā)放形式：
  
  第一種高薪低獎(jiǎng)；第二種低薪高獎(jiǎng)；第三種無(wú)薪高獎(jiǎng)。
  
  　　以上三種發(fā)放方式各有千秋，具體采用哪種發(fā)放方式要從企業(yè)文化、市場(chǎng)所處階段等多種因素考慮，從實(shí)際出發(fā)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中，讓經(jīng)紀(jì)人賺到錢是一方面，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)于人才的需求是不斷的。
  
  　　所以就是這種愿景使我們所在的每一個(gè)員工心中充滿希望：只要我做得足夠好我就可以有機(jī)會(huì)做店長(zhǎng)。這樣每個(gè)人在工作中嚴(yán)格要求 自己、在為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也在注重自身素質(zhì)的提高。所以企業(yè)應(yīng)該為員工提供符合經(jīng)紀(jì)人的生涯發(fā)展規(guī)劃。
  
  　　門店的管理因?yàn)槭欠稚⒃诟鱾€(gè)大街小巷，對(duì)于公司總店來(lái)講是屬于分散管理，所以針對(duì)門店的分散性如何進(jìn)行有效管理尤其重要。只有每個(gè)門店業(yè)績(jī)出色企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率等各個(gè)目標(biāo)，只有企業(yè)有發(fā)展才有每個(gè)員

  查看全文↓ 2019-03-30 10:12:13

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房屋中介怎么賺錢? 為什么房產(chǎn)中介那么多.因?yàn)楹軖赍X
  答

  ，我是做房產(chǎn)中介的，一手房二手房都做過(guò)，所以回答一下，掙錢是一方面原因吧，事實(shí)上你做其他工作也是獲取報(bào)酬，不過(guò)多少罷了，銷售行業(yè)很多，不過(guò)房產(chǎn)確實(shí)是剛需產(chǎn)品，客戶看中了房子很多直接買的，并不需要你多費(fèi)唇舌，所以很多學(xué)歷不高的也加入了房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，甚至海南很多70多歲80多歲老太太也在賣一手房，原因很簡(jiǎn)單，把客戶帶到售樓處就行了，不買再找下一個(gè)，我在海南聽(tīng)說(shuō)好多老太太一年也賣好幾套房呢，當(dāng)然二手房自然復(fù)雜一下，門檻就高了不少，行情好的時(shí)候客戶都搶著買，哪有時(shí)間磨磨蹭蹭四處挑選經(jīng)紀(jì)人？行情不好的時(shí)候銷售能力就很重要了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這么多跟房產(chǎn)銷售前期門檻比較低是有直接關(guān)系的，當(dāng)然以后門檻是越來(lái)越高了，專業(yè)化要求嘛，當(dāng)然跟房產(chǎn)交易次數(shù)的頻繁有關(guān)，餐飲和房產(chǎn)都能養(yǎng)活不少人，就是因?yàn)榻灰琢看舐?，一手房很搶手有?jīng)紀(jì)人去做這個(gè)好理解，二手房交易流程復(fù)雜很多，一個(gè)房產(chǎn)交易下來(lái)需要3到4個(gè)月時(shí)間甚至更長(zhǎng)，所以經(jīng)紀(jì)人少了根本消化不了那么多成交，況且很多業(yè)主出售的房子也確實(shí)需要經(jīng)紀(jì)人去找客戶，總不能讓客戶自己去開(kāi)發(fā)客戶吧？？、其次銷售行業(yè)都是二八定律，百分之20賺錢的，剩余不賺錢的也有，二手房非常辛苦，一般新人入職能留下百分之30就不錯(cuò)了，這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，每天有人入職有人離開(kāi)，人員流動(dòng)不比做餐飲的少多少吧，個(gè)人見(jiàn)解，盼望采納

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介掙錢嗎? 為什么房產(chǎn)中介那么多.因?yàn)楹軖赍X
  答

  現(xiàn)在的房產(chǎn)中介還是掙錢的，關(guān)鍵要看有沒(méi)有用對(duì)方法。專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)在一般都使用房在線辦公，一方面提高了找房客源、發(fā)布房源的效率，另一方面更高效的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)化的管理模式。是傳統(tǒng)的門店得到了規(guī)范化。

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• 問(wèn) 房屋中介為什么房源那么多??為什么現(xiàn)在的房產(chǎn)中介那么多？
  答

  一．基礎(chǔ)：買房是大事: 工欲善其事必先利其器1：購(gòu)房資格：廣州戶口可購(gòu)買兩套外地戶口須5年內(nèi)滿3年以上的社?；蛘叨悊?：購(gòu)房方式： 一次性付款（分期付款）和按揭付款3:購(gòu)房流程：一次性:網(wǎng)簽—問(wèn)稅—交稅—遞件—過(guò)戶—拿新的房產(chǎn)證按揭流程：網(wǎng)簽—準(zhǔn)備資料簽按揭—出同意貸款書---問(wèn)稅—交稅—遞件—過(guò)戶—拿新的房產(chǎn)證----歸檔---抵押---出抵押---放款---交樓4：按揭資料：買方：身份證，戶口薄，婚姻證明，收入證明，供款卡，流水賬，公積金繳存明細(xì)，3年以上社?；蚨悊钨u方：身份證，戶口本，婚姻證明，房產(chǎn)證，收款卡買賣雙方應(yīng)該對(duì)房產(chǎn)交易有個(gè)大致的了解，知己知彼。二:看房：1：首先明確自己想找的區(qū)域，板塊，小區(qū)。并在網(wǎng)上了解大致樓盤的價(jià)格。目前大的搜X網(wǎng)，安X網(wǎng)，在這些價(jià)格基礎(chǔ)上上浮7-15%,估計(jì)就是真實(shí)業(yè)主的放價(jià)（題外話，為什么網(wǎng)絡(luò)上虛假房源這么多，因?yàn)槟尘W(wǎng)都是以出售經(jīng)紀(jì)人端口盈利，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人有60-120套發(fā)布房源的端口，所以為什么之前有樓盤總戶數(shù)1500戶，而某網(wǎng)二手房出售套數(shù)有2000套的原因了）了解價(jià)格，不要迷戀房子。這個(gè)功課一定要提前做。2：現(xiàn)在地產(chǎn)主要客源分為wake in和call in 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上門店和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打電話。1）所以此時(shí)建議預(yù)備個(gè)買房專用電話（不怕騷擾忽略）2）針對(duì)初期看房者，一定要有計(jì)劃。次看房，時(shí)間上建議兩天，對(duì)一個(gè)板塊的大部分樓盤有一定了解?？捶窟^(guò)程中你不止要觀察房子還要觀察經(jīng)紀(jì)人（專業(yè)能力，溝通能力，是否靠譜）?？捶窟^(guò)程中一定要有主見(jiàn)，情緒上不要表現(xiàn)的大喜大悲，因?yàn)槟愫芟矚g某套房子，可能那套房子只是出租的。可以嘗試砍價(jià)，了解下中介的反應(yīng)開(kāi)價(jià)幅度。3）辛苦了兩天你對(duì)板塊的樓盤有一定的了解。接下來(lái)會(huì)收到很多中介的電話，約你看房子，此時(shí)就必須有針對(duì)性的看房，如果某個(gè)中介對(duì)你推薦的房子比較和你意，建議此時(shí)先在網(wǎng)絡(luò)上查找那個(gè)房子是否有相似的面積樓層的房子了解。一般問(wèn)經(jīng)紀(jì)就說(shuō)這套房子是否真實(shí)？什么時(shí)候看房，多少，然后跟他說(shuō)其他地產(chǎn)報(bào)的價(jià)格比你來(lái)試探出這套房子究竟是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)價(jià)格。打個(gè)比喻一套房子A中介說(shuō)100萬(wàn)，B中介說(shuō)97萬(wàn)，C中介說(shuō)95萬(wàn)。 那幅度應(yīng)該在95-96區(qū)間，自己要有一個(gè)估算。但看房只確認(rèn)跟自認(rèn)為覺(jué)得靠譜一個(gè)中介看，其他中介只是了解之用。4）此時(shí)，很多人可能會(huì)說(shuō)，哇靠，看個(gè)房子這么麻煩，買個(gè)房子這么麻煩！沒(méi)辦法，中介的氛圍就是天天房子，房子，忽悠，忽悠，哪怕誠(chéng)實(shí)的人，也會(huì)在這種氛圍下變成忽悠，狡猾的人，不然就等著餓死，這就是中介文化。至于忽悠的手段手法，實(shí)在太多了，不勝枚舉，我也不好怎么說(shuō)。目的性就只有一個(gè)，讓你跟著他走，讓你被他牽著走，所以這也是我一直提主見(jiàn)的原因。當(dāng)然，土豪可以忽略此點(diǎn)。

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• 問(wèn) 房屋中介掙錢嗎? 做房產(chǎn)中介是不是真的那么賺錢
  答

  過(guò)房屋中介的人，出來(lái)再?gòu)氖缕渌袠I(yè)，都能應(yīng)付，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太鍛煉人的人際交往能力了。我以前是從事幼教行業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做中介，學(xué)到太多知識(shí)了，這個(gè)是我一生中**大的財(cái)富。如果你把一個(gè)工作當(dāng)作興趣或一種愛(ài)好去做，不管什么工作，你都會(huì)做得出色的。

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• 問(wèn) 房屋中介掙錢嗎? 房產(chǎn)中介是怎么賺錢的？
  答

  大哥，你想省中介費(fèi)就老實(shí)說(shuō)好吧，涉世不深能有這花花腸子？ 好了，說(shuō)正題：中介賺錢就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房?jī)r(jià)的2%。按照你說(shuō)的，如果你真能找到那個(gè)房東，并且他愿意繞過(guò)中介直接跟你交易的話，那你就把中介費(fèi)給省了。但是有的中介會(huì)在帶你看房之前跟你簽一份協(xié)議，意思是如果帶你看了這套房，你**后買了這套但是不是在他手上買的，你要付他違約金。即使是沒(méi)簽，還是有問(wèn)題，第一就是房東不大會(huì)愿意，因?yàn)橐话阒薪橘M(fèi)都是有購(gòu)房者付的，所以這樣繞過(guò)中介對(duì)房東沒(méi)好處，而且房東會(huì)擔(dān)心被人騙或者覺(jué)得沒(méi)人來(lái)幫忙辦后續(xù)的手續(xù)會(huì)很煩。第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、簽購(gòu)房協(xié)議、付**、房屋評(píng)估、申請(qǐng)房貸、申請(qǐng)過(guò)戶、審稅、拿證、驗(yàn)房交房、物業(yè)水電過(guò)戶。沒(méi)個(gè)懂行的人真的是很困難。

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