買房怎么還價? 買房時怎么和房東還價

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• 154****3701

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實用的建議。
  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
  3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。

  查看全文↓ 2019-05-14 09:28:14
• 137****6222

  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
  很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
  
  同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
  
  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

  查看全文↓ 2019-05-14 09:28:10
• 133****6447

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh
  
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
  
  一、用市場性原因反駁賣方
  
  當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  
  二、找出賣方弱點
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。

  查看全文↓ 2019-05-14 09:28:05
• 151****2947

  
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  買二手房怎么和房東“還價”？中介小哥透露3個妙招，建議收藏
  現(xiàn)在買房除了買新房，還有買二手房的，雖然二手房是要比新房舊一點的，但是會挑二手房也是能夠挑到好房子的，并且二手房也是要比新房便宜很多，生活中也是有不少人購買二手房的。
  
  在購買二手房的時候，其實是可以向房東還價的，要是會還價的話，是能便宜不少的，可是有些人是不清楚怎么還價的，今天我們來看看買二手房怎么和房東還價這個問題，中介小哥透露3個妙招，建議收藏。
  
  
  
  關于買二手房怎么和房東還價這個問題，我是去問了一個中介小哥，這個中介小哥是我認識比較久的時間，要是不認識的話，中介是不會回答的，中介小哥向我透露了3個妙招，買二手房是可以用到的，如果大家是打算買二手房的話，建議收藏一下。
  
  
  
  1.提前了解二手房房價信息
  
  大家都是知道房東給的是一個價，中介給的又是另外一個價格，中介給的價格是要比房東價格貴上一點的，這個時候就需要我們提前了解二手房的房價信息，這個時候要是有售樓或者中介熟人的話，就比較方便的，這樣是可以知道二手房**便宜的價格是多少，這樣還價的時候，也是知道一個底價，買二手房就會更加便宜的。
  
  
  
  2.看房不要透露出很喜歡房子的態(tài)度
  
  在買二手房的時候，都是要去看看二手房的，去看二手房的時候，就要隱藏一下自己的表情，表情能在一定程度表達你的態(tài)度，看房不要透露出很喜歡房子的態(tài)度，不然中介或者房東是可以判斷你的喜好，要是很喜歡這套房子的話，可能后面中介或者房東又會提價，到時候買房要花更多的錢。
  
  
  
  3.和房東談價格不要馬上答應
  
  買二手房的時候，都是要和房東談談價格，當房東說談談價格的時候，就不要馬上答應了，你可以說“回家考慮看看”等猶豫的話，這個時候就房東或者中介是把握不住你的喜好了，可能房東會說便宜點的。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-14 09:28:02

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• 問 買房怎么還價? 一般買房時怎么跟銷售人員討價還價？
  答

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。

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• 問 新手買房怎么還價
  答

  ①新手在買房的時候可以故意透露給對方，自己已經(jīng)看中了其他的房產(chǎn)，并且已經(jīng)支付了定金，這樣可以看看對方是否愿意給出更加有吸引力的價格。②在買房的時候后可以告知對方自己已經(jīng)在其他樓盤支付的定金，但同時也喜歡這個樓盤，這樣部分開發(fā)商會在價格上便宜一些，以試圖拉攏客戶。③在買房的時候可以告知開發(fā)商自己現(xiàn)在已經(jīng)買了房子，需要等到現(xiàn)有的房子出售之后才能夠繼續(xù)買房，這樣可以讓開發(fā)商在付款方式上優(yōu)惠一些。④在買新房的時候可以告知對方自己比較滿意，但是家里其他人對這套房子還有一些想法，如果房價能夠便宜一些的話，那么說不定可以解決問題。⑤在買房的時候不要表露出對這套房子有好感，不要讓開發(fā)商知道自己的意圖，否則的話就沒有辦法爭取主動權。

• 問 買房怎么還價? 買新房可以講價多少錢
  答

  1、 貨比三家“貨比三家不吃虧”這句話相信很多人都聽過，買房也是一樣。在購買之前先去了解一下與該房產(chǎn)類似的房子都是怎么賣的，價格是多少，有沒有優(yōu)惠，或者你也可以直接找多個售樓人員去問詢，看看他們的報價是否一致。2、 挑三揀四雖然“挑三揀四”這個詞在多數(shù)場景中都有貶義的含義，但是在買房時卻不見得是一件壞事。看房的時候向售樓人員多抱怨幾句，挑挑房子的毛病，這會讓他們覺得你不滿意這所房子，這樣的話，你在跟他們講價的時候，他們才會更容易讓步。3、 多人組團找?guī)讉€認識的人一起組團買房，或者是直接報一個團購買房的活動，這樣你就可以拿到比市場價要優(yōu)惠一些的價格，畢竟沒有哪個售樓人員會不喜歡來買房的人是越來越多的。

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• 問 買房怎么還價幾個點
  答

  這要根據(jù)房子的位置，朝向以及周邊配套和房地產(chǎn)商讓利而定，折扣不會超過十個點，房地產(chǎn)公司不可能賠錢賣。在買房的時候想要省錢的話，要找準砍價的時機了，對于熱銷現(xiàn)房，規(guī)模大的樓盤，議價的空間就比較小。開盤之初有一些優(yōu)惠。另外，尾盤容易殺價，到了年終尾盤，開發(fā)商會盡早回款進行到下一項目，會做出大讓步。買房還價需要注意：①確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時有心理價位。因此，掛牌價高于上家的心理價。要是下家在看房過程中，不經(jīng)意地通過表情等流露出對此物業(yè)有興趣，往往會抓住這點咬住價格不放松。②摸清上家的底細和心態(tài)。如果上家急于出售換取現(xiàn)金，在此時議價，將對下家殺價非常有利。所以可以考慮這個時候還價。

• 問 ??買房可以還價嗎？買房還價的技巧有哪些？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權的費用，辦理產(chǎn)權時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣契稅?？偡績r的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個。其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

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