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2、訪客前的準備都說良好的準備是成功的一半，著裝的準備，心理的準備，資料的準備，都是要準備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）3、建立信賴感很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關注細節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺”老板大悅。4、客戶需求分析很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，
全部3個回答>怎樣做好房產中介經紀人?買二手房，不通過中介，沒簽買房合同已付全款
137****3750 | 2019-09-27 06:42:39
已有3個回答
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147****1872
“到底什么樣的人合適做房產中介，是不是性格內向的人就不適合做銷售”。其實，易房大師認為，沒有準確的定義哪類人就適合做房產中介，只要你有做好的決心，并且努力去做，就會有一定的收獲。
查看全文↓ 2019-09-27 06:42:55
但具備一定的能力是很必要，比如：
1.自信
首先，自信是**必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客戶介紹自己時要不卑不亢，只有自己先相信自己別人才會信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，這樣才能更好的介紹給客戶
2.能吃苦
房產經紀人需要外出跑業(yè)務，每天奔波在外，無論刮風下雨，只要客戶有需求就要去為客戶服務。并且沒有固定的休息時間，沒有所謂法定假期。所以在做房產中介前，一定要做好吃苦的準備。
3.臉皮厚
新手經紀人會比較靦腆，不好意思去向客戶推銷房子。你不主動去找客戶，客戶怎么會認識你呢？不要太在乎自己的面子，臉皮厚點，主動去接近客戶，與客戶溝通，這樣才能夠讓客戶記住你。
4.心理素質強
做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。并且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創(chuàng)造更高的業(yè)績
5.性格開朗，善于與人溝通
房產經紀人與客戶溝通是避免不了的，具備很強溝通能力是很必要的。要敢于與客戶溝通，善 -
156****2870
房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，其中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??
查看全文↓ 2019-09-27 06:42:51
如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？?
我認為應具備以下條件：?
1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。?
3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。
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152****3249
查看全文↓ 2019-09-27 06:42:46
房地產經紀人是一個表面風光實際辛苦的職業(yè)，它個中的滋味只有親身從事這種職業(yè)的人才能了解。房產經紀人這個行業(yè)辛苦，經常早出晚歸幾乎整天候命，房產經紀人這是個能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。所以房產經紀人新手怎么做？我們應該如何做好房產經紀人？
- 房產經紀人新手怎么做 -
１、心理建設：任何時候你要相信＂天下沒有賣不掉的房屋＂；保持信心相信自己能將房屋賣掉；對于價格要有信心，對于買主來說不輕易。
２、銷售技巧：由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以＂比合理價格更高之價位＂售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
３、電話約客：撥通客戶電話，告知客戶房源信息；詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話；這些細節(jié)要考慮清楚。簡單講述房源基本信息。和客戶約定看房時間地點。
４、帶看前準備：設計帶看線路、設計帶看過程中所要提出的問題、列出物業(yè)的優(yōu)缺點、思考如何把物業(yè)缺點小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案、整理該物業(yè)相關資料。
５、如何帶看：空房必須準時赴約，實房必須提前到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
６、房源內場操作：進入物業(yè)主動介紹房子的相關情況，留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間；控制時間不要留給客戶太多的思考空間；讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。
- 如何做好房產經紀人 -
１、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。
２、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產。
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門店作為這個信息傳遞、談判、成交等的經營場所，那么中介門店經營管理的好壞是非常重要的，要想經營好中介門店，應注意以下幾個方面：1、人才是核心競爭力，選對人就成功了一大半在門店的日常業(yè)務流程中，對于房源客源、市場等信息的收集依賴于經紀人的勤奮工作。在談判成交中需要的是經紀人的談判能力，在法務代書、按揭貸款中需要的是經紀人的專業(yè)知識，完善的售后服務需要經紀人的熱情與專業(yè)性。每一單業(yè)務的完成均離不開經紀人的辛勤勞作。所以門店在如何選人上要下點功夫。2、店長決定輸贏，店長為店的靈魂一個店長不僅要是業(yè)務高手，還要是優(yōu)秀的管理者。一個優(yōu)秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，出色的管理能力，只有這樣他才會領導團隊進行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交。作為公司承上啟下的管理階層，店長還要具備強而有力的執(zhí)行力，另外他還肩負著培養(yǎng)人才的使命。店長對員工的喜怒哀樂要了如指掌，面對各種情況要發(fā)揮領導魅力，能夠適時激勵員工，能夠妥善處理各種事件，能預防及排除各項紛爭。
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量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。3、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。4、每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況5、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）6、下決定每天找尋一個新客戶7、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。8、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。9、每天必須即時跟進自己客戶。10、主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。11、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。12、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange4413、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
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樓主，您好！如果您想知道那家中介是正規(guī)得話其實完全不用那么麻煩了，您直接讓它提供，營業(yè)執(zhí)照，稅務登記表，還有一個流逝房地產中介執(zhí)業(yè)資格證。如果不是正規(guī)得房地產中介是提供不出來的。
全部2個回答> -
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房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。?? 如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？? 我認為應具備以下條件：? 1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
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