買房可以砍價(jià)嗎? 買房也可以砍價(jià) 高手教你3招省錢購(gòu)房

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• 144****5258

  城市高額的房?jī)r(jià)，讓許多人買房時(shí)需要耗費(fèi)大半輩子的積蓄。買房時(shí)，在考察樓盤(pán)各個(gè)方面的信息后，在敲定**終購(gòu)買的房子后，我們當(dāng)然是希望房子的價(jià)格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來(lái)的錢用來(lái)裝修房子。那么，買房如何砍價(jià)呢？買房怎么砍價(jià)才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-02 11:37:50
• 148****8671

  買房還能砍價(jià)？當(dāng)然如此。房子屬于大宗商品，價(jià)值數(shù)十上百萬(wàn)，稍動(dòng)心思就能為節(jié)省一大筆費(fèi)用。由于交易對(duì)象不同，新房和二手房的砍價(jià)策略也不同。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-02 11:37:47
• 132****2906

  凡是商品，其都有議價(jià)空間，房屋也屬于商品的一種，那么其議價(jià)幅度究竟如何?一般來(lái)說(shuō)，樓市景氣時(shí)，議價(jià)空間小;相對(duì)低迷階段，議價(jià)幅度可以拉大。然而除景氣因素外，買房議價(jià)的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費(fèi)者議價(jià)技巧的不同而異。當(dāng)然，賣方都希望出售房屋的價(jià)格愈高愈好，而買方則希望用**便宜的價(jià)格買到好房。購(gòu)房者應(yīng)如何搞定議價(jià)策略，使交易局勢(shì)有利于買方呢?
  
  第一步：掌握目標(biāo)行情
  
  首先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加變價(jià)的籌碼。了解中意小區(qū)的物業(yè)情況，以及在市場(chǎng)成交中的價(jià)格，了解周邊二手房房屋的日常單價(jià)，和成交數(shù)。摸清物業(yè)和周邊樓市行情。而成交價(jià)則是經(jīng)過(guò)買賣雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價(jià)格。在市場(chǎng)大的情況相同、房屋買賣條件無(wú)二的情況下，善于議價(jià)者，其成交價(jià)可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價(jià)低的數(shù)字。可見(jiàn)，增強(qiáng)議價(jià)能力就顯得格外重要。
  
  一般來(lái)說(shuō)，賣房者定房?jī)r(jià)時(shí)，是以總成本加上利潤(rùn)及應(yīng)交稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營(yíng)銷等費(fèi)用，以及證照費(fèi)用，媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨(dú)特性，售價(jià)隨著物業(yè)的個(gè)別因素、區(qū)域因素與銷售時(shí)機(jī)而有所變動(dòng)，故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價(jià)格作為參考。

  查看全文↓ 2019-05-02 11:37:44
• 137****6807

  買房也可以像買菜一樣砍價(jià)？當(dāng)然啦，一套房子動(dòng)輒上百萬(wàn)，買房當(dāng)然要砍價(jià)了。下面小編就來(lái)教你八大砍價(jià)絕招。
  
  買房砍價(jià)
  
  1、開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)
  
  幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”。
  
  2、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
  
  “團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣。像我們騰訊房產(chǎn)的看房團(tuán)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等，都可以參加哦。包你有優(yōu)惠，買到心儀房源。
  
  3、買尾貨、特價(jià)房
  
  細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  4、找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣及優(yōu)惠全部拿到手。
  
  5、找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上，往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。
  
  6、找銷售人員談?lì)~外折扣
  
  要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個(gè)人一起買樓，那么跟銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
  
  7、一次性付款
  
  買房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-02 11:37:40

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房可以砍價(jià)嗎? 買房怎么省錢 買房砍價(jià)如何快、準(zhǔn)、狠
  答

  城市高額的房?jī)r(jià)，讓許多人買房時(shí)需要耗費(fèi)大半輩子的積蓄。買房時(shí)，在考察樓盤(pán)各個(gè)方面的信息后，在敲定**終購(gòu)買的房子后，我們當(dāng)然是希望房子的價(jià)格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來(lái)的錢用來(lái)裝修房子。那么，買房如何砍價(jià)呢？買房怎么砍價(jià)才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。1、期盤(pán)、尾盤(pán)更好砍砍價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo)，期房開(kāi)盤(pán)之初，為了吸引購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10％左右。

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• 問(wèn) ??怎樣購(gòu)房劃算?買房可以砍價(jià)嗎?
  答

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹

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• 問(wèn) 買房可以砍價(jià)嗎? 如何在買房時(shí)砍價(jià) 需要掌握哪些技巧
  答

  新裝修和新家具，在前面3個(gè)月是甲醛、苯的密集釋放期，這一段時(shí)間甲醛和苯都會(huì)大量釋放。在沒(méi)有進(jìn)行過(guò)有效甲醛治理的情況下，這時(shí)候入住，對(duì)于5歲以下兒童來(lái)說(shuō)，致癌、致白血病的概率能達(dá)到95%以上。因?yàn)榧兹⒈蕉际菄?guó)際上公認(rèn)的一級(jí)致癌物質(zhì)。這也是很多裝飾公司告訴人們，新房子要放3個(gè)月以后再入住的原因。但是絕不等于3個(gè)月的時(shí)間，甲醛就會(huì)全部釋放完畢。3個(gè)月之后，甲醛還是會(huì)繼續(xù)緩慢釋放出來(lái)，其釋放量隨著室內(nèi)的溫度、濕度的變化而變化。根據(jù)自己家的綜合情況，以及家庭成員身體狀況自行判斷，或者檢測(cè)房間的空氣質(zhì)量后決定。

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• 問(wèn) 買房可以砍價(jià)嗎?有什么技巧沒(méi)？怎么砍價(jià)
  答

  交過(guò)一手房購(gòu)房定金了，延期半年簽合同和付款可以嗎

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• 問(wèn) ??買房如何砍價(jià)?購(gòu)房有什么砍價(jià)技巧?
  答

  小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

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