?? 寫字樓如何銷售？怎么規(guī)定的呢？

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• 143****1129

  　1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
  
  　　第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導入期)
  
  　　此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。
  
  　　第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
  
  　　此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準)現(xiàn)樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結構、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風險。
  
  　　第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱，引起社會關注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:36
• 131****2530

  詳細看了你說的情況，你無非是想更多的賣出產(chǎn)品罷了。
  我給點個人意見吧，我覺得其實你現(xiàn)在的產(chǎn)品應該放棄寫字樓這條路，第一、寫字樓很多都是公用衛(wèi)生間的，那么你去和物業(yè)溝通，成功的機率不大，相反會浪費掉你很多時間；第二要是去每個公司去推銷就更不可能了，一般銷售活動是很難去到寫字樓的，客戶會很反感銷售人員，反而會影響到你的心態(tài)。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:26
• 133****7086

  寫字樓的銷售主要解決的是一個投資回報的問題。這個問題非常敏感，一般來說房地產(chǎn)的投資回報率在8%左右算是合理。而你的寫字樓能否做到，關鍵是看：
  1、寫字樓的售價
  2、寫字樓的租價
  3、寫字樓在當?shù)氐男枨?br/>如果，這三點都能滿足，那接下來你需要做的是：
  1、包裝好項目
  2、選擇好媒體
  3、選擇好銷售團隊
  如果是銷售團隊，就要注意
  1、對投資回報計算了如指掌
  2、對寫字樓的供求狀況非常了解
  3、對寫字樓的租價、售價非常了解
  4、對股票、儲蓄、商鋪、住宅、外匯等投資市場有一定的認識
  5、平常的銷售技巧（一般銷售人員掌握的技巧）也要非常精通

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:19

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• 問 ?? 如何代理寫字樓？怎么規(guī)定的呢？
  答

  **簡單的辦法是找一家房地產(chǎn)營銷策劃公司給你具體出個方案，然后決定是否讓他們代理，代理費用雖然高點，但問題是你沒經(jīng)驗，怕受騙，所以交給他們處理是**好的，因為他們是專業(yè)的。

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• 問 ?? 寫字樓如何貸款？怎么規(guī)定的呢？
  答

  目前，我行已開展“個人商業(yè)用房貸款”，該項貸款是我行向自然人發(fā)放的，用于購買各類型商業(yè)用途房產(chǎn)的貸款（主要是用于購買商鋪、寫字樓和商住兩用房）。貸款所購商業(yè)用房，須符合當?shù)爻鞘幸?guī)劃，項目合法、合規(guī)，滿足當?shù)厥袌鲂枨蟆?/p> 全部3個回答>

• 問 ?? 高層寫字樓如何？怎么規(guī)定的呢？
  答

  老的寫字樓也有低層的啊?，F(xiàn)在地皮這么值錢，拿地這么難，只能蓋得高些嘍，這樣才能多賣錢，才能有更多的面積出租啊

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• 問 請問如何銷售寫字樓?
  答

  這個靠自己的能力和口才了。

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• 問 ?? 寫字樓如何盈利？政策怎么規(guī)定的呢？
  答

  1、投資寫字樓要注意投資回報率 現(xiàn)在人們已經(jīng)認識到投資寫字樓的一些關鍵元素，這個投資群體正在逐步增長。從實際情況來看，投資寫字樓的回報率要遠高于住宅投資。目前住宅價格處于高位的水平，已經(jīng)失去了投機的機會。而且住宅出租的價格并不可觀，空置住宅還將伴隨空置費、暖氣費用等支出，目前購買住宅投資只能起到保值的作用，而寫字樓的出租，則能帶來穩(wěn)定良好的租金收益，而投資寫字樓可以在10年甚至更短的時間內收回成本。 投資回報率是一個寫字樓投資的關鍵數(shù)據(jù)點，也是是大多數(shù)投資者投資寫字樓所要達到的首要目的。比較投資方案的唯一依據(jù)，就是投資回報率。計算投資回報率有兩個簡單的公式，第一個公式是：投資回報率=每平方米年租金/每平方米售價。從公式上看，高租金、低售價是投資的**佳方案。另一個根據(jù)國際專業(yè)理財公司的計算原則，衡量一處物業(yè)價格合理與否的基本公式為：“年收益×15年=房產(chǎn)購買價”。若投資的物業(yè)“年收益×15年”大于購房款，則表明該投資項目尚具**空間。 2、寫字樓投資選好地段是關鍵 地段對于寫字樓的價值衡量非常必要，可以說是寫字樓投資過程中要注意的首要問題。交通、人流、商貿(mào)以及相毗鄰的企業(yè)平均水準等都是衡量這一區(qū)域是否具有增值潛力的具體因素。房產(chǎn)的增值主要來源于土地的增值，城市中心區(qū)土地的稀缺性，使得物業(yè)增值的空間很大。是否位于城市的主中心區(qū)，是衡量一幢寫字樓的檔次和是否具有投資價值的首選要素。寫字樓的租戶主要是公司，他們需要與其他企業(yè)保持業(yè)務的往來，需要毗鄰交通要道，路況良好，交通方便，商業(yè)氣氛濃烈，城市中心區(qū)的寫字樓價格一般較高，但是由于其一般具有高租金、高入駐率的特點，投資回報也較高。 3、投資寫字樓要看準區(qū)位位置 投資寫字樓一定要認準中心，這個中心可以是cbd中心，可以是金融中心，也可以是貿(mào)易中心，在這些中心地帶，有企業(yè)發(fā)展需要的全配套服務，不論周邊的交通環(huán)境多么暢通，寫字樓仍然需要在核心的區(qū)域才有**空間。 4、投資寫字樓要選擇地標式建筑 由于地標性的建筑**空間較大，所以投資寫字樓要選擇城市的地標式建筑。寫字樓發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅是作為辦公用的場所，同時還代表了企業(yè)的形象，甚至反映了企業(yè)的資金實力。與商業(yè)類似的道理，如果購買的寫字樓知名度很低，市場認可度較差，那**空間自然不會很高。在選擇寫字樓時，投資者要將這一因素考慮進入。 5、投資寫字樓要注重使用率 雖然節(jié)能環(huán)保在目前投資寫字樓的注意事項中并不是主流，但是隨著這種意識的不斷提升，能否在享受到同等品質的同時，將運營成本降到**低，將是未來寫字樓競爭的因素。苗業(yè)內人士表示，寫字樓的運營成本相對于住宅來說還是比較高，如果能夠節(jié)省10%-20%的運營費用，那么對企業(yè)來說，也將是一項支出的節(jié)省。不過對于這一點，需要寫字樓真正投入使用之后才能體現(xiàn)出來。

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