買新房還價嗎? 新房開盤后能講價嗎？

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• 145****1729

  只要是買賣就可以還價，
  現(xiàn)在買新房都是可以還價的，
  因為開發(fā)商為了賣房，可以適當(dāng)?shù)慕祪r。

  查看全文↓ 2019-06-06 20:57:04
• 151****8123

  您可能還不太熟悉新房的銷售價格體系，我本人和公司（成都慧人）正好是從事房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的專業(yè)公司，可以解答您的疑問：
  新房的價格是在開盤前（所謂開盤，就是開發(fā)商拿正式取得商品房預(yù)售許可證，可以對外公開銷售預(yù)售證上核定的房源的通俗稱謂），按照均價拆分成一房一價提前做好的。
  這個價格體系在開盤前，要由開發(fā)商連同預(yù)售方案，提交給物價局審核，并報送房管局備案，一經(jīng)批準(zhǔn)，開發(fā)商開盤的價格范圍，只能在申報價格的一定范圍內(nèi)調(diào)整價格（一般不超過正負(fù)10%）。
  所以，一旦開發(fā)商開盤，必須按照銷售現(xiàn)場房源表上的價格銷售（這個表上的價格跟房管局備案價格一致），每套房子的價格都是定好的，客戶只能根據(jù)這個價格向置業(yè)顧問要優(yōu)惠，置業(yè)顧問也只能按照開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)定的x%優(yōu)惠，不能擅自做主超越優(yōu)惠，所以不能像二手房一樣隨便講價。
  當(dāng)然，每個樓盤從置業(yè)顧問到銷售總監(jiān)嗎，乃至銷售總經(jīng)理的優(yōu)惠點幅度是不一樣的，一般客戶**多只能要到銷售經(jīng)理這個級別的優(yōu)惠就不錯了。

  查看全文↓ 2019-06-06 20:57:01
• 152****5858

  致購房的客戶朋友；
  
  您好，您是否有過這樣的購房經(jīng)歷；在您對房產(chǎn)沒有宏觀的判斷、分析能力之時，您走進(jìn)了開發(fā)商的售樓處，在銷售員的基礎(chǔ)介紹之下，您基礎(chǔ)的了解了交房時間、樓層、交通、面積、價格之后，您本能的問了一句“還能便宜點不”？
  
  如果到了問價這一步，基本50%你就得把購房定金交下了！因為大多數(shù)情況之下，開發(fā)商的銷售員在第一次給您算房價的時候是不太可能給您底價的（特價房源、一口價房源除外），就好比你去商場購物時候總想著講價，要折扣，如果講價沒講下來還想著要贈品；那么房產(chǎn)也是商品，很多時候銷售的邏輯是相同的；
  
  
  
  下面這段對話您有感觸嗎？
  
  客戶：還能再便宜點不？
  
  銷售員：你今天能定不？
  
  客戶：你要是便宜點我就能定！
  
  銷售員：今天營銷總監(jiān)在案場呢，你點子挺好，我給你問問；
  
  客戶：非常感謝
  
  銷售員：您今天真是太幸運了，正好趕上我們總監(jiān)在這，今天您要是能交定金，再給你總房款打個99折；
  
  客戶：行，那就辦手續(xù)吧！
  
  
  
  相信有一部分購房者都曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷，大多數(shù)人在初次買房都處于懵懂狀態(tài)，關(guān)注的更多是房價、是從兜里拿出的人民幣，而往往忽略了房子本身的“價值”；一味的關(guān)注房價、一味的講價，往往你就已經(jīng)在看房、買房的路上步入了錯誤的思維，很容易因為一個99折、98折、一個贈品入手一套原本不是那么滿意或者喜歡的房子；
  
  當(dāng)你走出售樓處，回到家中清醒過后，意識到?jīng)_動消費，覺得有點后悔的時候，已經(jīng)為時已晚；很少有人愿意或者有魄力舍棄那1-5萬的購房定金吧，所以你只能繼續(xù)支付尾款買這套不稱心如意的房源，未來的居住過程中這件事會持續(xù)被你記起或者提起，所以請各位再看房的過程中不要輕易或者隨意討價還價！
  
  一套房產(chǎn)是一個普通家庭奮斗一生積蓄所換取的一個居住之地，一個家，首次掏空所有積蓄購買即已經(jīng)注定成為了他們的終極居所，因此慎重是第一前提；
  
  
  
  當(dāng)然，我并不是不讓各位看房的朋友們講價，而是在講價之前，你要先確認(rèn)以下幾個重點；
  
  第一、明確項目配套
  
  每個售樓處內(nèi)部都會有自己項目的區(qū)域沙盤圖，是放大到一定比例后呈現(xiàn)給我們的效果，在地圖上你所看到的周邊配套貌似都很近，但是你需要實際測量和親自考量一番；比如說項目到地鐵口的距離、到**的距離、周邊有幾趟公交車，未來的規(guī)劃在哪里能看的見；這些基礎(chǔ)信息一定要親自去驗證；
  
  第二、全局觀看房
  
  如果你已經(jīng)確認(rèn)了在某個區(qū)域或者某個板塊看房，那么給你的建議是**好把這個板塊內(nèi)所有的新房都看了，而不是盲目看一個或者兩個直接下定金，綜合看過之后你的內(nèi)心自然會有答案，同時找專業(yè)人士做一下**終的咨詢；
  
  第三、購房的六大原則
  
  關(guān)于購房有一個六大原則，是值得參考的：“品牌、市政、戶型、物業(yè)、杠桿、比價”，這個六大原則是沈陽某電臺節(jié)目主持人提出來的，綜合運用會使你的購房選擇更合理化；
  
  第四、“五證兩書一表”
  
  房地產(chǎn)“五證兩書一表”是開發(fā)商開發(fā)銷售商品房的必備文件。它們分別是：“五證”《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》，兩書《商品房質(zhì)量保證書》《商品房使用說明書》，一表《竣工驗收備案表》。購買新房一定要簽署備案合同，就好比買二手房一定要完成交易過戶，這是對購房者**基礎(chǔ)的權(quán)利保障，成功簽署備案合同的前提就是具有相關(guān)的證件和銷售許可；

  查看全文↓ 2019-06-06 20:56:58

相關(guān)問題

• 問 買新房能講價嗎？買房子（商品房）能講價嗎？怎么講價？
  答

  買房子都是一口價，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計可以，前提是你還得全款

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• 問 買新房可以還價嗎？買房子如何講價?
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因為，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  全部3個回答>
• 問 買房怎么還價? 買新房可以講價多少錢
  答

  1、 貨比三家“貨比三家不吃虧”這句話相信很多人都聽過，買房也是一樣。在購買之前先去了解一下與該房產(chǎn)類似的房子都是怎么賣的，價格是多少，有沒有優(yōu)惠，或者你也可以直接找多個售樓人員去問詢，看看他們的報價是否一致。2、 挑三揀四雖然“挑三揀四”這個詞在多數(shù)場景中都有貶義的含義，但是在買房時卻不見得是一件壞事?？捶康臅r候向售樓人員多抱怨幾句，挑挑房子的毛病，這會讓他們覺得你不滿意這所房子，這樣的話，你在跟他們講價的時候，他們才會更容易讓步。3、 多人組團(tuán)找?guī)讉€認(rèn)識的人一起組團(tuán)買房，或者是直接報一個團(tuán)購買房的活動，這樣你就可以拿到比市場價要優(yōu)惠一些的價格，畢竟沒有哪個售樓人員會不喜歡來買房的人是越來越多的。

  全部4個回答>
• 問 ??買新房還價嗎？
  答

  要看你**多少了，全額付款的能還不少

  全部3個回答>
• 問 買新房還價嗎? 一般買新房能還價多少
  答

  只要是買賣就可以還價，現(xiàn)在買新房都是可以還價的，因為開發(fā)商為了賣房，可以適當(dāng)?shù)慕祪r。

  全部5個回答>