1、合理定位,目標(biāo)明確這是貫穿整個談判過程的核心工作,對于談判的后期走向和**終的結(jié)果起到著決定性的作用。此處的合理定位,包括被拆遷戶對于自己的定位也包括對于拆遷方的定位。對于自己的定位是一項重要但是很復(fù)雜的過程,需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置,還與周邊房屋的價格來進(jìn)行綜合的考量。對自己的正確定位會使自己的拆遷中掌握主動的地位,定位過高或是過低都不好,若是過高會導(dǎo)致對方認(rèn)為你在談判中脫離實(shí)際,漫天要價,造成談判破裂,過低的定位又會導(dǎo)致自己的權(quán)益受損,難以爭取合理的拆遷補(bǔ)償。因此合理的定位是談判的第一步。談判是一件雙方的事情,因此在知己之后也要知彼,因此,在拆遷談判前,**好提前了解一下拆遷期限,施工工期是多少?觀察實(shí)際的拆遷進(jìn)度情況?拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來**高的價格是什么? 2、掌握主動權(quán),善于判斷拆遷中很多被拆遷戶就一個辦法:拖,要么就躲著不見,要么就找各種理由不去談。但是這樣不是一個好的辦法,合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據(jù)主動。合理的必要的談判,我們不應(yīng)該拒絕,但是要掌握談判的主動性。也就是說,在談判之初,我們要有權(quán)決定談判什么時候進(jìn)行,在哪進(jìn)行,和你進(jìn)行談判的對方是誰。不要忽視這些細(xì)節(jié),如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動,對談判是大有幫助的。在拆遷中,拆遷方出于工期壓力或出于利益考慮,都希望能盡早完成拆遷,促使項目的盡早啟動與完成,因此對于非原則性的問題,被拆遷戶還是可以很好的掌握主動權(quán),利用對方的心理特點(diǎn),能為自身謀取更大的補(bǔ)償。但是在抓住該弱點(diǎn)的同時,一定要善加利用,有張有弛有度,若是過度利用反而容易激怒對方,使得談判的環(huán)境愈發(fā)惡劣,甚至爆發(fā)激烈沖突。抓住對方的心理特點(diǎn)是一門技術(shù),如何利用則是一門藝術(shù)。對于上述心理特點(diǎn)的善加利用有的時候有著很大的收效,但是更多的時候是不夠的,還需要利用拆遷方的漏洞。這一點(diǎn)與上一點(diǎn)是緊密相連的,合理利用拆遷方的漏洞,往往能帶來出人意料的效果。為了合理利用漏洞從而產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)的效果,首先需要的就是對于漏洞的查找,需要談判者具備對案件具有整體的把控能力和專業(yè)的拆遷知識。所以這是談判的取勝的前提條件與制勝點(diǎn)?! ?、注意細(xì)節(jié),善用技巧首先談判一定是一個善于傾聽的過程,可以說,傾聽是談判的重要的環(huán)節(jié),是獲取對方信息的主要渠道,在談判的時候要善于使用各種方法誘使對方吐露出盡量多的想法,高明的談判者不會再談判開局的時候就將底牌亮出來,而是在獲取對方的信息之后,通過冷靜的分析,將對方的底牌摸清,知道對方的底線和真正的目的,進(jìn)而掌控整場談判。但是這系列的行為一定不要給對方以驚動,因此要求談判者具有相當(dāng)?shù)恼勁薪?jīng)驗,這對一般的拆遷戶來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。同時,談判的時候一定要避免對抗式的談判,千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯,產(chǎn)生敵對情緒,這樣只會導(dǎo)致對抗,致使談判不能正常進(jìn)行下去。若是談判中出現(xiàn)僵局,此時首先通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會,一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達(dá)成一致,拆遷人就會變得更加容易被說服。以下幾個細(xì)節(jié)問題是被拆遷戶在拆遷談判中一定要注意的問題,首先和你談判的拆遷方的代表可能會有好幾撥,那么此時就應(yīng)該明確這些和你談判的人是否有談判的主體地位,他們所能談判的**高的權(quán)限是什么。和有權(quán)力的人談才有談判的效果,否則只是白白的浪費(fèi)時間和精力。同時在對拆遷方進(jìn)行心理戰(zhàn)的時候,一定要反過來預(yù)防拆遷方對你實(shí)施心理戰(zhàn),尤其是獎勵期心理戰(zhàn),不要輕易相信所謂的獎勵期補(bǔ)償如果錯過就沒有機(jī)會了。尤其在拆遷一開始的時候,雙方對于補(bǔ)償價格的心理預(yù)期差異很大,有時候?qū)τ谠瓌t性的問題存在著原則性的爭執(zhí),因此如果這些原則性問題得不到解決,談細(xì)節(jié)問題和給出具體的報價都沒有任何意義,從這個角度來說,我們也應(yīng)該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價。這個時候,可以和對方談一些原則性的問題,在一些原則性問題得到確認(rèn)以后再進(jìn)行細(xì)節(jié)性談判,一些細(xì)節(jié)性問題得到解決后再具體報價??偠灾疬w談判與其他談判有著共通之處,其中的談判技巧也是從常規(guī)的談判技巧和方式中衍化而來的。對于被拆遷戶而言,談判即要做好先期的準(zhǔn)備工作要詳細(xì)了解有關(guān)于除權(quán)補(bǔ)償和安置的相關(guān)法律和政策,在談判中掌控主動地位,善于使用談判技巧,抓住細(xì)節(jié),做到心中有數(shù),進(jìn)退有度,保護(hù)自己的合法權(quán)益不受損害。
全部3個回答>有院子房屋,怎樣談拆遷補(bǔ)償?
145****5509 | 2014-04-20 15:57:53
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138****7337
每個地區(qū)拆遷補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)不一,不知道你們那的拆遷政策是什么樣的,如果拆遷標(biāo)準(zhǔn)上面有,那就是按照標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償(不過肯定和你原來的造價不一),如果沒有標(biāo)準(zhǔn)那是沒有補(bǔ)償?shù)?,不過還是可以和動遷組的人談,應(yīng)該說,目前的拆遷形勢總體說還是對老百姓有好處的,不過你們年紀(jì)也大了點(diǎn),對你們來說%7E%7E,相信政府%7E%7E
查看全文↓ 2014-04-22 09:09:02 -
138****7892
如果你的院落有土地使用許可,則在拆遷時是有補(bǔ)償?shù)?。拆遷補(bǔ)償會分為兩個部分:房屋補(bǔ)償和土地補(bǔ)償。 具體可以咨詢當(dāng)?shù)夭疬w機(jī)構(gòu),或至當(dāng)家作主網(wǎng)在線客服咨詢
查看全文↓ 2014-04-21 13:38:29 -
131****0072
咨詢一下當(dāng)?shù)氐穆蓭熀蛦枂柈?dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)界的朋友!
查看全文↓ 2014-04-20 19:26:55 -
152****3333
只能商量了。
查看全文↓ 2014-04-20 16:25:23
相關(guān)問題
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現(xiàn)在無論農(nóng)村征地還是城市房屋拆遷都要求在實(shí)施拆遷行為之前完成一系列的行政審批,現(xiàn)在叫行政許可。 首先,取得項目立項。 按照現(xiàn)在《行政許可法》的規(guī)定,所有的行政許可都必須公示,未經(jīng)公示無效,涉及到老百姓重大利益的必須聽證。 第二,取得規(guī)劃許可。 目前實(shí)施規(guī)劃管理的手段主要是一書兩證——《項目選址意見書》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程許可證》,房屋拆遷主要要求有建設(shè)用地規(guī)劃許可,而建設(shè)用地規(guī)劃許可依據(jù)前面的項目選址意見書,項目選址要征得附近的人同意。目前在房屋拆遷訴訟階段,一般會忽略選址意見書。 如果按照《行政許可法》的規(guī)定,準(zhǔn)備發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證的時候,老百姓可以要求聽證,要求對規(guī)劃許可審查,看前面有沒有選址意見書。 房屋拆遷中審查建設(shè)用地規(guī)劃許可證是非常重要的。 第三,建設(shè)用地批準(zhǔn)文件。 二、維權(quán)的方式 現(xiàn)在主要是兩種方法: 1.行政復(fù)議 2.協(xié)調(diào) 所以,村干部要是來提拆房子的事情,您就拿出房屋安置協(xié)議,按照協(xié)議上的補(bǔ)償條件跟他們談條件。
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按照國家房屋動拆遷管理辦法,還有房屋評估有關(guān)規(guī)定,沒有產(chǎn)權(quán)證的面積不計算,但是在動拆遷里,會有一些補(bǔ)償,但不是一定要補(bǔ)償你的,關(guān)鍵看你自己的談判能力和處理問題的能力。
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當(dāng)然可以強(qiáng)拆,除非你是香港澳門。不過,哪種玩命拒拆的也有,但說句不客氣的話,大多沒什么好下場。一般來說,我是非常不推薦走這種頑抗到底的路線的,多找拆遷辦的主事人談,請吃飯,許諾好處費(fèi)都可以,畢竟法律上是可以強(qiáng)拆的。就算網(wǎng)絡(luò)上搜到的那些什么**牛釘子戶,你看看他們現(xiàn)在過得怎么樣,逼得政府規(guī)劃繞道,但這是他們想要的么,他們現(xiàn)在過的又是什么生活,慘不忍睹都不足以形容。還是那句話,找拆遷辦的管事人多塞點(diǎn)錢,許點(diǎn)好處吧,這是我經(jīng)歷過的,成效**好的路子。
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你好??!關(guān)于與拆遷辦談拆遷賠償?shù)膯栴},以下是我朋友總結(jié)的經(jīng)驗:方案一定要由拆遷辦先提,你只需回答 同意或不同意 ,等到他們的方案接近你的預(yù)期后 你可以跟他們具體談包括你拍來的價格 加上費(fèi)用 加上 租金補(bǔ)償?shù)膯栴}
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