?? 銷售如何寫(xiě)字樓掃樓？誰(shuí)知道呢？

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• 137****2532

  我都沒(méi)勇氣掃街，原因很簡(jiǎn)單，我不知道誰(shuí)是我的目標(biāo)客戶。
  從目的上講，你所銷售的商品決定了你的銷售對(duì)象。根據(jù)小區(qū)的消費(fèi)層次，消費(fèi)習(xí)慣，住戶職業(yè)，教育程度去決定掃哪里，和你的產(chǎn)品對(duì)上號(hào)。
  從方式上講，要跟相關(guān)保安打招呼，如果不讓你去就繞進(jìn)去。然后每層去的時(shí)候，帶好工作牌，說(shuō)明身份目的和所需時(shí)間。微笑自信的打招呼，頭三句要說(shuō)到他的心里去。
  **好帶上調(diào)查表，當(dāng)面不要說(shuō)買(mǎi)這個(gè)字，只是說(shuō)需要?jiǎng)e人配合市場(chǎng)調(diào)查，價(jià)格定位。等介紹完了以后問(wèn)他愿意以多少價(jià)格成交。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:59
• 151****5607

  1、花1天時(shí)間事先對(duì)要掃的地區(qū)做個(gè)大概了解，不要進(jìn)到寫(xiě)字樓里連門(mén)在哪都找不到，準(zhǔn)備好資料，一次不要帶太多，鼓鼓囊囊一大包，根本發(fā)不完，容易引起誤會(huì)不說(shuō)，背著也累，影響效率。穿著也要符合你要去掃樓地點(diǎn)的風(fēng)格。
  2、跟保安搞好關(guān)系，準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品送送。當(dāng)然你也可以偽裝成在寫(xiě)字樓里上班的人混進(jìn)去，不過(guò)現(xiàn)在的寫(xiě)字樓都有監(jiān)控，被抓到了，雖然他不敢把你如何，不過(guò)也挺尷尬的，所以**好和保安先搞好關(guān)系，關(guān)系搞好了他們有時(shí)候也能提供點(diǎn)情報(bào)。
  3、多說(shuō)一句，有意想不到的效果，你發(fā)單子的時(shí)候，可以用一句話簡(jiǎn)短介紹自己的業(yè)務(wù)，或者說(shuō)個(gè)謝謝之類的。別低著頭進(jìn)去，資料一放，低著頭出來(lái)，別人有時(shí)候可能看見(jiàn)你的傳單，需要現(xiàn)場(chǎng)咨詢一下，你說(shuō)一句話就是給他反應(yīng)的時(shí)間，不然別人看見(jiàn)資料內(nèi)容，想要找人就不知道跑什么地方去了。當(dāng)然也不能說(shuō)的太多，引起別人反感。
  4、如果門(mén)上寫(xiě)著 請(qǐng)勿入內(nèi)或謝絕推銷之類，不要進(jìn)去自找麻煩，前面的客戶多得很呢，沒(méi)必要非要碰這個(gè)釘子，把自己心情搞壞。
  5、把你的業(yè)務(wù)內(nèi)容背熟，如果有人要現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)你，成交的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要結(jié)巴了啊。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:51
• 134****8742

  1.在家或者在自己?jiǎn)挝坏臅r(shí)候做好一切準(zhǔn)備工作
  2.為自己找到有很強(qiáng)目的性的單位
  3.事先做好調(diào)查:看對(duì)方所在的大樓是不是允許任何人進(jìn)去,需要身份登記不?
  4.衣著一定要得體
  5.進(jìn)去,不要畏懼.你只是銷售,并不是去求誰(shuí),沒(méi)必要怕誰(shuí).大不了換一家就了.
  6.直接找部門(mén)負(fù)責(zé)人,小魚(yú)就不要管了,因?yàn)樗麄儧](méi)有決定權(quán).
  

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:46

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 寫(xiě)字樓如何招租？誰(shuí)知道呢？
  答

  無(wú)本：1.門(mén)前貼廣告 2.網(wǎng)上宣傳就是那些當(dāng)?shù)爻鲎夥孔拥木W(wǎng)站投資: 1.電視打廣告 2.報(bào)紙 3.派人游行宣傳

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• 問(wèn) ?? 如何裝飾寫(xiě)字樓？誰(shuí)知道呢？
  答

  設(shè)計(jì)階段 方案設(shè)計(jì)——完整圖紙《平面布置圖》、《效果圖》。 施工階段 一、簽定施工合同 a、施工合同必要內(nèi)容 1、標(biāo)的金額。一般用大小寫(xiě)，并于**后加“整”。由誰(shuí)負(fù)責(zé)收取。 2、付款方式。一般分4次，必需明確付款時(shí)間、付款條件、總價(jià)是否正確。 3、施工對(duì)象。一般詳細(xì)寫(xiě)明房屋所在地 4、結(jié)算方式。一般有兩種，一是“單價(jià)包干，工程量按實(shí)結(jié)算”，只有單價(jià)是固定的，工程量在施工完畢后測(cè)量一次；二是“一口價(jià)”，預(yù)算價(jià)格就是**終裝修費(fèi)用。 5、合同聯(lián)系人員。必需明確合同履行人，一般是施工項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，這對(duì)明確責(zé)任意義重大。 6、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。一般是北京市**新的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以及一些強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。 7、進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)。一般3/2型房在60天左右；一般中小型別墅在80天以上。 8、違約責(zé)任。這是雙方的，尤其是施工方對(duì)質(zhì)量缺陷、進(jìn)度拖延的賠償責(zé)任。此外，對(duì)人員人員傷亡、房屋結(jié)構(gòu)損害的責(zé)任也要明確。 9、空氣環(huán)保質(zhì)量。 10、保修條款。 二、進(jìn)場(chǎng) a、進(jìn)場(chǎng)辦手續(xù) 1、與施工負(fù)責(zé)人、房產(chǎn)物業(yè)人員約好辦手續(xù)時(shí)間。 2、明確裝修業(yè)主須知，業(yè)主與物業(yè)簽定有關(guān)責(zé)任合同。 3、物業(yè)單位與施工隊(duì)簽定施工責(zé)任合同。 4、業(yè)主付清垃圾清運(yùn)費(fèi)（根據(jù)預(yù)算洽談的情況來(lái)辦）。 5、由業(yè)主或裝修公司自己為裝修隊(duì)伍辦理《小區(qū)出入證》、施工人員押金。 6、明確裝修期限，適當(dāng)加3-7天以避免延期。 b、施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)事宜 1、辦物業(yè)手續(xù) 2、進(jìn)場(chǎng)原始房屋現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收 3、水電、木工設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 4、工人進(jìn)場(chǎng)住宿、生活用品進(jìn)場(chǎng) c、進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 1、材料：與《工程預(yù)算報(bào)價(jià)表》一致無(wú)誤。 2、原門(mén)窗：五金零件齊全、關(guān)閉嚴(yán)密不漏水、開(kāi)關(guān)順暢。 3、原墻壁頂面地面：平整、垂直、裂縫是否有影響、結(jié)構(gòu)是否有問(wèn)題、無(wú)漏水。 4、原廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)：防水層無(wú)滲水、地面高差2cm、管道無(wú)漏水、落水管排水通暢。 5、設(shè)計(jì)條件：設(shè)計(jì)條件完全正確無(wú)誤。 6、交接工程**款，雙方辦理驗(yàn)收書(shū)面文件并簽字

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• 問(wèn) ?? 寫(xiě)字樓如何買(mǎi)？誰(shuí)知道呢？
  答

  1.了解規(guī)劃、預(yù)防貶值風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防投資的貶值風(fēng)險(xiǎn)是第一位的。寫(xiě)字樓所處的地理位置以及商業(yè)配套是影響寫(xiě)字間價(jià)值的重要因素。另外還要考慮市政或其他原因造成的貶值，如果所投資寫(xiě)字間的周圍在未來(lái)的幾年內(nèi)會(huì)涌現(xiàn)出過(guò)多新樓盤(pán)，也會(huì)對(duì)現(xiàn)有寫(xiě)字樓市場(chǎng)構(gòu)成沖擊。所以在出手前了解未來(lái)區(qū)域規(guī)劃也是很有必要的。另外，寫(xiě)字樓由于受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較為明顯，這就需要投資者時(shí)刻關(guān)注相關(guān)房地產(chǎn)政策、金融政策、國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況等等。這樣可以盡力保證所投資的項(xiàng)目未來(lái)在市場(chǎng)上立于不敗之地。2.目標(biāo)精準(zhǔn)，防止租賃艱難在投資之前，要對(duì)項(xiàng)目周邊及目標(biāo)人群進(jìn)行深入考察，充分了解目標(biāo)客戶群對(duì)于區(qū)位、面積以及配套設(shè)施等方面的各種需求，根據(jù)周邊的商圈及配套對(duì)所投資的寫(xiě)字間進(jìn)行綜合分析，從目前市場(chǎng)需求來(lái)看，中小戶型面積的項(xiàng)目在市場(chǎng)中是比較熱銷的，相對(duì)較少的投資成本會(huì)讓投資見(jiàn)效相對(duì)較快。3.選對(duì)時(shí)機(jī)，規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)人士介紹：寫(xiě)字間不同住宅，開(kāi)盤(pán)并不是投資寫(xiě)字間的**佳時(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)應(yīng)該是項(xiàng)目整體銷售率超過(guò)50%的時(shí)候，屆時(shí)已經(jīng)進(jìn)駐了一部分公司，投資者應(yīng)分析進(jìn)駐公司的檔次及投資者所占的比例，如果進(jìn)駐公司檔次較低，加之投資者比例過(guò)高，直接會(huì)影響到項(xiàng)目在正常使用時(shí)的整體形象。不僅如此，當(dāng)大經(jīng)濟(jì)情況蕭條時(shí)，業(yè)主們會(huì)競(jìng)相壓價(jià)，在對(duì)客戶進(jìn)行爭(zhēng)奪的同時(shí)一定會(huì)影響到寫(xiě)字間的收益。4.量體裁衣，謹(jǐn)防壓力過(guò)大由于購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字間的資金相對(duì)較高，多數(shù)投資者為了緩解資金壓力都需要貸款，購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字間的貸款利率要高于住宅，貸款年限與住宅相比要短，另外還需交納房產(chǎn)稅等各項(xiàng)稅費(fèi)，因此需要很高的**能力和強(qiáng)有力的還款能力。另外，寫(xiě)字樓的變現(xiàn)周期較長(zhǎng)，因此在投資寫(xiě)字間前要量體裁衣，充分考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力，以免在后期還款壓力山大，又不得不急于變現(xiàn)，造成不必要的損失。

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• 問(wèn) ?? 如何介紹寫(xiě)字樓？誰(shuí)知道呢？
  答

  這個(gè)得看需要描述的這個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目的定位，如果是地段不在熱門(mén)商圈、租金較低可以描述為：為創(chuàng)業(yè)者量身定制的孵化基地之類的，如果地段好、價(jià)格高、裝修好的可以描述為：優(yōu)勢(shì)資源，核心城區(qū)寫(xiě)字樓的新典范這樣的詞

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• 問(wèn) ??怎樣描述寫(xiě)字樓？誰(shuí)知道呢？
  答

  第1 租金 調(diào)查下同類寫(xiě)字樓的租金 然后把自己的租金定在合適并且吸引人 而且你又會(huì)盈利的位置上 第2 看看你的寫(xiě)字樓針對(duì)的人群 然后再對(duì)你針對(duì)的人群對(duì)廣告 第3 挖掘潛在的客戶 這也是盈利的一個(gè) 想快出租寫(xiě)字樓 必須要知道你要宣傳到哪些人身上 和這些人對(duì)你價(jià)格是不是接受 你的價(jià)格是不是吸引人

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